EMPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL"

GERENTE: PEDRO TRUJILLO CALDERON

Ma
OBJETIVO A LARGO PLAZO
FACTORES
INTERNOS

FACTORES
EXTERNOS

OPORTUNIDAD

1. PROTECCIÓN AL CLIENTE
2. NIVELES DE COLOCACIÓN DE CRÉDITO
3. CRECIMIENTO ECONÓMICO
4. LEGISLACIÓN SOBRE EL CUMPLIMIENTO
5. TASAS DE INTERESES MENSUALES
6. CRÉDITO BANCARIO

7. RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL
8. CONTAR CON EQUIPOS DE SEGURIDAD
9. CALIDAD DE SERVICIO
10. TENDENCIAS DE LA ECONOMÍA ACTUAL
11. OPINIÓN DEL CLIENTE
12. ACTITUDES HACIA EL AHORRO
13. EXISTENCIA DE TASA ECOLÓGICAS
AMENAZA
1. CALIFICACIONES PARA OTORGAR UN CRÉDITO

2. TASA DE CAMBIO MONETARIO

3. INFLACIÓN

4. ÍNDICE DE INSEGURIDAD

5. DESARROLLO TECNOLÓGICO COMPETIDORES

6. MALVERSACIÓN DE LOS RECURSOS
7. CLIENTES NO SATISFECHOS
8. CLIENTES MOROSOS
9. ADMINISTRACIÓN
10. NO DESARROLLAN EL MÁRQUETIN
GRUPO FINANCIERA EL SOL"
EDRO TRUJILLO CALDERON

Matriz FO DA
FORTALEZA
RES
NOS 1. PERSONAL CAPACITADO PARA SER GERENTE
2. GERENTES LIDERES
3. PLAN ESTRATÉGICO
4. PUBLICIDAD EN TV, RADIO, TRÍPTICOS Y REVISTAS
5. INFORMACIÓN VIRTUAL
6. TRABAJO EN EQUIPO
7. PREFERENCIA AL CLIENTE
8. CAPACITACIÓN AL PERSONAL EN MOMENTO INDICADO
9. FORMACIÓN DE LÍDERES
10. PRECIOS ESTRATÉGICOS
11. INFORMACIÓN VIRTUAL
12. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

F-O

F1. O1. Consolidar la mejora de atención al cliente con personal altamente

calificado
F5. O2. Fortalecer el trabajo en equipo para tener resultados en la
colocación de los créditos

F12. O3. Consolidar la alianzas estratégicas para un crecimiento económico

a favor de la empresa

F10. O4. Dar una buena información y asesoramiento al cliente para el

cumplimiento
F4. O5. Fortalecer los precios estratégicos .con la tasas estratégicas
mensuales
F3. O4 Diseñar un plan estratégico para que la empresa tenga un mayor
crecimiento económico

F-A
 F1. A1. Incrementar las capacitaciones al personal para tener una mejor
evaluación al cliente para otorgar un crédito
F2. A5. Diseñar un plan estategíco para disminuir el desarrollo técnologia de
los competidores
F10. A1. Aumentar la información virtual para un buen otorgamiento de
crédito
F9. A4. Incrementar los indices de seguridad para obtener un mayor impacto
tecnológico.
A
DEBILIDAD

1. LA CONSTANTE ROTACIÓN DE PERSONAL CON LOS CAMBIOS DIRECTIVOS

2. MODIFICACIÓN EN LA NORMATIVIDAD
3. NO HAY JERARQUÍA
4. PERSONAL NO MOTIVADO
5. CLIENTES NO INFORMADOS
6. MAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
7. APROVISIONAMIENTO DE LOS CRÉDITOS
8. CARTERA DE CLIENTES MOROSOS
9. LUGAR NO ESTRATÉGICO
10. NO HAY ESTRATEGIA DE MARKETING
11. COMPETIDORES PRINCIPALES

D-O

D1. O12. Fortalecer la responsabilidad empresarial disminuyendo sobre la rotación constante del
personal

D11. O5. Disminución en la tasa de intereses mensuales de acuerdo con los competidores
potenciales

D7. O12. Fortalecer las actitudes de ahorro para disminuir el aprovisionamiento de los productos.

