BIENVENIDOS

Reflexiones Iniciales como Empresario

• ¿El efectivo en tu negocio es suficiente

para operar consistentemente?

• ¿El efectivo en tu negocio es predecible?

• ¿Identificas diariamente las entradas y

salidas de efectivo en tu negocio?

• ¿Tienes el registro de información diaria y

mensual del flujo de efectivo?
 Coach Latinoamérica

>>Million USD Business Coaching Firm<<

• 6 años ayudando a empresarios a crecer más del 60%.

• 17 premios internacionales por resultados.

• Miembros de la International Coach Federation

• Nombrada en 2013 la Firma del Millón por The Coaches´s

Coach USA.
Los dolores más comunes
Situaciones de los
comunes negocios…
en los Negocios…

• La principal causa de quiebra en los negocios

es la incapacidad para manejar
apropiadamente el flujo de efectivo.

• La falta de dinero consistente provoca

pérdidas de valor en la empresa.

• No tener dinero genera frustración y

desenfoque de crecimiento por parte del dueño
de la empresa.

• 80% de las MiPyMES en Latinoamérica sufren

de está enfermedad.
Síntomas de Problemas de Liquidez

No puedo surtir más

por falta de dinero
para compra de No me alcanza el
El tiempo de pago a inventarios. dinero. Estoy al día.
mis proveedores se Dedico mucho
está haciendo más tiempo para sortear
largo. mi situación de
liquidez.

Cada vez tengo que

pedir prestado más
Estoy financiando a
dinero para seguir
mis clientes.
operando mi
negocio.

Están creciendo mis

ventas pero no mi Falta de
FALTA DE Tengo fugas que no
disponibilidad de detecto.
efectivo. LIQUIDEZ
Liquidez

Pobre control del Flujo de Efectivo

 ¿Por qué las empresas se quedan sin liquidez?

No claridad de Deficiente
Ignorancia de los Pobre disciplina
Desconocimiento los ciclos de administración
números del financiera y
de finanzas liquidez del de su flujo de
negocio Empresarial
negocio efectivo
 Qué obtendrás HOY

1. Claridad de las causas que originan

tus problemas de liquidez.

2. Una propuesta para transformar la

manera en que generas liquidez.

3. Construir Negocios del Millón a través

de un Modelo de Planificación
Financiera.
Fórmula probada
Reflexión
CAUSA. Desconocimiento de finanzas

Flujo Activos

Utilidades Ventas
DECISIÓN. Enfoque Empresarial

Activos
Los Dueños de Negocio
que operan se enfocan en
Ventas VENTAS.

Utilidades Los Empresarios

que crecen se enfocan en
UTILIDADES Y FLUJO.
Flujo de
Efectivo
CAUSA. Manejo de mis números

Desconozco cuánto ingresa

en mi negocio diariamente y
su origen.

No tengo registro preciso de

cuánto sale.

Tampoco conozco cuánto de

mi flujo de efectivo es
utilidad.
 DECISIÓN. Presupuestos Utilidades

Jul 14 Ago 14 Sep 14 Oct 14 Nov 14 Dic 14 TOTAL

Ingresos 100,000 75,000 50,000 150,000 100,000 100,000 575,000
- - - - - - - -
Costos Variable 75,000 56,250 37,500 56,250 75,000 75,000 375,000
= = = = = = = =
Utilidad Bruta 25,000 18,750 12,500 93,750 25,000 25,000 200,000
- - - - - - - -
Gastos / Fijos 15,000 15,000 20,000 15,000 15,000 15,000 95,000
- - - - - - - -
Sueldo del Dueño 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 30,000
= = = = = = = =
Utilidad Neta 5,000 -1,250 -12,500 73,750 5,000 5,000 75,000
 DECISIÓN. Presupuestos Flujo de Efectivo
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 TOTAL
Saldo inicial 100,000 232,000 444,000 446,000 367,000 100,000

