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Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes
sensibles al precio.
Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los
clientes no tenían identificadas explícitamente.
Se debe hacer una lista de los beneficios y del valor que aporta el producto
al comprador. Utiliza la técnica del benchmarking que consiste en tomar como
referencia los mejores aspectos y prácticas de otras empresas y posteriormente
agregarlas a nuestros productos con el fin de ajustarlas a nuestro negocio.
Hacer una buena propuesta de valor no es muy común en muchas empresas y
es un error no practicarla, es de gran importancia mantener conversación con
el cliente y entender las necesidades y deseos de ellos pasando por dentro
de sus mentes.