DATOS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO

DATOS PARA ELABORAR ESQUEMA PARA ELABORAR UN MODELO PARA ELABORAR UN PLAN EJEMPLO DE PLAN DE
UN PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO DE NEGOCIO NEGOCIO
1. Resumen ejecutivo. 1. Datos del promotor. 1. Resumen ejecutivo. 1. Resumen ejecutivo.
Nombre Idea del negocio. -Valoración del negocio.
2. Descripción del Formación Público objetivo. -Necesidades de
negocio: Experiencia Valor del producto para ese financiación.
Tipo de negocio público objetivo. -Rentabilidad de la
Estado del negocio 2. Datos del proyecto Tamaño de mercado y crecimiento inversión.
Beneficios potenciales Objetivo social esperado. Planes de expansión.
Días / horas de negocio. Definición del producto o servicio Entorno competitivo. Cuotas de mercado
Originalidad del negocio. Necesidades que cubre. Fase actual de desarrollo del objetivo.(# de usuarios)
Términos del contrato. Plazos de puesta en marcha producto y necesidades Concepto de la
adicionales a realizar. empresa.
3. Descripción del 3. Descripción de la situación Inversión necesaria. La proposición de valor.
mercado. actual. Hitos fundamentales durante el Factores
Demografía. El entorno: factores económicos, funcionamiento del negocio. diferenciadores.
Tamaño socio-demográficos, político- Objetivos a mediano / largo plazo.
Porcentaje de clientela. jurídicos, ecológicos y tecnológicos 2. Descripción del
Capacidad de de gestión. 2. Descripción del producto y valor negocio/ producto
crecimiento. El sector: estructura de los distintivo Descripción detallada.
Satisfacer al mercado clientes, situación de la 2.1 Descripción general del Beneficios del producto.
Precios competitivos competencia, estructura de la producto:
Determinación de distribución. Funcionalidades básicas. 3. Plan de marketing.
precios El mercado: descripción cualitativa Soporte tecnológico. Clientes.
Ventajas y cuantitativa. Origen de la idea de negocio. Fases del marketing.
La competencia. 2.2 Valor distintivo para el La competencia.
4. Descripción de la consumidor: Precios.
competencia. 4. Plan de marketing y Público objetivo al que va dirigido Publicidad y relaciones
Los cinco competidores comercialización: y necesidades que satisface. públicas.
más cercanos. Presentación del producto. Especificación de valor único y
Comparación Determinación del punto de venta. distintivo del producto, 4. Plan administrativo.
Tendencias en las Penetración en el mercado: diferenciación con la oferta actual Necesidades del
ventas de la canales de distribución, red de productos de la competencia. personal:
competencia. comercial, etc -Equipo profesional.
Semejanzas y La comunicación: 3. Mercado potencial: -Equipo técnico.
diferencias. Acciones de promoción 3.1 Descripción del mercado -Procesos de selección.
Puntos fuertes y/o Acciones de publicidad Tamaño de mercado. (Volumen de -Formación.
débiles. Acciones de relaciones públicas ventas, rentabilidad)
Perspicacia. Previsión de ventas Grado de consolidación del sector. 5. Plan de
Ciclo de vida, garantías, servicio Factores clave de éxito de este administración
5. Localización del técnico, servicio posventa mercado. financiera.
negocio. 5. Los recursos humanos. Barreras de entrada y salida.
Dirección Puestos de trabajo a crear Evolución y crecimiento. Costos y precios del
Características físicas Distribución por categorías y Ritmo de crecimiento histórico y producto:
Alquilado o comprado asignación de responsabilidades futuro. -Componentes de
Términos y condiciones Perfiles de las personas a Tendencias. producto.
Vecindario contratar: conocimientos, -Costos de materiales.
Zona experiencia 3.2 Público objetivo. -Salarios.
Otros negocios Selección del personal Segmentación de clientes en base -Costos operacionales.
Consideraciones de Formas de contratación a criterios objetivos.
ubicación. Previsiones de crecimiento del Tamaño de mercado para cada Modelo financiero:
empleo segmento de consumidores. Previsión de ingresos:
6. Descripción de la Porcentaje de número de clientes a -Origen de los ingresos.
administración: 6. Aspectos formales / legales captar. -Beneficios netos.
Antecedentes. Elección de la forma jurídica Volumen de ventas por segmento. -Flujos de caja.
Experiencia Trámites administrativos a realizar Rentabilidad esperada de cada -Financiación total
administrativa. Obligaciones de la empresa: segmento. requerida.
Educación. contables, fiscales, laborales Segmento de mercado más -Valoración de la
Datos personales. El plan de operaciones atractivo. empresa en el tiempo.
Experiencia de ejercicio Factores clave de compra para los -Ventajas de la
de este tipo de negocio. 7. Análisis financiero consumidores. inversión.
Experiencia Plan de inversiones -Retorno de la inversión.
administrativa en este Plan de financiación 4. Competencia
tipo de negocio. Presupuesto de tesorería Barreras de entrada:
Responsabilidad en - Competidores existentes.
cuanto informes. -Comparación en base a volumen
Salarios. de ventas, precios, crecimiento,
Otros recursos. cuota de mercado,
Información financiera. posicionamiento, líneas de
producto, segmentación de
7. El personal: clientes, canales de distribución,
Proyección de cinco servicio de clientes.
años. -Estrategias de los competidores:
Habilidades. público objetivo, estrategias de
Empleados. marketingl.
Tiempo completo/parcial -Descripción de sus fortalezas y
Sueldos debilidades.
Competitividad. -Ventaja competitiva respecto a los
Entrenamiento. competidores.
-Potencial reacción de tus
8. Historia financiera y competidores ante el lanzamiento
de negocios: del nuevo negocio.
Balance – 3 años
Declaración de ingresos. 5. Modelo de negocio y plan
Declaración de financiero.
impuestos. Cuentas de resultados.
Tendencias a las ventas. Proyecciones de cash flow
Explicación de estas Balance
tendencias. Previsiones de 3 a 5 años
Valoración de la compañía.
Datos financieros: Necesidades de financiación.
Fuente y usos de fondos. Todas las cifras deben estar
Gastos de capital. basadas en hipótesis razonables.
Balance pro-forma
Flujo de efectivo pro- 6. Equipo directivo y organización.
forma. Miembros del equipo directivo con
Proyecciones de su perfil: educación, experiencia
ingresos. profesional, éxitos en el mundo
Análisis de paridad. laboral.
Experiencia o habilidades del
equipo directivo necesarias para
llevar a cabo el proyecto.
Capacidades que faltan, como se
van a cubrir y por quien
Misión / objetivos que persigue el
equipo directivo al montar el
negocio: cuál es su verdadera
motivación.
Estarán de tiempo completo en el
proyecto
Tienen un objetivo común o
existen discrepancias.
Organigrama:
-Descripción de las funciones
principales, responsabilidades.
-Debe permitir la flexibilidad de la
organización, adaptable a las
circunstancias y a crecimientos
elevados.

