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CHILCA
PLAN ESTRATEGICO 2017
MATRIZ FODA
Enfoque Multiproducto
ACTIVO
S
PASIVO SERVICI
S OS
DIVERSIFICACIÓN
Enfoque Multiproducto
Crecimiento de la cartera de
Emprendedor y Consumo A inicio de cada mes
se revisara la cartera
Disminuir de cada asesor, el
la
deserción cual se enviara
de los identificando a los
clientes clientes que
avanzaron mas de
Trabajar en
Se identificara las zonas de las zonas con
50% en cuotas y que
poca participación de mercado poca se puede ofrecer una
y se asignara a dos para participación renovación y
prospección una vez a la ampliación.
semana, el cual se validara con
Desarrollo de Se contactara con
la base de clientes que alianzas
pospectaron. estratégicas
concesionarios de carros y
motos de la zona
realizando alianzas
Campaña estratégicas para la
s atención de financiamiento
Trabajo de base de
datos que brinda el
Estacional teniendo como publico
área comercial es objetivo los clientes que no
mediante mailings y califiquen en los Bancos
cartas, el cual se
realizara un
ESTRATEGIAS
CONTENCION DE
MORA
Se llamara
preventivamente a los
clientes un día del
ACCION vencimiento de su cuota
PREVENTIVA para poder identificar las
posibles cuentas que
SEGUIMIEN incurrirán en retraso y
TO DE LA realizar planes de
Se realizara MORA
acciones instantáneas.
seguimiento de mora TEMPRANA
1-8
temprana todos los
días en la reunión de
impulso comercial COMITÉ Se realizara un vez
DE MORA semanal el comité de
mora con el JERI y
Se realizara una vez a las gestor de cobranza
semana Operativo de para poder identificar
MORA las cuentas que
mora grupal con asesores, GRUPAL
Jeri y gestor de cobranza necesitan mayor
de las cuentas que van a seguimiento continuo.
tener un mayor impacto
en la provisión.
ESTRATEGIAS
Identificar nichos de
NUEVOS mercado en la zona,
NICHOS
para poder atender
financiamiento de los
productos hipotecarios.
Programar reuniones con
constructoras para
Buscar
brindar información de las alianzas
ventajas de los productos estratégicas
hipotecario de la
financiera
Contactar con
asociaciones que
Buscar busquen
referidos
financiamiento para
construcción de locales
comerciales.
RESULTADOS ESPERADOS