1 Contenido

1.1 Análisis competencia local e internacional ..........................................................................5

1.1.1 Compañías y países competidores en el mercado.......................................................5
1.1.2 Precios..........................................................................................................................8
1.2 Entidades de apoyo/organismos de promoción y ayuda para ingresar al mercado ..........10
1.3 Contactos comerciales .......................................................................................................13
1.4 Protocolo ............................................................................................................................14
1.4.1 Cultura de hacer negocios .........................................................................................14
2 Estrategias...................................................................................................................................18
2.1 Estrategias dirigidas a la empresa ......................................................................................18
2.2 Estrategias dirigidas al producto ........................................................................................19
2.3 Estrategias dirigidas al mercado / de promoción (internacional) ......................................19
2.4 Mezcla de mercado (4 Ps) ..................................................................................................25
2.4.1 Producto (o servicio): .................................................................................................26
2.4.2 Promoción:.................................................................................................................30
2.4.3 Plaza: ..........................................................................................................................31
2.4.4 Precio: ........................................................................................................................33
3 PLAN DE ACCIÓN .........................................................................................................................34
3.1 Cronograma........................................................................................................................34
3.2 Identificación de Necesidades............................................................................................35
3.3 Participación en ferias/ misiones especializadas ...............................................................36
4 Plan de Financiación ...................................................................................................................38
1.1 Análisis competencia local e internacional

1.1.1 Compañías y países competidores en el mercado

Principales Países locales Exportadores de Vino

1 PRINCIPALES PAISES LOCALES EXPORTADORES DE VINO 2017
1

Principales Países internacionales Exportadores de Vino

2PRINCIPALES PAÍSES INTERNACIONALES EXPORTADORES DE VINO 2011-2015

Según la tabla, entre 2011 y 2015, los principales países exportadores de vino
fueron Italia, Francia, España, Australia y Chile. Los cinco principales
productores de vino fueron también los principales países exportadores de vino.
Al igual que en la producción de vino, Francia fue el mayor exportador de vino
en 2011, pero fue superado recientemente por Italia. Sin embargo, el valor medio
por volumen (US $ / litro) de vino francés exportado fue más del doble que el del
vino italiano en el período reportado. Por lo tanto, sobre la base del valor, Francia
sigue siendo el principal exportador de vino en el mundo.

1
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS-SIICEX
En los países tradicionales del viejo mundo, el volumen de las exportaciones de
vino presento ciertos cambios, ya sea disminuyendo (por ejemplo, Francia),
fluctuando (por ejemplo, Portugal) o aumentando a tasas relativamente
pequeñas (por ejemplo, España). Las únicas excepciones son Italia y Alemania,
que aumentaron significativamente sus exportaciones de vino debido a su éxito
en el mercado dentro de la Unión Europea (UE), el mercado estadounidense,
seguido por el mercado de China.
Australia se clasificó por encima de todos los países del nuevo mundo en el
volumen de las exportaciones de vino en 2011 y 2015, a pesar de producir menos
vino que EE. UU. y Argentina (Tabla 1). Esto se debió a la fuerte demanda
mundial de vino australiano. Chile, Sudáfrica, Estados Unidos y Argentina
ocuparon el segundo lugar entre los exportadores del nuevo mundo. Nueva
Zelanda se mantuvo como un pequeño jugador en términos de volumen; sin
embargo, registró el mayor crecimiento en los países del nuevo mundo tanto en
exportaciones como en producción de vino, predominantemente en Sauvignon
Blanc.

Exportaciones de Vino a China

El siguiente cuadro muestra los principales países exportadores de vino a China

y las partes de las exportaciones relacionadas con China sobre sus
exportaciones totales de vino.

3 EXPORTACIONES DE VINO A CHINA 2011-2015

Como se muestra en la tabla, los cinco principales países exportadores de vino
a China a nivel mundial a partir de 2011 fueron España, Francia, Estados Unidos,
Italia y Chile. Aunque los chinos se habían convertido en consumidores clave en
el mercado mundial del vino. Se prevé que China tenga un gran potencial como
importador de vino y se espera que su importancia se mantenga en aumento.

Competidores de exportaciones de vino – Chile

Orizon S.A.
Orizon S.A. es una empresa que se dedica a la elaboración y comercialización
de conservas de pescados que ha entrado de manera exitosa al mercado chino
desde hace ya algunos años. De acuerdo con información suministrada por esta
empresa vía telefónica, se logró establecer que para ellos fue necesaria la figura
de un vendedor internacional o lo que ellos llaman “Broker”, quien es la persona
encargada de captar los clientes en el mercado donde se quiere posicionar y le
envían los pedidos, comunicando qué es lo que quiere cada cliente a las
empresas con las que tienen contrato, además de ser el encargado de cerrar los
negocios a cambio de una comisión por su gestión.
Según esta empresa chilena, fue fundamental identificar las necesidades del
mercado chino antes de intentar entablar cualquier tipo de gestión exportadora.
Debido a esto, se pudo establecer que China es uno de los países líderes en el
consumo de harina de pescado, producto que fabrica Orizon con altísimos
estándares de calidad. Hoy es uno de los mercados que le trae mayores
beneficios a la empresa.

Prunesco
Prunesco es una empresa que se dedica al procesamiento, empaque y
comercialización de ciruelas deshidratadas. Cuenta con una experiencia de más
de 70 años en el mercado, siendo hoy por hoy la empresa líder en Chile y
Latinoamérica en el sector. Se ha abierto mercados en más de 50 naciones en
los 5 continentes.
Uno de sus principales mercados es el gigante asiático. De acuerdo con
información suministrada por la empresa vía correo electrónico, Prunesco tomó
la decisión de ingresar al mercado chino debido a la cantidad de habitantes y a
que la mayoría de ellos son grandes consumidores del producto. Según
información suministrada por la compañía, tardaron más de 3 años en ingresar
al mercado de China, ya que según ellos no es una tarea fácil de resolver. Se
refieren a China como una cultura complicada, con altos niveles de desconfianza
y con regulaciones muy exigentes.

