REALIZAR UNA EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO A LOS EEUU

MEDIANTE EL TLC BILATERAL

VALENCIA CARDONA ANA LIGIA 1221400019

MEZA BUCHELLY ESTEFANIA 1220012386

VALLEJO PINEDA JULIANA MARCELA 1411026588

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

DOCENTE: GUILLERMO ROA

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

 CONTADURÍA PÚBLICA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................................. 3
JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................................................. 5
OBJETIVOS 5.1 Objetivo General 5.2 Objetivos Específicos .......................... Error! Bookmark not defined.
6.- MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN ................................................................... 8
7.- BIBLIOGRAFIA - WEB GRAFIA ................................................................................................................. 14
 INTRODUCCIÓN

Con el presente trabajo, presentamos una investigación que intenta analizar la

coyuntura comercial del tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y estados

Unidos, evaluando sus beneficios y ventajas, con el fin de lograr el mejor

aprovechamiento de los exportadores colombianas y el mayor beneficio,que actualmente

el Ministerio de Industria y Comercio y Proexport, prestan acompañamiento, apoyando a

los empresarios a través de capacitaciones que tienen como fin impulsar las

exportaciones y el ingreso de las micro y pequeñas empresas al igual que las medianas

y grandes empresas que tiene un potencial mucho mayor, después de un estudio

exhaustivo el cual se identificaron los productos con gran potencial de consumo para los

estados identificados con gran aceptación hacia los productos nacionales, esto se realizó

a través de ruedas de negocio y foros realizados con empresarios de ambos países

No obstante, el presente trabajo pretende mostrar, como desde el comienzo de esta

negociación se mencionó que el tratado libre comercio entre Colombia y Estados Unidos

era desigual, desnivelado o desequilibrado, de acuerdo a las características diferentes

entre los dos países de acuerdo a su desarrollo. Analizar los factores más influyentes del

Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, las políticas de comercio exterior

y los puntos claves que podemos explotar del mismo. ! Determinar el impacto del Tratado

de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, de acuerdo al tiempo que
lleva en marcha dicho tratado y los beneficios para los exportadores y los importadores

Colombianos en el país, mencionando todos los esfuerzos realizados por los entes

involucrados para mejorar el acceso a nuevos mercados y poder competir con calidad e

innovación.

De acuerdo al análisis realizado, podemos determinar la importancia del Tratado del

Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, para nuestro país debido a que

no solo estamos exportando los diversos productos que ofrecemos y que antes no se

contemplaban por los acuerdos bilaterales que estaban establecidos, de igual manera

encontramos otro beneficio que es la importación de materias primas y los bienes de

capital con 0% de aranceles, esto nos ayuda a tecnificar los procesos que actualmente

generamos para la elaboración, transformación de los productos, lo que conlleva al

mejoramiento en la producción y la calidad. También podemos hablar de otros beneficios

tales como la inversión extranjera que se ha incrementado a raíz de la ejecución del

Tratado del Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos

 JUSTIFICACIÓN

En la actualidad los países han buscado estrategias para impulsar el desarrollo de la

economía a través del comercio entre diversos países, los cuales se implementan por

medio del libre comercio, Colombia en la actualidad a realizado gestiones para entrar a

participar en la economía del mundo, a través de la promoción de la inversión extranjera

generada en parte por el libre comercio, esto por medio de la apertura de economías

por medio de intercambios de bienes y servicios por la aplicación de los tratados de libre

comercio ya pactados.

Con el actual análisis desarrollado en el presenta trabaje y la temática estudiada

dentro de los conceptos de negociación internación presentada en la materia, podemos

identificar las diferentes variables relacionadas con las exportaciones e importaciones

realizadas por Colombia, sobre todo enmarcadas dentro del tratado de libre comercio

(TLC) acordado con los Estados Unidos, dichas variables nos permiten conoces cómo

ha evolucionado a través del tiempo, por ello se puede realizar una comparación en el

tiempo que lleva de aplicación dicho tratado, esto con el fin de analizar de manera

objetiva como el tratado de libre comercio ha influido en las exportaciones colombianas.

 De igual manera, podemos resaltar que el presente estudio nos sirve para

preguntarnos los efectos que ha generado el Tratado de Libre Comercio, tanto en la

economía del país en general, como en el desarrollo de la misma, así mismo, podremos

identificar y potencializar los factores positivos que han convertido a Colombia para los

otros países en un socio comercial que logra la atención de los diferentes países que

influyen en la economía mundial.

 5.- OBJETIVOS

5.1 Objetivo General

Conocer y desarrollar todo un proceso de exportación hacia EEUU, enfocados en la

logística de todos los tramites que debemos realizar ante las diferentes entidades del

estado.

5.2 Objetivos Específicos

 Desarrollar diferentes alternativas en negociaciones, para que se facilite el

proceso, y se pueda cumplir con cada uno de los requisitos.

 Aportar a la capacidad exportadora del país y fortalecer la economía para un

mejor desarrollo.

