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Administración General
INTEGRANTES:
Johanna Barba
Gabriel Cáceres
Eduardo Revelo
Johan Castro
Danilo Vásconez
INTRODUCCIÓN
Abejas en Belleza
En este proyecto diseñaremos y/o produciremos un producto basado en los
principios de tanto la miel, el propolio y la cera producida por las abejas dentro
de la industria de apicultores en el Ecuador. Estos productos pueden ser desde
shampoo hasta base de maquillaje.
HISTORIA
La empresa fue fundada con el objetivo de industrializar la producción de cosméticos
aqui en el Ecuador, aunque en un principio con materia prima importada desde otras
partes de Latinoamérica.
méticos
e otras
ndustria y
mos a
con el
Diagnóstico Estraté
Empresa: ________
Descripción Elementos
El ministerio de salud publica tiene mucho mas fuerte las medidas de salubridad e
A nivel del sector se dan alrededor de 6.000 plazas de empleo directo y a nivel de empresas de venta directa unas 400
En el Ecuador existen aproximadamente una diferencia de 2 millones de mujeres con respecto a hombres, siendo las m
Todo producto cosmético necesita haber sido probado de forma consiente con el sujeto de pruebas, sea humano o no
La apicultura es una industria muy desarrollada, su tecnología ha hecho que no se cree mucha contaminación al obten
Según suplemento del Registro Oficial Nº 512 los productos cosméticos de importación reciben más aranceles que lo
La venta directa de cosméticos debe ser regulada por los organismos del estado
Los productos cosméticos al ser productos de alta peligrosidad tendrán tasas altas para iniciarse en el mercado
Los cosméticos al ser un producto de “Lujo” reciben más impuestos que otros productos, ya sea artesanales o no
Los productos cosméticos necesitan ser registrados de forma internacional según las regulaciones, espacialmente si s
En el Ecuador la industria de cosméticos ha crecido aproximadamente un 18% este año
Todos los productos cosméticos necesitan tener una Registro Sanitario para ser vendidos o usados en centros de estéti
F D
X
O A
X
X
X
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X
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X
X
X
Resumen Fortalezas
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
FORTALEZAS
1
10
Resumen Fortalezas
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
FORTALEZAS
La distribución del capital favorece al empleado logrando una mejora progresiva en su desempeño laborar.
OPORTUNIDADES
1
10
Resumen Oportunidades
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
OPORTUNIDADES
Una industria que mantiene las divisas dentro del país, es apoyada ampliamente por la campaña nacional Primero Ecuador
A nivel del sector se dan alrededor de 6.000 plazas de empleo directo y a nivel de empresas de venta directa unas 400.000 per
En el Ecuador existen aproximadamente una diferencia de 2 millones de mujeres con respecto a hombres, siendo las mujeres n
Todo producto cosmético necesita haber sido probado de forma consiente con el sujeto de pruebas, sea humano o no
La apicultura es una industria muy desarrollada, su tecnología ha hecho que no se cree mucha contaminación al obtener la ma
Resumen Debilidades
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
DEBILIDADES
1
10
Resumen Debilidades
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
DEBILIDADES
Al ser un producto nuevo su periodo de prueba puedo alargar el proceso de inversión.
El ministerio de salud publica tiene mucho mas fuerte las medidas de salubridad en productos naturales
Para promocionar el producto por su temática la propaganda física es mas aceptada que la tecnológica.
AMENAZAS
1
2
3
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6
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10
Resumen Amenazas
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
AMENAZAS
Las empresas de cosméticos son menos competitivas cuando son nacionales
El Ecuador no posee la nanotecnología que caracteriza a los cosméticos extranjeros
La maquinaria es adquirida en el extranjero y no es fabricada dentro del país
Según suplemento del Registro Oficial Nº 512 los productos cosméticos de importación reciben más aranceles que los producid
La venta directa de cosméticos debe ser regulada por los organismos del estado
Los productos cosméticos al ser productos de alta peligrosidad tendrán tasas altas para iniciarse en el mercado
Los cosméticos al ser un producto de “Lujo” reciben más impuestos que otros productos, ya sea artesanales o no
Los productos cosméticos necesitan ser registrados de forma internacional según las regulaciones, espacialmente si se quieren
En el Ecuador la industria de cosméticos ha crecido aproximadamente un 18% este año
Todos los productos cosméticos necesitan tener una Registro Sanitario para ser vendidos o usados en centros de estética
Fortalezas
F1
F2
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F4
F5
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F7
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Fortalezas Priorizados
F1
F2
F3
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F6
F7
F8
F9
F10
Priorizac
Empresa: Cosm
Fortalezas
La distribución del capital favorece al empleado logrando una mejora progresiva en su desempeño laborar.
