DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

UNIDAD 1 y 2 FASE 3 – APLICAR EL DOFA

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

UNADISTAS EN FORMACIÓN

YESSICA JIMÉNEZ - CÓD. 1065598245

DANIELA ALVARADO - CÓD. 1216971263
BIBIANA LOPEZ - CÓD.
SANDRA MARIA URQUIJO - CÓD.
JONHATAN DUARTE - CÓD.

GRUPO: 102025_363

TUTOR

LUZ MARINA DAVILA COA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINSTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y

DE NEGOCIOS (ECACEN).

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

NOVIEMBRE/2017
 OBJETIVOS

GENERAL.
Realizar un análisis DOFA través de los factores de éxitos establecido y los Establece el
impacto, desempeño y riesgo de los factores

ESPECIFICOS.
 Establece las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de los factores
claves de éxitos identificados a partir de la investigación que sea venido
desarrollada en la empresa FABRICATO S.

 Establecer y evaluar los factores clave de éxito de la empresa y determinar para

cada factor un calificativo según sea su desempeño

 Construir la matriz DOFA partiendo del análisis y la evaluación del estado actual
de la empresa utilizando los factores clave del éxito para impactar positivamente en
los procesos específicos en aras de lograr su rendimiento y generar valor agregado
en su estructura organizacional

 Lograr mayor posicionamiento en el mercado nacional e internacional, compitiendo

con productos de altos estándares de calidad, mejores precios, innovación de
texturas etc.
 1. Establece los factores clave de éxito de la empresa seleccionada.

Factores clave del éxito Riesgo asociado del negocio

1 Plan global del negocio
2 Recurso humanos calificado
3 Tecnología
4 canales de distribución
5 Calidad de las materias primas
6 Clima organizacional
7 Talento humano
Pérdida de la visión del negocio y de mercado
Producción con bajos estándares de calidad
In competitividad en los procesos
Logística ineficiente e incumplimiento en los tiempos de
entrega
Poca ventas por saturación del mercado
Descontrol en el área organizacional y mecanismo de la
empres
Manejo inadecuado en los procesos productivos