D8. O13. Fortalecer con la disminución de la cartera de clientes morosos con la existencias de
tasa ecológicas de cada

D-A
 D8. A5. Disminuir la cartera clientes morosos con el desarrollo de los competidores.

D11. A5. Implementar un sistema de premoios y no castigos para poder tener una buena
calificación en el otorgamiento de crédito.

D7. A2. Eliminar el oprovisionamiento de crédito minimizando la tasa de cambio.

D2. A2. Cambio constante de la modificación de la modificación de la normativa relacionada a la

tasa de interes
 EMPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL
GERENTE: PEDRO TRUJILLO CALDER

MATRIZ PEYEA
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
Presupuestario del Capital 3
Capital de trabajo 3
Rotacion de inventarios 6
Eficacia en el producto 5
Liquidez 3
Flujo de efectivo 3
PROMEDIO DE FF 23
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Equipo de trabajo -5
Comunicación efectiva -3
Calidad en atención tecnológica -4
Planeación estratégica -1
Participacion del mercado -3
Lealtad de los clientes -1
PROMEDIO DE VC -17

El promedio para la EA es: -4.5

El promedio para la VC es: -2.8
El promedio para la FI es: 3.8
El promedio para la FF es: 3.8

FINANCIERA "EL SOL"

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1
EJE X

-1.11022302462516E-16
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-0.1

-0.2 EMPRESA

-0.3

-0.4

-0.5

-0.6
-0.1

-0.2 EMPRESA

-0.3

-0.4

-0.5

-0.6

-0.7

EJE Y
 " GRUPO FINANCIERA EL SOL"
PEDRO TRUJILLO CALDERON

MATRIZ PEYEA
ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EA)
TASA DE INFLACION -4
CAMBIOS TECNOLOGICOS -4
PRESION COMPETITIVA -6
BARRERAS DE INGRESO AL MERCADO -4 Podemos decir que la
ESCALA DE PRECIOS DE LOS COMPETIDORES -5 estabilidad del entorno
de la "Financiera EL
VARIABILIDAD DE LA DEMANDA -4
SOL" es el factor con
PROMEDIO DE EE -27 alto crecimiento.
FUERZA INDUSTRIAL (FI)
Crecimiento sostenido 3
Competencia 5
Calidad de atención 5
Concentración de clientes 4
Potencial de crecimiento 3
Información para el cliente 3
PROMEDIO DE FI 23

VECTOR DIRECCIONAL
Eje X = VC+FI =(-2.8)+(+3.8) 1 EJE X
Eje Y = EA+FF =(-4.5)+(+3.8) -0.7 EJE Y

ANCIERA "EL SOL"

0.7

0.6
ESTRATEGIAS COMPETITIVA:
0.5 aumentar la participacion del
producto
insertar el producto mediante mas
0.4 publicidad y promociones
Mas canales de distribucion
0.3

0.2

0.1

E-16
-1 0 1 2 3 4 5 6 7
-0.1

-0.2 EMPRESA

-0.3

-0.4

-0.5

-0.6
-0.1

-0.2 EMPRESA

-0.3

-0.4

-0.5

-0.6

-0.7

EJE Y
 Podemos decir que la
estabilidad del entorno
de la "Financiera EL
SOL" es el factor con
alto crecimiento.