Viña Valdivieso S.A

Viña Valdivieso, es la empresa líder en la producción y comercialización de vino
y champaña en el mercado chileno. Tiene presencia en más de 45 naciones,
siendo una de ellas la República Popular China. Valdivieso cuenta con un
importador ubicado en la ciudad de Shanghái, quien se encarga de distribuir el
producto a 12 de las 23 provincias que conforman China.2

1.1.2 Precios

El vino en China tiene un precio relativamente alto en comparación a otros

países. Los aranceles, impuestos, márgenes, sistemas de incentivos, los costes
de almacenamiento y transporte generan un aumento muy destacado en el
precio desde la bodega hasta el consumidor final.
Para el grueso de la población china, el precio es un factor critico a la hora de la
compra y el vino resulta sensiblemente caro frente a otras bebidas alcohólicas
como los licores tradicionales o la cerveza.
Sin embargo, considerando el aumento de las ventas por internet, así como la
posibilidad de que los consumidores accedan a más información sobre los vinos,
es previsible que los precios del vino se reduzcan a largo plazo. Además, el gasto
en consumo de vino continúa creciendo año tras año (en 2016 ascendió a los
29.887 millones de yuanes, en contraste con los 20.073 millones de yuanes de
2011).

2
VINO “DON MELCHOR”: ANÁLISIS DE LA EXPORTACIÓN A CHINA.
WINE "DON MELCHOR": EXPORT TO CHINA´S ANALYSIS
 4 ESCANDALLO DE FORMACIÓN DEL PRECIO FINAL DEL VINO EMBOTELLADO A TRAVÉS DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN MINORISTA3

Soles % del coste

Bodega 11.49 26%
Transporte 1.92 4%
Aranceles e impuestos 6.24 14%
Distribuidor 7.93 18%
Minorista 16.66 38%
Precio Final 44.24

1 MÁRGENES EN LA FORMACIÓN DEL PRECIO FINAL A TRAVÉS DEL CANAL DE

4 DISTRIBUCIÓN DEL VINO EMBOTELLADO (ESTIMADO)

Precios de importación de vinos embotellados

Los vinos españoles tienen el precio mas bajo entre los principales exportadores
a china. Desde el año 2013 los precios han estado bajando, hasta situarse en
1,79 euros (6,86 soles) por litro en el 2016. Sin embargo, de los datos de los tres
primeros trimestres de 2017 se deduce una cierta mejora: el precio se ha
incrementado hasta los 1.96 euros (7,51 soles) por litro.

3
Elaboración grupal – Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 37.

4
Elaboración grupal – Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 38. (grafico 5)
5
Referencia: ICEX “El mercado del vino en China 2017” pág. 39.
 5 PRECIO UNITARIO DE LOS VINOS EMBOTELLADOS-220421
(EN EUROS/LITRO) 5

1.2 Entidades de apoyo/organismos de promoción y ayuda para ingresar

al mercado
 Asociación de Exportadores- ADEX
Es una Institución empresarial que
Contribuye a la generación del desarrollo
descentralizado y sostenible de las
exportaciones peruanas, impulsando la
innovación, competitividad e internacionalización de las empresas asociadas;
promoviendo con especial énfasis la generación de valor agregado, el desarrollo
de competencias y capacidades profesionales y empresariales con
responsabilidad social y ambiental.

Esta institución viene trabajando con las principales empresas exportadoras de

vino que son Bodegas y Viñedos Tabernero S.A.C., Santiago Queirolo S.A.C.,
Bodegas Viñas de Oro S.A., Viña Tacama, Sandi Servicios Generales S.A.C. y
Viña Ocucaje S.A., entre otras.
  Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior-SIICEX

El Sistema Integrado de Información

de Comercio Exterior (SIICEX) es un
portal que proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a los
exportadores peruanos, información
actualizada y clasificada para
fortalecer e integrar sus negocios al mundo, la misma que está organizada por perfiles en
los siguientes módulos:

 Inteligencia de mercado

Estadísticas de Comercio Exterior: Reportes nacionales e internacionales de exportación

e importación. Información de Mercado / Producto: Estudios, perfiles y reportes. Precios
Referenciales Internacionales. Ficha País: Información general y comercio exterior.

 Promoción comercial

Directorio de Compradores Extranjeros: Más de 300 mil compradores. Sistema de

Oportunidades de Negocios: Demandas internacionales. Red de Misiones en el Exterior:
Portal con información de embajadas y oficinas en el exterior. Eventos Comerciales:
Ferias, misiones y otros eventos. Inteligencia de Eventos Internacionales. Proyectos de
Inversión.

 Oferta exportable

Directorio de Exportadores Peruanos: Más de 2.500 empresas clasificadas por sectores y

productos. Fichas por Producto: Información técnica. Biocomercio. Facilitación:
Directorios de instituciones y organizaciones facilitadoras del comercio nacional e
internacional. Logística. Exportación de Servicios. Regiones.

 Negociaciones y acceso a mercado

Políticas de Comercio Exterior.

Acuerdos Comerciales y Negociaciones.

Calidad, Normas y Regulaciones.

Información para el Negociador.

 Programas de capacitación

Cursos presenciales y virtuales de los programas de promoción y difusión de la cultura

exportadora. Capacitación en línea, a través del curso E- learning, sobre exportaciones y
temas relacionados al comercio internacional.
  Comunicación permanente

Ahora los exportadores peruanos tendrán una ventana de comunicación permanente con:
Un consultor de PROMPERU. Un negociador de MINCETUR para transmitir sus
inquietudes en temas de acceso a mercados. Los consejeros comerciales del Perú en el
exterior.

 Herramientas de interacción

Boletines especializados, encuestas y mensajes de correo para estar siempre en contacto.

RUTA EXPORTADORA5

6
RUTA EXPORTADORA-SIICEX ( http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=791.00000
1.3 Contactos comerciales

Se mantuvo comunicación con El Golden Resources Shopping Mall, o Jin Yuan

(abreviado en chino: 金 源 时代 中购物) es un centro comercial ubicado cerca de

la Cuarta Carretera de circunvalación en Beijing, República Popular de China.

En el momento de la apertura, era el centro comercial más grande por área bruta
locativa. En 2005, se convirtió en el segundo centro comercial más grande del
mundo cuando se completó el South China Mall en Dongguan, China. Se puede
acceder por el metro de Beijing utilizando la estación de Changchunqiao en la
línea 10. En inglés, el centro comercial se ha ganado el sobrenombre de "Gran
centro comercial de China", debido a su área total de 560,000 metros cuadrados
(6 millones de pies cuadrados) en seis pisos. A 1.5 veces el tamaño del Mall of
America, el Golden Resources Mall fue el centro comercial más grande del
mundo entre 2004 y 2005.

El centro comercial se completó el 20 de octubre de 2004 después de 20 meses

de construcción y se abrió cuatro días después. El desarrollador del centro
comercial inicialmente estimó que el centro comercial tendría 50,000
compradores por día, sin embargo, al abrir, el número real fue mucho menor, de
solo 20 en una hora. En ese momento, los precios de la mayoría de los bienes
vendidos dentro del centro comercial superaban ampliamente la capacidad de
compra de la mayoría de los chinos ordinarios. Además, el centro comercial era
relativamente inaccesible debido a que estaba ubicado en lo que eran los
suburbios exteriores escasamente poblados de Beijing entre la 3ª y la 4ª
circunvalación.

