Dirección Estratégica II

Empresa Arauco y Abastible

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

INGENIERÍA COMERCIAL

“ARAUCO: SALTO HACIA EL VIEJO

CONTINENTE” Y “ABASTIBLE: 60
AÑOS DE CALOR NARANJA”

Integrantes
Antonia Cornejo Durán
Alicia Mariñán Rivas
Rolando Pinto Montoya
Docente
Ana María Barra
Asignatura
Dirección estratégica II
Sección 1

Miércoles 20 de Septiembre de 2017

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Empresa Arauco y Abastible

ÍNDICE

1. Introducción…………………………………………………………………………… pág.3

2. Proceso de internalización estrategias utilizadas por la empresa

Arauco y Abastible……………………………………………………………….. pág.4

3. Razones internas y/o externas de las empresas Arauco y Abastible

para internacionalizarse………………………………………………………... pág.5

4. Empresa Arauco situación actual y posibles dificultades..……… pág.7

5. Abastible etapa en la que se encuentra en su proceso de

Internalización……………………………………………………………………….. pág.9

6. Conclusión………………………………………………………………………………. pág.10

7. Bibliografía…………………………………………………………………………….. pág.11

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1. INTRODUCCIÓN

En la actualidad el entorno económico internacional se caracteriza cada vez

más por su dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente
interdependencia entre países, la formación de bloques regionales, el surgimiento
de economías emergentes, así como los avances tecnológicos van configurando
un entorno mundial creciente competitivo y cambiante.

El comercio internacional puede aportar grandes beneficios para las

empresas que se deciden a abordarlo, pero el camino de la internalización está
lleno de riesgos y cambios importantes en la estructura de la empresa, por eso la
decisión debe estar basada en un buen análisis inicial que identifiquen los motivos
para cruzar las fronteras y la elaboración de una acertada estrategia de
internalización.

En el siguiente informe analizaremos y compararemos brevemente a la

empresa celulosa Arauco y Abastible, en el proceso de internalización, nombrando
las estrategias que han utilizado .las razones externas e internas para
internacionalizarse y las dificultades y etapas en las que se encuentran
actualmente las empresas en su proceso de internalización.

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1. Nombren, expliquen y comparen las estrategias que utilizan las empresas

Arauco y Abastible para desarrollar el proceso de internacionalización.

Arauco:

 Estrategia Trasnacional: La empresa utiliza esta estrategia debido a que

aprovecha las ventajas de la estrategia global y la estrategia multipais.
Utilizando la primera al dar máxima importancia a la reducción de costos,
con el hecho de poseer instalaciones productivas solo en países en donde
le es conveniente producir sus productos. Como lo es Alemania en donde
concentran la mayor producción, debido a la gran capacidad tecnológica
que el país ofrece, teniendo con ello mayores producciones en menor
cantidad de tiempo y con menor cantidad de recursos escasos. Por otro
lado también utilizan la ventaja de la estrategia multipais, ya que como el
texto lo indica “las miradas se dirigieron a Europa, donde el principal
producto comercializado es la celulosa. De esta forma la compañía piensa
globalmente pero actúa localmente.

 Estrategia de Entrada de Inversión Directa en el Exterior: la empresa utiliza

esta estrategia, debido a la adquisición de empresas del país de origen,
consiguiendo con ello datos comerciales importantísimos que potencial el
desarrollo de la compañía.

Abastible:

 Estrategia Multipais: la empresa utiliza esta estrategia puesto que

adapta sus servicios y productos a la localidad en donde opere. Ya que
diferencian su oferta de productos y servicios, adaptándolos a los
consumidores de la localidad en donde se opere. Como el texto indica
“desde entonces se ha dedicado a conocer al ciudadano colombiano”.
 Estrategia de Entrada de Inversión Directa en el Exterior: la empresa
utiliza esta estrategia, debido a la adquisición de empresas del país de
origen, consiguiendo con ello datos comerciales importantísimos que
potencial el desarrollo de la compañía. Como lo es el caso de la
adquisición de Nordeste S.A. y con ello un modelo de negocio que ha
probado ser exitoso.

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Comparación:

Ambas empresas utilizan las mismas estrategias de entrada a los países en

donde operaran, consiguiendo ser parte de empresas ya constituidas en el país.
Con el fin de disminuir el riesgo y aumentar el crecimiento de estas. Por otro lado
Arauco presenta una mayor penetración en el mercado global constituyéndose con
ello en una empresa trasnacional al operar en diversos continentes a diferencia de
Abastible que hasta el momento es una compañía multipais, extendiendo sus
operaciones solo en dos países.