 Buscar financiación a través de Bancoldex o a través de las inversiones que

realiza el gobierno a proyectos de exportación

 Enfoque sobre el tratado de libre comercio para obtener el mayor de los

beneficios.
 6.- MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN

En términos generales la exportación es la salida de mercancía del territorio aduanero

nacional. Pero también se puede observar la exportación cuando salen productos a una

zona franca industrial de Bienes y Servicios, en los términos previstos en el Decreto

2685/9941. De acuerdo con el nuevo Estatuto Aduanero (Decreto 2685 del 28 de

Diciembre de 1999, Artículo 11 Parágrafo Único)2, cuando se trate de envíos

fraccionados o múltiples que sumados superen los mil dólares americanos

(US$1.000.oo), las importaciones y exportaciones deberán tramitarse a través de una

Sociedad de Intermediación Aduanera.

El concepto de las exportaciones Colombianas tiene varias modalidades que son

necesarias revisarlas para entender las diversas operaciones que integran la operación

de exportación, ante esto se han establecido los diferentes tipo de exportación que son:

Exportación Definitiva, Exportación Temporal para el Perfeccionamiento Pasivo,

Exportación Temporal para Reimportación en el Mismo Estado, Re-exportación, Re-

embarque, exportación por Trafico Postal y Envíos Urgentes, exportación de Muestras

Sin Valor Comercial, Exportaciones Temporales Realizadas por Viajeros, Exportación de

Menajes y Programas Especiales de Exportación.

1
Guía Colombiana de Exportación Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
2
http://www.legicol.com/lejuro40/Decreto_2685_de_1999.htm
 Es así como el TLC, como su nombre lo indica, es un acuerdo comercial de carácter

bilateral con influjo de operaciones de exportación, en este caso entre Colombia y

Estados Unidos, que busca reglamentar el intercambio e incrementar el flujo comercial y

de inversión entre los dos países, con el fin de “impulsar su desarrollo económico y

social”3. El reforzamiento y la consolidación del sistema multilateral del comercio se

produce prácticamente al mismo tiempo que el inicio del nuevo modelo de integración

económica propuesto por Estados Unidos para el continente americano, cuando la

llamada Ronda Uruguay todavía no finalizaba. Al respecto conviene decir que mediante

actas No 69 y 70 del Consejo Superior de Comercio Exterior de los días 18 de marzo y

29 de mayo de 2003, se instruyó al MCIT (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo)

comenzar la negociación con EE.UU y se realizó una evaluación del impacto económico

y social del TLC con ese país. En agosto de 2003, el Representante Comercial de

estados Unidos, Robert Zoellick, se reunió en Bogotá con el Presidente Uribe donde

anunció la disposición del gobierno norteamericano para iniciar la negociación comercial

con Colombia La variabilidad del comercio internacional de Colombia con los demás

países andinos ha sido muy oscilante en los últimos años, una de las razones pueden

encontrarse en la diversidad ideológica que se ha instalado en algunos países en donde

conceptos alternativos de tipo económico y político han accedido a el poder, tal es el

caso de Venezuela, Ecuador y Bolivia, y en menor medida el Perú, lo que ha influido en

el intercambio comercial, señalando los momentos de crisis que han afectado las

relaciones entre los países Andinos y han repercutido en los procesos de integración y

especialmente en el intercambio comercial. Las exportaciones desde 2011 a la

3
TLC Andino- Estados Unidos, 2006
Comunidad Andina de Naciones (CAN) mostraron una tendencia decreciente, pasando

de US$2.771 millones a U$1.908 millones en 2003 lo que obligó al Gobierno nacional a

buscar otras alternativas que compensen esta tendencia. Después de varias reuniones,

consultas y visitas por fin en noviembre de 2003, el 10 representante Comercial de

Estados Unidos, anunció oficialmente la intención de su país de iniciar las negociaciones

de un TLC con Colombia, Ecuador y Perú y dejó abierto el camino para los otros países

de la Comunidad Andina de Naciones. 4 .

Ante la idea de realizar la exportación de un producto, aprovechando la coyuntura

comercial, es necesario revisar los diversos efectos que traería la exportación, y así

posteriormente identificar estos componentes, en donde es necesario establecer,

conocer e identificar el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos el

cual entro en vigencia el 15 de mayo de 2012 mediante el decreto 993, en el cual se

acordaron aranceles entre el 10 y 20% para el café y del 38% para el azúcar y a su vez

de cereal del 1.1% y del 0% para Smartphones y tecnología importada a Colombia5. Las

primeras noticias ciertas que llegaron a los colombianos no fueron muy alentadoras para

los productores del agro, mientras que los comerciantes acariciaban la posibilidad de

emprender grandes negocios y expandir sus líneas a otras latitudes.En términos

generales y finalizados las negociaciones entre las comisiones encargadas de los dos

países, el texto del acuerdo quedó plasmado en un preámbulo y 23 capítulos. Los

capítulos, por lo general recogen aspectos que consignan las disciplinas generales

acordadas, muchas de ellas comunes en las negociaciones tanto multilaterales como

4
Mincomercio Industria y Turismo, 2015
5
PINILLA. Carlos. MONROY. Marcela. Análisis teórico del Tratado de Libre Comercio en Colombia. Bogotá D.C. 2012
bilaterales, e incorporan elementos particulares conseguidos tanto por Colombia como

por Estados Unidos.