Hoy en día, con el crecimiento de la clase media china, la cantidad de

compradores ha aumentado enormemente a lo largo de los años, con el centro
comercial abarrotado los fines de semana. [6] Una segunda fase del centro
comercial se abrió al otro lado de la calle. La expansión urbana de Beijing ahora
coloca al centro comercial en lo que ahora se considera el centro de la ciudad,
rodeado de numerosos complejos de apartamentos. La apertura de la estación
Changchunqiao de la línea 10 del metro de Beijing en 2012 mejoró el acceso al
centro comercial. Una línea de metro adicional que sirve al centro comercial, la
Línea 12 está en construcción y su apertura está programada para 2020.6

Por todas las cualidades con las que cuenta este centro comercial, decidimos
promocionar nuestro producto en dicha tienda.

1.4 Protocolo

1.4.1 Cultura de hacer negocios

a) Beber vino durante las fiestas chinas

Cada año los chinos celebran varias fiestas importantes, en las cuales, el alcohol
es un elemento destacado. Por ejemplo, en la Fiesta del Barco de Dragón se
bebe el Licor Changpu; el licor de crisantemo se consume en la Fiesta de los
Ancianos y el ‘Licor del Año’ en la víspera del Año Nuevo Lunar.

La víspera del Año Nuevo es el día más importante para los chinos, cuando se
reúnen todos los familiares, disfrutando de los platos más ricos de todo el año.
El alcohol es indispensable para todos en esta noche, e incluso para los que no
beben ordinariamente. Después de tomar la cena para el Año Nuevo Lunar,
algunas personas prefieren pasar la noche bebiendo.

Los antepasados tenían la costumbre de beber el Vino Tusu al principio del

nuevo año. Todos los miembros de la familia, por orden desde los más jóvenes
a los más ancianos, beben licor para evitar la mala suerte.

‘Suijiu’ es el vino tradicional de la etnia coreana de China durante la Fiesta de

Suishou (el comienzo del año), equivalente a la Fiesta de la Primavera de la etnia
Han. Suijiu, similar al Vino Tusu de los Han, tiene el arroz como el ingrediente
principal, junto con otros componentes de medicina tradicional china, como
jiegeng, fangfeng, shanjiao y rougui. Se considera que beber este vino puede
traer la bendición y la longevidad.

Antes de la cosecha de otoño de cada año, el pueblo de la etnia Hani, residente

cerca del Río Yuanjiang, en la provincia de Yunnan, organiza una gran

7
http://beijing.english.china.org.cn/2008-05/19/content_15323963.htm
ceremonia para beber el Xingujiu (‘licor de los nuevos cultivos’), a fin de pedir
una buena cosecha y la seguridad de los habitantes y animales domésticos.7

b) La importancia de los colores en China

Los colores son importantes para la cultura china, ya que están dotados de
significados de la suerte. Los tres colores principales considerados de la suerte
en vidas diarias de la gente, así como en ocasiones especiales son rojo, amarillo,
y verde.

También hemos cubierto las combinaciones de colores preferidas en China. Por

último, hemos proporcionado una idea de los colores de mala suerte para su
conciencia.

Los tres mejores colores de la suerte y la afortuna en China

(I) Rojo - Felicidad, éxito y buena fortuna

El rojo representa el fuego y es el color más popular en China. Es también el

color nacional que representa la felicidad, la belleza, la vitalidad, la buena suerte,
el éxito y la buena fortuna.

El rojo es famoso popular en relación a cualquier cosa china y es ampliamente

utilizado durante festivales y acontecimientos importantes como bodas.

Los farros rojos se adornan en negocios y residencias. El símbolo de doble Xi

(felicidad) se pega en puertas y puertas. La gente lleva rojo durante bodas,
festivales y otros eventos de celebración. Los sobres rojos se rellenan con el
dinero y se dan como regalos durante Año Nuevo Chino.

(II) Amarillo - Realeza y Poder del Trono

Amarillo - correspondiente a la tierra - simboliza la realeza y está reservado para

el emperador. El primer Emperador de China fue conocido como el Emperador

7
Protocolo en la cultura del vino en China- http://spanish.china.org.cn/specials/node_7078510.htm
Amarillo. China era a menudo referida como "Tierra Amarilla", y su madre río es
el Río Amarillo. Este es el color más importante desde una perspectiva antigua.

Durante la dinastía Song (960-1279), los azulejos amarillos vidriosos fueron

utilizados para construir palacios imperiales. Durante las dinastías Ming (1368-
1644) y Qing (1636-1911), los emperadores estaban vestidos con ropas
amarillas imperiales. Cabalgaron en "carruajes de palacio amarillo" y viajaron por
"sendas amarillas". Las banderas oficiales eran amarillas.

Los sellos oficiales fueron envasados

en tela amarilla. Con vistas a la Ciudad
Prohibida de Beijing Jing Mountain, se
puede ver un mar de azulejos de
azulejos vidriados de color amarillo.
Las urnas de cobre dorado y animales
adornan muchos palacios.

En el budismo chino, el amarillo se

asocia con la libertad de las
necesidades materiales y los monjes
usan batas amarillas.

(III) Verde - Dinero y riqueza

El verde es el color de la riqueza, la fertilidad, la regeneración, la esperanza, la armonía y el

crecimiento. El verde también representa puro y limpio.

Los edificios, los bancos y los restaurantes se pintan a menudo en verde. El

envase para la leche o el producto es a menudo en verde para indicar que el
producto está libre de contaminación.

Otros colores de importancia

En la teoría china de los cinco elementos, una filosofía tradicional sobre las
interacciones naturales usadas en el feng-shui etc., el rojo representa el "fuego",
la "tierra" amarilla, el "metal" blanco, el "agua" negra y la madera verde (o azul).
El azul se ve generalmente en combinación con verde o negro. El azul puede
representar la madera y simboliza el resorte y trae un significado positivo.

El azul significa curación, confianza y larga vida. Sombras de verde / azul se

utilizan para decorar casas para la longevidad y la armonía.

Negro. - Negro corresponde al agua y se considera un color neutro en la cultura

china y es el color del cielo, que simboliza el cielo norte y occidental. Este color
representa la inmortalidad, el conocimiento, la estabilidad y el poder.

Debido a esto, los coches del gobierno son todos negros. El uniforme de la
policía es también negro para proyectar la autoridad y el control.

Dorado. - El dorado es un color de riqueza y nobleza - similar a cómo se

percibe en Occidente.