S COMPETITIVA:
articipacion del
ducto
ucto mediante mas
y promociones
stribucion
 EMPRESA " GRUPO FINANC
GERENTE: PEDRO TRUJIL

CÁLCULO DE LA PARTICIPAC

2016

PRODUCTOS UNIDAD %

PRESTAMOS CONSUMO 25600 568.89

PRESTAMOS
15200 337.78
MICROEMPRESA
AHORROS AL 8% 4500 100.00
TOTAL 45300 1006.67

CÁLCULO DE PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIM

PRODUCTOS INGRESOS %

PRESTAMOS CONSUMO S/.32,200,000.00 1110.34

PRESTAMOS
S/.25,100,000.00 865.52
MICROEMPRESA

AHORROS AL 8% S/.2,900,000.00 100.00

TOTAL S/.60,200,000.00 2075.86

ESTRELLAS

INTERROGANTE
INTERROGANTE

VACA

PERROS
MPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL"
ENTE: PEDRO TRUJILLO CALDERON

LO DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO Y TASA DE CRECIMIENTO

2016 2017

VENTAS % UNIDAD % VENTAS

29,000,000.00 1611.11 27900 100.00 31,000,000.00

22,000,000.00 1222.22 18600 364.71 24,200,000.00

1,800,000.00 100.00 5100 100.00 2,300,000.00

52,800,000.00 2933.33 51600 564.71 57,500,000

ÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO

PARTICIPACION
TASA DE
UTILIDAD % DE UTIL. RELATIVA DEL
CRECIMIENTO
MERCADO
PARTICIPACION
8,050,000.00 5551.72 RELATIVA DEL TASA DE
MERCADO CRECIMIENTO

2,510,000.00 1731.03 1.281 0.069

145,000.00 100.00 0.781 0.100

10,705,000.00 7,382.76 0.089

PRODUCTO PRESTAMOS CONSUMO Y

MICROEMPRESA
0.200
tiene alta tasa de crecimiento y alto porcentaje
de participación en el mercado en diferencia
de los demás productos se recomienda
potenciar al máximo dicha área .

EN LA EMPRESA NO CONTAMOS CON

E PRODUCTOS INCOGNITAS.
 EN LA EMPRESA NO CONTAMOS CON
E PRODUCTOS INCOGNITAS.

0.000
0

LOS AHORROS
son los que hoy en día se sigue manteniendo y
no desaparecerá en transcurso del tiempo da al
8% ojo con eso

