UNIVERSIDAD NACIONAL DE CALLAO – SEDE CAÑETE

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

“ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

PLAN DE NEGOCIO”

AUTORES:

• SILVA JAYO ISABEL CRISTINA.

• CORTEZ MEDIETA MARCIA SONIA
• ITURRIZAGA MANRIQUE GIULIANNA

PROFESOR:

ING. PAUCAR ROJAS FREDY

CURSO:
GERENCIA DE NEGOCIOS

CAÑETE-LIMA –PERU
2018
DEDICATORIA

Queremos dedicar este trabajo a Dios por

brindarnos conocimientos y fortaleza para

realizar este trabajo, también a nuestro

profesor FREDY PAUCAR por inculcarnos

su sabiduría y experiencia para hacer de

nosotros mejores profesionales sin olvidar el

apoyo incondicional de nuestros padres.

 MISION

Ser la empresa líder proveedora de algodón en la provincia de cañete generando

mayores oportunidades tanto el sector agrícola como el textil.

VISION
Conseguir solides y respaldo en el sector agrícola brindando mayor confianza y
un mejor servicio.
 ANALISIS EXTERNOS
ECONOMICOS:
En nuestro país se cultiva el algodonero en la costa y en la selva,
desarrollándose en base a la especie Gossypium barbadense. En la región
costera se tiene dos zonas bien definidas: la costa central, con 85,000 a 100,000
hectáreas comprende los valles del rio santa hasta el valle de Nazca
principalmente con una producción de 60,000 quintales de fibra larga de la
variedad TANGUIS, y la zona algodonera de la costa norte con 45,000 a 55,000
hectáreas, que comprende los valles del departamento de Piura y produce
43,000 quintales de fibra extra larga de la variedad PIMA.

DEMOGRAFICOS:
La empresa se encuentra ubicada en la provincia de cañete ya que se cuenta
con amplios cultivos de algodón que favorece al negocio de comercialización de
dicho producto.

SOCIO-CULTURAL:
La fibra de algodón, conocida antes como "oro blanco", sustenta de manera
directa la vida de más de 20 mil familias de productores costeños (8 % de la
Población Económicamente Activa), abastece con materia a 173 fábricas de
hilados y tejidos, y es el punto de partida para que 400 empresas textileras dirijan
su producción, no solo al mercado nacional sino también al extranjero.
POLITICO – LEGAL:
Nuestro nicho de negocio está dentro del marco legal peruano ya que favorece
e impulsa la producción en el sector agrícola.
TECNOLOGIA E INFRAESTRUCTURA:
Para el almacenamiento de la producción del algodón se necesitara un almacén
de como mínimo de 2,000 m2 que reúna ciertas características de tal forma que
se mantenga el algodón en buen estado para su comercialización y evitar el
deterioro del producto debido a plagas de insectos como también de roedores.
El transporte de las toneladas de producción de algodón se trabajara con 10
camiones de carga de alto rendimiento que garantice el traslado tanto al almacén
como a los clientes.
La administración y contabilidad del negocio se manejara con 8 equipos de
cómputo de alta gama.
MEDIO AMBIENTE:
La instalación de la planta acopiadora de algodón se encontrará ligeramente
alejada de zonas urbanas para evitar conflictos con la población. Se manejara
un plan para eliminar la existencia de plagas de insectos y roedores.
Las unidades de transportes contaran con un debido servicio de mantenimiento
para que se minimice el impacto de contaminación ambiental.
 ANALISIS INTERNO

-Contar con
personales
capacitados.

-buena comunicacion
FORTALEZAS: entre los
trabajadores y
clientes

-excelente servicio
de prestamo a los
campesinos.

-no hay un manual

de organizacion

-no contamos con un

DEBILIDADES : plan de oritentacion

-no contamos un
sistema visual de
ahorro
 PLAN DE NEGOCIO

1. PRODUCTO O SERVICIO:

Nuestra empresa, es una empresa que brindara servicio a las empresas

textiles, así mismo comercializaremos el algodón para poder distribuirlos
a las grandes empresa textiles.

Hoy en día las empresas que ya existen cuentan con un sistema

diferente al que nosotros estamos planteando, si bien es cierto nuestra
empresa se encarga de comprar el (ALGODON), también realizaremos
una compra previa, es decir, si el agricultor no cuenta con el dinero para
trabajar su terreno, nosotros le pagaremos por adelantado una cantidad
mínima según la cantidad de hectáreas que este posee.