Las combinaciones de oro y rojo se ven en ocasiones especiales y es una

combinación de colores ganadora para el embalaje de bienes de consumo.

Colores desafortunados

Blanco

Este es el color que representa el metal y está asociado con la muerte y el duelo.
Los chinos se visten de blanco en los funerales.

Colores afortunados o neutrales, pero con significados negativos

El verde puede ser considerado como desafortunado ya que está asociado con
la infidelidad. Se dice que un hombre que lleva un sombrero verde tiene una
esposa infiel.

Negro puede ser considerado desafortunado también dado su asociación a la

oscuridad y el secreto. La palabra "mafia" se traduce en "sociedad negra" en
chino.
2 Estrategias
2.1 Estrategias dirigidas a la empresa
A continuación, se presenta la misión, visión y filosofía de Vins .
Visión
Para el año 2030 seremos los productores de vino de piña más solicitado a nivel
Internacional, contando con todos los estándares tanto tecnológicos como de
calidad.
Misión
Producir el vino de mejor calidad y hecho a base de piña usando métodos de
cultivo respetuosos de la naturaleza, así como procesos de vinificación
artesanales y modernos a la vez, que preserven la pureza de la piña.
Comercializar los vinos en todo el mundo con quienes mejor aprecien su calidad,
valor y, sobre todo, la dedicación y amor que hay en cada uno de ellos.
Crear una tradición de trabajo, compromiso, lealtad y calidad total, con nuestros
amigos, clientes, proveedores, trabajadores y familias.
Filosofía
Luego de un estudio de suelos y de condiciones climáticas que resultaron ser
óptimas para la producción de vinos de primer nivel, quedó muy claro que la
filosofía de Calyptra no podría ser otra que producir vinos de excepción, únicos,
honestos y que reflejaran la verdadera expresión del terroir. Habría entonces que
ser intransigentes en la búsqueda de la excelencia en los viñedos y vinos para
producir “vinos con raíces”.
Foco en la experiencia
La estrategia competitiva de Vins es la diferenciación de sus vinos a través de la
alta calidad con el foco en la experiencia del cliente. La empresa concentra sus
recursos en mejorar esta propuesta de valor y en generar una relación con sus
clientes, por ejemplo, ofreciendo catas de sus vinos en restaurantes y en su
“tasting room” para acercarse idóneamente a ellos.
2.2 Estrategias dirigidas al producto

La estrategia del producto comprende la elección de los beneficios tangibles e

intangibles que entregará el producto por lo que hay que considerar las distintas
dimensiones que este posee. En esta sección se revisarán las características del
vino y el envasado que permiten diferenciar el producto de sus competidores, así
como también, las adaptaciones necesarias para cumplir con los requisitos
necesarios para entrar al mercado de China y también para agregar valor a la
marca de acuerdo con las características valoradas por el consumidor chino de
Vins Pineapple. El objetivo de la estrategia del producto es que los consumidores
diferencien los productos de Vins Pineapple de los productos de los
competidores y que se formen una imagen positiva de los productos de Vins
Pineapple a través del tiempo para la creación de la imagen de la marca. Para
ello, los consumidores tienen que identificar los beneficios que posee el producto
y conocer la visión que se encuentra detrás de la marca para establecer una
relación basada en la confianza.

2.3 Estrategias dirigidas al mercado / de promoción (internacional)

1. Primeros pasos de un exportador
Todos los emprendedores que quieren desarrollar sus negocios de exportación
como lo viene haciendo Vins Pineapple, deben cumplir sí o sí con dos requisitos:
tener una sociedad constituida para poder operar legalmente y desarrollar un
sitio web que sirva de vitrina para los productos que queramos vender, ya sea
en China o en cualquier otro país.
Es por eso que en las siguientes páginas se verá cómo crear una sociedad y
cómo desarrollar una página web al mínimo costo posible.

2. Creación de una sociedad

Crear una sociedad es un proceso mucho más simple de lo que uno piensa. Con
la adecuada información se puede realizar a muy bajo costo y en un corto periodo
de tiempo. Eso sí, si no deseamos complicarse, se puede pagar a abogados que
prestan servicios de constitución de sociedades y lo realizan por uno, como es
el caso del sitio web Hazla Corta que en tan sólo 8 días constituyen una sociedad
por alrededor de $120.000.
Veamos a continuación cuáles son los pasos.

Paso 1: Constitución de sociedad y legalización

Existen varios tipos de sociedades las cuales tienen diversas características, por
lo que se debe analizar cuál se adapta mejor a los requerimientos de la empresa
que queremos crear. Hoy, la tendencia de las empresas es crear una de las
siguientes 3 sociedades: EIRL, SRL y SpA (Hazla Corta, 2012) debido a los
beneficios tributarios que tienen y su simplicidad para manejarlas en
comparación a una sociedad anónima, por ejemplo.
A continuación, se presenta una tabla elaborada por los abogados de Hazla
Corta para poder comparar estas 3 sociedades y para facilitar la toma de
decisión.
Antecedentes y pautas para importar y exportar desde y hacia China

8
Comparación entre los diversos tipos de sociedades más utilizadas. (Hazla Corta, 2012)
Así, si queremos financiar la empresa mediante la emisión de acciones para que
otros las compren y sean dueños de una parte de nuestro negocio, utilizamos
una Sociedad por acciones. Ahora, si lo que queremos es juntarse con más
personas y ser dueños sólo nosotros, se elige una sociedad responsabilidad
limitada. Finalmente, si sólo somos nosotros y queremos separar nuestro
patrimonio del de la empresa, se elige una sociedad individual de
responsabilidad limitada.