Entradas
Ventas de Contado 250,000 300,000 50,000 30,000 0 630,000
Recuperación de Cartera 100,000 50,000 0 0 0 150,000
= = = = = = =
Total de Entrada de Efectivo + 450,000 582,000 494,000 476,000 367,000 880,000
Saldo Inicial
Salidas
Renta 20,000 0 0 0 0 20,000
Proveedores 50,000 50,000 10,000 10,000 10,000 130,000
Sueldos y Salarios 50,000 0 0 50,000 0 100,000
Servicios (teléfono, luz, agua) 5,000 0 0 0 0 5,000
Pago prestamos bancarios 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 50,000
Marketing 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 75,000
Impuestos 25,000 30,000 5,000 3,000 0 63,000
Transporte 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 15,000
Sueldo del Dueño 15,000 0 0 15,000 0 30,000
Comisiones sobre venta 25,000 30,000 5,000 3,000 0 63,000
Inversión maquinaria y equipo 0 0 0 0 100,000 100,000
= = = = = = =
Total de Salidas de Efectivo 218,000 138,000 48,000 109,000 138,000 651,000
Saldo Final de Efectivo
(Total entradas – Total Salidas) 232,000 444,000 446,000 367,000 229,000 229,000
CAUSA. No claridad de los ciclos de liquidez

Cómo Cómo
compras vendes
 DECISIÓN. Define claramente tu ciclos de liquidez

Entrada de Inventario Entrega del Producto

Días Transcurridos INVENTARIOS

Cuentas por Pagar Cuentas x Cobrar
LA BRECHA del Capital de Trabajo
0 2 0 4 0 6 0 8 0 10 0 12 0 14 0

Pago del inventario Efectivo Recibido

CAUSA. Deficiente Administración del Flujo de Efectivo

Si las Pero el
UTILIDADES FLUJO
tienden a la tiende a la
alza baja

Tienes un problema:
FUGAS O FRAUDE
 DECISIÓN. Maneja adecuadamente tu flujo de efectivo

RESERVAS

20%
1. Capital de trabajo EFECTIVO
2. Pago de préstamos DISPONIBLE
3. Re-inversión
80%
4. Reservas
RE-INVERSIÓN

5. Gastarlo
CAUSA. Pobre disciplina financiera y empresarial

Decisiones financieras
incorrectas ocasionan la
quiebra del negocio
 Estrategias que transforman tu negocio

• Generar más clientes

Vender más • Vender más a los clientes (transacciones y monto promedio)
• Vender con mayor margen

• Presupuesto de gastos y apegarte a él

Bajar Gastos • Define un sueldo fijo para ti
• Revisar eficiencias y productividad

• Bajar número de días

Manejo de tus • Definir máximos y mínimos
inventarios • Registro y control

• Políticas de crédito
Administrar • Políticas de cobranza
cuentas por cobrar • Plan de cobranza semanal y mensual

• Pide más tiempo de crédito y cambia a mejores proveedores

Administrar • Mantener presupuestos de compras
cuentas por pagar • Prioriza tus pagos a proveedores. De mayor a menor impacto en tu negocio
 Conclusiones
• Si tu responsabilidad como dueño de
negocio es crecer, es tu responsabilidad
dominar las finanzas en tu negocio.

• Toda empresa requiere reglas de orden.

Establece reglas claras de flujo de efectivo
para ganar.

• Define consecuencias. Si rompes reglas

pagas consecuencias.

• Ejemplo de consecuencia: Si tomo más

dinero de gastos personales del que está
presupuestado, depositaré el día siguiente
500 USD a una asociación sin fines de
lucro.
 ¿Qué decisiones vas a tomar?

- Hemos ayudado a más de 7,500

empresarios a crecer sus
utilidades y el flujo de efectivo
más del 60%.
- A través de mejorar la salud de
sus negocios con un plan
financiero bien estructurado, en
base a su situación actual y su
visión de crecimiento.
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• Toma de decisiones como dueño de negocio
• Liderazgo en sociedad y negocios familiares.
Beneficios:
• Mantener enfoque en Expandir Ventas.
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• Crecer tu Cartera de Clientes.
• Posicionamiento de tu empresa en el mercado
• INCREMENTAR VENTAS.
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Beneficios:
• Crear máquina de marketing y ventas
• Generar más prospectos, clientes y ventas.
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• Crear un sistema comercial consistente.
• Mayores ventas a tus clientes.
• Dinamizar a tu Equipo de ventas.
• Mayores utilidades
• Mayor liquidez.
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Si tomas las 5 decisiones con

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 Tu retroalimentación es importante

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