Producto

La empresa ofrecerá al mercado una amplia gama de productos para el cuidado personal, los
cuales serán elaborados en forma semiindustrial en pequeña escala con materias primas de
origen natural.

Dentro de las características básicas del producto se tiene que el método de prpoduccion
semi-industrial, lo que permitirá la incorporación de sustancias suavizantes, hidratantes y
emolienyes que óptimamente seleccionadas y dosificadas, mejoran las propiedades de los
productos de biocosmética, algunas ayudando a mantener la humedad de la piel y otras
aportando vitaminas y proteínas que ejercen un efecto curativo y calmante, aprovechando los
principios activos de los ingredientes usados.

Los productos deberán ser formulados de tal forma que puedan generar beneficiios para
determinados problemas dermatológicos como: manchas, arrugas, y sequedad de la piel; en el
cabello: efecto frizz, puntos florecidas y volumen.

Como atributos más importantes, es que poseen aromas de la naturaleza, son buenos para la
piel, tienen con agradable aroma y textura.

Precio

La segunda variable a considerarse cuando se establece el Marketing Mix, es la fijación de los

precios de los productos. El precio es uno de los elementos de marketing que tiene mas
influencia directa sobre los beneficios que obtiene la empresa. Además, este no solo define el
margen que se obtiene por cada venta, sino que también es determinante en la imagen que
los clientes perciben del producto que se ofrece al mercado.

La política de precios que la empresa objeto de estudio aplicará se caracteriza por ofrecer
precios basados en la competencia, pero al mismo tiempo estos deberán ser mayores a los
costos de producción de cada producto.

A las asesoras se les incentivará con un 15% de comisión. A cada asesora se le entregara una
boleta por cada clienta, según lo que estas hayan solicitado a la empresa.

Con referencia a la forma de pago, las asesoras tendrán plazo de un mes para pagar a partir de
la fecha de entrega del pedido, pudiendo realizar sus pagos directamente en la empresa en
efectivo, transferencia bancaria o depósitos en la cuenta corriente de la empresa de
biocosmética natural.

Plaza

Con relación a los canales de distribución se hará uso de dos medios:venta directa y local
propio de venta.

Venta directa

Este constituye el principal canal de distribución, será realizado mediante asesoras

independientes las cuales tendrán la misión de dar a conocer los productos de biocosmetica,
así como demostrar los beneficios que brindan en el cuidado de la piel de quienes lo utilizan.
Este tipo de venta se realizará por medio de visitas grupales a clientas. Para que este tipo de
venta se lleve a cabo la asesora debe ser responsable, debe conocer a profundidad la
composición y beneficios de los productos y tener gran capacidad de comunicación con las
clientas.
Local de venta

Este local propio de ventas se establecerá si el rendimiento de la empresa amerita su apertura

cuya ubicación deberá garantizar una gran afluencia de publica que visite diariamente la zona.

La existencia de un local propio, dad la demanda proyectada, solo podrá ser llevada a cabo,
asumiendo que un 20% de las ventas proyectadas se realizará por este canal de distribución.

PROMOCION

Mediante la promoción las empresas tienen como objetivo, darse a conocer en el mercado,
además de informar sobre las ventajas que ofrecen sus productos con la finalidad de
posicionarse como la alternativa que mejor se adapta a las necesidades de los consumidores.
Las actividades de promoción comprenderán:

i. Promociones
Promocionar incentivos a los clientes con la finalidad de tener incrementos en
la venta en el corto plazo. Estos son:
 Entrega de muestras gratis, en el caso de introducir nuevos productos
y hacer pruebas sobre su efectividad.
 Descuentos en los precios, válidos durante un tiempo determinado.
 Promoción 3x2, obsequiar un tercer producto y cancelar los dos
productos

Insumos Unidad Cantidad

Aceite de Semilla de Uva g 500.0
Leche de Burra g 500.0
Soda caustica g 90.0
Gel de Aloe Vera g 150.0
Aceite Esencial de Menta g 35.0
Colorante Natural g 5.0
Total g 1280.0

champu aloe vera

Insumos Unidad Cantidad
Gel de Aloe Vera g 750.0
Saponina Diluida g 225.0
Aceite de Semilla de Uva g 60.0
Aceite Esencial de Manzanilla g 12.0
Colorante Natural g 3.0
Total g 1050.0
 acondicionador de manzanilla
Insumos Unidad Cantidad
Base Acondicionador g 1000.0
Extracto Manzanilla g 32.0
Aceite de Semilla de Uva g 32.0
Aceite Esencial de Manzanilla g 5.0
Total g 1069.0

cold cream de aceite de rosas

Insumos Unidad Cantidad
Cera de Alba g 167.0
Aceite de Semilla de Uva g 334.0
Aceite de Almendras g 334.0
Agua de Rosas g 267.0
Bórax g 8.0
Aceite Esencial de Rosas g 2.0
Total g 1275.0

Crema chocolate
Insumos Unidad Cantidad
Base de Crema Neutra g 900.0
Manteca de Cacao g 100.0
Extracto de Chocolate g 100.0
Aceite de Almendras g 15.0
Aceite de Semilla de Uva g 15.0
Esencia de Chocolate g 1.0
Total g 1131.0

formulacion de productos propuestos

Jabones
Base 1Kg
Insumos Unidad Cantidad
Aceite de Semilla de Uva g 600.0
Aceite de Coco g 140.0
Soda Caustica g 115.0
Agua Destilada g 225.0
Esencia Destilada g 35.0
Leche de Almendras g 25.0
Leche de Coco g 25.0
Colorante Natural g 5.0
Total g 1170.0

jabon oliva y aloe

Insumos Unidad Cantidad
Aceite de Oliva g 500.0
Agua Destilada g 500.0
Soda caustica g 100.0
Gel de Aloe Vera g 150.0
Aceite Esencial de Manzanilla g 20.0
Colorante Natural g 5.0
Total g 1275.0

crema regeneradora
Insumos Unidad Cantidad
Grasa de Placenta g 700.0
Aceite de Semilla de Uva g 150.0
Cera Alba g 120.0
Aceite de Palta g 50.0
Agua Destilada g 120.0
Esencia de Rosas g 2.0
Total g 1142.0

crema hidratante ligera

Insumos Unidad Cantidad
Cera Esstearina g 140.0
Aceite de Almendras g 70.0
Aceite de Semilla de Uva g 70.0
Lecitina de Soya g 67.0
Glicerina Natural g 34.0
Agua de Rosas g 705.0
Bórax g 34.0
Total g 1120.0

bloquador solar
Insumos Unidad Cantidad
Aceite de Sésamo g 265.5
Lanolina g 177.0
Aceite de Semilla de Uva g 147.5
Extracto de Zanahoria g 590.0
Total g 1180.0

Crema para peinar

Insumos Unidad Cantidad
Gel de Linaza g 294.0
Aceite de Semilla de Uva g 56.0
Gel Aloe Vera g 90.0
Agua de Rosas g 130.0
Glicerina Natural g 90.0
Agua Destilada g 185.0
Escencia de Rosas g 90.0
Pantenol Natural g 90.0
Total g 1025.0