Una vez que ya se elige qué tipo de sociedad queremos constituir, se prosigue
a confeccionar la escritura que contiene, entre otros aspectos, los aportes de
capital, el giro comercial y los socios que la compondrán. Esta puede ser
confeccionada por uno mismo en base a una escritura tipo, o ser requerida a un
abogado o notaria dependiendo de la complejidad.
Con el borrador de la escritura listo, hay que dirigirse a una notaría quien lo
revisará y requerirá la firma de todos los socios. Si la escritura no requiere
ninguna modificación, es entregada legalizada y con un extracto en menos de 2
horas. Si requiere alguna modificación, se puede extender a 2 o 3 días la
tramitación. Esto tiene un costo de al menos $40.000 y varía acorde a la
complejidad de la escritura y el número de copias requerida (Camara De
Comercio De Santiago, 2012).
Paso 2: Inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio
Luego de tener la escritura y extracto legalizado, los socios o el representante
legal, deben dirigirse a las oficinas del Conservador de Bienes Raíces
correspondiente a la comuna en la cual se encuentra registrada la empresa en
la escritura, para registrar la sociedad. Ahí se deberán entregar 2 copias del
extracto de la escritura y el formulario número 2 que se encuentra en las mismas
oficinas.
Este trámite tarda entre 3 y 7 días hábiles. El costo de este paso está sujeto a la
tasación de la sociedad que depende de varios factores, siendo el principal el
capital inicial inscrito en escritura. Este valor está compuesto de $5.500 base
más 0,2% del capital social con un máximo total legal de $300.000.
Transcurrido el tiempo de registro, hay que acudir nuevamente a las oficinas a
retirar la protocolización de la sociedad, lo que tiene un costo de $3.000 (Camara
De Comercio De Santiago, 2012).
Paso 3: Publicación en el diario oficial
La publicación en el diario oficial es muy simple y se puede realizar en la página
de este: www.diariooficial.cl sección “solicitar publicación”.
El costo de este proceso es de 1UTM si el capital social es mayor a 5.000 UF y
gratuito si es menor. Tarda sólo un día hábil. (Diario Oficial, 2012)
Cabe señalar que la publicación en el diario oficial se realiza en el diario en línea
y no en la versión impresa como se podría pensar.
Paso 4: Iniciación de actividades
Al realizar este procedimiento, se inicia legalmente la actividad comercial y se
debe comenzar a pagar impuestos.
Aquí la empresa solicitará el RUT y según el tipo de renta o ingresos que
obtenga, será clasificada como de primera categoría (si las rentas son obtenidas
de actividades comerciales) o segunda categoría (si las rentas son obtenidas por
servicios profesionales). Se enfocaremos en la primera categoría que es para las
empresas.
Para realizar este paso, se puede ir directamente a las oficinas del SII o hacerlo
por internet en la página de impuestos internos. (Camara De Comercio De
Santiago, 2012).
Se deberá tener claro cuál es el o los giros y las actividades que realizará la
empresa. Recordemos que el número de giros y actividades posibles están
determinados por el tipo de sociedad que constituimos y que se puede ver en
detalle en la tabla comparativa entre sociedades al principio de esta sección.
Después de hacer esto, hay que dirigirse a las oficinas de Impuestos Internos y
presentar:
“- Formulario de Inscripción al Rol Único Tributario y/o Declaración de Inicio de
Actividades (F-4415).
- Cédula de Identidad del contribuyente (o fotocopia legalizada ante Notario si es
que
El trámite lo realiza un Representante Legal).
- Escritura de la Sociedad.
- Inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio.
- Publicación del Extracto en el Diario Oficial”7
En el formulario F-4415 también se solicitará la verificación de domicilio que tarda
hasta 30 días hábiles. Cabe señalar, que hay casos en los que no es necesario
que un inspector vaya al domicilio de la empresa, como, por ejemplo, si se
realizan servicios virtuales o que no requieren un lugar físico más que para fines
tributarios y de oficina. Sólo basta con llevar los documentos que acrediten que
el domicilio va a ser usado como oficina. Acorde a cada tipo de propiedad que
utilicemos (arriendo, leasing, propio, etc.) se requerirán diferentes documentos
que pueden ser encontrados en la página de Impuestos Internos.
Hoy existen diversos servicios de oficina virtual para empresas que no requieren
oficina y que sólo la requieren para fines tributarios. Pero estas están siendo
limitadas sólo para algunas empresas por parte de Impuestos Internos, por lo
que no todas pueden utilizarla. Es así como nuestra propia casa puede ser
utilizada como oficina, siempre y cuando no utilicemos más del 20% de la
superficie para la empresa. Esto, ya que, si utilizamos más, nuestra casa pasará
de habitacional a comercial, aumentando el valor de las contribuciones.

Paso 5: Tributación
La empresa deberá operar con diversos documentos como boletas de
honorarios, facturas, libros contables, etc. Estos deben ser impresos por alguna
imprenta y llevados a las oficinas de Impuestos Internos para su timbraje.
(Camara De Comercio De Santiago, 2012)
Cabe destacar que muchos procedimientos y documentos pueden ser realizados
por internet, pero no todos.
Lo más básico es contar con un libro de compra y venta (adquirido en cualquier
librería) donde se registra, tal como lo dice el nombre, todo lo que la empresa
compre y venda, y boletas para poder vender los productos (se ordenan a una
imprenta). Ambas deben ser llevadas a las oficinas de Impuestos Internos para
su timbraje.
Como mencionábamos, algunos documentos pueden ser electrónicos. Uno de
los más utilizados es la factura electrónica, que permite emitir y recibir facturas
de manera digital ahorrando papel y trámites. Para esto, sólo es necesario tener
firma digital para identificarte al momento de emitir la factura. Esta puede ser
obtenida en las oficinas de Impuestos Internos y generalmente es gratuita debido
a iniciativas de Impuestos Internos.
Una vez iniciadas las actividades se debe todos los menos declarar en el
formulario F29 el IVA (se hace en línea). Además, si se acogemos al Régimen
de Simplificación Tributaria (se hace por internet si se cumple con ciertos
requisitos), sólo se debe llenar mes a mes el libro de compra y venta electrónico,
además del F29. Este procedimiento es simple y se puede encontrar cómo
hacerlo paso a paso en la sección “Ayuda” de la página de Impuestos Internos.

Paso 6: Permisos
Una vez constituida la empresa, se debe contar con diversos permisos de
acuerdo al rubro. Por ejemplo, si es un restaurant, lógicamente se deberá contar
con los permisos sanitarios correspondientes para poder atender al público. Lo
que sí atañe a todos los rubros es la patente comercial, que habilita a la empresa
para operar en la comuna y debe ser solicitado en la municipalidad
correspondiente al domicilio de la empresa. Los documentos requeridos varían
de acuerdo a la municipalidad, como también lo hace el costo que fluctúa entre
0,25% y un 0,5% del capital inicial declarado en la escritura. Además, se deberá
pagar derechos de aseo y publicidad.

¡Listo!
Ahora nuestra empresa está lista para operar. Como dijimos anteriormente,
existen muchos abogados que ofrecen estos servicios si queremos hacerlo de
manera más sencilla, aunque pagando más dinero.

