Canal de Distribución

A continuación se desarrollarán las características propias del canal de

distribución como tiendas, papelerías y librerías en general de la ciudad y
provincia teniendo en cuenta la investigación realizada. Las estrategias
presentadas a continuación obedecen al diseño del canal, permitiendo sugerir a
modo de conclusión del proyecto, un modelo de que permita la interacción
entre las plantas fabricantes de papel a base de la cascarilla o endocarpio de
cacao y el mercado local.

Fabrica

Consumidor Distribuidor

De acuerdo a la información obtenida en el trabajo de campo se define el canal

de distribución las tiendas, papelerías y librerías como el más conveniente para
la comercialización de productos a base de cascarilla o endocarpio de cacao
debido a las siguientes razones:

1. Se utilizara un Canal de distribución directo donde Los fabricantes

venderán directamente a los usuarios finales, sin contar con la
intervención de ningún intermediario para facilitar la obtención del
producto abaratando costos de distribución.
2. El canal se especializa en la comercialización de papel de origen natural,
el papel fabricado a partir de la cascarilla o endocarpio de cacao tienen
esta característica.
3. Los consumidores acuden los diferentes canales que son tiendas,
papelerías y librerías y no a otros como supermercados, tiendas de
 barrio, autoservicios, entre otros, en busca de un papel que cumpla con
sus exigencias.
4. Es un canal abierto a explorar nuevas propuestas de productos para
ofrecer a sus consumidores.
5. El distribuidor minorista sugiere la compra de productos en su
establecimiento cumpliendo una función de su asesor-impulsador de la
venta, a diferencia de otros canales en donde el cliente influenciado por
fuertes campañas de posicionamiento de marca, exige un determinado
producto. Esto representa una gran oportunidad de entrar más
fácilmente al mercado.
6. Es un canal poco explorado por grandes compañías de consumo masivo
lo que permite desarrollar de una mejor forma la gestión de ventas,
estrategias de posicionamiento y distribución, debido a la poca y
probable posibilidad de encontrar grandes distribuidores y empresas que
pueden llegar a ofertar sus productos.
7. Por la calidad en función a la materia prima ofertada podemos abaratar
los costos de producción dando como resultado el bajo costo para
nuestros consumidores.

Las actividades o funciones de los canales de distribución se manejaran en pos

de la producción y comercialización en lo que se detalla su proceso:

Transporte y difusión de la producción: El transporte de los productos tiene

que realizarse para poner éstos a disposición de los compradores en los puntos
de venta más adecuados, ya que la distribución permite que desde un único
punto de fabricación los productos se vendan en múltiples establecimientos.
Esto implica tareas de carga, descarga del producto, seguros.

Diversificación y concentración de los productos: Se podrá dividir la

producción en las cantidades adecuadas a cada comprador, además de
agrupar diversos productos con el fin de que puedan ser adquiridos con
comodidad por los diferentes compradores minoristas y mayoristas. En función
de embalaje, manejo, proceso de pedidos hasta su entrega.

Almacenamiento de los productos: como fabricantes debemos poseer

almacenes adecuados para nuestra producción, con las mismas normativas los
mayoristas y minoristas posean almacenes adecuados a las necesidades de la
demanda. Mediante esta función de almacenamiento para la colocación de la
mercancía y gestión de stocks, etc.

Servicios diversos: Son los servicios vinculados directamente a la venta, a

través de la presentación y promoción del papel, asesoramiento, negociación
de la venta, etc. Y Servicios no vinculados a la entrega, instalación, reparación,
mantenimiento, etc. Esto permitirá tener estrategias basadas en hechos para la
comercialización del papel hecho de materia prima natural como es la cascarilla
o endocarpio de cacao.

Financiación de los productos y/ o asunción de riesgos: La financiación se

medirá dependiendo de las fases de la comercialización entre el tiempo que
transcurre desde que el producto se fabrica hasta que éste se vende y se
cobra.

Lo que permitirá medir los riesgos, cuando el consumidor asume la rotura o

robo de un producto, la obsolescencia, o el mismo riesgo de no vender o
hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra.

Promoción

La promoción del producto será no tradicional o Below The Line (bajo la línea)
o BTL, ya que se utilizará los lugares más concurridos y el canal de distribución
para llegar al cliente. “Los servicios de marketing ATL y BTL representan dos
puntos de vista diferentes en cuanto a la recordación de marca (Brand
awareness) y la estrategia del consumidor objetivo (customer targeting
strategy). ATL es sinónimo de marketing masivo y de grandes campañas de
publicidad, mientras que BTL está basado en información muy medible y
enfocada en los patrones de compra del consumidor y los programas de
retención.” El intermediario que para este caso son las tiendas papelerías y
librerías en general, serán claves para generar el vínculo de confianza en el
producto.

Este tipo de política de comunicación en la comercialización de nuestro

producto, permite que la venta sea personal, en una comunicación directa entre
el representante de ventas y el consumidor final, generando una ventaja sobre
la promoción, ya que no hay pérdida de tiempo en compradores que no son
seguros y se logran ventas con clientes satisfechos. (Chong, 2007, 204.p)

Marco legal para constitución de la empresa

Para la constitución de una microempresa o de una gran industria. Los pasos

que detallamos a continuación son obligatorios para que cualquier empresa
nueva pueda funcionar bajo las reglas que impone la Superintendencia de
Compañías, recuerda que sería bueno que los completaras antes de empezar
con los trámites para abrir tu oficina y que también tengas en mente la afiliación
de los empleados al IESS. Te tomarás, en promedio, seis semanas.

