Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Es una herramienta que permite analizar una industria o sector, a través de la

identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.
El conocimiento de estas cinco fuerzas y de los factores que las determina le
permitirá a la empresa encontrar una posición en la industria donde competir
exitosamente y establecer oportunidades y amenazas que se le presentan. De esta
forma la empresa podrá adaptarse mejor al ambiente de su industria y formular una
estrategia exitosa.
Dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis del grado
de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo.
1.- Rivalidad entre empresas.
Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una
misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. La rivalidad entre
competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en
número y se van equiparando en tamaño y capacidad.

2.- Riesgo de entrada de competidores en la industria

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o
venden el mismo tipo de producto.
A efecto de impedir el ingreso de los nuevos participantes las organizaciones utilizan
barreras.
 Económicas de escala, cuando aumenta la cantidad de un producto fabricado
disminuyen los costos de producción de cada unidad.
 Diferenciación del producto, las organizaciones existentes diferencian el
producto para hacerlo único y exclusivo de modo que el cliente lo valore más.
La nueva participación debe asignar nuevos recursos para poder captar
fidelidad del cliente.
 Inversiones de capital, una nueva participante debe de disponer de capital y
recursos para poder ingresar en el negocio.
 Costo de cambio, en este caso las empresas que pretenden competir con las
empresas ya instaladas deben adecuarse y tratar de llegar a niveles de
producción con costos competitivos.
 Acceso a los canales de distribución, las empresas ya establecidas en un
mercado tienen facilidad en la distribución de sus productos desde la
producción al consumidor final. Los nuevos competidores deben comenzar
procesos de negociación con los distribuidores para poner los productos a
disposición del cliente.
3.- Poder de negociación de los proveedores
Se refiere a la capacidad de estos de aumentar los precios de los insumos.
Amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores a causa del
poder que estos disponen.
Los proveedores con poder reducen las ganancias de la empresa al elevar los
costos que deben enfrentar las compañías que operan en ella.
4.- Poder de negociación de los compradores
Se refiere a su capacidad para negociar la disminución de los precios que cobran
las compañías en la industria o de aumentar los costos de esta demandando una
mejor calidad de producto o servicio.
5.- Productos sustitutos
Son productos que diferentes negocios o industrias pueden satisfacer necesidades
semejantes a los clientes.
Es una amenaza poderosa competitiva porque limita el precio que pueden cobrar
las compañías de una industria por su producto.
Modelo de fuerzas de Porter en XIKA
o Rivalidad entre empresas.
Las empresas que compiten en nuestro mercado en la venta de preservativo suelen
ser las farmacias y las tiendas OXXO.
o Riesgo de entrada de competidores en la industria.
Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos
a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de
entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.
Estableciendo precios accesibles, aumentar la publicidad y amentando la calidad de
nuestros productos. Además de tener una tendencia constante a la innovación.
o Poder de negociación de los proveedores.
Analizar el poder de negociación de los proveedores nos ayuda a formular
estrategias empleadas para lograr mejores condiciones de negociaciones.
o Poder de negociación de los compradores.
El poder de negociación del consumidor nos permitirá emplear estrategias que se
destinan a reducir este poder, y captar un mayor numero de clientes, y tener la
lealtad de estos ofreciendo un servicio de excelencia, ofreciendo promociones y
aumentando la comunicación con el cliente.
o Productos sustitutos
El análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular
estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan
estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
Produciendo un mejor servicio, teniendo una buena calidad tanto del servicio como
del producto, aumentando la publicidad y teniendo promociones de ventas.