2.4 Mezcla de mercado (4 Ps)

En esta sección se desarrollará el marketing mix que incluirá las estrategias para
el producto, precio, punto de venta y promoción para cumplir con los objetivos
del Plan Estratégico. Se presentará a continuación el modelo que se utilizará
para definir las estrategias de marketing.
 2 MODELO DE MARKETING MIX

2.4.1 Producto (o servicio):

Análisis del producto

Nuestros futuros clientes contaran con un producto de calidad e innovador, ya
que en la producción contamos con piñas Golden, las cuales son muy
reconocidas por su sabor único.
El producto objeto de análisis se identifica en el nomenclador peruano con el
código 2204.21.1092 cuya descripción es la siguiente:
“Vino de piña Golden, con grado alcohólico volumétrico inferior al 13,7%,
fraccionado en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros”.
Los vinos deben ser envasados en botellas de vidrio oscuro, de 0,75 litros de
capacidad ya que es la medida preferida de los consumidores que se encuentran
en nuestro mercado objetivo.
El proceso de producción amigable con el medio del envase es un potencial
factor competitivo para la marca, que puede diferenciarla del resto.

Vino
A continuación, se destacan algunos aspectos claves de la estrategia actual del
producto y que se mantendrán para la penetración del mercado chino.
Diferenciación
A través de la estrategia de diferenciación lo que se busca es que el vino sea
percibido por los clientes como exclusivo para justificar un precio superior. En el
caso de Viins Pineapple su propuesta de valor se basa en comunicar la identidad

9ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE LOS VINOS PREMIUM DE VIÑA CALYPTRA EN EL MERCADO

ASIÁTICO 2016. Pag. 44
única y diferenciadora del origen como el más preciado valor agregado del vino.
Para ser una empresa competitiva se ha privilegiado la calidad de los vinos por
sobre la reducción en los costos en el proceso de producción y además se ha
mantenido al enólogo cuyo trabajo ha contribuido en gran medida a alcanzar el
nivel logrado. Esto le ha permitido captar y fidelizar a sus clientes con precios
altos pero competitivos para el segmento Premium.

Consistencia
Vins produce sus vinos solamente con piñas de "El Valle del río Apurímac, Ene
y Mantaro (VRAEM). La integración vertical hacia atrás de la empresa que opera
sus propias viñas, planta productiva y bodega de guarda (las cuales están
ubicadas en el mismo fundo) le permite mantener un estricto control de la calidad
de la piña. Esto sumado al trabajo del enólogo le ha permitido obtener una
calidad consistente en sus vinos. Si bien se siguen procesos exhaustivos para el
aseguramiento y control de calidad de las vides y el vino, existe una oportunidad
de mejora en la implementación de una certificación (GMP, ISO, HACCP, Fair
Trade, etc.) para estandarizar los procedimientos y asegurar la calidad del
producto. Para asegurar la consistencia del producto se ha descartado la
posibilidad de comprar vino a otros productores para exportarlo a China bajo la
marca de Vins Pineapple.

Envasado
La presentación del envase del vino es un elemento muy importante en la
propuesta de valor ya que un mismo producto puede ser más atractivo cuando
está envasado en la presentación adecuada. El enólogo es quién supervisa la
selección y diseño de las etiquetas, contra-etiquetas, texto de las etiquetas,
botellas, corchos, cápsulas y cajas.
Cada uno de estos elementos contribuye a la experiencia de consumo del cliente
y le entregan información sobre la calidad del vino en el interior la botella.

Etiquetado
La etiqueta y contra-etiqueta deben ser estéticamente atractivas, informativas, y
reflejar la identidad de Vins Pineapple. Estas se deben rediseñar para el mercado
de China para que cumplan los requerimientos legales, las expectativas de los
clientes y contengan información en inglés.

La información que consta en la etiqueta deberá aparecer impresa en posición

vertical, y deberá contener indicación en inglés de los siguientes conceptos:
 Nombre común del producto
 Cantidad neta en unidades de volumen
 Nombre y dirección del productor o proveedor
 Contenido % de alcohol
 País de origen
 Código Liquor Board (opcional)

Debido a que la mayoría de los habitantes de China, habla el idioma inglés, se

recomienda usar en las etiquetas el inglés original.
Los colores utilizados en la etiqueta están basados en aquellos colores que ellos
consideran de buena suerte, lo cual hará que nuestro producto sea más atractivo
para ellos.
Este vino de piña Golden será muy bien recibido en fiestas, ocasiones especiales
como: cumpleaños, matrimonios, hasta dicho sea de paso en cenas familiares.
Botella
En general una botella de buena calidad se asocia a un vino de buena calidad.
El proveedor actual es Cristalerías Toro que es una empresa de renombre en la
industria del vino en Perú. Para la selección de las botellas se sigue la tradición
europea con botellas de 750 cc y los criterios para la selección de las botellas
que se utilizarán para exportar a China se presentan en la Tabla.

6 BOTELLAS UTILIZADAS PARA CADA TIPO DE VINO

Cápsulas
Las cápsulas dan un aspecto profesional a la presentación de la botella. Dado
que las cápsulas son solamente un elemento estético, se debe asegurar que la
cápsula complemente el diseño de la etiqueta y la botella. Vins Pineapple utiliza
cápsulas de estaño, muy elegantes, que trasmiten la calidad del vino al abrirlo y
serán las que se utilizarán para exportar a China. El proveedor es Ramondin S.A
que es un proveedor español de gran renombre.
Corchos Vins utiliza sólo corcho natural que es el material de sellado tradicional
y el preferido por los consumidores del segmento objetivo. El corcho natural
sigue la tradición vitivinícola europea y los consumidores se han acostumbrado
a este material para el sellado ya que permite agregar sofisticación a la
experiencia de beber vino y refuerza la imagen que se quiere dar. El proveedor
elegido es la empresa ACI Perú y los tipos de corcho que se utilizarán para
exportar a Japón se presentan en la Tabla.

7 CORCHOS UTILIZADOS PARA CADA TIPO DE VINO

Papel sulfito
Es usado para envolver la botella en el interior de la caja y así evitar que se dañe
la etiqueta. La impresión del papel sulfito será diseñada por el mismo diseñador
de la etiqueta.

Cajas
El tipo de caja y el número de botellas por caja son los elementos finales del
envasado. Vins Pineapple utiliza cajas de cartón para 12 botellas de 750 mL que
es el estándar en la industria del vino embotellado y es la que se utilizará para
exportar a China. El proveedor seleccionado es International Paper ya que ofrece
buena relación precio-calidad y cumple con los estándares de exportación. La
caja debe llevar impreso el logo, la variedad y el año de cosecha y será diseñada
por el mismo diseñador de la etiqueta. Las cajas deben cumplir con los
requerimientos legales para que el producto pueda ingresar en China.

