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LA LLAVE DE TU FELICIDAD
HUANCAYO – PERU
2016
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO” EUGENIO PACELLY”
DEDICATORIA
Quiero dedicar este trabajo primero a Dios, que me dio fuerzas y fortalezas para
terminar este proyecto, y en especial a mi madre y hermana quien siempre están
preocupándose por mí y me dan esas ganas de querer seguir adelante, al profesor del
área quien nos inculco y nos transmitió sabiduría en el desarrollo de mi proyecto.
Dedico también a todos los jóvenes estudiantes para que se pueda ayudar y seguir
el ejemplo que tratamos de hacer.
ANGELA
Este trabajo les dedico a mis padres y a mi hijo por darme fuerzas y sobre todo por
darme ánimo para seguir adelante como persona, al profesor ya que día a día nos forja
con sus conocimientos y cumplir nuestras metas trazadas. Doy gracias a DIOS, por
hacer fortalecer mi corazón, mi mente y por haber puesto en mi camino a las personas
que más amo en mi vida que son mis padres y mi hijo ya que ellos fueron quienes me
inspiraron y me transmitieron buenos valores las cuales fueron el motivo para yo salir
adelante.
JAZMIN
Dedico este proyecto ante todo a Dios por darme la capacidad de sabiduría para realizar
este proyecto. También se lo agradezco a mis padres y a todas aquellas personas que de
alguna u otra forma lograron incentivar este proyecto el cual me dio nuevos
conocimientos.
SINTIA
Este trabajo dedico a mis padres por darme fuerzas. y sobre todo por el apoyo que me
dan para seguir adelante y así cumplir mis metas propuestas, por hacer fortalecer mi
mente con el cariño k me tienen, que ellos fueron quienes inculcaron buenos valores los
cuales fueron el motivo para yo salir adelante te quiero mucho familia.
ELVA
Dedico este trabajo principalmente a Dios, por haberme dado la vida, a mi madre, por
ser el pilar más importante y por demostrarme siempre su cariño y apoyo incondicional
a mi padre, a pesar de nuestra diferencias, A ROBERTH, porque te amo infinitamente
hermanito, a mis compañeras, Jazmín, Ángela, Sintia y Elva, porque sin el equipo que
formamos, no hubiéramos logrado realizar este proyecto.
SILINDA
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO” EUGENIO PACELLY”
INTRODUCCIÓN
Los análisis de mercado son la base para la estimación de los ingresos y por
ende del retorno a la inversión en todo proyecto; constituyen además una
referencia de gran utilidad hacia la definición estratégica que permitirá en la
fase posterior de ejecución el logro de la competitividad.
Las autoras
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PRESENTACION
Este producto está dirigido a todo el público que quiere regalar un obsequio,
transmitir mediante el regalo sus sentimientos a la otra persona especial. Los
productos que se ofrecerán son: flores personalizadas (animal flower), peluche
flowers y flores con chocolates; ofrecemos diferentes diseños y paquetes en
conjunto a un precio de acuerdo al catálogo y a la ocasión y para todos los
gustos. Las locuras de amor es un valor agregado que le daremos al proyecto,
para llenar todas las expectativas de los clientes y estén satisfechos, a un
precio módico de acuerdo a nuestro catálogo. Para lo cual nos contactaremos
con terceros para poder cumplir con los pedidos.
Huancayo y todas las provincias aledañas han sido reconocidas como “La
Cuidad Fenicia del Perú”, ya que por estar ubicada al centro de país el traslado
de mercaderías para su venta, necesariamente tienen que pasar por nuestra
Región. Es por ello que una de las características más resaltantes de Huancayo
es el ser comerciantes.
Cultura Individualista:
Los Huancaínas muestran una personalidad individualista, buscan su propio
beneficio y obtienen logros para resaltar sobre los demás. Rechazo al trabajo
en grupo por miedo a fraude y engaño.
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Informalidad:
En Huancayo casi el 85% de todos los negocios (tiendas, mercados,
vendedores) son informales, existe un alto grado de evasión de leyes ya sea
por desconocimiento o desinterés
Consumistas:
Por el alto grado comercial en Huancayo, la población es netamente
consumiditas, en la región no existen muchas empresas industriales; por ello
la concentración en la compra y venta de productos es resaltante.