- Comercializar el algodón para poder distribuirlo a las empresas

textiles y volvernos sus proveedores de su materia prima.

- Comprar el producto (ALGODON) con la finalidad de distribuirlos

a las empresas textiles

- Realizaremos una compra previa, es decir, si el agricultor no

cuenta con el dinero para trabajar su terreno, nosotros le
pagaremos por adelantado una cantidad mínima según la
cantidad de hectáreas que posee el agricultor.

2. EQUIPOS DE GESTION:

Los miembros del equipo son personas capacitadas, con una gran trayectoria y
experiencia.
• Los miembros de este equipo son personas profesionales, las
profesiones que poseen son:

- Ingenieros Industriales
- Administradores
- Contadores
- Negocios Internacionales
- Economía y Finanzas
- Marketing
- Ejecutivos de Ventas
Las capacidades y habilidades que el grupo poseen son:

- Capacidad de adaptación, ya que son personas de grandes trayectoria

y experiencias, personas con gran capacidad de adaptación para seguir
adelante.
- Son creativos e innovadores. Son profesionales abierto al entorno,
receptivo a todo aquello que está a su alrededor, son creadores e
innovadores.
- Comunicación. Poseen grandes habilidades para expresarse y
muestran sus ideas con gran seguridad, así mismo tienen la capacidad
para escuchar a los demás.
- Colaboración. Son colaboradores con sus compañeros de trabajo,
tienen la habilidad para trabajar en equipo, para compartir, participar,
colaborar y ayudar.

3. MERCADO Y COMPETENCIA:

El mercado de la comercialización de algodón en estos tiempos posee

gran demanda, esto se debe a la agricultura que cada vez se desarrolla
aún más en el país. Así mismo va incrementando su producción debido
a las grandes empresas textiles.

Nuestra empresa consiste en comercializar el algodón para poder

distribuirlo a las empresas textiles y volvernos sus proveedores de su
materia prima.

La competencia en la comercialización de algodón son empresas que

tienen años de funcionamiento y prestación de servicio, la diferencia es
que nosotros les brindamos una facilidad de cultivar el algodón,
realizando una compra previa, es decir, si el agricultor no cuenta con el
dinero para trabajar su terreno, nosotros le pagaremos por adelantado
una cantidad mínima según la cantidad de hectáreas que el agricultor
posee.

4.-MARKETING Y VENTAS

Marketing: Son los caminos escogidos por la Alta Dirección para lograr los
Objetivos Comprometidos durante el período planificado
Masivos en la zona de influencia a través de Facebook, televisión afiches,
radios; publicaremos información de los productos que ofrece nuestra empresa
Ventas: La venta, por otra parte, requiere, de preparación y formación
específica, con el fin de potenciar al máximo el producto convencer que al
cliente que al producto que ofrece la empresa, contiene más limpieza más
presentación y que producto este más suave para que así los compradores
puedes estar muy satisfecho

5.-SISTEMA DE NEGOCIACION Y ORGANIZACIÓN

SISTEMA DE NEGOCIACION
CON RESPECTO AL PRÉSTAMO QUE LE BRINDAREMOS A LOS
AGRICULTORES:
REQUISITOS:
✓ DNI
✓ COPIA LITERAL DEL TERRENO (para ver si tiene compromiso
pendiente o libre de hipoteca)
✓ Y TAMBIEN ES NECESARIO TENER UN AVAL

AL ADQUIRIR EL PRÉSTAMO EL CLIENTE SE SOMETERÁ A ESTOS

CARGOS:
Al momento de cosechar-vender el algodón el Agricultores estará obligado a
vendernos su producto (ALGODON) a nosotros.
Garantía es el cultivo (producto) que es el algodón
Otro tipo de garantía es el terreno (hipoteca)
La tasa de interés que se cobrara por el préstamo es de 25 a 30% anual