Fortalezas Priorizados
La promoción del producto se da en diferentes mercados.
La distribución del capital favorece al empleado logrando una mejora progresiva en su desempeño laborar.
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9
0.5 1 1 1 1 1 1 1 0
0 0.5 0 0 0 0 1 1 0
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1 1 1 1 1 1 1 1 0.5
0 0 0 0 0 0 0 0 0
19%
17%
15%
13%
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9%
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F10 Sumatoria Porcentaje
1
8 17%
1
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5 11%
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Oportunidades
O1
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Oportunidades Priorizados
O2
O1
O4
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O5
O3
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Oportunidades
Una industria que mantiene las divisas dentro del país, es apoyada ampliamente por la campañ
A nivel del sector se dan alrededor de 6.000 plazas de empleo directo y a nivel de empresas de venta directa unas 400.0
En el Ecuador existen aproximadamente una diferencia de 2 millones de mujeres con respecto a hombres, sie
Todo producto cosmético necesita haber sido probado de forma consiente con el sujeto de p
La apicultura es una industria muy desarrollada, su tecnología ha hecho que no se cree mucha contam
Oportunidades Priorizados
Una industria que mantiene las divisas dentro del país, es apoyada ampliamente por la campañ
La apicultura está en auge en nuestro país
A nivel del sector se dan alrededor de 6.000 plazas de empleo directo y a nivel de empresas de venta directa unas 400.0
La apicultura es una industria muy sustentable en nuestro país
El ecuatoriano promedio gasta hasta 150 mensuales en cosméticos
El PIB en el Ecuador crece respecto al anterior año
En el Ecuador existen aproximadamente una diferencia de 2 millones de mujeres con respecto a hombres, sie
La Miel es muy rentable en el Ecuador
Todo producto cosmético necesita haber sido probado de forma consiente con el sujeto de p
La apicultura es una industria muy desarrollada, su tecnología ha hecho que no se cree mucha contam
tunidades
s Nuova Pelle
O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8
0.5 0 1 1 1 0 1 1
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20%
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O9 O10 Sumatoria Porcentaje
1 1
7 20%
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3 9%
0 1
3 9%
0 1
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5 14%
0 1
5 14%
0 1
2 6%
1 0
1 3%
0.5 1
2 6%
0 0.5
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Debilidades
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Debilidades Priorizados
D1
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Priorización
Empresa: Cosméti
Debilidades
Al ser un producto nuevo su periodo de prueba puedo alargar el proceso de inversión.
El ministerio de salud publica tiene mucho mas fuerte las medidas de salubridad en productos naturales
Para promocionar el producto por su temática la propaganda física es mas aceptada que la tecnológica.
Debilidades Priorizados
El ministerio de salud publica tiene mucho mas fuerte las medidas de salubridad en productos naturales
Tiempo de propagación se ve limitado.
Para promocionar el producto por su temática la propaganda física es mas aceptada que la tecnológica.
