ANALISIS DE LA DEMANDA

Al analizar el mercado en donde compite nuestro producto, hemos llegado

a la conclusión, de que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero
no saturada, pues al introducir un aspecto diferenciador, podemos
encontrar nuestro nicho de mercado. Este aspecto diferenciador es la
fabricación del calzado que cumplan con las exigencias de nuestros
clientes y así mismo el hecho de estar

PROYECCION DE LA DEMANDA

Nuestro producto va a ser vendido en la ciudad de Chiclayo, por lo que

hemos considerado pertinente el tomar la cantidad de distribuidoras de
esta ciudad para estimar nuestra demanda. Claro está que el producto no
va ser comprado por toda la población, por lo que hemos dividido a esta
por rangos de edades, para luego reconocer a nuestros clientes
potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica de tener
participación suficiente en el mercado de comercialización de calzado para
damas y tenga la capacidad instalada para hacer pedidos considerables de
nuestro calzado

ANALISIS DE LA OFERTA
Para implementar la fábrica de CALZADOS RUNWAY en el mercado
analizaremos a nuestros clientes potenciales y a la competencia, si bien es
cierto hay otras empresas que brinde nuestro producto y sean así nuestra
competencia directa, es por eso que debemos enfocarnos en la
diferenciación en cuanto a precio diseño y calidad para abarcar el
mercado.
CLIENTES POTENCIALES
A partir de los resultados obtenidos de un sondeo, determinaremos cual
será la línea, cadena o comercializadora que más consumiría nuestro
producto entre las que destacamos DEPratti, Rio Store, Shoes Alvarito,
Megamix, entre otras a las que podremos entrar con una producción más
grande.
Cabe recalcar que, en este tipo de negocio, la demanda de nuestro
producto está establecida por nuestra capacidad de producción, es decir a
mayor producción, mayor demanda, por lo que al comenzar nuestra
fabrica tenemos que tener clara visión de expansión. Lo que no permitirá a
futuro ser parte de la mayoría y por qué no de todas las cadenas de
distribución y comercialización de calzado femenino en la ciudad y
posteriormente el país.

COPENTENCIA
Tenemos una competencia directa por que existen otras fábricas y talleres
artesanales entre los que podemos destacar a talleres Christopher,
Calzados Paola, Calzado Linemi, Shoes Astrid que brinda productos como
el nuestro, pero no con la calidad, exclusividad de diseños que
proponemos.
Es por esto que nuestro trabajo será realizar una estrategia de marketing y
publicidad para poder combatir y competir sanamente y así posicionarnos
en el mercado y ser líderes en lo que concierne la fabricación de calzado
femenino.

TIEMPO ESTIMADO DE ENTREGA

Este puede variar dependiendo de la cantidad de cajas que se soliciten.
Los tiempos de entrega desde la realización del pedido oscilan entre 7 y 30
días.

ANALISIS FODAS
FORTALEZA:
  Al ser producto fabricado nacionalmente tendríamos rapidez en
entrega sobre los importadores.
 Fabricar calzado implementando la maquinaria necesaria abarataría
los costos de mano de obra.
 Trabajamos y fabricamos bajo un régimen de pedido en cuanto a
cantidad calidad y diseños.
OPORTUNIDADES:
 Extensa variedad de opciones para elección de maquinaria ajustada
a las necesidades de producción.
 Extender nuestra participación en el mercado.
 Tomar ventajas de las innovaciones tecnológicas para mejorar los
procesos.
 Captar pedidos de mayor volumen.
DEBILIDADES:
 Carencia de recurso humano(artesanos) para el trabajo de
fabricación.
 Falta de cultura, responsabilidad y compro miso por parte de los
artesanos con el trabajo y la empresa.
 Falta de tecnología nacional en la fabricación del calzado.
AMENAZAS:
 Otras empresas fabricantes de calzado con basto trayecto y
conocimiento en la fabricación podrían lanzar productos similares y
mejorados.
 Los importantes que inserten en el mercado calzado a un menor
precio.

ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO TERMINADO

Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos terminados en
anaqueles por estilo y numero.
Para la unión se la suela con el cuerpo del zapato, existen diferentes
procesos como el pecado y cosido. Para el pegado son de mayor uso los
adhesivos de poliuretano ya que proporcionan una mayor durabilidad de
unión de la suela en el calzado.
TAMAÑO DE LA PLANTA.
Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio
de opciones acerca de la construcción de un local o una planta para
determinar su tamaño necesariamente óptimo. Sin embargo, es
importante definir la capacidad de producción, ya que la cantidad que se
produzca y se pueda así vender, depende de la producción que soporte
esta instalación y de eso depende también como antes ya se mencionó, el
que podamos entrar a venderle a otras cadenas que exigen una alta
producción.
Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del
local, y el acomodamiento de los servicios básicos, esenciales para la
puesta en marcha y el constante funcionamiento del local.

DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BASICOS Y OTROS SUMINISTROS

Es muy elemental contar con este factor determinante de localización
para el buen desempeño de nuestra fabrica y pueda así brindar un servicio
de calidad y un buen ambiente de trabajo para los empleados

INVERSION
Los gastos a los que debemos incurrir en primera instancia están
determinados por la capacidad instalada con la que planteamos ingresar al
mercado. Hemos decidido también el no incidir en el gasto que
representaría la compra de un local, sino más bien en el alquiler del
mismo, para así poder comprar la maquinaria necesaria para la
producción que necesitamos.

DEMANDA INICIAL
DEMANDAS DOCENAS PARES
DEMANDA TOTAL
DEMANDA DIARIA
DEMANDA SEMANAL
DEMANDA ANUAL
PROYECCION DE LA DEMANDA

PROYECCION DE LA DEMANDA ANUAL

DEMANDA 2012 2013 2014 2015 2016 2017
EN PARES
Demanda
anual
Demanda
mensual
Demanda
diaria

CONCLUSIONES
Podemos concluir lo siguiente:
 En cuanto a nuestros consumidores, el proyecto tiene grandes
posibilidades de expansión gracias a la aceptación que proyecta
tener cada año
 A pesar de ser muy conservadores en lo que respecta a capacidad
de producción y margen de utilidad por par. El proyecto si resulta
rentable.

RECOMENDACIONES
Citamos algunas recomendaciones que tenemos la certeza son necesarias
para la puesta en marcha del proyecto.
 Para llegar a conservar una rentabilidad continua ya sea constante o
en un mejor escenario creciente y afirmada, es recomendable
establecer tácticas y acuerdos de venta con los clientes potenciales,
para así podamos mantener un flujo constante de ganancia.
 Estar siempre al tanto, innovando el producto.
 Tener muy en cuenta y considerarlo como un factor esencial en la
producción, los cambios de preferencia de los consumidores y de la
misma manera estar dispuesto en todo momento a cumplir con sus
requerimientos.