“UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CICLO: VI GRUPO: P

DOCENTE TUTOR
Lic. ALTAMIRANO MENESES, Carolina

ASIGNATURA

Proyectos de Inversión I

TEMA

Mix Marketing de MASMUSOL y de la Producción de Paltas

ALUMNOS:

LÓPEZ BERROCAL, Juhm Jorge

HUAMAMÍ HUAMAN, William
SANCHEZ AMAO, Nelson
PILLACA BARRIENTOS, Wilmer

AYACUCHO – PERÚ

2018
 INDICE
MIX DE MARKETING ...................................................................................................................... 4

1. PRODUCTO.............................................................................................................................. 4

1.1.NOMBRE DEL PRODUCTO........................................................................................... 4

1.2.OBETIVOS ......................................................................................................................... 4

1.3.CARACTERISITICAS...................................................................................................... 4

1.4.CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO .............................................................................. 5

1.5.NIVEL ................................................................................................................................. 5

2. PRECIO ..................................................................................................................................... 6

2.1.OBJETIVO ......................................................................................................................... 6

2.2.FACTORES ........................................................................................................................ 6

2.2.1. INTERNOS ............................................................................................................. 6

a) COSTOS ............................................................................................................. 6

b) ESTRATEGIA ................................................................................................... 7

c) OBJETIVO ......................................................................................................... 7

2.2.2. EXTERNOS ............................................................................................................ 8

a) COMPETENCIA ............................................................................................... 8

b) DEMANDA ........................................................................................................ 8

3. PLAZA ........................................................................................................................................ 8

3.1. DONDE LO VENDEREMOS: ........................................................................................... 8

3.2. INTERMEDIRARIOS: ....................................................................................................... 8

4. PROMOCIÓN............................................................................................................................... 9

4.1.OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD ....................................................................................... 9

 4.2.ESTRATEGUIA DE LA PUBLICIDAD: ........................................................................... 10

4.3.ESTILOS DE PUBLICIDAD:.............................................................................................. 10

4.4. ELECCION DE MEDIOS: ................................................................................................. 10

EL MARKETING MIX DE LA PRODUCCION DE PALTA HASS ............................ 14

PRODUCTO ......................................................................................................................... 14

CLASIFICACIÓN ............................................................................................................... 14

PRODUCTOS DE DISTINTAS CALIDADES Y EXIGENCIAS .................................. 16

TOLERANCIA DE CALIDAD .......................................................................................... 16

PRECIO ................................................................................................................................ 17

PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN ............................................................................... 18

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD ................................................................................... 18

ESTILOS DE PUBLICIDAD: ESTILOS RACIONALES .............................................. 19

ELECCION DE MEDIOS .................................................................................................. 19

MARCA ................................................................................................................................ 19

DISTRIBUCIÓN .................................................................................................................. 20

ESTRATEGIAS ENFOCADAS EN EL MARKETING MIX......................................... 20

CONCLUSIONES DEL GRUPO DE TRABAJO ............................................................ 24

 MIX DE MARKETING

1. PRODUCTO

Producto a aquello que ha sido fabricado (es decir, producido). Nuestro producto

innovador es una medicina natural, hecho o fabricado a base de una yerba natural y un

tubérculo natural (MASHUA NEGRA Y LA MULLACA), los cuales son como una

jarabe que se toma a diario en la mañana antes del desayuno, por un lapso de 10 días. Es

bueno para ardor del estómago, próstata y cálculos renales. Y a la vez es contiene

proteínas.

1.1. NOMBRE DEL PRODUCTO

“MASMUSOL”

 MAS – Derivado de Mashua.

 Mu – Derivado de Mullaca.

 Sol – De medicamento.

1.2. OBETIVOS

Entrar al mercado y ofrecer un producto elaborado a base de plantas y tubérculos

naturales y así combatir problemas de salud.

