Professional Documents
Culture Documents
DERECHO
EMPRESARIAL
PRODUCTO: MANJAR DE MACA
“MISKY MIKHUY”
Integrantes:
Asesor:
Enna Cuba
LIMA – 2018
índice
2.- INTRODUCCIÓN
2.1.-Objetivos:
3.1.- El microentorno
3.1.1.-Proveedores
3.1.2.-Intermediarios de marketing
3.2.1.-Entorno competitivo
3.2.2.-Entorno demográfico
3.2.3.-Entorno económico
3.2.4.-Entorno tecnológico externo 2
3.2.5.-Entorno político
3.2.6.-Entorno cultural
4.2.-Necesidades
5.-SEGMENTACION DE MERCADO
5.1.-Segmentacion geográfica
5.2.-Segmentacion demográfica
5.3.-Segmentación conductual
5.4.-Segmentación según su momento de uso
5.5.-Segmentacion por beneficios
5.6.-Segmentacion según frecuencia de uso
5.7.-Segmentacion según nivel de fidelidad
5.8.-Competencias
6.-MARKETING MIX
6.1.-Producto-Foda
6.1.1.-Beneficios
6.3.-Plaza
6.4.-Promocion
7.-ESTRATEGÍAS DE POSICIONAMIENTO
8.-BRANDING
10.-CONCLUSIONES
11. RECOMENDACIONES
12.-BIBLIOGRAFIAS
13.-ANEXO
2. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo describir los pasos para la creación, diseño, lanzamiento de
un nuevo producto al mercado. Este grupo ha diseñado el producto Manjar de Maca llamado
“MISKY MIKHUY” para vitalizar el esfuerzo máximo para las personas que están en constante
desgaste físico, para los estudiantes de la universidad Cesar Vallejo de la sede norte de Lima, la cual
contiene los mejores ingredientes y de buena calidad para revitalizar cuerpo y mente de las
personas que lo consuman.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto el cual esta
designado para alumnos de la universidad Cesar Vallejo que de una u otra forma están
relacionados con el trabajo arduo y el estudio.
Este trabajo también contiene todo el marco teórico sobre la creación del nuevo producto lo cual
permite tener una referencia de todos los pasos a seguir en el establecimiento de nuevos
productos.
Introducir dulce manjar de maca de 125 gr. en toda la universidad Cesar Vallejo (Lima – Norte).
2.1.2.-OBJETIVO A MEDIANOPLAZO:
3.1.- El microentorno
Marcas Zapata Brenda López Moreno Leyla Valles Patricio Arlyn Rodriguez Mendoza Alains Dueñas Quiroz
Evelyn
Dpto. de Ventas Dpto. de MKT Dpto. de empaquetado Dpto. de compras y
Dpto. de Producción finanzas
3.1.1.-Proveedores
Son las empresas y particulares que proporcionan los recursos que necesita la empresa para
producir sus bienes y servicios.
En “MISKY MIKHUY” contamos con distintos proveedores reconocidos a nivel nacional que nos
brindan su materia prima de alta calidad para satisfacer a nuestros clientes. Algunos de ellos son:
Coazucar, empresa comercializadora de leche fresca e.i.r.l. , Super maca koken del Perú y
condimentos y especias - mi Perú products export sac.
Los proveedores son un eslabón importante del sistema global de entrega de valor a los clientes de
la empresa. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir sus bienes y servicios.
Problemas con los proveedores pueden afectar seriamente al marketing. Los directores de
marketing deben vigilar la disponibilidad de suministros, la escasez de insumos o los retrasos, las
huelgas de trabajadores, y otros sucesos que pueden perjudicar las ventas a corto plazo y repercutir
en la satisfacción de los clientes a largo plazo. Los responsables del marketing vigilan también las
tendencias en los precios de sus insumos clave.
3.1.2.-Intermediarios de marketing
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución
situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones
independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e
"Indirectos enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que
es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.
Empresas que ayudan a la compañía a promocionar, vender y distribuir sus bienes a los
compradores finales.
Trasladan el producto desde la fábrica al cliente. Que en este caso será el domicilio de una
de las accionistas Marcas Zapata Brenda en Jirón Junín 3672 Urb. Perú SMP
Trasladan los suministros y clientes a su empresa.
Trasladaremos nuestro producto mediante el auto Toyota Yaris modelo 2014 que
pertenece a nuestra gerente de “MISKY MIKHUY”.