2. Razones externas e internas de la empresa Arauco y Abastible para

internacionalizarse

Arauco:

Razones internas para la Internacionalización

 Reducción de Costos: la compañía se internacionaliza con el propósito de

buscar mejores condiciones que permitan una mejor optimización de sus
recursos escasos lo que llevaría a la reducción de sus costos. Un ejemplo
de ello que se indica en el texto es el hecho de instalar su mayor capacidad
productiva en países del viejo continente en donde se cuenta con una
mayor tecnología, lo que implica un mejor rendimiento en sus operaciones.
 Búsqueda de Recursos: tal como lo señala en el texto unas de las razones
por la cual la empresa cree que Sudáfrica es un continente con amplias
posibilidades de crecimiento en su sector es precisamente por su capacidad
de recursos escasos que posee, lo cual lo hace un escenario muy propicio
para el desarrollo industrial de la compañía Arauco.
 Disminución de Riesgo Global: Como se indica en una parte del texto una
de las razones que la compañía tuvo para expandirse al mundo fue
precisamente el supuesto de diversificar su riesgo, es por ello que
constantemente están en constante búsqueda de nuevos mercados y
mejores escenarios industriales.
 Explotación de Recursos y capacidades: Esta razón se vio reflejada en
texto cuando se mencionó que gracias al conocimiento adquirido en
Estados Unidos se pudo llevar a cabo la internacionalización al continente
viejo. Se dejó entrever que es allí en los Estados Unidos la compañía
adquirió conocimiento y nuevas capacidades de dirección, lo cual les facilito
la puesta en marcha de su expansión a Europa.

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Razones Externas para la Internacionalización

 Ciclo de Vida de la Industria: La industria de la madera y sus derivados

exigen un crecimiento exterior más allá de las fronteras de la industria
en donde la compañía puede experimentar un crecimiento exponencial y
sostenido.
 Demanda Externa: Tal como se menciona en el texto hay mercados que
poseen demandas insatisfechas en donde existe la posibilidad real de
crecimiento como lo es el mercado Europeo en donde la demanda de
celulosa excede su capacidad productiva.
 Globalización de la Industria: Arauco se encuentra mejorando
continuamente sus procesos productivos en los mercados no solo
nacionales, sino que también en sus escenarios internacionales en
donde es esencial proveer de un mejor servicio en sus procesos
productivos.

Abastible:

Razones Internas para la Internacionalización

 Reducción de costos: Al adquirir el 51% de la empresa Nordeste S.A.,

Abastible entro en un mercado en donde la mano de obra es más mucho
más barata por lo tanto los costos tenderán a la baja.
 Tamaño Mínimo Eficiente: Con la adquisición de la compañía colombiana,
la empresa Abastible incrementara considerablemte su volumen de ventas
debido a las óptimas condiciones que le ofrece Nordeste S.A. siendo la
mayor comercializadora de gas licuado en la región.
 Búsqueda de Recursos: La disponibilidad de factores que Nordeste S.A
ofrece a Abastibe ya han sido probados y han demostrado que poseen los
recursos óptimos para logar un exitoso modelo de negocios.
 Disminución de riesgo global: Al distribuir sus actividades en un área
distinta, la compañía implícitamente ha realizado una diversificación de sus
actividades.
 Explotación de Recursos y capacidades: Nordeste S.A. al ser la mayor
comercializadora, distribuidora y productora de cilindros y estanques de gas
de la zona, es inherente que Abastible aproveche ese modelo exitoso de
negocio para aprender y adquirir conocimientos para mejorar aún más la
dirección de la compañía para en un futuro utilizarla en nuevos horizontes.

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Razones Externas para la Internacionalización

 Ciclo de Vida de la Industria: En Colombia se encuentra un mercado que

ofrece oportunidades de crecimiento sostenido para la industria del gas. Lo
cual es apreciado por Abastible quien es una compañía que está viviendo
su plenitud en el mercado nacional.
 Demanda externa: según las cifras y el éxito de negocio que presenta
Nordeste S.A. hacen entrever la existencia de una demanda exponencial de
Gas en el país colombiano, lo cual hacen de un escenario muy apetecido
para Abastible.

Comparación:

Ambas compañías comparten la necesidad de ampliar sus horizontes y al unísono

diversificar su riego con la llegada de nuevos mercados. Sin embargo ambas
empresas se encuentran en ciclos distintos. Por un lado esta Arauco, una
compañía ya consolidada no solo en el mercado nacional sino que también en
más de tres continentes, siendo ya una compañía trasnacional reconocida
globalmente por abastecer de celulosa en diversos rincones del planeta. En
cambio Abastible es un acompaña que a pesar de estar consolidada en el
mercado nacional con ya más de 60 años de trayectoria, acaba de iniciar
operaciones fuera del país que la vio nacer, pero operando en la misma región del
planeta, a diferencia de Arauco que ya ha llegado con sus operaciones al viejo
continente. Por lo tanto ambas compañías desvarían en algunas razones para
llevar a cabo su internacionalización, pero coinciden en otras.

