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Para elaborar la presente matriz, se tuvieron que determinar tanto los factores
intervienen para la elaboración de la matriz de Posición Estratégica y Evaluación
de la Acción (PEYEA), el cual se muestra en la tabla: Factores que integran los
ejes de ejes de la matriz.
En la figura 4, se muestra la matriz PEYEA, en el que se ha determinado el vector
direccional resultante para el sector de estudio que se está analizando, del
análisis podemos decir que este sector se encuentra ubicado en el cuadrante I,
lo cual implica permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no
afronta riesgos excesivos.
Entre las estrategias conservadoras están la segmentación de mercado, status
quo, diversificación global. Estas estrategias podrían traducirse en atender las
necesidades y demandas del mercado nacional, pero se ve amenazada por el
ingreso de nuevos competidores, siendo en este caso las empresas de bebidas
gasificadas.
Fortalezas F Debilidades D
Riesgo involucrado en el
negocio 3 Utilización de recursos 2
Elasticidad de precios de la
demanda -3 Lealtad del consumidor -4
x -0.51785714
y 0.42857143
conservador
La matriz Interna Externa (IE) ubica las diversas divisiones de una empresa en
un esquema de nueve cuadrantes, en donde se ubica la combinación de puntajes
de la matriz EFE y la matriz EFI.
Figura. Matriz IE
En este cuadrante se debería aplicar estrategia de retener y mantener, donde es
necesario aplicar estrategias de penetración de mercados y desarrollo de
productos, recomendación coherente con lo investigado para un planeamiento
exitoso, los cuales se aplicarían los mismos indicados como resultado de la
matriz de la Gran Estrategia. Evidentemente debemos incrementar nuestra
participación en el mercado por la poca participación actual que tenemos, por lo
tanto, las estrategias específicas que planteamos son en primer término,
incrementar la participación en los mercados principalmente nacional, satisfacer
esa demanda y luego la incursión en mercados extranjeros, para ello se requiere
de la participación de los agentes institucionales antes mencionados para el
fomento de las ferias internacionales.
Mediante esta matriz se busca evaluar con objetividad las mejores alternativas
de estrategias, considerando su aplicabilidad con relación a las Fortalezas,
Debilidades Oportunidades y Amenazas, es decir con base a factores de éxito
crítico, tanto externos como internos.
Pruebas nacional
Consistencia SI SI SI SI
Consonancia SI SI SI SI
Ventaja SI SI SI SI
Factibilidad SI SI NO SI
SE ACEPTA? SI SI NO SI
Tabla: Matriz Cuantitativa De Planeamiento Estratégico (CPE)
Zonificar la producción
para uniformizar la
calidad de los vinos y
Promoción potencializar la
multisectorial para la Crear y consolidar una transferencia de
obtención de imagen de la bebida Proceso de integración tecnología hacia esas
ALTERNATIVA ESTRATEGICA inversiones gasificada nacional tecnológica zonas
Oportunidades O
Amenazas A 0 0 0 0
Debilidades D 0 0 0 0
Fortalezas F 0 0 0 0