Otro problema a nivel interno es que al trabajar con productos que se marchitan
hace que éstos duren poco tiempo y más que el producto se venda la
experiencia de haberlo adquirido, de haber dado un producto diferente, mas no
te quedas con el producto en sí, porque lo tienes que desechar al cabo de un
lapso de tiempo.
La empresa “la llave de felicidad” fue fundada el 10 de julio del 2016 por Jazmín
Huamán Martínez y Ángela Huaroc Cárdenas, quienes optaron por dedicarse a una
actividad desconocida para ellas, pero que abrazaron con entusiasmo y cariño esta idea
de negocio. Dedicada a la elaboración y comercialización de Flores, las cuales son
presentadas en arreglos florales en formas personalizadas con aroma natural, lo que da a
su hogar, negocio o centro de trabajo un ambiente de paz y tranquilidad, aparte de un
magnífico detalle decorativo. El 01 de setiembre del 2016 se integraron a nuestra idea
nuestras colegas las señoritas: Sintia Vásquez Guerra, Elva Inga Huincho y Silinda
Toribio Bendezu dando ideas de innovación con mayores alcances para la elaboración
de nuestros productos.
PROPIETARIOS:
SRTA: ANGELA S. HUAROC CARDENAS
SRTA: JAZMIN HUAMAN MARTINEZ
SRTA: SINTIA VASQUEZ GUERRA
SRTA: ELVA INGA HUINCHO
SRTA: SILINDA TORIBIO BENDEZU
Flores dulces: la flor estaría hecha a base de papel y el centro lo realizaríamos a base de
chocolates.
Animal flowers: basado en la necesidad de querer mostrar algo más, mostrando siempre
el lado más dulce y que más que con ositos, perritos, sapitos , etc.
FLORES DULCES:
Chocolate 15.00
Pom pom 0.50
celofán 0.025
Tela tutu 3.333333
Papel metálico 0.125
Costo total 25.48
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PELUCHE FLORES:
peluches 15.00
Tela gasa 3.3333
Papel grepe 0.2083
celofán 0.025
listón 1.666
Costo total 20.23
ANIMAL FLOWERS:
Clavel 0.6666
Ojos 0.4166
Nariz 0.4166
Canasta 1.6666
Rosas 3.3333
Tulipanes 8.3333
Pom pom 12
Costo total 26.82
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PROCESO DE PRODUCCION:
CAJA COLOCACION
PEDIDO SELECCIÓN DE SEGÚN PEDIDO FIJACION DE LOS EN EL STAND,
MERCADO DE FLORES MOLDES PARA LUEGO
FLORES DEL FRESCAS BOLSA SER VISTO Y
RIMAC CELOFAN VENDIDO
PELUCHIFLORES
COLOCACION DE COLOCACION
SELECCIÓN DE LAS FLORES DE TARJETA Y
FLORES DE FLORES SEGÚN
FLORES DULCES DEDICATORIA
HUERTO DISEÑO
AJUSTES
ANIMAL
FLOWERS
ADORNADO
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1.5 COMPARACION DEL PRODUCTO CON LOS DE LA
COMPETENCIA:
http://huancayo.infoisinfo.com.pe/ficha/el_mundo_del_peluche_huancay
o/133236
FLORERIA ELY
COMPETIDORES CLAVES
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TIEMPO DE
EMPRESA DIRECCIÓN
FUNCIONAMIENTO
La mayoría de estas empresas se encuentran ubicadas entre las calles Real, Breña,
Etc.
TRAVESURAS 40 9 Universidades
10 Segmento B, C
DEL CORAZON
LOCURAS DE 35 11 Segmento A, B, C
AMOR
CLIENTES
Según el promedio de ventas efectivas diarias El Mundo del Peluche son quienes
venden a una mayor cantidad de clientes, es decir obtienen un alto volumen de
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ventas, seguidamente se encuentran Cupi2 y TRAVESURAS DEL
CORAZON; así como también Locuras de Amor, pero eso no determina los
ingresos percibidos por cada empresa ya que esto dependerá del nivel de precios
de sus productos, y estos ingresos determinarán su participación en el mercado de
Huancayo Metropolitano.
La mayoría de las empresas atiende pedidos personas que llegan a la tienda, pero
también lo hace por pedidos vía Online.