-0.200
EN LA EMPRESA NO CONTAMOS CON
PRODUCTOS PERRO
RECIMIENTO

PARTICIPACION
TASA DE
% RELATIVA DEL
CRECIMIENTO
MERCADO

1347.83 1.281 6.90%

1052.17 0.781 10.00%

100.00 0.095 27.78%

2500.00 216% 8.90%

0.200

1,0.100
PRESTA
MICRO
 1,0.100
PRESTA
1,0.069 MICRO

0.000 AHORR
0 0.7 1.4

-0.200
PRESTAMOS
MICROEMPRESA
 PRESTAMOS
MICROEMPRESA

1.4 AHORROS AL 8%
 EMPRESA " GRUPO FINANCIE
GERENTE: PEDRO TRUJILLO
DIVISION
1 PRESTAMOS CONSUMO
2 PRESTAMOS MICROEMPRESA
3 AHORROS AL 8%
TOTAL
PRESTAMOS CONSUMO
N° FACTOR
1 ADMINISTRACION
2 ADMINISTRACION
3 MARKETING
4 FINANZAS
5 RECURSOS HUMANOS
6 TECNOLOGIA
7 MARKETING
8 OPERACIÓN
9 FINANZAS
10 RECURSOS HUMANOS
PRESTAMOS MICROEMPRESA
N° FACTOR
1 ADMINISTRACION
2 ADMINISTRACION
3 FINANZAS
4 RECURSOS HUMANOS
5 INFORMACION
6 MARKETING
7 OPERACIÓN
8 FINANZAS
9 RECURSOS HUMANOS
10 INFORMACION
AHORROS AL 8%
N° FACTOR
1 ADMINISTRACION
2 ADMINISTRACION
INGRESOS
S/.27,854.00
S/.9,512.00
S/.10,225.00
S/.47,591.00
EFI
VARIABLE
estrategia de ventas
estrategia para proveedores
valor añadido
eficiencia en el mercado
seguridad e higiene
un sistema contable
elementos de comunicación y publicidad
políticas, prácticas, estrategias y tácticas
recursos necesarios
capacitación del personal
EFI
VARIABLE
estrategia de ventas
calidad de tus productos
eficiencia en el mercado
seguridad e higiene
tiempo de negocio abierto
elementos de comunicación y publicidad
políticas, prácticas, estrategias y tácticas
recursos necesarios
capacitación del personal
valoración sistemática
EFI
VARIABLE
estrategia de ventas
estrategia para proveedores
 3 ADMINISTRACION
4 FINANZAS
5 RECURSOS HUMANOS
8 TECNOLOGIA
9 MARKETING elementos de comunicación y publicidad
10 FINANZAS
11 RECURSOS HUMANOS
12 INFORMACION
PRESTAMOS CONSUMO
N° FACTOR
1 SOCIAL
2 SOCIAL
3 SOCIAL
4 TECNOLOGICO
6 ECOLOGICO
7 POLITICO
8 POLITICO
9 POLITICO
10 ECONOMICO
11 SOCIAL
PRESTAMOS MICROEMPRESA
N° FACTOR
1 SOCIAL
2 SOCIAL
3 SOCIAL
4 TECNOLOGICO
6 ECOLOGICO
7 POLITICO
8 POLITICO
9 POLITICO
10 ECONOMICO
11 SOCIAL
AHORROS AL 8%
N° FACTOR
1 SOCIAL
2 SOCIAL
3 SOCIAL
4 TECNOLOGICO
6 ECOLOGICO
7 POLITICO
8 POLITICO
9 POLITICO
calidad de tus productos
eficiencia en el mercado
seguridad e higiene
un sistema contable
recursos necesarios
capacitación del personal
valoración sistemática
EFE
FACTORES
CAPACIDAD EMPRESARIAL
DESARROLLO DE PRODUCTOS
CONDUCTAS DE CONSUMO
PERSONAL ESPECIALIZADO
AHORRO DE COSTOS
REGIMENES TRIBUTARIOS
MULTAS DE LA SUNAT
EJECUCIONES COACTIVAS
INFLACION
FALSIFICADORES
EFE
FACTORES
CAPACIDAD EMPRESARIAL
DESARROLLO DE PRODUCTOS
CONDUCTAS DE CONSUMO
PERSONAL ESPECIALIZADO
AHORRO DE COSTOS
REGIMENES TRIBUTARIOS
MULTAS DE LA SUNAT
EJECUCIONES COACTIVAS
INFLACION
FALSIFICADORES
EFE
FACTORES
CAPACIDAD EMPRESARIAL
DESARROLLO DE PRODUCTOS
CONDUCTAS DE CONSUMO
PERSONAL ESPECIALIZADO
AHORRO DE COSTOS
REGIMENES TRIBUTARIOS
MULTAS DE LA SUNAT
EJECUCIONES COACTIVAS
10 ECONOMICO INFLACION
11 SOCIAL FALSIFICADORES
O FINANCIERA EL SOL"
TRUJILLO CALDERON

EFI (y) EFE

% DE
% DE INGRESOS UTILIDADES CALIFICACION CALIFICACION
UTILIDADES

59% S/.5,013.72 59% 3.14 3.00

20% S/.1,426.80 17% 2.51 2.32
21% S/.2,045.00 24% 2.51 2.91
100% S/.8,485.52 100%

FORTALEZA DEBILIDAD PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

X 4 13% 0.52
X 3 12% 0.36
X 3 11% 0.33
X 4 10% 0.4
X 3 8% 0.24
X 2 9% 0.18
X 3 10% 0.3
X 2 8% 0.16
X 4 8% 0.32
X 3 11% 0.33
100% 3.14

FORTALEZA DEBILIDAD PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

X 4 13% 0.52
X 4 13% 0.52
X 3 9% 0.27
X 3 8% 0.24
X 2 7% 0.14
X 2 11% 0.22
X 1 9% 0.09
X 2 9% 0.18
X 2 12% 0.24
X 1 9% 0.09
100% 2.51