Priorización Debilidades
esa: Cosméticos Nuova Pelle
1 causa / 0 si no corresponde
D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9
0 1 1 1 1 1 1 1 1
0 0 1 1 1 1 1 1 1
0 0 0 0 0 0 1 1 1
0 0 1 0 0 0 1 1 1
0 0 1 1 0 0 1 1 1
0 0 1 1 1 0 1 1 1
0 0 0 0 0 0 0 1 1
0 0 0 0 0 0 0 0 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 1
0 1 5 4 3 2 6 7 9
Causas
20.00
17.78
15.56
13.33
11.11
8.89
6.67
4.44
2.22
-
D1
Entradas Salidas
Causas Efectos 0 9
D10 Salidas Entradas
1 9 0
1 8 1
D10
1 4 5
Entradas Salidas
1 5 4
8 1
1 6 3
1 7 2
D9
1 3 6
Entradas Salidas
1 2 7
9 0
0 0 9
0 1 8
D8
8 Entradas Salidas
7 2
D7
Entradas Salidas
6 3
D2
Entradas Salidas
1 8
D3
Entradas Salidas
5 4
D4
Entradas Salidas
4 5
D5
Entradas Salidas
3 6
D6
Entradas Salidas
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Amenazas
A1
A2
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A4
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A8
A9
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Amenazas Priorizados
A1
A2
A6
A5
A5
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A8
A10
A9
Amenazas
Las empresas de cosméticos son menos competitivas cuando son nacionales
Según suplemento del Registro Oficial Nº 512 los productos cosméticos de importación reciben más aranceles que los producid
La venta directa de cosméticos debe ser regulada por los organismos del estado
Los productos cosméticos al ser productos de alta peligrosidad tendrán tasas altas para iniciarse en el mercado
Los cosméticos al ser un producto de “Lujo” reciben más impuestos que otros productos, ya sea artesanales o no
Los productos cosméticos necesitan ser registrados de forma internacional según las regulaciones, espacialmente si se quieren
Todos los productos cosméticos necesitan tener una Registro Sanitario para ser vendidos o usados en centros de estética
Amenazas Priorizados
1 causa / 0 si no corresponde
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9
0 1 1 1 1 1 1 1 1
0 0 1 1 1 1 1 1 1
0 0 0 0 0 0 1 1 1
0 0 1 0 0 0 1 1 1
0 0 1 1 0 0 1 1 1
0 0 1 1 1 0 1 1 1
0 0 0 0 0 0 0 1 1
0 0 0 0 0 0 0 0 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 1
0 1 5 4 3 2 6 7 9
Causas
20.00
17.78
15.56
13.33
11.11
8.89
6.67
4.44
2.22
-
A1
Entradas Salidas
Causas Efectos 0 9
A10 Salidas Entradas
1 9 0
1 8 1
A10
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Entradas Salidas
1 5 4
8 1
1 6 3
1 7 2
A9
1 3 6
Entradas Salidas
1 2 7
9 0
0 0 9
0 1 8
A8
8
Entradas Salidas
7 2
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Entradas Salidas
6 3
A2
Entradas Salidas
1 8
A3
Entradas Salidas
5 4
A4
Entradas Salidas
4 5
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Entradas Salidas
3 6
A6
Entradas Salidas
2 7
Misión
Empresa: Cosmé
Mi
Elementos Definición
Ayuden a la mujer a quedar mas hermosa cada vez
¿Qué hace? o ¿Qué necesidad satisface? que los utilicen.
¿Con qué productos o servicios? No
Vi
Elementos Definición
Empresa que sea preferida por sus clientes gracias a
¿Qué aspiramos ser? la calidad de sus productos y servicio.
¿Cuál es el horizonte de tiempo? No
Misión
Redacción de Misión Actual
Visión
Redacción de Visión Actual
Cosméticos Nuova Pelle es una empresa que llegó para ser líder e innovar en el
mercado de la belleza femenina con productos naturales de cuidado personal y
medicinales de alta calidad, fortaleciendo nuestro compromiso con el medio
ambiente de evitar el consumo de químicos que perjudiquen al medio ambiente al
igual que a la salud del cliente, por lo cual nos encargaremos de fabricar productos
que satisfacerán las necesidades explícitas del cliente sin importar lo complicado que
pueda resultar, con lo cual nos disponemos a ayudar a la mujer a quedar mas
hermosa cada vez que los utilice, logrando así realzar su belleza y a la vez mejorar su
salud física.
Cosméticos Nuova Pelle será una empresa que sea preferida por sus clientes gracias a
la calidad de sus productos, servicio y en gran parte por sus valores y compromiso con
el medio ambiente, siendo así reconocida por su responsabilidad social y ética,
llegando a ser pionera en el campo de belleza femenina, llegando a liderar dicho
mercado en un plazo de 5 años gracias a su tenacidad, esfuerzo, pasión y dedicación
al trabajo, siendo así también uno de los mejores lugares para trabajar.