1.3. CARACTERISITICAS

a) ayuda a solucionar los problemas digestivos como acides, gastritis y calculo

renal.

b) Ayuda combatir los problemas respiratorios

c) Ayuda a combatir los problemas renales como los cálculos e infecciones.

d) Combate los problemas de diabetes

 e) Ayuda a prevenir y cura la próstata

f) Un medicamento sin contraindicaciones

g) Un medicamento con alto contenido de antioxidantes

h) Ayuda a las infecciones (antibióticos)

i) Tiene un alto valor nutritivo en proteínas, carbohidratos, fibras y calorías. Mejor

que la papa.

1.4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de nuestro producto, está en la etapa de introducción, ya que si bien

es cierto es un producto nuevo, nuestros antepasados lo utilizaron como remedio.

Hoy está siendo estudiado industrializado y la vez hay un gran interés por los

grandes científicos.

Por ende este producto es novedoso, no existen productos similares o iguales en el

mercado. Recién va entrar al mercado y corre el riesgo de ser rechazado por el

cliente, ya que es un producto nuevo.

1.5. NIVEL

El producto se encuentra en el tercer nivel: producto esperado. Es decir, tiene un

conjunto de atributos y condiciones que el cliente espera recibir al adquirir nuestro

producto. Por ejemplo, esperan recibir bien elaborado, que contenga una buena

indicación, pues la mayoría del producto de esta clase brinda esa información.
2. PRECIO

Es el Pago al valor asignado a la obtención de bien, más en general, una mercancía

cualquiera. En nuestro caso, es lo que nos van a pagar el cliente por adquirir nuestro

producto.

2.1. OBJETIVO

El objetivo con el precio es ingresar en el mercado: la empresa ORGANIC S.A.C

considera mantener o incrementar la participación en el mercado. Un indicador de la

efectividad de su mezcla de marketing y aceptación del producto, permite reducir los

costos unitarios e incrementar las utilidades a largo plazo (siempre y cuando el

mercado esté creciendo) y por qué según la sabiduría convencional, la participación

en el mercado y en rendimiento en la inversión tiene una relación estrecha y por

ende nuestro no contara con las utilidades esperadas por un tiempo determinado y de

aceptación.

2.2. FACTORES

2.2.1. INTERNOS

a) COSTOS

El precio de este producto es S/. 6.00 por unidad en las que incluye lo

siguiente:

COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS

MASHUA NEGRA S/. 1.00 MANO DE OBRA S/. 1.00

 MULLACA S/. 0.30 OLLA S/. 0.10

AZÚCAR S/. 0.20 AGUA S/. 0.10

BENZUATO DE SODIO S/. 0.30 FLUIDO ELECTRICO S/. 0.10

ENVASE S/.

0.20

ETIQETA S/. 0.10

GAS S/. 0.20

TOTAL S/. 2.30 S/. 1.30

COSTO TOTAL S/. 3.60

I.G.V S/. 0.648

UTILIDADES S/. 1.752

PRECIO AL PUBLICO S/. 6.00

b) ESTRATEGIA

La estrategia consiste en la penetración rápida al mercado y logar el

posicionamiento, el cual consiste en: precio bajo y alta promoción. Ya

que los clientes son muy sensibles al precio.

c) OBJETIVO

El objetivo es tener acogida rápida del cliente y después de un cierto

tiempo subir el precio para sí incrementar las utilidades. Pues al inicio

nuestro precio es bajo y apenas cubre nuestros costos.

 2.2.2. EXTERNOS

a) COMPETENCIA

En la región existen diferentes medicamentos naturales similares, pero no

iguales. En ese sentido no tenemos un competir directo. A la vez el precio

de los productos naturales oscila entre 8 y 10 soles aproximadamente. Es

un indicador que hemos tenido en cuenta para fijar nuestro precio.

b) DEMANDA

La demanda de producto natural en nuestra región tiene una rápida

acogida. Dado que nuestro producto es nuevo, lanzaremos al mercado con

un precio bajo hasta tener una acogida. Y aún más si tiene efectos

positivos, los mismos clientes se recomiendan unos a otros.

3. PLAZA

3.1. DONDE LO VENDEREMOS:

El producto MASMUSOL de ORGANIC S.A.C. se venderá en la región Ayacucho

así como al nivel nacional con proyección internacional.

