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• Competencia perfecta
• Monopolio
• Oligopolio
La Demanda
Precio
Precio
D1
P1 P1
CD1 CD2
D2
P2 P2
Q1 Q2 Cantidad Q2 Cantidad
Precio Precio
P2 P1
O2 CO1 CO2
P1 P2
O1
Cantidad Cantidad
Q1 Q2 Q2
Un cambio en el precio del bien o servicio Cambios en los costos, la tecnología, los
lleva a cambios en la cantidad Ofertada, insumos etcétera, conduce a cambios en
causando un movimiento sobre la misma la Oferta. Su efecto es un desplazamiento
curva de oferta. de la curva de Oferta.
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a Pm
Bajo esta situación la tendencia es a que se aumente la oferta y se disminuya la demanda hasta lograr el equilibrio
Situaciones de no equilibrio
(Exceso de Oferta)
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm
Bajo esta situación la tendencia es a que se disminuya la oferta y se aumente la demanda hasta lograr el equilibrio
Elasticidad
La elasticidad es la cuantificación de la respuesta en una variable
cuando hay un cambio en otra. Este concepto predice el
comportamiento de los mercados ante potenciales cambios y sirve
para estimar la magnitud de dicho cambio.
Precio Precio
Єd = α
Єd = 0
Cantidad Cantidad
Elasticidad Cruzada
Proveedores Poder
Negociador
Negocio Sector
Económico
Justificación Estudio Mercado
La realización de un estudio del mercado, para un proyecto de
inversión, implica el análisis sistemático de todos aquellos
componentes del mercado que podrían de cualquier forma
impactar positiva o negativamente en el éxito o fracaso del
proyecto.
Análisis de:
Mercado Consumidor/Mercado Competidor/Mercado
Proveedor/Mercado Distribuidor/Mercado bienes sustitutos/Mercado
Externo.
Los Mercados del Proyecto
• Mercado Consumidor
• Mercado Competidor
• Mercado Proveedor
• Mercado Distribuidor
• Mercado bienes sustitutos
• Mercado Externo
Mercado Consumidor
• ¿Cuáles son las necesidades?
• ¿Qué valoran más del producto?
• ¿Cuál es el segmento del mercado a atender?
• ¿Qué tamaño tiene el mercado, el segmento?
• ¿Cómo compran los consumidores de ese producto?
• ¿Quién influye sobre la compra?
• ¿Cuándo compran?
• ¿Dónde están los consumidores y donde compran?
• ¿Cuánto compran y con que frecuencia?
• ¿Cuál es su poder negociador?
Mercado Competidor
• ¿Dónde se encuentran ubicados?
• ¿Cuáles son sus propuestas de valor respecto a: producto, distribución,
precios promoción?
• ¿Qué tan rápido se adaptan a los cambios?
• ¿Cuál es su habilidad para presentar nuevas ofertas?
• ¿Cuántos y cuales segmentos del mercado atienden?
• ¿Cuántos son competencia directa, indirecta?
• ¿Cuál es el poder negociador frente al consumidor?
• ¿Cuál es el poder negociador frente a los proveedores?
Mercado Proveedor
• ¿Quiénes son los proveedores?
• ¿Cuántos posibles proveedores hay?
• ¿Cómo se deben evaluar los proveedores?
• ¿Dónde se encuentran ubicados?
• ¿Cuáles son los objetivos: cumplimiento, plazos, costos, calidad?
• ¿Cuáles son los riesgos de no analizar este mercado?
• ¿Cómo es la competencia entre proveedores?
• ¿Cuál es el poder negociador de los proveedores?
• ¿Cuál es el grado de dependencia con este mercado?
Mercado Distribuidor
Análisis y Proyecciones de
las variables del proyecto
Resultados de
acuerdo a objetivos
Definición del Problema (Variables)
Son varios los medios que se pueden utilizar para la recolección de las
informaciones; la elección de una u otra dependerá de lo que se quiera
estudiar, del alcance que se le quiera dar, de los recursos disponibles,
entre otras circunstancias.
• Enunciados estadísticos
• Cuadros estadísticos
• Gráficos Estadísticos
Presentación de la información
Enunciados estadísticos
Por ejemplo:
• Gráfico de líneas
• Gráfico de barras
• Gráfico de partes componentes
• Gráfico de dimensiones
• Pictogramas
• Mapas estadísticos
Presentación de la información
Gráficos estadísticos (ejemplos)
Técnicas de Proyección de la Información
Analogía Histórica
Internos Externos
Estrategias de supervivencia Tipo de mercado Competencia Pura
Maximización de utilidades Monopolio
Objetivos de la empresa
Liderazgo Oligopolio
Otros Relación entre la oferta y la
demanda
Estrategia de posicionamiento de Percepción del consumidor
los productos
Puv = Cu + Kcm Cu
Puv = Cu (1 + Kcm )
Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Ct = CuvQ + Cf
Pu = (a1Cuv – K) / 2a1
Fijación del Precio
Guía para la fijación del precio del producto
Una guía que ayuda en la fijación de precio del producto es contestar las siguientes preguntas:
Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha
Efectiva
Población Total
(Capacidad y
disposición Demanda
Pagar)
Satisfecha
Población (Sin
Capacidad o
disposición
Pagar)
Población sin
Necesidad
La Demanda del Producto
La determinación de la demanda dependerá del tipo de producto. Para el
producto, sea este de consumo, intermedio, de capital o servicio, se
debería encontrar la función de demanda en términos de los precios de los
bienes consumidos y los ingresos del consumidor.
Formas de Distribución
Precios
8. Se debe incluir el comportamiento histórico, principales factores que inciden en su determinación, además de la proyecciones
El mercado de Insumos
10. Sobre este aspecto se debe incluir un inventario de los potenciales proveedores, la historia de los precios, los precios actuales y las proyecciones de ellos.