3.1.4.- Intermediarios financieros
Incluyen los bancos, las compañías de crédito, las compañías de seguros y otros. Las
inversiones que realizaremos en nuestra empresa serán múltiples ya que es un negocio que
se inicia desde abajo, para lo cual se necesita que todos los asociados pongamos de nuestra
parte para surgir y nos mantengamos en buena posición en las ventas.
En nuestro proyecto hemos pensado solicitar un préstamo personal para empezar de 3000
soles por parte del banco financiero con una TEA 25.7%.
3.2.1.-Entorno competitivo
3.2.2.-Entorno demográfico
Los alumnos de la universidad Cesar Vallejo, centrándonos en la sede lima norte donde
llevaremos a cabo nuestro negocio de elaboración y venta de “MISKY MIKHUY” el sexo es
indistinto tanto hombres como mujeres de cualquier raza puede acceder a nuestro
producto; sobre todo aquellas personas que sufran de acné y problemas de sensibilidad en
8
la piel.
El 38% de la población estudiantil de la universidad Cesar Vallejo que sufre de acné tiene
problemas de autoestima.
3.2.3.-Entorno económico
Un mercado necesita gente y poder adquisitivo para funcionar. El entorno económico está
formado por factores que afectan al poder de la compra del consumidor y a los patrones
de gasto.
Uno de los factores más importantes que condiciona nuestro destino es la tecnología. El
cambio tecnológico se está produciendo siempre en forma creciente.
3.2.5.-Entorno político
Las decisiones en MKT se ven muy afectadas por los desarrollos en el entorno político. Se
compone de leyes, instituciones públicas y grupos de presión que influyen y limitan sus
actividades.
Crecimiento de la población.
Lima norte es un territorio de diferentes costumbres y creencias sobre todo por las
personas que vienen desde otras localidades del interior del país a erradicar a nuestra zona.
4. INVESTIGACIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Nuestro producto principalmente se especializa en dos aspectos beneficiosos para el ser
humano
“MISKY MIKHUY”: Esta dirigido para aquellas personas tanto mujeres y hombres que
padecen o sufren de acné y que quiera o desea mejorar, potenciar su alto nivel nutricional
y conseguir beneficios para su salud, que a su vez sean estudiantes de la universidad Cesar
Vallejo.
Por otro lado nos especializamos en potenciar el nivel nutricional en los estudiantes ya que
es un grano con alto potencial alimenticio superior a los demás beneficiosos para estimular
el sistema inmunitario, aumentación de defensas, prevención de anemia y tuberculosis, en
los desórdenes menstruales. Además es un alimento altamente nutritivo y energético
componentes de hierro con efectos positivos para la capacidad de aprendizaje y mejora la
retención de la memoria. 10
4.1.-Factores que influyen, procesos de compra factores sociales, PERSONALES
4.2.-Necesidades
Los seres humanos requieren productos para combatir problemas nutricionales, valores
nutritivo, falta de proteínas, minerales y vitaminas.
Tanto mujeres como hombres necesitan eliminar rápidamente el acné exhaustivamente y
remover la suciedad de la cara y otros de tu cuerpo
5.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO (CRITERIOS Y ESTRATEGIAS)
5.1.-SEGMENTACION GEOGRAFICA
En lima norte
LUGAR: Población Peruana
LUGAR ESPECIFICO: Universidad Cesar Vallejo
ENFOQUE: Estudiantes de la universidad Cesar Vallejo.
5.2.-SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Segmentaremos nuestro mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables
demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto.
11
EDAD: DE 17 AÑOS A MÁS
SEXO MUJER Y HOMBRE
CICLO DE VIDA FAMILIAR: FAMILIAS TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES
INGRESOS: salarios part time, tiempo completo y propinas
OCUPACIÓN: ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS
RELIGION CATOLICA CRISTIANA, ETC
NIVEL SOCIAL: CLASE A-B-C
5.3.-SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
En este tipo de segmento nos basaremos en el modo en el que nuestro consumidor usa
nuestro producto y los hábitos que considera para emplearlo, pueden ser de
conocimientos, las actitudes, la utilización de nuestro producto o la respuesta del mismo.
5.8 COMPETENCIAS
La competencia en el mercado, hoy en día tiene mucha demanda laboral para poder
sobresalir con nuestro producto tenemos que realizar muchos procedimientos, tales como
conservar nuestros productos y mantenerlos en buen estado y siempre preservar la
calidad, estado y sabor del producto de esta manera obtendremos resultados que sean
favorables para nuestra empresa.