3.2. INTERMEDIRARIOS:

Los intermediarios del producto MASMUSOL de ORGANIC S.A.C. se podrá

adquirir de forma directa en las tiendas de la empresa, así como en farmacias que se

encuentran en la región y la nación como INKA FARMA, MI FARMA,

ARCANGEL, EL PINO y FASA, también tiendas naturista de la región y der la

 nación como KAITA, SANTA NATURA Y FITO SANA, como también con los

micro comercializadores de productos naturales.

Primer nivel:

Un canal de un nivel contiene un intermediario de ventas, como un detallista.

FABRICANTE ORGANIC S.A.C

DETALLISTA MICRO COMERCIALIZADORES DE

PRODUCTOS, ETC. NATURALES

CONSUMIDO
CONSUMIDOR

4. PROMOCIÓN

4.1. OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD

El objetivo es entrar al mercado dando a conocer de manera masiva a todas las

personas y diferentes mercados. Ya que el producto es nuevo y nadie tiene

 conocimiento de su existencia por lo que necesitamos que las personas tengan

conocimiento del producto para su consumo y fácil accesibilidad.

4.2. ESTRATEGUIA DE LA PUBLICIDAD:

La estrategia es primer tener claro el mensaje a comunicar, así seguir para encontrar

la forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos hasta llegar a los clientes

futuros. Y a la vez fidelizar con nuestro producto y servicio.

4.3. ESTILOS DE PUBLICIDAD:

ESTILOS RACIONALES

Se escogió la manera más sencilla, el cual consiste en: Publicidad instructivo-

educativa; a través de este tipo de publicidad, podemos explicar de una forma

sencilla y clara, las características del producto o servicio anunciado. Enunciaremos

las características que tiene nuestro producto por medio de un dialogo y con fondo

de una música creada por los integrantes del grupo.

4.4. ELECCION DE MEDIOS:

El medio apropiado para lanzar nuestro producto es la página web, afiches y

volantes. Con el cual se requiere llegar a mayor posible de clientes y hacer conocer

nuestro producto a un precio accesible y que este al alcance de la economía de la

familia.

5. ANEXOS
 Ilustración 1 ISOTIPO

Ilustración 2 LOGOTIPO
Ilustración 3 PRODUCTO
VIDEO PUBLICITARIO

https://www.youtube.com/watch?v=gC2qrEu4MC4&t=3s
 EL MARKETING MIX DE LA PRODUCCION DE PALTA HASS
Según Rodríguez (2006). El Marketing Mix es una herramienta que los mercadólogos utilizan

para alcanzar metas a través de la combinación de elementos o mezcla (mix). Los elementos

controlables por la empresa forman el marketing total o marketing mix: producto (product),

precio (price), promoción (promotion) y distribución (placement) que componen lo que

también se conoce con el nombre de las cuatro P del marketing.

La mezcla de mercadotecnia se define como “el conjunto de herramientas tácticas

controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada

en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer

para influir en la demanda de su producto”.

Este marketing mix se está realizando enfocando en la exportación de la palta hass hacia el

continente europeo por ende nuestra meta es llegar a ella por lo que debemos enfocarnos en el

mercado europeo tambien como los estándares que exige para el ingreso a ellas.

Asimismo, Rodríguez (2006), enumera los componentes del marketing mix:

 Producto: la empresa conseguirá sus objetivos de ventas teniendo en cuenta los estándares

q exigen y en la medida que su producto se adapte a las necesidades del consumidor. Se

debe definir, por tanto, las características que este producto ha de reunir para atender al

mercado o al segmento de mercado al que va dirigido (Europa).

Clasificación
Categoría Extra: Los aguacates clasificados en esta categoría serán de calidad superior deben

presentar la forma y coloración características de la variedad. Deben estar exentos de defectos,

a excepción de muy ligeras alteraciones superficiales de la epidermis, siempre que no afecten

ni a la calidad ni al aspecto general de la fruta o a la presentación general en el envase. El

pedúnculo debe estar intacto, si está presente.

