ANEXO

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TE TU
DE
CN
OL O GI C O
RECOMENDACIONES PARA LA ELABORACIÓN DE LOS
CUESTIONARIOS
INTRODUCCIÓN
Señale los objetivos de la encuesta e identificación de quien la realiza

DEMANDA OFERTA

DATOS BÁSICOS DE LOS ENCUESTADOS

Edad Nombre de la empresa: ZAGARYL

Sexo Tipo de empresa (giro)

Localización

Otros

Contenido de la encuesta

Producto

Cantidades consumidas

Tiempo de consumo

Marcas preferidas

Presentación

Garantías

Cantidades de productos

Tiempo de prodccion

Marcas y tipos

Presentación

Garantías
Precios

Mayoreo

Menudeo

Mayoreo

Menudeo

Comercialización

Lugar donde adquiere los productos

Adquisición (mayoreo, menudeo)

Crédito

CONSUMIDOR

Ingreso

Deseos de innovación

Servicios adicionales que demanda

Lugar donde vende los productos

Servicios adicionales

Crédito

PRODUCTOR

Tipos de tecnología

Capacidad utilizada

Tipo, cantidad y calidad de materias primas

PUBLICIDAD Y PRESENTACION

Localización, características y presentación deseadas del local de la empresa.

Periódicos, revistas, programas de radio y televisión preferidos

AGRADECIMIENTOS
ANEXO

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

El presente estudio de mercado y comercialización tiene como objetivo general evaluar la factibilidad
de que exista mercado de consumo suficiente para la microempresa “ZAGARIL", así como
determinar los canales de comercialización más adecuados para el servicio, propuesto en el presente
proyecto.

Los objetivos específicos del presente estudio son:

1) Describir las características del servicio principal

2) describir los usos del servicio principal
3) determinar el área geográfica y el segmento del mercado de interés para el proyecto.
4) Evaluar la demanda potencial del proyecto.
5) Evaluar la oferta potencial del proyecto.
6) Evaluar balance oferta-demanda
7) Determinar los precios, canales de comercialización y publicidad más adecuados para el
producto propuesto en el presente proyecto.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

A) Composición:
B) Propiedades del producto
C) Calidad exigida

Por normas y/o reglamentos oficiales:

2) DESCRIPCIÓN DE USOS

2.1 descripción: este producto principalmente va dirigido a personas con problemas de

obesidad, pero también al público en general

2.2 forma de uso

a) sustitutos

b) bienes complementarios

SEGMENTACION DEL MERCADO

3).

4)

4ª).

ANALISIS DE OFERTA-DEMANDA
ANALISIS DE LA DEMANDA

Este análisis lo forman los estudios del comportamiento histórico de la demanda, proyección y
tendencia de la demanda.

DEMANDA HISTORICA DEL PROYECTO.

4.a.1).

Descripción:

Cuadro 2.1 demanda histórica.

AÑO CANTIDAD DEMANDADA

19
19
19
19
19
19
19
19

4.a.2). DEMANDA POTENCIAL DEL PROYECTO

Descripción:

Cuadro No.2.2 Demanda potencial

AÑO CANTIDAD POR AÑO CANTIDAD POR DIA

19
19
19
19
19
19
19

Para el cálculo de la demanda por día se tomó como base la demanda.

Por año dividida entre los 296.75 días laborables.

4.a.2.2 TENDENCIA DE LA DEMANDA

La grafica 2.1 indica el comportamiento de la demanda histórica y potencial que van de 199_ a
200_. En ella se observa que en los años mencionados las cantidades demandadas____________

Grafica 2.1

4.a.2.3. DEMANDA REAL DEL PROYECTO

Para recolectar los datos primarios se utilizó el método_________.

Las características de la demanda real, obtenidas a través de las encuestas realizadas se

muestran en el cuadro 2.4.

Cuadro No.2.4. Características de los consumidores

TIPO DE CONSUMIDORES
%

Fuente: cuestionarios aplicados a la demanda.