Estructura legal de la empresa

 Si tu idea es tener una empresa de tipo familiar o con personas

allegadas, puedes crear una compañía limitada. Esta se conforma por
mínimo 2 y máximo 15 socios y tiene “capital cerrado” (capital con un
número limitado de acciones que no se podrán cotizar en la Bolsa de
Valores).
 Si quieres que tu empresa no tenga límite de socios y tenga “capital
abierto” (número ilimitado de acciones que sí se pueden cotizar en la
Bolsa de Valores), puedes crear una compañía anónima.

Mira a continuación el proceso a seguir para la constitución de

tu empresa bajo estas figuras.

Pasos para la constitución de una empresa

1. Reserva un nombre. Este trámite se realiza en la Superintendencia de

Compañías. Ahí mismo debes revisar que no exista
ninguna empresa con el mismo nombre que has pensado para la tuya.

2. Elabora los estatutos. Es el contrato social que regirá a la sociedad y

se validan mediante una minuta firmada por un abogado.
 3. Abre una “cuenta de integración de capital”. Esto se realiza en
cualquier banco del país. Los requisitos básicos, que pueden variar
dependiendo del banco, son:

 Capital mínimo: $400 para compañía limitada y $800 para compañía

anónima (valores referenciales)
 Carta de socios en la que se detalla la participación de cada uno
 Copias de cédula y papeleta de votación de cada socio

Luego debes pedir el “certificado de cuentas de integración de capital”.

4. Eleva a escritura pública. Acude donde un notario público y lleva la

reserva del nombre, el certificado de cuenta de integración de capital y la
minuta con los
5. Aprueba el estatuto. Lleva la escritura pública a la Superintendencia de
Compañías, para su revisión y aprobación mediante resolución.

6. Publica en un diario. La Superintendencia de Compañías te entregará

4 copias de la resolución y un extracto para realizar una publicación en
un diario de circulación nacional.

7. Obtén los permisos municipales. En el municipio de la ciudad donde

se crea tu empresa, deberás:

 Pagar la patente municipal

 Pedir el certificado de cumplimiento de obligaciones

8. Inscribe tu compañía. Con todos los documentos antes descritos, anda

al Registro Mercantil del cantón donde fue constituida tu empresa, para
inscribir la sociedad.

9. Realiza la Junta General de Accionistas. Esta primera reunión servirá

para nombrar a los representantes de la empresa (presidente, gerente,
etc.), según se haya definido en los estatutos.
 10. Obtén los documentos habilitantes. Con la inscripción en el Registro
Mercantil, en la Superintendencia de Compañías te entregarán los
documentos para abrir el RUC de la empresa.
11. Inscribe el nombramiento del representante. Nuevamente en el
Registro Mercantil, inscribe el nombramiento del administrador de
la empresa designado en la Junta de Accionistas, con su razón de
aceptación. Esto debe suceder dentro de los 30 días posteriores a su
designación.

12. Obtén el RUC. El Registro Único de Contribuyentes (RUC) se obtiene

en el Servicio de Rentas Internas (SRI), con:

 El formulario correspondiente debidamente lleno

 Original y copia de la escritura de constitución
 Original y copia de los nombramientos
 Copias de cédula y papeleta de votación de los socios
 De ser el caso, una carta de autorización del representante legal a favor
de la persona que realizará el trámite

13. Obtén la carta para el banco. Con el RUC, en la Superintendencia de

Compañías te entregarán una carta dirigida al banco donde abriste la
cuenta, para que puedas disponer del valor depositado.

Cumpliendo con estos pasos, podrás hacer la constitución de tu compañía

limitada o anónima. Un abogado puede ayudarte en el proceso; el costo de su
servicio depende del monto de capital de la empresa.

El precio de venta del producto

Para el cálculo del posible precio de papel fue necesario determinar el costo de
importación y puesta de la mercadería en lugar de destino para que unido a los
factores del mercado se pueda llegar a un precio de venta competitivo.

El costo total, que representa el valor final del producto con los valores de
envíos incluidos es:

USD xxxxx.xx
+ Gasto de comercialización:

USD xxxxx.xx=TOTAL

USD xxxxx.xx

Son dos líneas de producto con precio de venta diferente, por tal razón habrá 2
precios de lista para cada uno.

a. xxxx unidades, bolsa para intermediario del canal, envoltorio A.

Precio de venta: Ars $ xxx

b. Caja por xxxx unidades para comercializar a consumidor final

Precio de venta: Ars $ xxx

http://javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis386.pdf

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-
de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

http://proyectoconsaburum.wikispaces.com/Distribuci%C3%B3n

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/38114/Documento_completo.p
df?sequence=3

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-
de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

https://es.scribd.com/doc/101735061/PROYECTO-PUBLICIDAD-Y-
PROMOCION-Reparado-docx