Categoría I: Los aguacates clasificados en esta categoría deben ser de buena calidad y deben

presentar el color y la forma característicos de la variedad. Sin embargo, pueden admitirse los

siguientes ligeros defectos:

 Ligeros defectos de forma y color.

 Ligeros defectos de la epidermis (acorchado, lenticelas dañadas) y daños de sol. La

superficie máxima total no deberá exceder de cuatro centímetros cuadrados. En ningún

caso, los defectos pueden afectar a la pulpa del fruto.

 El pedúnculo, si está presente, puede estar ligeramente dañado.

Categoría II: Esta categoría incluye los aguacates que no pueden clasificarse en las categorías

superiores, pero que responden a las características mínimas anteriormente citadas. Sin

embargo, pueden tener los siguientes defectos:

 Defectos de forma y coloración, siempre que los aguacates conserven sus características.

 Defectos en la epidermis (acorchado, lenticelas dañadas) y daños de sol. La superficie

máxima total no excederá de seis centímetros cuadrados.

 En ningún caso, los defectos pueden afectar a la pulpa del fruto. El pedúnculo, si está

presente, puede estar dañado.

Productos de distintas calidades y exigencias
En todas las categorías, los aguacates deben presentarse:

 Enteros.

 Sanos. Se excluyen los frutos afectados de podredumbre o alteraciones, tales que los

hagan impropios para el consumo.

 Limpios. Prácticamente exentos de materias extrañas visibles.

 Exentos de humedad exterior anormal.

 Exentos de olores y/o sabores extraños. (Se autoriza el uso de agentes conservadores o

de cualquier otra sustancia química susceptible de dejar un olor extraño sobre la

epidermis del fruto, siempre que la utilización de dicho producto este permitida por la

reglamentación del país importador).

 Exentos de daños causados por bajas temperaturas.

 Provistos de pedúnculo con una longitud no superior a diez milímetros, cuyo corte será

limpio. Sin embargo, su ausencia no es considerada defecto a condición de que la zona

de unión del pedúnculo en el fruto esté seca e intacta.

 Los aguacates deben ser recolectados cuidadosamente. Su desarrollo deberá haber

alcanzado un estado fisiológico tal, que garantice la continuación del proceso de su

maduración. Los frutos maduros deberán estar exentos de amargor.

 El desarrollo y la condición de los aguacates deberán ser tales que les permita:

 Soportar el transporte y la manipulación, y llegar en condiciones satisfactorias al lugar

de destino.

TOLERANCIA DE CALIDAD
Dentro de esta tolerancia, el total de frutos dañados no podrá sobrepasar un 2 %. No se

tendrán en cuenta los frutos que presenten los defectos siguientes:

  ataques importantes de suberificación o de vidriosidad,

 ligeras lesiones o grietas no cicatrizadas,

 señales muy ligeras de podredumbre,

 presencia de plagas vivas en el fruto y/o alteraciones de la pulpa causadas por plagas.

 Precio: Se debe fijar por encima del coste total medio para obtener beneficios, sin

embargo, existen limitaciones derivadas del entorno competitivo en que se encuentra la

empresa y de la actitud del consumidor en ella se deben tener en cuenta los precios de los

competidores así también como el tipo de cambio, la inflación y el precio al consumidor.

COSTOS DE EXPORTACIÓN PARA UN CONTENEDOR

EN NUEVOS SOLES COSTOS

PRODUCCIÓN DE LA PALTA 7 S/. 44 576.00

TONELADAS O COSTO DE

PRODUCCION

TRANSPORTE DE LA PALTA S/. 3 000.00

ENVASE S/. 7 267.00

EMBALAJE S/. 887.00

TRANSPORTE AL PUERTO S/. 5 000.00

DOCUMENTACIÓN S/. 3 500.00

AGENCIA ADUANAS S/. S/. 2 153.00

ESTIBA S/. 500.00

OTROS S/. 4 000.00

COSTO TOTAL S/. 70 883.00

 PRECIO DE LA COMPETENCIA EN 7 S/. 107 634.00

TONELADAS

PRECIO FINAL DESPUES DE S/. 95 883.00

EXPORTACION

UTILIDAD S/. 25 000.00

UTILIDAD 40%

 Promoción o comunicación: para que un producto sea adquirido se debe diseñar

actividades de publicidad y relaciones públicas para darlo a conocer y orientar al

consumidor para que lo compre para ellos utilizaremos medios como la publicidad,

expoferias y pruebas de consumo.