6.-PLAN DE IMPLEMENTACION
Ya conseguido el terreno Cañete – San Vicente comenzamos armar el plano
de construcción también ubicaremos las oficinas donde tienes que ser
cerrado porque se comprara computadoras donde hay se pueda ver las entras
del producto y las salidas del producto y también ubicaremos almacén de los
productos ya acabados y el almacén de las máquinas y el almacén de los
vehículos, teniendo la entrada para los personas y para los vehículos ,
también se comprara 10 vehículos para que los productos ser trasportados
Terminado la construcción de la empresa inversión agrícola, comenzamos a
buscar un buen producto para que así la empresa sea reconocida y
recomendada hacia nuestro producto que será el algodón
El producto del algodón tenemos que:
 • Utilizar bolsas de hilo para hacia evitar la contaminación
• No mezclar algodones de las primeras horas de la mañana (húmedos)
con los recolectados posteriormente, debido al rápido deterioro del
producto con rangos de humedad elevado

Y así personas necesarias comenzamos a elaborar el algodón y Siempre

supervisando que algodón valla en buen estado que no esté manchado y
contaminado para que así nos puedan seguir pidiendo el producto y ya
acabado la elaboración del algodón comenzamos a verificar a que los
vehículos estén en buen estado y hacia poder distribuir a las ciudades o
distritos
7.-RIESGO Y OPORTUNIDADES

Tipos de
Posibles Riesgos Como mitigarlos
Riegos
Que ocurren fenómenos
Canales de desvíos en caso de inundaciones
naturales por ejemplo
y reservorios de agua en caso de sequias
inundaciones, sequias, entre
con el fin de que esto no afecte a la
otros y esto se vea afectado a la
producción.
producción.
Que el precio del algodón se
encuentre por debajo de la Ventas anticipadas.
Mercado
inversión.
Acuerdo previo con los agricultores de que
El surgimiento de sindicatos de
en el caso exista algún indicio sindicaría se
agricultores.
resuelva el contrato de alianza estratégica.
Incumplimiento de contrato con
Se contará con garantía hipotecaria
los agricultores.
Que exista otras acopiadoras
Ofrecer capacitaciones y asesorías
que ofrezcan a un mayor precio
agrónomas.
Competencia de compra del algodón.
Que ofrezcan el mismo producto
Ofreciendo servicio de entrega gratis
a un menor precio
Desgaste anormal de las
Mantenimiento oportuno.
unidades de transporte.
Tecnología
Accidente en el traslado del
Pólizas de seguro.
producto.

OPORTUNIDADES
1. Abarcar otros mercados agricultores de algodón.
2. Creación de empresa textil.
3. Estructura de negocio enfocados a otro tipo de producto (Uva, Pecana,
Mango, Esparrago)
8.-PLANIFICACION FINANCIERA Y FINANCIAMIENTO
Consideraciones para el flujo de caja:

Adelantos
agricultores
N° de agricultores 70
Adelanto $15,000
Total adelanto $1,050,000

Producción por
Agricultor
Precio x Quintal de
algodón $180.00
Producción en
quintales 100
Total $18,000.00

Saldo pago
agricultor
N° de agricultores 70
Saldo a cancelar $3,000
Total saldo $210,000

Venta de producción
Producción total 7000
Precio x quintal de
algodón $200.
Total Ingresos $1,400,000
(*)Es recomendable para el primer año por un tema de liquidez se financie capital
de trabajo por el importe de $60,000.

9.- ESCENARIOS FUTUROS

• Expandir nuevos mercados que demanda la provincia de Pisco, siendo

los productos más demandados en el mercado como la pecana, la uva,
esparrago, naranja, la ciruela entre otros.
• Crear alianzas estrategias tanto en el norte y en sur del territorio peruano.
• Generar otros productos de financiamiento enfocados a la micro y
pequeña empresa.
• Exportar a países con alta demanda de productos nacionales.
• Crear una empresa de consultoría agrícola a un bajo costo.

10.-RESUMEN:

Somos una empresa comercializadora de algodón, crearemos un

sistema que facilitara a los agricultores trabajar su terreno sin tener que
pedir préstamos a las entidades bancarias, así mismo compraremos el
algodón a los agricultores para poder comercializarlos a las grandes
empresas textiles.
Los miembros que pertenecen son personas capacitadas, con una gran
trayectoria y experiencia.
Para llevar a cabo nuestro plan de negocio primero tenemos que trabajar
con los bancos que ya existen y asociarnos con ellos para poder
desarrollarnos, para ello necesitamos una cantidad de $ 2 000 000 de
dólares para poner en marcha nuestro proyecto.