7. Estado de desarrollo y plan de

implantación.
Estado de desarrollo del producto.
Explicación detallada del estado de
avance de la idea del negocio.
Desarrollo tecnológico: fase en la
que se encuentra. Si existe un
prototipo desarrollado se debe
presentar.
Plan de implantación:
-Calendario de implantación:
principales actividades y
responsables.

8. Alianzas estratégicas.

9. Estrategias de marketing y
ventas.
Posicionamiento.
-Tipo de posicionamiento:
características distintivas del
producto respecto a la
competencia: percepción distintiva
o única del cliente.
-Diferenciación: como se espera
mantener en el tiempo dicho
posicionamiento.
Estrategias de marketing,
distribución y publicidad.

10. Principales riesgos y

estrategias de salida.
Riesgos:
Los propios del mercado y los
intrínsecos del proyecto en si.
Riesgos básicos que afectan al
mercado:
-crecimiento menor del esperado
-Coste mayores a los previstos
-Riesgos del negocio en sí.
-Entrada inesperada de un
competidor.
-Falta de encaje entre el producto
y las necesidades que cubra el
público objetivo.
Incluir medidas para hacer frente a
dichos riesgos.
Estrategias de contingencia:
-Alianza con líderes globales en el
entorno de Intenet.
-Venta total o parcial de la cia. A
un sector más potente.
-Venta o explotación de la
tecnología y sus patentes.
-Venta de la base de clientes.