Mapa Estraté
Empresa: Cosméticos
Perspectivas
Financiera
Procesos Clientes
Aprendizaje y Crecimiento Procesos
Aprendizaje y Crecimiento
Mapa Estratégico
Mapa Estratégigo
Misión:Cosméticos Nuova Pelle es una empresa que llegó para ser líder e innovar en el mercado de la belleza feme
medicinales de alta calidad, fortaleciendo nuestro compromiso con el medio ambiente de evitar el consumo de qu
la salud del cliente, por lo cual nos encargaremos de fabricar productos que satisfacerán las necesidades explícitas
con lo cual nos disponemos a ayudar a la mujer a quedar mas hermosa cada vez que los utilice, logrando así realza
Visión: Cosméticos Nuova Pelle será una empresa que sea preferida por sus clientes gracias a la calidad de sus pro
compromiso con el medio ambiente, siendo así reconocida por su responsabilidad social y ética, llegando a ser pio
dicho mercado en un plazo de 5 años gracias a su tenacidad, esfuerzo, pasión y dedicación al trabajo, siendo así ta
Obte
habe
Mantener los costos bajos mediante la valor
búsqueda y construcción de relaciones segu
con los proveedores de confianza. merc
Recopilar
Satisfacer al cliente en las los client
necesidades y solicitudes que haga, empresa,
con el fin de obtener lealtad por parte errores qu
del mismo. cada vez t
indicará
satisfecho.
Proponer la realización de
preventas para asegurar las
posteriores ventas de nuestro
producto
mediante distinta
de lanzarlo al me
Proponer la realización de
Generar programas que preventas para asegurar las
promuevan la capacitación del posteriores ventas de nuestro
producto
personal para una buena atención
y funcionamiento en horas de
trabajo.
10 8 6 10
0 8 2 2
6 10 8 2
6 7 10 3
Estrategias
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
Una industria que
mantiene las divisas
dentro del país, es
DO apoyada ampliamente
por la campaña
nacional Primero
Ecuador
Al ser un producto nuevo su periodo de prueba puedo 5
alargar el proceso de inversión.
A lo largo del proceso de aceptación el plan 2
estratégico puede variar.
Hasta la aprobación del producto su precio puede 10
presentar desventajas financieras.
La contabilidad llevada por la empresa deja una 1
mínima ganancia al CEO.
Un decrecimiento del proceso de adquisición reduce 1
personal.
gias
cos Nuova Pelle
A nivel del sector se
dan alrededor de
6.000 plazas de
El ecuatoriano La apicultura es una
empleo directo y a
promedio gasta hasta La apicultura está en auge nivel de empresas de industria muy
150 mensuales en en nuestro país sustentable en nuestro
venta directa unas
cosméticos país
400.000 personas
generan fuentes de
ingreso económico.
2 1 1 10
4 4 10 2
2 10 5 2
2 0 10 1
0 10 10 1
Estrategias
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
Las empresas de
cosméticos son menos
FA competitivas cuando
son nacionales
1 10 7 7
0 1 4 10
10 4 2 7
0 2 10 4
Estrategias
Empresa: Cosméticos Nuova Pelle
Las empresas de
cosméticos son menos
DA competitivas cuando
son nacionales
3 10 4 10
2 2 10 4
1 2 10 3
1 5 3 2
Alineación Objetivos y Estrategias
Objetivo
Estrategia
Estrategias
tiempo producción
Basarnos en metodos como la
1 linea de produccion para 50 100
maximizar la produccion
Utilizar metodos amigables con
el medio ambiente para la
2 creacion de nuestros productos y 10 30
para deshacernos de los
desechos
3 Entrar al ISO 9001 0 30
0 10 70 70 300.00
0 0 100 50 190.00
30 0 50 100 210.00
0 30 50 100 250.00
0 30 10 70 280.00
0 0 100 70 170.00
0 70 100 50 230.00
0 100 50 50 300.00
0 100 50 70 250.00
0 70 50 100 290.00
0 100 50 50 270.00
50 50 10 0 230.00
50 50 100 50 420.00
Plan Opera
Definir claramente nuestro Empresa: N
público objetivo, nos
Una vez analizado
permite ser más eficientes anuestro
O1: Incrementar el volumen de ventas de público
loshora
la cosméticos
objetivo,
de elun porcentaje
seleccionar los determinado después de haber r
E15: Realizar una campaña mas agresiva de siguiente
marketing
medios paso consiste
publicitarios queen
determinar
utilizaremos,nuestrodiseñar o
presupuesto publicitario; Mensual sep
N° Actividad redactarInstrucciones
nuestro anuncio es o Resp
decir, determinar cuánto
NO
OC
SE
DI
V
P
C
T
mensaje publicitario, y
estamos dispuestos
definir nuestras demása
invertir
estrategias en nuestra campaña
publicitarias, ya Jefe de
1 Definir público objetivo que no todos los públicos Marketi
publicitaria.