2.4.2 Promoción:

El objetivo es mejorar el posicionamiento en los segmentos claves a través de la

construcción de la imagen de marca alineado con el posicionamiento deseado.
Los esfuerzos de promoción tienen como objetivo tanto a líderes de opinión,
como a intermediarios y consumidores finales. Además de intensificar la
presencia y participación activa de Vins Pineapple en las redes sociales y blogger
de degustación en las que participan los consumidores del segmento objetivo,
también se desarrollarán actividades de promoción que se centrarán en educar
e influir a: importadores, distribuidores, prensa especializada, compradores on-
trade, sommeliers y líderes de opinión. Estas actividades promocionales
incluirán:
 Organización de catas
 Degustaciones de blogger on-line
 Participación en ferias
 Publicación de boletines
 Publicidad en prensa del vino
 Promociones on-trade y en tiendas de vino.
  Desarrollo de inteligencia de mercado
 Página Web

Para la ejecución de estas actividades de promoción es necesario que un

representante de Vins Pineapple viaje a China a coordinar personalmente estas
iniciativas y así ganar notoriedad en el nuevo mercado. Se propone contratar
para la fuerza de ventas a un vendedor para que se haga cargo de las ventas
internacionales, incluyendo la puesta en marcha de este proyecto. El vendedor
tendrá un sueldo base fijo de mercado y un sueldo variable proporcional al
margen de las ventas que logre concretar. El presupuesto de marketing para la
penetración del mercado de Japón se detallará en la sección

Imagen de marca y posicionamiento

La imagen de marca debe comunicar la identidad única y diferenciadora del

origen como el más preciado valor agregado del vino. Para entregar un mensaje
más sofisticado se puede decir que Vins Pineapple ofrece al mundo no sólo vinos
Premium de alta calidad, sino también vinos con identidad: vinos de origen,
honestos y que son una expresión pura de su fruto y terroir. Respecto al
posicionamiento, se espera posicionar a Vins Pineapple en China como un
productor de vino Premium de clase mundial.
Finalmente, se tomará como referencia los mercados de Chile y Brasil, la
estrategia de comunicación y marketing hará que se logre exitosamente
posicionar a Vins Pineapple en la categoría de vinos Premium en los segmentos
objetivo de consumidores.

2.4.3 Plaza:

Canales
Si bien se ha buscado la penetración de nuevos mercados y la diversificación de
los destinos, no se ha logrado un posicionamiento claro en otros mercados. El
éxito en el mercado peruano se explica en gran medida por el fortalecimiento de
los canales de distribución mediante la construcción de relaciones estratégicas
con distribuidores especializados en el canal on-trade. Este canal ha sido
fundamental para consolidar una imagen de calidad y la venta de vinos con
mayor valor agregado. Dado el incipiente conocimiento del mercado y los
requerimientos legales de China, resulta un primer paso lógico el establecer una
alianza estratégica de largo plazo con un distribuidor de China que tenga
experiencia y contactos en el segmento de consumidores objetivo
Una vez que se encuentre un distribuidor idóneo, es necesario que personal de
la empresa viaje a China para comenzar a establecer una relación de confianza
con los distribuidores. También durante esta visita se debe capacitar al
distribuidor para que pueda ofrecer el vino a sus clientes con un mejor
conocimiento del valor agregado de cada vino. Las estrategias que se utilizarán
para penetrar en el canal on-trade buscarán estimular la demanda a través de
una mayor exposición y educación. Para ello es necesario crear y fomentar las
relaciones con las personas involucradas en el canal on-trade, dándole la
oportunidad de probar los vinos de Vins, y reforzando el uso de la información
entregada en las catas como argumentos de venta.
La demanda de vino ha crecido en ambos canales on-trade y off-trade. Sin
embargo, es conveniente focalizar la penetración en el canal on-trade ya que es
el canal de distribución con más ventas en el segmento de vinos Premium y
además es el canal donde la empresa se ha enfocado históricamente.

Hasta el momento se cuenta con el apoyo de El Golden Resources Shopping

Mall, en el cual se tiene una previa conversación para poder vender nuestros
productos en ese conocido centro comercial.
2.4.4 Precio:

De acuerdo a lo visto anteriormente tomaremos en consideración el siguiente

cuadro:

El presente cuadro fue tomado como referencia del análisis de la exportación de

vinos de España en cual nos detallaba datos específicos en euros, dado que
España es uno de los principales proveedores de vino a China, estimamos
nuestros precios en moneda nacional, resultando lo siguiente:
Nuestro vino tendría que costar a nivel nacional alrededor de S/.11.49, lo cual no
se ajusta a nuestros gastos realizados.
Sin embargo, considerando tanto transporte, aranceles e impuestos, y el
distribuidor, se llega a un precio de S/. 27.58.
Como empresa exportadora, pretendemos llegar tanto a minoristas como a
Hoteles, Restaurantes y Cafeterías ubicadas en China, por la tanto el precio para
minoristas seria S/. 27.58 y el precio HORECA de S/. 96.25.
De acuerdo a la plaza establecida, se pretende realizar ofertas, esto en
coordinación con el supermercado que mantendrá nuestro producto en su local.
3 PLAN DE ACCIÓN
3.1 Cronograma
A continuación se observa un cronograma con las diferentes tareas que se realizaran para poder exportar nuestro producto hacia la ciudad imperial China.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADDES
CADENA DE EXPORTACION
ANT JUL./2 AGO./ SET./2 OCT./2 NOV./ DIC./2 ENE./2 FEB./2 MAR./ ABR./2 MAY./ JUN./2
TAREAS A REALIZAR / DURACION ES 018 2018 018 018 2018 018 019 019 2019 019 2019 019
PRODUCCION
Proceso desde la siembra hasta la cosecha
Recolección y cosecha
ALMACEN
Selección de los ejemplares a exportar
Adecuación y empaquetado
Almacenaje de los ejemplares listos para
exportar
TRANSPORTE INTERANCIONAL
Embarque del producto en los camiones de
la compañía
Transporte hasta el puerto de Perú
Trasporte de Perú-China
Llegada a China
DISTRIBUIDOR NACIONAL
Recepción del producto y visto bueno
Embarque del producto en flota de
camiones
DISTRIBUCION URBANA
Transporte del producto a puntos de venta
Llegada del producto a puntos de venta
PUNTO DE VENTA
Desembarque de productos en el punto de
venta
Colocación del producto en almacén de los
demás
CLIENTES FINALES
Compra del producto por parte de los
clientes finales
Feria Interwine China Cantón
Feria ProWine China Shanghái
Feria Hofex Hong Kong

3.2 Identificación de Necesidades

Como sabemos China es el mayor proveedor de bienes a nivel mundial, es decir, es uno de los más grandes exportadores del mundo. Sin embargo, China también es
el mercado más demandante de productos y servicios encontrando de esta manera diversos segmentos de mercado insatisfechos. Podría decirse que el potencial
exportador de China, y su nivel de demanda, son dos caras de una misma moneda.