3. Situación actual y posibles dificultades de la empresa Arauco

Situación actual

Situación actual en la empresa Arauco es que para esta empresa mantenerse en

flexibilidad es importante. Arauco ha invertido más de 1.500 millones de dólares,
enfocándose en su negocio forestal y energético, actualmente está invirtiendo para
mantener sus instalaciones ,para adquirir bosques y formar bosques, consolidar
nuevos formatos de combustibles en Chile y el exterior y el fortalecimiento de la
infraestructura logística. El grupo Anglini ha adquirido el 50% d la Sociedad

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Española Tafisa, ligada al grupo Portugal Sonae, también cuenta con diferentes
plantas en España, Portugal, Alemania, lo cual le ha dado un potencial de sr el
segundo mayor productor de paneles en el mundo, aumentando su capacidad de
operación de producción a un 30%.

También está con un proyecto minero de Sierra Norte de Alxar que actualmente
está en etapa de evaluación técnica y económica para definir su factibilidad.

También está con un complejo escenario con su firma carbonífera minera invierno,
en Magallanes, la cual ha sido afectada por el desplome de los precios d los
commodities, la que lo ha llevado a ajustar su nivel de producción anual,
reduciendo a tres millones de toneladas el carbón, la empresa Arauco actualmente
esta está tomando acciones de racionalización que le permita disminui8r costos y
así poder enfrentar este adverso escenario.

Sanae Arauco fabrica y comercializa paneles de madera, tanto de tipo

OSB,MDF,PB y madera aserrada ,a través d las operaciones de dos plantas de
paneles y un aserrado en España, dos plantas y una resina en Portugal y cuatro
plantas d paneles en Alemania y dos n Sudafríca, alcanzando una capacidad d
producción de 460 metros cúbicos de OSB, 1,45 millones de metros cúbicos de
MDF, 2,27 millones de metros cúbicos de paneles participados, y 100 mil metros
cúbicos de madera aserrada.

Las dificultades que puede enfrentar son

 Contratar personal e alta calidad en el exterior

 Acceder a espacios e infraestructura flexible para su producción
 Falta de conocimiento y conexiones locales
 Dificulta para construir una red de distribución local

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4. Etapa del proceso de internalización en la que se encuentra

actualmente la empresa Abastible

La empresa Abastible actualmente se encuentra en la Etapa de exportación

experimental, las siguientes razones:

 Abastible busca la expansión de la empresa ,es decir quiere aprovechar la

solides del mercado de gas licuado envasado y a granel ,que está en
crecimiento ,además quiere aprovechar su equipo de trabajo ya que cuenta
con el personal capacitado para abordar nuevos desafíos, también busca
aprovechar su solides financiera, y la imagen que tiene como empresa.

 Abastible se ha enfocado en exportar a pocos mercados debido a que es

una industria muy competitiva y usa producción sobrante del mercado
interno porque sabe que aún no debe dejar de lado el mercado local, es
decir abastible sigue priorizando abastecer a chile ya que eso lo ha llevado
a tener un crecimiento sostenido en el mercado de gas licuado envasado y
a granel y le ha permitido una solides financiera para realizar inversiones
en el extranjero.

 Abastible Busca intermediarios, es decir buscó asociarse con una

comercializadora que cuenta con experiencia en el mercado licuado de
Colombia, además buscó una empresa con una estructura ya creada y con
una filosofía empresarial similar.

 Abastible además se enfoca en conocer de forma paulatina a los

consumidores de Colombia, para poder implantar su modelo de negocio en
el país extranjero.

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5. CONCLUSIÓN

La internalización en las empresas es una fuente de grandes

oportunidades, pero que exigen mayormente, un conocimiento suficiente
para superar los posibles riesgos o problemas que se puedan originar al
momento de participar en el mercado exterior, tal es el caso de la Empresa
Abastible y Arauco quienes pudieron ver su potencial financiero, de imagen
y de diversificación.

Concluimos en este informe que la internalización no solo es

riesgosa, sino que da oportunidades y beneficios mejorando la reputación
de la empresa, abriendo nuevos empleos, e incluso innovaciones, en un
entorno tan competitivo como lo es el de hoy.

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6. BIBLIOGRAFÍA

Pagina web : www.eaeprogramas.es/internalizacion/fases-en-una-estrategia-de-

internalizacion

Tema : Fases en una estrategia de internalización.

Consulta : Domingo 17 de septiembre de 2017

Artículos : caso “Arauco: Salto hacia el viejo continente” y Abastible: “60 años
de calor naranja”

Tema : Internalización

Consulta : Domingo 17 y lunes 18 de septiembre de 2017

Página Web : www.eumed.net/ce/2007b/jelb1.htm

Tema : Etapas y razones para internalizacionalizarse

Consulta : lunes 19 de septiembre de 2017

Página web: www.interempresa.net/madera/Articulos/149136-La-chilena-Arauco-

Adquiere-50-por-ciento-de-tafibra-Sonae.html

Tema : Sanae Arauco en la actualidad

Consulta : Lunes 18 de Septiembre de 2017

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