6.1.-PRODUCTO
Nuestro producto está diseñado para brindar un producto agradable al paladar humano,
consumido por estudiantes de la Universidad Cesar Vallejo de los 3 turnos mañana, tarde
y noche. Cuenta con muchas propiedades como las de brindarte energía, ayuda a
liberarnos del estrés y también al buen funcionamiento del sistema endocrino. Además de
mejorar la piel gracias a sus componentes de vitaminas A y E.
La competencia en el mercado, hoy en día tiene mucha demanda laboral para poder
sobresalir con nuestro producto tenemos que realizar muchos procedimientos, tales como
conservar nuestros productos y mantenerlos en buen estado y siempre preservar la
calidad, estado y sabor del producto de esta manera obtendremos resultados que sean
favorables para nuestra empresa.
Nuestro producto será consumido en mayoría por estudiantes que desarrollan una agitada 13
labor académica y profesional, personas que trabajan, practican deportes; ya que les
ayudará a aumentar la capacidad del cuerpo para defenderse contra el debilitamiento
físico, mental y ayudará a la disminución del estrés.
6.1.1.-Beneficios
IDEA:
La idea del negocio surgió analizando el contexto social actual, la comunidad, demanda y
productos innovadores que no solo satisfagan las necesidades.
¿Por qué?
14
FODA
15
• No contamos con
tecnologiamoderna • Nuevos competidores
. en producto y
• En nuestro pais no precios.
poseemos • Cambios climaticos
maquinarias perjudicaran la
agricolas para la produccion de la
cosecha de la materia prima.
maca. • No adaptarse a la
• No contamos con cultura y gusto del
la movilidad para la otro pais en un
distribucion del futuro.
producto. • Las situaciones
economicas por las
que atraviesan
diversos paises.
6.2.- PRECIO
16
Necesidades financieras
Los clientes son la mayor garantía de viabilidad y continuidad de la empresa, por ello es
conveniente intentar conocerlos al máximo, identificando sus necesidades y la relación que
mantienen con el negocio.
19
7.- ESTRATEGÍAS DE POSICIONAMIENTO
Nuestro producto será consumido en mayoría por estudiantes que desarrollan una agitada
labor académica y profesional, personas que trabajan, practican deportes; ya que les
ayudará a aumentar la capacidad del cuerpo para defenderse contra el debilitamiento
físico, mental y ayudará a la disminución del estrés.
Para nuestro “MISKY MIKHUY” se fijará precios bajos, ya que; se busca atraer un gran
número de clientes y conseguir una importante participación en el mercado, estos precios
bajos nos ayudaran ser más accesible.
8.-BRANDING (estrategias)
Buscamos Resaltar los valores o atributos positivos asociados a nuestro producto que
contribuyen directamente a lograr una posición diferenciada en el mercado y en la mente
de los consumidores respecto a la competencia, que permitan el desarrollo social y
económico. En base a una comunicación transparente, con sencillez en los elementos
dentro del logo de nuestra marca con su propia personalidad e impacto de una manera
consistente en lo que queremos transmitir.
Tipos de marcas utilizadas en el “MISKY MIKHUY” :
Donde diferenciamos nuestra marca con los signos distintivos de una vaca, letras
representativas al producto que contiene maca, que formaran parte de nuestro branding
social.
Nombre y fonotipo
Estrategias de marca:
Función de protección.
Función de información.
Función promocional.
En el aspecto físico.
En el aspecto psicológico.
En el aspecto publicitario.
Tipos de Etiquetas
Etiquetas de marca
10.- CONCLUSIONES
En conclusión nuestro producto “MISKY MIKHUY” es innovador y muy aceptado
por el público ya que contiene un ingrediente muy beneficioso como lo es la maca.
El ingrediente de la maca beneficia a aquellas personas que sufren de acné o para
las que quieren potenciar su nivel nutricional ya que ayuda a estimular nuestro
22
sistema inmunitario y ayuda a eliminar estas manchas en la piel.
Finalmente concluimos que al ser un producto innovador y con muchos beneficios
para nuestra salud, nuestro objetivo a mediano plazo se concluirá con éxito, es
decir serán conocidos en los supermercados y se posicionara en los estándares del
mercado comercial.
11.- RECOMENDACIONES
Antes de envasar, lavar bien los envases con detergente y luego enjuagarlos con
agua hervida bien caliente.
Es muy importante bajar el fuego de la cocina una vez que se esté por concluir la
elaboración del manjar, para no pasarse del punto.
La cocina debe tener una buena hornilla con bastante fuego para apurar el proceso.
En la elaboración de cualquier alimento, es muy necesario el uso de una
indumentaria adecuada de la persona que se encarga de elaborarlo.
13.- ANEXOS
FIGURA 1
23
FIGURA 2
FIGURA 3
24