PRODUCTOS
Peluches y
EL MUNDO DEL
globos x
PELUCHE
personalizados
Peluches y
CUPI2 x
arreglos florales
Arreglos
TRAVESURAS
florales x
DEL CORAZON
comunes
Sorpresas de
LOCURAS DE
amor y ramo x
AMOR
de flores
SERVICIO AL CLIENTE
EMPRESA
MALO REGULAR BUENO MUY BUENO
EL MUNDO DEL
X
PELUCHE
CUPI2 X
TRAVESURAS DEL
X
CORAZON
LOCURAS DE AMOR X
Se puede observar que la calidad de servicio que brindan las empresas es en promedio
regular, siendo este factor en un punto débil de la mayoría de las empresas que compiten
con ALEGRANDO CORAZONES, por lo tanto se deberán implementar estrategias que
mejore la atención al cliente para brindar un servicio de calidad.
EMPRESA PUBLICIDAD
CUPI2 online
TRAVESURAS DEL
online
CORAZON
EMPRESA PROMOCIONES
TRAVESURAS DEL
Canasta con pequeño peluche+ globos
CORAZON
E l mundo del peluche es la única empresa que da más productos, así como regalos por la
compra de sus productos, cupi 2 ofrece regalos y descuentos
Comercio
VISION:
MISION:
• “SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA AL DISEÑO Y FABRICACION
DE ARREGLOS FLORALES PERSONALIZADOS, QUE OFRECE
PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD, DISEÑOS EXCLUSIVOS CON
INNOVACIÓN CONSTANTE, GARANTIZANDO LA SATISFACCIÓN Y
LA FELICIDAD A TODOS NUESTROS CLIENTES.”
OBJETIVO GENERAL
Introducir al mercado un producto innovador con características que
satisfaga las necesidades de aquellos clientes que desean regalar
arreglos florales innovadores en Huancayo Metropolitano para fines
del 2018
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Obtener en el primer año un ingreso por ventas de 50% de nuestra
inversión inicial.
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
FILOSOFÍA
PRINCIPIOS
• Preocupación por nuestros clientes, consumidores y el mundo en
que vivimos.
• Vender sólo productos de los que podamos sentirnos orgullosos.
• Comunicación clara y sincera.
• Calibrar los efectos a corto y largo plazo.
• Beneficiarse de la diversidad y de la inclusión.
• Respetar a los demás y lograr juntos el éxito
VALORES
a) FLORES DULCES:
Los chocolates nos los únicos dulces que se incluye en las rosas de
papel, sino que también se puede incluir caramelos, chupetines,
gomitas entre otros.
creativo
atractivo
presentables
dulce
innovador
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b) PELUCHIFLORES:
Elegante
Presentable Practico
Innovador Duradero
Personalizado
c) ANIMAL FLOWERS:
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Este producto está basado en la necesidad de querer mostrar
algo más, mostrando siempre el lado más dulce y que más que con
ositos, perritos, sapitos ya si un montón de animalitos que puedan ser
del agrado del cliente.
Lo que nos llamó la atención al formular este proyecto es que creo que
a la mayoría de las personas les gustaría obtener un regalo como este,
con lo que se ve reflejado más adelante en las encuestas.
CARACTERISTICA DESCRIPCION
INNOVADOR El producto es innovador porque se mezcla tanto el
diseño, arte, destreza artística
LLAMATIVO Debido a la presentación que ofrece y al buen impacto
que da, por su colorido y su modelo; Además por su
peculiaridad
UNICO Es única debido a que no se ha visto todavía este
producto en el mercado local, debido a que no
apostaron por su presentación, etc.
FRESCO Las flores con las que hacemos ello, son frescas y
tienen buena presencia lo que da ese factor de
presencia a nuestro producto
Fuente: Marketing Philip Kotler Elaboración Propia
GERENCIA
HUAROC CARDENAS
ANGELA
CONTABILIDAD
HUAMAN MARTINEZ
JAZMIN
ASISTENTE DE
ALMACEN VENDEDORES
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ORGANIGRAMA:
GERENCIA GENERAL:
CONTABILIDAD:
Servir como comprobante fidedigno, ante terceras personas de todos aquellos actos de
carácter jurídico en que la contabilidad puede tener fuerza probatoria conforme a Ley.
