Estrategias del Ciclo de Vida

Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida:
crecen (en ventas), luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por
ser reemplazados.
Estrategias del Ciclo de Vida
 Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un
producto se divide generalmente en cuatro etapas
fundamentales: Introducción, Crecimiento, madurez y
declinación.
 La mezcla comercial del producto de una empresa
determinada debe modificarse durante las cuatro etapas
porque: Las actitudes y las necesidades de los clientes
pueden variar en el curso del ciclo vital del producto.
 Las estrategias a implementar en la empresa estará
determinado por la etapa en que se encuentren:
EL MERCADO

•El producto
crece menos
•El producto •El producto que el mercado
crece más que el crece un 5%
mercado (10%) más que el
•El producto mercado
crece un
15% más
que el Ventas
mercado
DEMANDA Y OFERTA

•Demanda
menor que la
•Demanda •Demanda oferta
menor que la igual a la
oferta oferta
•Demanda
mayor que
la oferta
Ventas
COMPETIDORES

•Decrecen

•Pocos •Estables

•Crecen

Ventas
PRODUCTO

•Adaptado

•Básico •Diferenciado

•Mejorado

Ventas
CANALES DE DISTRIBUCION

•Intensiva
•Selectiva
•Saturar
•Rentabilidad

•Selectiva •Reposición
•Organizar los canales •Ofertas

Ventas
PRECIO

•Bajo/estable

•Competitivo/
•Alto decreciente

•Alto/
decreciente Ventas
PUBLICIDAD

•Fuerte •Mínima

•Selectiva
•Moderada

Ventas
INVERSION EN MARKETING

•Baja

•Alto •Medio

•Muy alto

Ventas
FUNCION DOMINANTE

•Control
financiero
•Investigación •Marketing

•Producción

Ventas
PROCESO PRODUCTIVO

•Estable

•Inestable •Estable

•En curso

Ventas
COSTO DE PRODUCTO

•Estable/bajo

•Elevado •Bajo/estable

•Bajo

Ventas
RENTABILIDAD

•Estable

•Alto •Media

•Muy alta

Ventas
APORTE AL CAPITAL-UTILIDADES

•Bajo/negativo

•Negativo •Alto

•Negativo/
bajo
Ventas
CICLO DE VIDA
Video que resumen las diferentes etapas:

 https://www.youtube.com/watch?v=jAbnflXgGqc

Realizado por Sandra Milena Hernandez Fernandez