ng y de
tienen acceso a los mismos Jefe
Para determinar nuestro Ventas
Marketi
canales
Una publicitarios
vez que hemos ni
presupuesto
reaccionan por publicitario
igual ante el ng y
2 Determinar presupuesto publicitario identificado
podemos
mismo tipo
y analizado
tomar
de en cuenta Ventas y
mensaje
nuestro
diferentes público
factores objetivo,
tales y Jefe de
(aún si vendiéramos
determinado nuestro un
como
mismo la industria,
tipo de producto, en Contabilida
el
presupuesto
mercado, la publicitario,
competencia, d
podríamos
base a éstos, necesitar
el siguiente
nuestra
diferentes capacidad
medios yde
paso consiste
inversión, y losenobjetivos
mensajes para
seleccionar los cada
medios tipo de Jefe de
Seleccionar medios o canales publicitarios
público). que hemoso Marketi
3 canales
establecido publicitarios
previamente; que
publicitarios. Una vez que hemos ng y
usaremos para
pero en general un enviar
seleccionado los medios Ventas
nuestro
presupuesto mensaje publicitario
publicitarios
publicitario a
adecuado suele estarque
nuestro
utilizaremos,
público
conformado diseñamos
objetivo,
por es3%
el deo
decir,
redactamos
seleccionamos
las ventas brutas. loslos
anuncios
mediosoo
mensajes
canales que publicitarios
utilizaremos que
enviaremos
para publicitar a nuestro
nuestros
público
productos. objetivo a través de Jefe de
dichos medios, con el fin de Marketi
cumplir con nuestro ng y
4 Diseñar mensaje publicitario objetivo publicitario. Ventas y
Una vez redactado nuestro Diseñadore
El diseñopublicitario,
mensaje de nuestros lo s
anuncios oamensaje
enviamos nuestro público
publicitario
objetivo dependerá
a través de los de
nuestrospublicitarios
medios objetivos Jefe de
publicitarios, ellas
seleccionados, perfil de
veces, Marketi
5 Lanzar campaña publicitaria. nuestro público objetivo, y ng y
con la frecuencia y/o
los medios
durante publicitarios
el tiempo que que Ventas
vayamos adeterminado
hayamos utilizar.
previamente; en otras
palabras, lanzamos nuestra
campaña publicitaria.
Plan Operativo Anual
Empresa: Nouva Pele
do después de haber realizado el estudio respectivo.