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
El objetivo es entrar al mercado dando a conocer de manera masiva a todas las personas y

diferentes mercados. Ya que el producto es conocido por sus propiedades y bondades solo

algunos tienen conocimiento de su existencia por lo que necesitamos que las personas

tengan conocimiento del producto para su consumo y fácil accesibilidad.

Otro objetivo es fomentar más la producción de palta y obtener buenos frutos para la

exportación.
ESTRATEGUIA DE LA PUBLICIDAD:

La estrategia es primer tener claro el mensaje a comunicar, así seguir para encontrar la

forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos hasta llegar a los clientes futuros. Y a

la vez fidelizar con nuestro producto y servicio.

ESTILOS DE PUBLICIDAD: ESTILOS RACIONALES

Se escogió la manera más sencilla, el cual consiste en: Publicidad instructivo- educativa; a

través de este tipo de publicidad, podemos explicar de una forma sencilla y clara, las

características del producto o servicio anunciado. Enunciaremos las características que

tiene nuestro producto por medio de un dialogo y con fondo de una música creada por los

integrantes del grupo.

ELECCION DE MEDIOS
El medio apropiado para lanzar nuestro producto es la página web, afiches y volantes. Con

el cual se requiere llegar a mayor posible de clientes y hacer conocer nuestro producto a un

precio accesible y que esté al alcance de la economía de la familia.

MARCA
Logotipo:

Plantación Del Palta Hass

Isotipo:
 Distribución: Es necesario hacer llegar el producto al sitio y en el momento adecuado.

Esto implica determinar los medios de transporte y los canales de distribución más idóneos

por ende nosotros nos enfocamos al mercado extranjero por lo cual nosotros vendemos

directamente a tiendas comerciales de Europa en donde ellos se convertirían en un solo

intermediario entre nosotros y los consumidores.

ESTRATEGIAS ENFOCADAS EN EL MARKETING MIX

Gonzáles (2003) indica que el diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones

del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro

público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se

encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o

costumbres.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas

estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:

 Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas

utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque,

nuevos colores, nuevo logo.

 Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para

damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.

 Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o

sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

 Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por

ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor

poder adquisitivo.

 Incluir nuevos servicios adicionales que le brinden al cliente un mayor disfrute del

producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas

garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de

ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al

precio son:

 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos

lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente

conocido.

 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos

aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos

crear una sensación de calidad.

 Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor

clientela.

 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos

bloquearla y ganarle mercado.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se

ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma

en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas

estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:

 Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a

domicilio.
 Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros

productos o aumentar nuestros puntos de venta.

 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de

distribución intensiva).

 Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el

tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

 Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de

distribución exclusiva).

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de

un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra,

adquisición, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la

promoción son:

 Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a

mitad de precio por la compra del primero.

 Ofrecer cupones o vales de descuentos.

 Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

 Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

 Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.

 Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

 Crear boletines tradicionales o electrónicos.

 Participar en ferias.

 Poner puestos de degustación.

 Organizar eventos o actividades.

 Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

 Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte

público.

 Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de

presentación.

CONCLUSIONES DEL GRUPO DE TRABAJO

A continuación, se detallan las conclusiones que surgieron del análisis y la recopilación de la

información. Las agro exportaciones en el Perú han mostrado una evolución significativa en

los últimos años más aun en el departamento de Ayacucho, en la provincia de Huanta y

convirtiéndose en una alternativa rentable y más aún en la plantación y exportación de paltas

para la producción agrícola y la generación de empleo, Asimismo la exportación en el Perú ha

mantenido una tendencia significativa en los últimos cinco años. Esto por una mayor demanda

del consumo en el mercado internacional por tendencias de consumo y lo que queremos es

hacer eficazmente uso de estrategias marcadas en este trabajo.