RON POMALCA

 PERFIL DE LA EMPRESA
- Razón Social: AGROINDUSTRIAL POMALCA S.A.
- Historia

Agroindustrial Pomalca S.A.A, se encuentra ubicada en el

Km. 7 de la carretera Chiclayo- Chongoyape en el distrito de
Pomalca provincia de Chiclayo – Región Lambayeque; se
dedica a producir azúcar a partir del cultivo de caña de
azúcar, así como sus derivados (melaza, chancaca y bagazo),
al cultivo de remolacha azucarera en fase de experimentación,
y a la agro exportación en menor escala con cultivos de
pimientos dulces y picantes como páprika, guajillo, jalapeños
habaneros y eventualmente alcachofas, basados en normas
ambientales y responsabilidad social; estando a la vanguardia
en la aplicación de tecnologías de última generación.

Actualmente la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.A. Cotiza

en la Bolsa de Valores de Lima con Respaldo del Grupo
Oviedo como Inversionista. Desde el ingreso de este grupo
empresarial, enormes han sido los esfuerzos para mejorar los
campos, la fábrica, la producción de caña y la obtención de
azúcar.

Unido a los cambios sustanciales en fabricación, es la

responsabilidad social un puntual fundamental que no está
ausente. Todo ello es reflejo de un trabajo ordenado y serio
que transformó a la agroindustrial en una empresa viable,
competitiva y rentable. Son diversos los proyectos que se han
implementado en la comunidad regional, como salud,
educación, medio ambiente, respeto laboral, capacitación del
recurso humano, cumplimiento tributario tanto al Estado como
 a las Instituciones públicas tal cual como la ley gubernamental
confiere efectuar.

Actualmente, los trabajadores de Pomalca, situación que no

sucedía hace varios años atrás, reciben sus remuneraciones
completas puntualmente. Trabajan a diario con la seguridad
que a fin de mes cobrarán sin problema alguno, el pago que le
corresponde por su labor.

Por tanto, el Grupo Oviedo es el inversionista privado nacional

que ha mejorado la situación de la Empresa Pomalca y con su
presencia la situación crítica fue posible revertir. Hoy en día,
Pomalca se ha transformado en una empresa agroindustrial
innovadora, promotora de desarrollo de productos
alternativos, que genera y abre nuevos mercados.

La empresa azucarera continúa esforzándose para cumplir los

más altos estándares de organización industrial, calidad
productiva y ética laboral, cumplimiento que lo posiciona
acorde a las exigencias de la mercadotecnia internacional.

- Misión.

Administrar de manera dinámica, responsable, eficiente e

íntegra cada uno de los procesos de obtención
agroindustrial establecidos en la E.A.I Pomalca S.A.A., lo
cual se logra proporcionando una sólida red tecnológica e
informática, una alta capacitación profesional y una
continúa orientación técnica competitiva para que Pomalca
posicione permanentemente a sus actores como líderes
agroindustriales.

- Visión.

Desde Lambayeque, ser la mejor empresa agroindustrial

del país y en el mercado internacional.

 FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
Destacan:
- Respaldo solido del Grupo Oviedo.
 - Red de abastecimiento eficaz.
- Amplio mercado por abarcar.
- Temporada de invierno 2016.

 DEBILIDADES Y AMENAZAS
Destacan:
- Reducida variedad de productos.
- Carecen de activaciones en los centros comerciales o
puntos de ventas más importantes del país.
- Presencia de un competidor nacional e internacional.
- Competidores que tienen variedad de productos tanto en
precio y sabores.

 INFORMACION GENERAL

- Empresa: AGROINDUSTRIAL POMALCA S.A

- Marca: Ron Pomalca.
- Producto: Ron Pomalca tradicional.
- Descripción: Ron Pomalca destaca por ser un producto que
es creado por profesionales, que a lo largo de la historia
suman más de 100 años embotellando los mejores rones al
gusto del Perú y exigencia mundial.

 PROBLEMA

¿A qué se debe que Ron Pomalca ha disminuido su volumen

de ventas en Lima Metropolitana?

 SITUACION

Luego de perder algo de terreno a mitad del año 2015, Ron

Pomalca entro en mayor pérdida de terreno en el último
trimestre del año.

Esta situación se representa en un 50% menos de

participación de mercado.

Finalmente, esta situación genera reformular las estrategias

de marketing con el objetivo de recuperar la parte de
 mercado perdido, desarrollar una nueva propuesta de
posicionamiento la cual evite que se vuelva a presentar una
situación como la actual.

 HIPOTESIS

1) El aumento de marcas competidoras con características y

precios similares han ocasionado que Ron Pomalca
disminuya su volumen de ventas en Lima Metropolitana.
2) La búsqueda de otra perspectiva y sabor en los
consumidores de bebidas alcohólicas de Lima Metropolitana,
ha ocasionado que Ron Pomalca disminuya su volumen de
venta en dicho mercado.

 JUSTIFICACION

El trabajo aplicativo es una investigación cuali-cuanti que se

orienta a determinar y conocer el comportamiento del
mercado de Lima Metropolitana en referencia al consumo de
Ron Pomalca.

Esta investigación es importante porque ayudara a Ron

Pomalca a conocer los cambios del entorno y el
comportamiento del consumidor para orientar sus estrategias
de marketing: Comunicación de la marca, renovación del
modelo de los envases, renovación de la imagen, etc; con la
finalidad de aumentar su participación de mercado, obtener
mayores retornos sobre sus inversiones e idear planes que
eviten situaciones como la actual.

 OBJETIVOS DEL MARKETING

Podemos mencionar como objetivos de marketing lo siguiente:

Cualitativos:
- Renovar la imagen de la marca.
- Posicionar a Ron Pomalca como “El Ron de tradición y
trayectoria del Perú”.
- Lograr la lealtad y un vínculo más estrecho con el público
objetivo.
 - Promover y establecer una nueva dinámica de activaciones e
innovaciones en el mercado roncero.

Cuantitativos:
- Convertir a Ron Pomalca en el referente en lo que viene a ser
el mercado roncero elevando el nivel de top of mind.
- Aumentar la participación de la marca en el mercado
nacional.
- Incrementar el volumen de ventas.

 PÚBLICO OBJETIVO

El mercado de Pomalca comprende diferentes segmentos que

prefieren un Ron de tradición. El publico objetivo al cual se
orientan las estrategias de comunicación y de medios se puede
definir como: Hombres y mujeres consumidores de bebidas
alcohólicas, jóvenes y adultos jóvenes de 18 a 35 años de NSE
predominante medio alto y medio (B y C).

Una de las características que ha marcado el escenario roncero

es el cambio de la comunicación en la publicidad. Antes, los
comerciales se enfocaban a que el ron era un trago amargo y
hecho para hombres fuertes y bien dotados. Hoy, la publicidad
da muestra de una comunicación más ingeniosa y divertida en
donde incluyen a las mujeres e incentivan a la amistad y la
diversión.
 Encuesta
 ¿ud. consume bebida alcoholicas?

Si _ no_
 ¿Que cerveza consume?

Cristal
Arequipeña
Cusqueña
Brava
Pilsen
Brahma
 Con que frecuencia usted toma bebidas alcoholicas

Cada semana
Cada mes
Diario

 En que sitio usted consume

Con los amigos

En una celebración

En una reunión