FORTALEZA DEBILIDAD PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

x 4 12% 0.48
x 3 12% 0.36
 x 3 13% 0.39
X 3 8% 0.24
X 2 8% 0.16
X 1 8% 0.08
X 2 10% 0.2
X 2 9% 0.18
X 3 11% 0.33
X 1 9% 0.09
100% 2.51

OPORTUNIDAD AMENAZA PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

X 4 13% 0.52
X 4 13% 0.52
X 4 13% 0.52
X 3 11% 0.33
X 3 8% 0.24
X 1 8% 0.08
X 2 7% 0.14
X 2 8% 0.16
X 3 11% 0.33
X 2 8% 0.16
100% 3

OPORTUNIDAD AMENAZA PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

X 3 13% 0.39
X 4 13% 0.52
X 3 13% 0.39
X 3 11% 0.33
X 2 8% 0.16
X 1 8% 0.08
X 1 7% 0.07
X 1 8% 0.08
X 2 11% 0.22
X 1 8% 0.08
100% 2.32

OPORTUNIDAD AMENAZA PRIORIZAR PONDERADO TOTAL

X 3 13% 0.39
X 4 13% 0.52
X 4 13% 0.52
X 3 11% 0.33
X 3 8% 0.24
X 3 8% 0.24
X 3 7% 0.21
X 2 8% 0.16
X 2 11% 0.22
X 1 8% 0.08
100% 2.91
100% 5.82
 matriz mei
4.00 3.00
4

PRESTAMOS CONSUMO PRESTAMOS MICROEMPRES

 matriz mei
2.00 1.00

CONSUMO PRESTAMOS MICROEMPRESA AHORROS AL 8%

 EMPRESA " GRUPO FINANCIERA
GERENTE: PEDRO TRUJILLO CA

CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRA

DESARROLLO DE MERCADO DESARROLLO

PENETRACION DE MERCADO PENETRACION
DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO D
INTEGRACION HORIZONTAL INTEGRACIO
DESINVERSION INTEGRACION
LIQUIDACION INTEGRACION
DIVERSIFICACION

POSICION
COMPETITIVA DEBIL CUADRANTE III CUADRA

REDUCCION DIVERSIFICACION
DIVERSIFICACION RELACIONADA DIVERSIFICACION N
DIVERSIFICACION NO RELACIONADA EMPRESAS C
DESINVERSION LIQUID
LIQUIDACION

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

NANCIERA EL SOL"
UJILLO CALDERON

O DEL MERCADO

CUADRANTE I

DESARROLLO DE MERCADO
PENETRACION DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTOS
INTEGRACION DIRECTA
INTEGRACION HACIA ATRÁS
INTEGRACION HORIZONTAL

X
-7 -6 -5 -4 -3
DIVERSIFICACION RELACIONADA

POSICION
CUADRANTE IV COMPETITIVA FUERTE

DIVERSIFICACION RELACIONADA
DIVERSIFICACION NO RELACIONADA
EMPRESAS CONJUNTAS
LIQUIDACION

O DEL MERCADO LA EMPRESA SE ENCUENTRA UBICADA EN EL CUADRANTE I, SIENDO

ELEGIDAS LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS: 1.
DESARROLLO DEL MERCADO
2. PENETRACION DE MERCADO
3. DESARROLLO DE PRODUCTOS
TODOS ESTOS CON LA INTENCION DE SER INSTALADAS DENTRO DE LA
EMPRESA
 BODEGA ALEX
7

3
2

0
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1

-2

-3

-4

-5

-6

-7Y

estrategias del desarrollo

MAS CANALES DE DISTRIBUCION
ADAPTACION DE PRODUCTOS ACTUALES
EMPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL"
GERENTE: PEDRO TRUJILLO CALDERON
MATRIZ
ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS
DESARROLLO DE
MERCADO