2. Establece el impacto, desempeño y riesgo de los factores

Factores de éxito I D R
Plan global del negocio Medio Bajo Alto
Recurso humanos calificado Medio Alto Bajo
Tecnología Medio Alto Bajo
canales de distribución Medio Alto Bajo
Calidad de las materias primas Alto Medio Bajo
Clima organizacional Alto Alto Alto
Talento humano Medio Alto Medio
3. Establece las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de los factores claves. Construye las estrategias FA, FO,
DA y DO.
DOFA
ANALISIS DOFA EMPRESA
FABRICATO
OPORTUNIDADES
 Sistema de ventas a través de
franquicias para conseguir más
rentabilidad en los activos y mayor
rotación de mercancía en existencia
 Crecer en la investigación de
mercado para mantener la vigencias
de todo los productos
 Mantener un mercado en constante
FORTALEZAS
 Fabricato es una de las empresas más
antiguas y reconocidas en la industria
textil nacional.
 Equipo humanamente calificado
dotado de experiencia y
conocimiento.
 Portafolio de productos variado y de
alto valor agregado que le permiten
cubrir diferentes mercados a nivel
nacional e internacional.
 Seguir innovando para lograr mayor
estabilidad comercial de sus
productos y competir en el mercado
con precio, calidad y variedad de los
productos
 Producción lograda baja altos
estándares de calidad gracias a la
utilización de tecnología de punta.
Recientemente, la compañía realizó
una inversión millonaria en la
renovación de su maquinaria y
equipo.
ESTRATEGIA (FO)
 Estudiar la posibilidad de tener
puntos de ventas, a través de
franquicia para rotar más producto
abarcando el mercado existente,
logrando un mayor posicionamiento
del portafolio de productos.
 buscar los mecanismo para que el
DEBILIDADES
 Consecuencias negativas en su
imagen corporativa en especial
desde su cierre temporal por 15
días.
 No tener un fuerte posicionamiento
internacional nos hace ser menos
visibles y competitivos en este tipo de
mercado
 El desarrollo de búsquedas de nuevos
mercados
 Altos costos fijos
 Durante los últimos 5 años la
empresa ha tenido resultados
negativos debido a una disminución
en sus ventas año tras año.
 No tener un mecanismo influenciado
en el mercado como posicionamiento.
ESTRATEGIA (DO)
 A través de la investigación de
mercados crear alianzas estratégicas
que permitan el posicionamiento y
reconocimiento de la maraca en los
mercados internacionales
 Diversificar proveedores para tener
mayor rentabilidad obteniendo
 crecimiento de sus productos a través
de varios canales de distribución
 El gobierno nacional expidió un
decreto para proteger a la
industria nacional de las
importaciones, una de sus
principales amenazas.
 Participación en ferias y eventos
internacionales a lo largo del año
como ventanas para exhibir y vender
sus productos
 Excelente infraestructura y
tecnología.
AMENAZAS
 Nuevas empresas competidoras que
ofrecen productos de menor costo y
calidad haciendo competencia
desleal.
 El mercado está sufriendo un
continuo y constante agotamiento a
causa de la introducción de
mercancía de contrabando afectado
el mercado local especial el sector
textil.
 Filtración del contrabando en el país,
con productos más económicos,
permitida por la corrupción del
gobierno nacional
 La entrada de productos
importados, podría afectar
negativamente a la industria. Sin
embargo, con el decreto expedido
por el gobierno se busca mitigar el
impacto.
gobierno nacional implante
estrategias que permitan mitigar la
entrada contrabando desmedido, que
está afectando el sector textil
 Rediseñar los productos con
intervalos de tiempo imponiendo
tendencias que marquen modas de
temporadas en el mercado para lograr
innovación y estabilidad comercial en
las ventas.
ESTRATEGIA (FA)
 Desarrollar un plan de acción que
permita mitigar las pérdidas de su
producto empleando prácticas
comerciales innovadoras para lograr
mantenerse vigente en el mercado
haciendo frente al contrabando
desmedido que está haciendo una
problemática en el sector textil.
 Solicitarle al gobierno nacional
desde el gremio textil colombinos
que se puedan atacar los puntos más
álgidos en las fronteras para mitigar
la entrada de contrabando y mitigar la
competencia desleal que está
ocasionando cierre temporal y
pérdidas considerables de dinero
 Hacer estudios de mercados que
permita conocer la competencia,
precios, calidad etc., e implementar
reducción de gastos en la compra de
insumos, materia prima y demás
 Ofrecer a los clientes todo su
portafolio de productos textiles
utilizando porcentajes estratégicos
de descuentos para salir del exceso
de mercancía que se tiene en
existencia y generar mayor utilidad
de sus ingresos.
ASTRATEGIA( DA)
 buscar mecanismos de ventas directas
a empresas y microempresas y llegar
a ser proveedores principales, cumplir
las demandas exigidas ofreciendo
calidad, texturas y precios
 lograr tener dentro el portafolio
productos de bajos costo pero de
buena calidad que pueda competir en
el mercado como mecanismo de
disminución del contrabando textil
desmedido que está invadiendo el
mercado nacional
 tratar de competir con precios igual o
mejor que los competidores para que
se puedan comprar más productos
con sello colombiano contribuyendo
al restablecimiento de la economía
del sector textil
 realizar estudios de mercados que
 El contrabando sigue siendo una
amenaza latente en la industria y
no hay un plan de choque definido
para detenerlo.
estrategias empresariales para hacer
frente a la situación y poder
mantener un equilibrio comercial
permitan saber que ofrece la
competencia y que podemos
replicar de forma positiva para
lograr estabilidad comercial en
nuestros productos
 CONCLUSION

El desarrollo de esta actividad permitió centrarse en el Diagnostico empresarial de la

Empresa Fabricato S.A. donde los mecanismos asociados se tendrán en cuenta de la Matriz
DOFA, empleando los desarrollos establecidos, para entender el factor importante, en
donde cada uno de ellos emplearan su trabajo, para sacar adelante el desarrollo productivo
y comercializador de la empresa, encaminando a mantener un resultado de las acciones más
satisfactorias, el DOFA permite emplear estrategias, ya que en él se muestran las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que la empresa presenta, en donde a raíz
de eso las estrategias DO -FA - DA – FO, emplearan por restructurar y poder dar un paso
eficiente que muestre resultados notorios.
 BIBLIOGRAFÍA

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