Ciclo de vida del

Ventas Utilidades Consumidores Competidores

Producto
En esta etapa las
ventas son bajas Conocen el
Las utilidades son
por que no producto, la No hay
Lanzamiento nulas, ya que no
conocen el nuevo calidad y el sabor. competidores
hay ventas.
product..

En esta etapa ya se
empieza a dar a
conocer que existe La utilidad Pocos
otro producto en empieza a El consumidor competidores en
el mercado y por aumentar por empieza a el mercado, que
Turbulencia lo mismo ya que ya hay mas Consumir el ofrezcan el mismo
empieza a consume del producto. producto.
aumentar las producto.
ventas.

Las ventas son Adoptan el

más constantes. Producto y lo Crece el numero de
Mayores
Crecimiento Empieza a competidores en le
utilidades.
consumir con mercado.
frecuencia.
Las ventas son Disminuyen el
seguras y van número de
Aumentando. Mayor numero de competidores, por
Madurez Altas utilidades.
consumidores su calidad de el
producto y el
sabor.
Empiezan a dejar
de consumir, por Pierden ya el
lo mismo las interés por el
Siguen
ventas tienden a consumo del
Declive Bajas utilidades. disminuyendo los
bajar. producto. (hay que
competidores.
empezar a utilizer
nuevas
estrategias)
Precios

El nivel de los precios se determinan en el mercado en análisis principalmente por dos

factores: la Calidad y los ya conocidos factores económicos (oferta, demanda). Los márgenes
de ganancia que se quieran obtener va a depender de: la longitud del canal, la disponibilidad
del producto, y el grado de valor agregado que se dé al producto.

Aunque en la mayoría de los casos y sobre todo cuando recién se inicia el exportador tendrá
que seguir los precios de mercado; así, en base a esto último, se ha analizado las ofertas en el
mercado

Logística y Distribución

En un principio se deberá elegir el transporte internacional, en este caso se recomienda el

marítimo por el volumen que se manejara en un inicio.

Ahora analizando el mercado objetivo en sí, se identifican diversos factores de distribución,

entre los principales tenemos: los de gran distribución (supermercados e hipermercados),
farmacias, salones de belleza, venta directa .Es esta última la que se recomienda para la
distribución del Shampoo de Sanky, ya que se acude generalmente a estos establecimientos en
búsqueda de un consejo profesional y además por la especialización, ya que los productos que
se ofertan siempre tienen un claro componente natural y además tienen otra particularidad y
es que en este medio es donde las pequeñas empresas ofertan sus productos.

Acceso a los Mercados

Agroexportación: Perspectivas de Mercado

Ahora, para ingresar al mercado hay que ser conscientes de los muchos requisitos de este
mercado, así como los altos estándares que se están desarrollando a través de la legislación,
de códigos, de marcas, de etiquetas y de certificados con respecto al ambiente, a la seguridad,
a la salud, a condiciones de trabajo y a los éticas de negocio están ganando importancia.
Superada la legislación, es importante considerar si la compañía tiene el personal que puede
vender y desarrollar el negocio internacional, se debe poder generar la infraestructura física y
administrativa para ocuparse delas actividades crecientes relacionadas con la exportación. Si
este tipo de infraestructura es limitado, después es una debilidad para desarrollar actividades
continuas de exportación

Perspectivas

La demanda por productos naturales está en continuo crecimiento desde hace ya varios años,
la tendencia por lo natural cobra más fuerza. Los consumidores buscan innovaciones, algo con
una cadena fiable (trazabilidad).Se estima que el mercado de productos organicos crecería
cada año, la mayoría de las empresas productoras de cosméticos y artículos de higiene
personal reemplazan o reformulan alrededor del 25% sus productos anualmente. Este alto
grado de innovación hace de este sector una continua novedad que mantiene al pendiente a
su mercado consumidor dejándolo muy lejos de la saturación, todo esto hace de este sector
uno de los más prometedores para ser desarrollados en un largo plazo