PENETRACION DEL
MERCADO

DESARROLLO DE
PRODUCTO
ESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL"
NTE: PEDRO TRUJILLO CALDERON
MATRIZ DE DECISION
ESTRATEGIA ESPECIFICAS
Insertarnos a los mercados con la mejor atención
Aprovechar al maximo la optimizacion de los recursos para ahorrar a un mas costos
creacion de diferentes niveles de calidad
Llegar al público en general atravez de una red social
establecer el producto como lo infantable para el cliente
Mas canales de distribucion
Aprovechar las conductas de consumo para fomentar el interes en nuevos productos
insertar el producto mediante mas publicidad y promociones
aumentar la participacion del producto

EN ESTA MATRIZ NOS DIO COMO RESULTADO LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS

ESPECIFICAS 1.
ESTRATEGIA DE PRECIOS Y PROMOCION 2.LA
CREACION DE DIFERENTES NIVELES DE CALIDAD DANDO COMO MAYOR
COINCIDENCIA EN AMBAS DANDOLAS COMO GANADORAS

FODA
Elaborar un proyecto para la apertura de otra sucursal
Insertarnos a los mercados con la mejor atención
Llegar al público en general atravez de una red social
Aprovechar las conductas de consumo para fomentar el interes en nuevas tasas.
Aprovechar al maximo la optimizacion de los recursos para ahorrar a un mas costos
PEYEA
aumentar la participacion del producto
insertar el producto mediante mas publicidad y promociones
Mas canales de distribucion
BCG
aumentar la participoacion del producto
creacion de diferentes niveles de calidad
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
insertar el producto con mayores promociones
establecer el producto como lo infantable para el cliente
ATRAER potenciales clientes
MATRIZ GE
MAS CANALES DE DISTRIBUCION
ADAPTACION DE PRODUCTOS ACTUALES
SION
Nº FODA PEYEA BCG IE G.E TOTAL
1 1 1 2
2 1 1
3 1 1 1 3
4 1 1
5 1 1 2
6 1 1 1 3
8 1 1 1 3
9 1 1 2
10 1 1 2

DESARROLLO DE
MERCADO

PENETRACION DE
MERCADO
DESARROLLO DE
MERCADO
 EMPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SO
GERENTE: PEDRO TRUJILLO CALDERO
MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO
FINANCIERA EL SOL
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DESARROLLO DEL MERCADO

Creación de diferentes
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
niveles de calidad

OPORTUNIDADES PESO VALOR CALIF.POND.