AG
EN
AR
AB
AY
JU
JU
FE
N
B
R
E
T
L
Personal propio de la Recursos
organización (área de tecnológicos $ 1,000.00
marketing y ventas) (impresora,
Personal propio de la laptop, internet)
Recursos
organización (área de tecnológicos
marketing y ventas y $ 1,000.00
contabilidad) (impresora,
laptop, internet)
Personal propio de la
organización (área de Recursos
marketing y ventas) tecnológicos $ 2,000
ademas de diseñadores (impresora,
exteriores ala empresa laptop, internet)
Recursos
tecnológicos
(impresora,
Personal propio de la laptop, internet)
organización (área de ademas de plotters, $ 5,000.00
marketing y ventas) camaras o cualquier
cosa que nos sirva
para diseñar
nuestra campaña
Resultado Esperado
Slogans, imagenes,
cualquier cosa que
vayamos a imprimir o dar a
conocer nuestra empresa
Banners ya diseñados
comerciales alaire, tener la
campaña ya relaizandose y
a plena funcoin
Plan Opera
Empresa: __
O#:
E#:
Mensual sep
N° Actividad Instrucciones Resp
NO
OC
SE
DI
V
P
C
T
Plan Operativo Anual
Empresa: ____________
AG
EN
AR
AB
AY
JU
JU
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B
R
E
T
L
Resultado Esperado
Plan Opera
Empresa: __
O#:
E#:
Mensual sep
N° Actividad Instrucciones Resp
NO
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Plan Operativo Anual
Empresa: ____________
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Resultado Esperado
Plan Opera
Empresa: __
O#:
E#:
Mensual sep
N° Actividad Instrucciones Resp
NO
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Plan Operativo Anual
Empresa: ____________
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B
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L
Resultado Esperado
Plan Opera
Empresa: __
O#:
E#:
Mensual sep
N° Actividad Instrucciones Resp
NO
OC
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V
P
C
T
Plan Operativo Anual
Empresa: ____________
AG
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AR
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AY
JU
JU
FE
N
B
R
E
T
L
Resultado Esperado
Financiera Perspectivas
Clientes
Generar programas que
Procesos promuevan la
capacitación del personal
para una buena atención
y funcionamiento en
horas de trabajo.
Incrementar el volumen de
ventas de los cosméticos un
porcentaje determinado
después de haber realizado el
estudio respectivo.
Aprendizaje y Crecimiento
Visión:Cosméticos Nuova Pelle será una empresa que sea preferida por sus clientes gracias a la calidad de sus p
con el medio ambiente, siendo así reconocida por su responsabilidad social y ética, llegando a ser pionera en e
un plazo de 5 años gracias a su tenacidad, esfuerzo, pasión y dedicación al trabajo, siendo así también uno de l
Valores:
Proponer la
realización de Generar varios planes
Generar programas que preventas para de contingencia en
promuevan la asegurar las caso de que el
capacitación del personal posteriores ventas de producto tenga una
nuestro producto baja demanda o planes
para una buena atención
y funcionamiento en de expansión en caso
contrario
horas de trabajo.
Frecuencia de recolecció
análisis
Departament
o de
Coste de produccion + Ganacia dolares descendente Contabilidad
de la
Empresa
Departament
o de
Perdidas+Gastos dolares descendente Contabilidad
de la
Empresa
Departament
o de
inversion+Coste de Produccion + Coste de Materia dolares descendente Contabilidad
Prima de la
Empresa
Departament
o de
Inverion anterior+ inversion actual porcentaje ascendente Contabilidad
de la
Empresa
Departament
o de
Coste Materiaprima anterior- Coste materia prima dolares descendente Contabilidad
actual de la
Empresa
Departament
Clientes frecuentes actuales - clientes frecuentes personas ascendente o de Atencion
anteriores al Cliente
Departament
quejas depositadas- quejas ignoradas quejas ascendente o de Atencion
al Cliente
o de Mando Integral
Frecuencia de recolección y
análisis
Alison Narvaez,
200 500 Jefa del 300-500 200-300
personas personas departamento de 300 personas personas personas
atencion al cliente
Alison Narvaez,
100 al mes Jefa del
50 al mes departamento de 70 al mes 70 - 100 al mes 70- 50 al mes
atencion al cliente
Cuidado Condicional Acción
Mantener y
2- 3 dolares Aceptable mejorar la
estrategia
Mantener y
100'-1500 Aceptable mejorar la
estrategia
Manetener y
Observar como
700-800 Sobre funciona uno
nueva estrategia
Mantener y
20%-15% Aceptable mejorar la
estrategia
Mantener y
300-150 Aceptable mejorar la
dolares estrategia
realizar nueva
50-40 al mes Cuidado estrategia
CONCLUSIONES
Coloque aquí las conclusiones del proyecto
RECOMENDACIONES
Coloque aquí las recomendaciones a la empresa
REFERENCIAS
Coloque aquí los documentos usados para la elaboración del proyecto, use formato APA.
mato APA.