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uma banca de
revistas
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 5
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
A banca de revista funciona como uma loja comum, cuja essência é voltada para levar
informação, cultura e entretenimento aos lugares mais remotos do país.
Embora trabalhe no mesmo nicho de uma banca de jornal, uma Revistaria vende
jornais e revistas, oferecendo esses produtos de forma prática, segura e próxima a
outras opções de consumo.
Este documento não substitui o Plano de Negócio. Para elaboração do plano consulte
o SEBRAE mais próximo.
Foram vendidos em 2012 (FIPP Word Magazine – Trends 2011/2012), mais de 10,6
bilhões de exemplares de revistas no mundo. O Brasil é o 6º maior mercado em
número de títulos chegando a 22 milhões de exemplares vendidos por mês.
Uma das ameaças deste negócio é o aumento crescente dos leitores de revistas
eletrônicas, disponibilizadas em diversos sites e também pelas próprias editoras. O
acesso facilitado da tecnologia por meio de telefones celulares, fortaleceu muito as
consultas e leituras eletrônicas. Porém ainda o meio mais utilizado é a revista
impressa, portanto, agregar diferencias na revistaria pode fidelizar a clientela.
3. Localização
A escolha do ponto comercial é, seguramente, um dos aspectos mais relevantes para
o sucesso de uma Revistaria.
5. Estrutura
Embora o negócio possa ser operado em módulos ou quiosques, instalados em locais
de grande circulação de pessoas e com espaço reduzido de até 8m2, uma Revistaria
padrão, no entanto, requer um espaço de cerca de 40m2, organizado com prateleiras
para acomodar as revistas, porta-jornais e balcão de “check out”, com expositores para
os produtos de “compra por impulso” (chicletes, balas, doces, isqueiros, chaveiros,
etc.), além de cigarros, cartões telefônicos, bilhetes de loteria, etc.
O balcão de check out deve ser suficiente ainda para acomodar um terminal de vendas
(POS) ou uma caixa-registradora e estar disposto de forma a permitir a visão integral
da loja.
6. Pessoal
Uma banca de revistas de pequeno porte pode funcionar com dois vendedores.
7. Equipamentos
São necessários os seguintes móveis e equipamentos:
Fontes: www.walmart.com.br
www.americanas.com.br
www.pontofrio.com.br
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é
a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: o
indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque
ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
Para a definição do mix dos produtos a ser oferecido, o empresário deverá visitar
concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo adaptações ao longo
do tempo. É muito importante se manter atualizado sobre os lançamentos, tendências,
e produtos mais procurados para compor o mix da Revistaria.
Atendimento ao cliente e Vendas: Uma revistaria em geral irá abrir para o atendimento
ao público conforme o horário de expediente do estabelecimento em que estiver
instalada (seja ele um shopping center, terminal de passageiros, centro médico, etc.).
Embora muitas Revistarias adotem o modelo de auto-serviço e organização dos
produtos em seções o que facilita o atendimento, isto limita o relacionamento com o
cliente ao momento do fechamento da venda.
10. Automação
Há no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos
negócios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que
integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro
de clientes e fornecedores, controle de estoque, serviço de mala-direta para clientes e
potenciais clientes, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.
Algumas distribuidoras Dinap (Abril) Editora Globo fornecem aplicativos que permitem
a integração com o revendedor, facilitando a automação de suas atividades
operacionais.
Caso o empreendedor opte também pela venda virtual, será necessário preparar uma
estrutura de atendimento independente, de forma a atender com excelência seus
clientes virtuais.
Total: R$ 47.752,00
Embora grande parte das mercadorias destinadas à venda (revistas e jornais) sejam
consignadas, isto é, somente serão pagas ao fornecedor após a venda, reduzindo
significativamente a demanda por capital de giro em relação a outros segmentos de
negócio, a necessidade de um adequado controle financeiro não é eliminada. Isto
porque, é prática do setor o empreendedor ter que se comprometer com cotas mínimas
de vendas dos produtos fornecidos pelos distribuidores, além do que a gestão do
capital de giro de uma empresa envolve outros fatores, conforme descrito a seguir:
- variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- altos níveis de estoques levando-se em consideração a quantidade de produtos
necessários para compor os itens para venda;
- aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades desse mercado;
- baixo volume de vendas;
- aumento dos índices de inadimplência;
- aumento do volume de vendas a prazo (prazos de recebimento maiores que os
prazos de pagamento).
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercialização.
Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais típicos de uma banca de
revistas.
1. luz, telefone, internet – R$ 500,00
2. salários, comissões e encargos – R$ 3.200,00
3. taxas, contribuições e despesas afins – R$ 400,00
4. transporte – R$ 330,00;
5. refeições – R$ 470,00;
6. seguros – R$ 180,00;
7. assessoria contábil – R$ 724,00
8. limpeza, higiene e manutenção – R$ 120,00.
Total: R$ 5.924,00
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estão
sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novos
serviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, além de cativar novos.
16. Divulgação
Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-alvo escolhido.
Podem ser usados anúncios em jornais de bairro, revistas locais e propaganda em
rádio.
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor:
• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes
percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
18. Eventos
Os principais eventos do setor são as Convenções e encontros patrocinados pelas
próprias distribuidoras com os revendedores afiliados.
IVC/SP:
Alameda Santos, 200 Cj. 72 - Cerqueira César
Fone/Fax: (11) 3287-0028 / 3287-0042
IVC/RJ:
Procurar na localidade:
Alguns Fornecedores
Editora Globo
www.edglobo.globo.com
Caderno: Cada um dos conjuntos de folhas dobradas, com no mínimo quatro páginas,
que compõem o jornal.
Macarrão: Folha solta (simples, e não dupla) incluída em um caderno de jornal. Pode
ser programada com antecedência ou servir à necessidade de aumentar ou diminuir o
número de páginas previsto para uma edição.
23. Características
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas à banca de revistas precisa
adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. É aconselhável uma
auto-análise para verificar qual a situação do futuro empreendedor frente a esse
conjunto de características e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir,
algumas características desejáveis ao empresário desse ramo.
- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,
promovendo ajustes e adaptações no negócio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.
- Ter visão clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.
- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveitá-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da banca de revistas.
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000.
SEBRAE MG. Banca de Jornal. Série Ponto de Partida – Para Início de Negócio. Belo
Horizonte.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
25
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
Panorama do Mercado Brasileiro de Revistas. Autores: Grupo de Trabalho ANER.
25. Fonte
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
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Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-banca-de-
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29. URL
revistas