SEGURIDAD 7% 3 0.21
CRECIMIENTO DEL SECTOR TERCIARIO 9% 4 0.36
REFINANCIAMIENTOS 3% 4 0.12
LIBRE COMERCIO 3% 4 0.12
PUEBLOS JOVENES 1% 3 0.03
CAPACIDAD EMPRESARIAL 9% 3 0.27
DESARROLLO DE PRODUCTOS 6% 4 0.24
CONDUCTAS DE CONSUMO 7% 4 0.28
PERSONAL ESPECIALIZADO 7% 3 0.21
EL INTERNET EN LAS VENTAS 1% 4 0.04
IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA 6% 3 0.18
CAMARAS DE SEGURIDAD 4% 3 0.12
BOLSAS REUTILIZABLES 7% 1 0.07
AHORRO DE COSTOS 4% 2 0.08
SUB TOTAL 74% 2.33
AMENAZA
REGIMENES TRIBUTARIOS 4% 2 0.08
MULTAS DE LA SUNAT 3% 3 0.09
EJECUCIONES COACTIVAS 4% 2 0.08
PERDIDAS 4% 4 0.16
INFLACION 7% 4 0.28
FALSIFICADORES 4% 2 0.08
SUB TOTAL 26% 0.77
100%
FORTALEZA
estrategia de ventas 8% 4 0.32
estrategia para proveedores 8% 4 0.32
calidad de tus productos 8% 4 0.32
interes a nuestro público objetivo 7% 3 0.21
valor añadido 7% 4 0.28
Mantienen los stocks 7% 3 0.21
Plan de Compras Actualizado 6% 3 0.18
 Capacidad de su almacén 3% 3 0.09
eficiencia en el mercado 5% 3 0.15
evaluación del desempeño 3% 3 0.09
seguridad e higiene 4% 4 0.16
tiempo de negocio abierto 1% 2 0.02
toma de decisiones 4% 3 0.12
Optimización de los recursos 3% 2 0.06
SUB TOTAL 74% 2.53
DEBILIDAD
un sistema contable 5% 3 0.15
elementos de comunicación y publicidad 5% 3 0.15
políticas, prácticas, estrategias y tácticas 3% 3 0.09
recursos necesarios 3% 3 0.09
capacitación del personal 7% 4 0.28
valoración sistemática 3% 2 0.06
SUB TOTAL 26% 0.82
100%
TOTALES 2 6.45
 ERA EL SOL"
O CALDERON
NEAMIENTO ESTRATEGICO (MCPE)
ERA EL SOL
PENETRACION DEL MERCADO
Aprovechar las conductas de consumo
Mas canales de distribucion
VALOR CALIF.POND
3 0.21
4 0.36
4 0.12
4 0.12
3 0.03
4 0.36
3 0.18
4 0.28
3 0.21
4 0.04
2 0.12
4 0.16
2 0.14
3 0.12
2.45
1 0.04
3 0.09
2 0.08
3 0.12
4 0.28
4 0.16
0.77
4 0.32
4 0.32
4 0.32
4 0.28
3 0.21
2 0.14
3 0.18
DESARROLLO DE PRODUCTO
para fomentar el interes en nuevos
productos
VALOR CALIF. POND.
3 0.21
4 0.36
4 0.12
4 0.12
4 0.04
4 0.36
4 0.24
4 0.28
3 0.21
3 0.03
4 0.24
3 0.12
2 0.14
1 0.04
2.51
1 0.04
En esta matriz nos das
2 0.06
desarrollo del producto
1 0.04
aplicaremos con la e
3 0.12
planteada, lo segundo q
4 0.28
sera el desarrollo del m
con 6.45 con la estrate
4 0.16
último insertaremos
0.7
mercado abriendo
distribuc
4 0.32
4 0.32
4 0.32
4 0.28
4 0.28
3 0.21
4 0.24
3 0.09 4 0.12
3 0.15 3 0.15
3 0.09 3 0.09
3 0.12 3 0.12
3 0.03 3 0.03
2 0.08 4 0.16
3 0.09 3 0.09
2.42 2.73

2 0.1 1 0.05
3 0.15 4 0.2
2 0.06 4 0.12
4 0.12 3 0.09
4 0.28 3 0.21
3 0.09 2 0.06
0.8 0.73

6.44 6.67
 En esta matriz nos dasmos cuenta que el
esarrollo del producto sera lo primero que
aplicaremos con la estrategia que fue
planteada, lo segundo que desarrollaremos
era el desarrollo del mercado que califico
con 6.45 con la estrategia planteda, y por
último insertaremos la penetración de
mercado abriendo mas canales de
distribucion.
 EMPRESA " GRUPO FINANCIERA EL SOL"
GERENTE: PEDRO TRUJILLO CALDERON
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS CONSISTENCIA CONSONANCIA
Creación de diferentes niveles de calidad SI SI
Mas canales de distribucion SI NO
Aprovechar las conductas de consumo
para fomentar el interes en nuevos productos SI SI

SE VA HECHAR A ANDAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS

1. CREACION DE DIFERENTES NIVELES DE C

APROVECHAR LAS CONDUCTAS DE CONSUMO PARA FO

EN NUEVOS PRODUCTOS
A EL SOL"
LDERON

VENTAJOSA FACTIBILIDAD SE ACEPTA

SI SI SI
SI SI NO

SI SI SI

IGUIENTES ESTRATEGIAS:
DIFERENTES NIVELES DE CALIDAD
2.
AS DE CONSUMO PARA FOMENTAR EL INTERES
NUEVOS PRODUCTOS