AREA DE PRODUCCION:
AREA DE LOGISTICA:
AREA DE MARKETING:
Como jefe de área marketing me encargo de formular, dirigir y coordinar las actividades
de marketing con el fin de influir en los clientes para que elijan nuestros productos
expuestos por la empresa, frente a nuestros competidores teniendo como funciones
principales:
Uno de los nuevos objetivos que centra la rama de RRHH es que cada vez más existe
una necesidad de invertir en dicha área, de cuidar el capital humano.
la empresa necesita comprender cuáles son las tareas que RRHH realiza para el
desarrollo de los colaboradores y para el aumento de la productividad en la
organización. Las áreas de Recursos Humanos son mucho más que un área de
reclutamiento y tienen objetivos específicos:
Lograr el 100% del rendimiento del capital humano dentro de las organizaciones a
través de modelos que permitan el desarrollo y crecimiento (profesional y personal) de
los colaboradores.
Divulgar cuáles son los objetivos estratégicos de las empresas y hacer que cada uno de
los colaboradores lo adopten como propio. RRHH se encarga de enseñar a los
trabajadores cuál es su papel dentro de la organización.
Retos tecnológicos: Si la tecnología evoluciona a mil por hora, las empresas también. Es
importante estar consciente que la tecnología forma parte de la calidad de vida de las
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organizaciones, por ello, se debe dotar a los colaboradores de herramientas que
faciliten su trabajo y que creen competitividad en el mercado. De igual manera, la
tecnología es de suma importancia para mejorar la comunicación en las organizaciones.
Cuando la empresa mejore el área de Recursos Humanos, podrá beneficiarse con cosas
como una mejora en la cultura organizacional; del clima laboral y, por ende, de una
mayor productividad de los empleados; disminuirá la rotación interna del personal y
ayudará en el aumento de la productividad de las empresas.
COMPETENCIAS
a) Trabajar en grupo
b) Trabajar bajo presión
c) Líder
d) Toma de decisiones en situaciones difíciles
ESPECIFICACIONES:
a) Licenciatura en Marketing, Administración y Diseño Gráfico.
b) Experiencia como administrador de tienda, o haber estado en la gerencia.
c) Contar con 2 año de experiencia en el área comercial
d) Manejo de Office intermedio
e) Disponibilidad para trabajar en horarios rotativos
BENEFICIOS
a) Planilla directa
b) Remuneración: Pagos mensuales.
c) Beneficios de ley
d) De 1000 a 1200 según evaluación
e) Grato ambiente laboral
COMPETENCIAS
a) Ingenioso y creativo
b) Responsable y comprometido con su
trabajo
c) Comunicación efectiva
d) Minucioso
REQUISITOS:
a) Artista floral
b) Manejo de programas de diseño
c) Experiencia de 2 años en diseño de flores, calidad, manejo de
proveedores, conocimiento de materiales y maquinarias.
BENEFICIOS
a) Pertenecer a la empresa LA LLAVE DE TU FELICIDAD y acceder a
todos sus beneficios corporativos.
b) Contrato a plazo indeterminado.
c) Buen Clima Laboral.
d) Línea de Carrera.
e) Cumplimiento de las Normas Legales Laborales vigentes.
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f) Remuneración mensual S/ 1590.00
COMPETENCIA
a) Orientación al cliente
b) Gran dinamismo y energía
c) Comunicación efectiva.
REQUISITOS
a) Experiencia en ventas (mínima tres meses)
b) Conocimientos básicos en informática.
c) Disponibilidad a tiempo completo, Sábados hasta el medio día
BENEFICIOS
a) Vacaciones
b) Capacitaciones Constantes.
c) Grato Ambiente de Trabajo
d) Línea de Carrera.
e) 850.00 soles + comisiones
FUNCIONES ESENCIALES.
COMPETENCIAS
a) Orientación al cliente
b) Pro actividad
c) Gran dinamismo y energía.
d) Comunicación efectiva
REQUISITOS
a) Secundaria Completa y/o técnica.
b) Mayor a 18 años de edad
c) Disponibilidad para trabajar FULL TIME.
d) Con experiencia
e) Vivir en zonas aledañas al centro laboral
BENEFICIOS:
a) Capacitaciones Constantes.
b) Grato Ambiente de Trabajo
c) Línea de Carrera.
d) 850.00 soles + comisiones
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Cada uno de los socios de una sociedad limitada tiene una serie de derechos.
Entre ellos se encuentran los siguientes:
a. Registros públicos:
Reunir a los posibles socios para que discutan el contenido del Pacto
Social (Estatuto). Estos son regulados por la ley y deben representar la
voluntad de sus dueños.
Se debe contar con asesoría legal a fin de conocer las exigencias que
plantea la ley y extender cada uno de los términos del compromiso.
Debe ser hecho por un Abogado.
Aprobar el Pacto Social – Estatuto en reunión de todos los socios.