Finalmente es necesario revisar las teorías que mencionan como después de algunos

años desde la puesta en marcha del TLC con Estados Unidos, es pertinente hacer una

evaluación del resultado de la negociación, tanto a través de la comparación del logro

de los intereses de Colombia y de Estados Unidos frente a sus respectivas matrices de

intereses como de los posibles impactos de la negociación sobre los diversos sectores

de comercio. En lo concerniente al texto del acuerdo, este finalmente quedó plasmado

en 23 capítulos y varios anexos. Los cuales capítulos, recogen aspectos que son

similares a otros tratados comerciales tanto los firmados por Colombia como los

realizados entre Estados Unidos y 35 otros países Suramericanos, como las

disposiciones iniciales y el trato nacional y acceso de mercancías al mercado; pero

igualmente se incluyen otras medidas que guardan relación con las reglas de origen,

entre las que se destacan medidas sanitarias y fitosanitarias, los componentes de

procedimiento aduanero y facilitación del comercio, derechos de propiedad intelectual,

medio ambiente y solución de controversias entre otros6. Se puede entonces señalar que

la opinión sobre el TLC contaba desde mucho antes de su aprobación, con un sector que

lo agenciaba y otro sector que lo rechazaba por considerarlo nocivo contra los intereses

nacionales. Una primera anotación, es que tal como ya avizoraban los estudiosos del

tema en la primera década de este siglo, la negociación del TLC fue de eminentemente

marcada por su carácter comercial y no involucró, tal y como suponían los defensores

de la negociación en Colombia, elementos de orden geopolítico estratégico.. Los grandes

6
BELTRAN. Andres. Implicaciones para la Economia Colombiana, 2 años después de la firma del TLC. 2014.
Medellin. Universidad EAFIT
interrogantes que quedan en el aire tienen que ver con las razones que esgrimieron

gobiernos, políticos, productores y financistas y muy especialmente los negociadores

Colombianos quienes no señalaron estos aspectos comerciales tan desfavorables a la

nación y previeron el impacto negativo que dicho acuerdo ocasionaría, este interrogante

solo puede encontrar respuestas en la historia reciente, ya que con el agravamiento de

los efectos nocivos del TLC se deberá realizar un balance más objetivo y muchas de las

razones que soportaron las negociaciones saldrán a la luz pública.

Presentar a exportación como tal, su proceso logístico completo, indicando
todo lo indicado en la información general del proyecto, además
características, beneficios, requisitos, costos, mercado objetivo, desventajas,
restricciones, la regulación que existe para este tipo de operaciones.

1.- PORTADA

2.- TABLA DE CONTENIDO

3.- INTRODUCCIÓN

4.- RESUMEN - ABSTRACT5.-

5. JUSTIFICACIÓN

6.- OBJETIVOS

6.1 Objetivo General

6.2 Objetivos Específicos

7.- MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN

8.- PROCESO ADUANERO Y LOGISTICO DE UNA EXPORTACION EN COLOMBIA.

(SERVICIOS).

9.- REQUISITOS FITO / ZOO SANITARIOS, PERMISOS, VISTOS BUENOS A QUE DE

LUGAR.SOCILITUD DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

10.- ESTIMACIÓN DE COSTOS DE EXPORTACIÓN (COSTOS DE PRODUCCIÓN,

DESPACHO, EMBARQUE Y EXTERNOS).

11. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO (MERCADO OBJETIVO)

12.- EXIGENCIAS O DESVENTAJAS, RESTRICCIONES (BARRERAS NO

ARANCELARIAS). CULTURA DE NEGOCIOS.

13.- NORMATIVIIDAD O REGULACIÓN EXISTENTES DE ACUERDO CON EL

PRODUCTO / SERVICIO.
 14. FORMA O MEDIOS DE PAGO DE PAGO (GIRO DIRECTO, PAGARES, CARTA DE

CRÉDITO).

15.- CANALIZAR LAS DIVISAS A TRAVES DE INTERMEDIARIOS DEL MERCADO

CAMBIARIO (LEGALIZACIÓN Y MONETIZACIÓN).

7.- BIBLIOGRAFIA - WEB GRAFIA

 http://www.mincit.gov.co/publicaciones/6031/tlc_colombia_-_estados_unidos_-

_negociacion_y_administracion_de_relaciones_comerciales
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/11816/el_tlc_con_estados_unidos

 http://www.portafolio.co/economia/tlc-entre-colombia-y-estados-unidos-luego-

de-la-victoria-de-trump-501808

 http://tlc-eeuu.procolombia.co/

 http://www.procolombia.co/node/677

 https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/8248/MariadelosAngele

s_MarquezCogollo_2015.pdf?sequence=2

http://www.procolombia.co/logistica