5.a.). ANALISIS DE LA OFERTA

Este análisis lo forman los estudios del comportamiento histórico de la oferta, proyección y
tendencia de la oferta,

5.a.1.). OFERENTES ACTUALES DEL PRODUCTO O SERVICIO

Descripción:

Los oferentes actuales se muestran en el cuadro 2.5.

Cuadro 2.5 productores principales.

Productores principales localización

5.a.2). OFERTA HISTORICA DEL PROYECTO

Descripción:

Cuadro 2.6 Oferta histórica

AÑOS OFERTA HISTORICA

199
199
199
199

Fuente: investigación de campo.

 5.a.3). OFERTA POTENCIAL DEL PROYECTO.

Para poder llevar a cabo la proyección de la oferta, se aplicó el método de-___________________,

del cual presentamos la oferta proyectada en el cuadro 2.7.

Cuadro 2.7 oferta potencial

Año Oferta potencial

199
199
199
199
199

Fuente: cuadro 2.6

5.a.3.) TENDENCIA DE LA OFERTA

La grafica 2.2 muestra el reflejo del comportamiento histórico y potencia de la oferta que van de
199__ al 200__ en base a factores que fijaron la oferta de años anteriores, en la gráfica se puede
observar que la línea de tendencia tiene un comportamiento____________________, originado por
el aumento en el número de demandantes.

Grafica 2.2

5.a.4). LA OFERTA REAL DEL PROYECTO

Las características de la oferta real, obtenidas a través de las encuestas realizadas, se muestra a
continuación.

Cuadro No. 2.7ª características de los productores

TIPO DE PRODUCTORES OPINION (%)

6) BALANCE OFERTA-DEMANDA

El cuadro 2.2 nos muestra el balance oferta-demanda en los años 199_ al 200__. Como puede
observarse_________________________ (ver cuadro 2.8)

Cuadro 2.8 balance de oferta-demanda

AÑO CANTIDAD POR AÑO CANTIDD POR DIA

19
19
19
 19

Fuente: cuadros No. 2.1 a 2.7

NOTA: demanda potencial

El balance oferta-demanda por día se obtuvo tomando como base el balance oferta-demanda anual
entre los 296.75 días laborables.

Como puede observarse, el balance de oferta-

demanda_______________________________________________________________________
_____________. La grafica 2.3 muestra los datos anteriores, así como la gráfica 2.4 muestra
exclusivamente la demanda insatisfecha.

Grafica 2.3

Fuente: cuadros No 2.1 a 2.7

Grafica 2.4

Fuente: cuadros No 2.1 a 2.7

7) PRECIOS, COMERCIALIZACIÓN Y PUBLICIDAD.

A continuación se señalan los precios, canales de comercialización y publicidad recomendables

para la venta del servicio.

7.a.) ANALISIS DE PRECIOS

MAYOREO MEDIO MAYOREO MENUDEO

 7.a.1.) SISTEMA DE COMERCIALIZACION

A continuación se propone el sistema de los canales de comercialización más convenientes para

el servicio:

SISTEMA DE COMERCIALIZACION

El sistema de canal de comercialización más conveniente para la empresa es

_______________________________________________________________________________
_____ el

En la figura 2.5 se representan este sistema de comercialización.

FIGURA 2.5

7.a.2.) SISTEMA DE PUBLICIDAD

En el cuadro 2.10 propone el sistema de publicidad más conveniente para el servicio:

Cuadro 2.10 sistema de publicidad

SISTEMA SELECCIÓN
A) RADIO
B) TELEVISION LOCAL
C) PERIODICOS LOCALES
D) REVISTAS
E) VOLANTES
F) PANTALLA PUBLICITARIA
G) SECCION AMARILLA

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

Una vez analizado cada uno de los puntos que conforman el estudio de mercado se deduce que la
demanda insatisfecha está compuesta por__________, y proponiendo como precio promedio
N$___. Se recomienda la venta ________, utilizando como estrategias de
______________________________ publicidad. La conclusión general que se deriva es que el
proyecto es____________ desde el punto de vista de los factores aquí considerados.