Suscribir el Pacto Social – Estatuto (Minuta) con la firma del Abogado
y de los socios.
Elaboración propia
TOTAL 565.50
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a. La gerencia.
La administración de la sociedad se encarga a uno o más Gerentes, socios o
no, quienes la representan en todos los asuntos relativos a su objeto. Los
Gerentes no pueden dedicar-se por cuenta propia o ajena, al mismo género de
negocios que constituye el objeto de la sociedad. Los Gerentes o
administradores gozan de las facultades generales y especiales de
representación procesal por el solo mérito de su nombramiento.
Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si éste posee elementos gráficos,
se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de
largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).
Una vez presentada la solicitud (es decir, habiéndose asignado fecha de presentación
para efectos jurídicos), la Dirección tiene un plazo de 15 días hábiles para realizar su
examen formal.
El solicitante podrá ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud en trámite.
Para ello, deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma
debidamente legalizada. Cuando la cesión sea efectuada por una persona natural, se
deberá presentar una declaración jurada –con firma legalizada– de bien propio de
libre disposición o, de ser el caso, el consentimiento del cónyuge.
Pago
Junto con el pedido de registro, debe realizar el pago de 14.46% de una UIT
(S/.3950), es decir S/.571.17.
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LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
CONCLUSIONES:
Nuestros principales competidores son Kupi2, Mundo del Peluche; sin embargo
ellos no elaboran ramos de flores personalizados ni innovadores por lo que se
considera esto como una ventaja competitiva.
La empresa dará el servicio a los clientes de poder elegir sus productos vía on-
line y ahí mismo hacer las modificaciones que desee; debido a que nuestro mercado
objetivo son personas que están ocupadas y mediante este servicio les facilitará la
compra de nuestros productos.
Uno de los factores que más influyen en la compra del consumidor a nuestros
productos es la innovación y lo personalizado de su acabado.
RECOMENDACIONES:
Local o punto de venta. Con un local comercial pero que no necesitamos que sea muy
grande por lo que el alquiler del espacio no será muy alto.
Servicio de agua. Muy importante contar con este vital servicio para el mantenimiento
de las flores que debemos vender (y verse) frescas en todo momento.
Área especial para preparación de arreglos que puede ser una mesa con los utensilios
indispensables y estantes. En algunos casos, la preparación podría ser por fuera de
nuestro punto de venta pero siempre habrá algunas solicitudes de última hora que
deberemos realizar en ese preciso momento.
Proveedor de flores. No por ser el último es el menos importante pues tiene que ver
directamente con tus costos. Si investigas cuidadosamente seguramente encontraras
algún proveedor de excelente producto a buen precio. Recordando siempre que la
ganancia está al comprar.
Y, para ello realizamos un plan estratégico que nos permita dar a conocer nuestros
productos ofreciendo promociones y precios especiales. Podemos imprimir volantes y
repartirlos en oficinas cercanas y diseñaremos una página web para dar a conocer
nuestra empresa y productos.
BIBLIOGRAFIA:
ANEXOS:
MATRIZ EFE:
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OPORTUNIDADES
1. Tecnología 0.06 3 0.18
2. Acceso a créditos. 0.05 2 0.10
3. Buena relación con los proveedores. 0.06 3 0.18
4. Satisfacción de alta calidad del cliente hacia 0.08 3 0.24
nosotros
5. JIT 0.05 1 0.05
0.05 3 0.15
6. marketing
0.04 2 0.08
7. Fácil acceso a redes sociales 0.03 1 0.03
8. concursos nacionales e internacionales de
plantas exóticas 0.04 2 0.08
9. aumento de tasa de natalidad 0.06 3 0.18
10. La apertura de nuevos mercados.
AMENAZAS
1. Precios bajos de la competencia. 0.05 2 0.10
2. Productos sustitutos 0.04 2 0.08
3. Ingreso de competidores a nuestro mercado. 0.06 3 0.18
4. Alta deforestación 0.04 2 0.08
5. Cambio climático 0.05 2 0.10
6. Sofismo 0.04 1 0.04
0.15
- 10. Exigencia de calidad de servicio de parte del 0.05 3
cliente.
MATRIZ EFI:
2. Contamos con una buena autoestima para que nos motiven. 0.08 3 0.24
4. Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos. 0.06 2 0.12
5. Contamos con el capital suficiente para establecer bien el negocio. 0.05 1 0.5
a)