China es el segundo país con mayor cantidad de ricos en el mundo, contando con más de un millón de millonarios, y con casi 17 millones de hogares correspondientes
a familias ricas. Destacando que estas personas pertenecientes a la clase alta y cuentan con altos ingresos comprando productos sea nuevo y exclusivo (Premium).
Otro segmento de mercado insatisfecho es la clase media la cual también valora la calidad sobre el precio es por esta razón que los consumidores están dispuestos
a pagar muy bien por productos diferentes y de calidad. Además de ello esta clase es colectivista esto quiere decir que la publicidad y el marketing que se aplique a
este segmento influenciara mucho en los demandantes de este sector.

3.3 Participación en ferias/ misiones especializadas

a) Interwine China Cantón

El Interwine China es una feria internacional de internacional, sino también exclusivos vinos y bebidas espirituosas.
Debido a la estructura mixta visitantes de esta exposición es una interesante plataforma de las empresas y sus
productos en el mercado asiático en la actualidad.

b) ProWine China Shanghái

ProWine China en Shanghai es una feria internacional de vinos y bebidas espirituosas y quiere apoyar activamente la
industria en la región. Esta feria es la plataforma de comunicación e información para la industria y ofrece a los expositores
la oportunidad de presentar a una audiencia de expertos. Los visitantes pueden informarse a fondo y completa sobre las
últimas novedades, tendencias, productos y servicios de diferentes áreas.
c) IWE China Cantón

IWE China - China Guangzhou International Wine and Spirits Exhibition - es una feria internacional de vinos y bebidas
espirituosas. Está dirigido a las empresas que producen, importación y distribución de vinos y licores. Aquí tienes la
oportunidad de atraer a nuevos clientes, hacer contactos de negocios, celebrar contratos y para presentar sus productos.
Los visitantes pueden encontrar información en profundidad y completa acerca de las últimas novedades, tendencias,
servicios y productos de muchas áreas diferentes. Visitas privadas pueden aconsejarle sobre los mejores vinos y comprar
el producto que desea aquí.

d) Hofex Hong Kong

Hofex en Hong Kong es una feria internacional de alimentos, bebidas, hoteles, restaurantes, catering y equipos. Los
expositores presentes en la feria innovaciones, ideas de negocio, las tendencias y tecnologías para la industria de la
hospitalidad en Hong Kong y la región. La feria atrae a muchos hoteleros, comerciantes, inversionistas, consultores, y los
compradores y al lado de la feria se lleva a cabo una conferencia con una gran cantidad de información.
 FERIAS EN CHINA
NOMBRE DE FERIAS FECHA LUGAR ORGANIZADOR E-MAIL TELEFONO FAX
09-11 Tel: +86 Fax: +86
Interwine China Cantón nov Canton Universal (0)20 (0)20
2018 Cantón Fair Group Ltd. www.interwine.org 84283513 84280686
13-15 Messe Düsseldorf Tel: +86 Fax: +86
ProWine China Shanghái nov Shanghai Co., (0)21 (0)21
2018 Shanghái Ltd. www.mds.cn 61698300 61698301
16-18 Guangzhou Yifan Tel: +86 Fax: +86
IWE China Cantón jun Exhibition (0)20 (0)20
2018 Cantón Service Co. Ltd. www.gzspz.com 61089059 61089279
08-11 Hong Kong Tel: +86 Fax: +86
Hofex Hong Kong may Hong Exhibition 852 852
2018 Kong Services Ltd. www.hofex.com 28041500 25283103

4 Plan de Financiación
Para el plan de financiamiento de la empresa se recurre a un préstamo líquido para poder cubrir los gastos de exportación (fletes), pagos aduaneros, transporte del
producto y almacenaje. Por esta razón se recurre a un préstamo al banco BBVA Continental.

Requisitos

Para obtener Crédito Líquido, necesitas:

 Línea de Crédito vigente.

 Cuenta corriente o Cuenta de ahorros de BBVA Continental.
 Acceso a Continental Net Cash, versión Comercios.
 CRONOGRAMA DE PAGOS- CREDITO LIQUIDO
20,000.00 NUEVOS
Importe a Solicitar SOLES Días de Pago 1
Período de
Duración Total 18 meses Gracia -
Fecha de Solicitud 01/07/2018 Valor del Bien -
Sub-Producto VS27 - FAST CASH Cuota 1,137.85
Importe Seguro
Tipo Seguro - Desgravamen -
Tasa Efectiva
Importe Seguro del - Anual 3.00%
Comis. envío
TCEA Referencial de 4.75% infor. periódica 8.5
 CRONOGRAMA DE PAGOS
COMISION(ES)
NRO VENCIMIENTO AMORTIZAC. INTERESES +SEGUROS SUBVENC CUOTA SALDO
1 01/08/2018 1,086.88 50.97 8.5 0 1,146.35 18,913.12
2 03/09/2018 1,086.53 51.32 8.5 0 1,146.35 17,826.59
3 01/10/2018 1,096.82 41.03 8.5 0 1,146.35 16,729.77
4 02/11/2018 1,093.84 44.01 8.5 0 1,146.35 15,635.93
5 03/12/2018 1,098.00 39.85 8.5 0 1,146.35 14,537.93
6 02/01/2019 1,102.00 35.85 8.5 0 1,146.35 13,435.93
7 01/02/2019 1,104.71 33.14 8.5 0 1,146.35 12,331.22
8 01/03/2019 1,109.47 28.38 8.5 0 1,146.35 11,221.75
9 01/04/2019 1,109.25 28.6 8.5 0 1,146.35 10,112.50
10 02/05/2019 1,112.08 25.77 8.5 0 1,146.35 9,000.42
11 03/06/2019 1,114.17 23.68 8.5 0 1,146.35 7,886.25
12 01/07/2019 1,119.70 18.15 8.5 0 1,146.35 6,766.55
- - - - - - - -
- - - - - - - -
- - - - - - - -
18 02/01/2020 1,134.89 2.89 8.5 0 1,146.28 0
total 20,000.00 481.23 153 0 20,634.23
5 ANEXOS

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-
principal/todos-nuestros-servicios/informacion-
de-mercados/paises/navegacion-principal/el-
mercado/estudios-
informes/DOC2017773775.html?idPais=CN

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-
principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-
mercados/paises/navegacion-principal/el-
mercado/estudios-
informes/DOC2016681958.html?idPais=CN
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/111855/Godoy%20Feijoo.pdf?sequence=1

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/143851/Estrategia-de-
penetraci%C3%B3n-de-los-vinos-Premium-de-Vi%C3%B1a-Calyptra-en-el-mercado-
asi%C3%A1tico.pdf?sequence=1