ADIÓS MENTE MEDIOCRE - JÜRGEN KLARIĆ

 Lamentablemente todos biológica y científicamente tenemos una mete mediocre.

 Universidad de Harvard Profesor Emérito John Kotter descubrió que el cerebro es

sumamente flojo y mediocre. Investigaciones actuales también muestran que el
cerebro es más optimista que realista.
 Solo el 5% de la gente que egresa de la universidad, vuelve a estudiar un
posgrado una educación académica.
 El cerebro gasta entre un 22% - 34% de la energía del cuerpo.
 En el mundo de las patentes solo el 6% solo se vuelven realidad en los negocios,
el 94% “son tiradas a la basura”.
 “Si el dinero no compra felicidad, la pobreza no puede ni rentarla”. Seamos ricos
en amor, familia, sabiduría, salud, nobleza y en riqueza.

 La mente mediocre:
 Pide poco: “Mi familia está bien”, etc.
 Hace lo que le gusta: “El inglés no me entra”, etc.
 Sueña pero no hace:” Yo mañana si voy a cambiar”, análisis, análisis parálisis.
 Tiene un nivel comparativo bajo: “Gano más que mis amigos”, etc.
 Es pesimista y negativa: “En este país es muy difícil” .etc.
 Culpa: “Mis padres me arruinaron la infancia”, etc.
 No valora el tiempo: “Llegue tarde por el tráfico”, etc.
 Posterga: “Mañana voy a emprender”, etc.
 EXPRESAR MEJOR TUS IDEAS – OSCAR SOTTO
1. Gravarse frente a una cámara (analizar lenguaje corporal, gestos, tonos).
2. Escribir un diario (analiza mi dirección de vida, aclara ideas, mejora ortografía).
3. Leer - Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios – Dale
Carnegie.

CÓMO DORMIR MEJOR CON TECNOLOGÍA BINAURAL -

JÜRGEN KLARIĆ Y PABLO TORRES

 La tecnología biaural es utilizada para audios.

 El descanso sirve para reparar tejidos y sistemas.
 El cerebro cada 90 minutos se despierta. Una vez que se despierta,
independiente que haya sonado la alarma, es importante darle tiempo al
cuerpo para que se estabilice (movilizar el cuerpo en la cama).
 AUMENTA AL MÁXIMO TÚ ENEGÍA VITAL - JÜRGEN
KLARIĆ

 “Uno no se ilumina imaginando figuras de luz, uno se ilumina haciendo la oscuridad

consciente” Dr. Carl Jung.
Fuentes clave de energía:
 Alimentación:
 Salmon: Omega 3
 Cacao: (No chocolate)
 Agua: Permite que el hemisferio izquierdo y derecho del cerebro se
conecten e hidraten para la toma de decisiones y su mejor funcionamiento.
 Aguacates.
 Ejercicio.
 Dormir: “Ciclos para dormir”.
 Sexo: “Las mujeres cuando hacen el amor es como si las enchufaras a la
electricidad”.
 La mente (2% de la masa corporal) consume entre el 20% y 24% de la
energía del cuerpo.
 El estómago consume entre un 30% y 35% de energía del cuerpo.
 El nivel intelectual se reduce cuando se practica mucho sexo.
 El sexo ayuda a tener un sueño profundo.
 El adulterio es una pésima inversión energética.
 Meditar.
 Respirar: “Diferentes formas de respirar”.
 Entono cercano.
 Entorno ampliado.
 Actitud.
 El dinero.
 Propósito + pasión.
Para que necesitas energía
 Aprender más rápido.
 Dar.
 Cambiar y adaptarse.
 Pensar y decidir:
 Hacer.
RESPIRAR PARA VIVIR MÁS Y MEJOR - VERÓNICA
OSPINA
El proceso de recuperar nuestra respiración correcta es un ejercicio de toma de
conciencia sobre nuestra mente y nuestro cuerpo.

 Beneficios para aprender a respirar:

 Existen muchos maestros y guías que nos pueden ayudar a mejorar nuestras
vidas, pero el mayor maestro es uno mismo y gracias a la naturaleza y la
biología nos brinda esas herramientas.
 CÓMO USAR TUS MIEDOS PARA LOGRAR TU ÉXITO -
JÜRGEN KLARIĆ

A. Formas de ver tus miedos:

1. Ignorar el miedo.
2. Confrontar el miedo.
3. Aceptar el miedo:
 Miedo de no ser aceptados.
 Miedo al sexo opuesto (ser rechazado).
 Miedo a la verdad.
 Miedo a ser.
 Miedo al fracaso.
 Miedo a cambiar por el sacrificio.
 Miedo a ser pobre pero también al dinero.
 Miedo a ser diferente y ser rechazado.
 Miedo a no lograr.
 Miedo a las consecuencias para lograr.
 Miedo al miedo.

B. Tipos de miedos:

1. Miedo paralizador.
2. Miedo distractor.
3. Miedo Movilizador.

C. Cómo gestionar los miedos:

 Descúbrelos y enfréntalos.
 Capacítate para reducir y empoderarte a través de tus miedos.
 Se autentico, despreocúpate del sistema.
 Aléjate de la gente tóxica.
 Ríete del fracaso.
 Ten un equipo de amigos, mentores, coaches y profesionales.
 Haz lo que sabes hacer sin importar las consecuencias.
 Júntate con muchos y se más capaz.
 Intentar, fallar y ganar.
 CÓMO VENDER MÁS - JÜRGEN KLARIĆ

 Cerebro solidario: La actitud solidaria es un instrumento de ventas muy fuerte.

 El cuerpo vende: Hay que saber tocar a la gente, ejemplo “Hola como estas, yo soy
“X”, tocar el codo (hombres), tocar el hombro con la palma (mujeres)”.
 Activa sus sensoriales y emociones (ofrecer cacao – es antidepresivo y es el
alimento para el cerebro y agua – conductor de electricidad, conecta los hemisferios
para tomar decisiones). Aumenta porcentajes de ventas.
 Palabras que activan el proceso de decisión: La palabra que más ama el cerebro es
el nombre del cliente y la palabra “tu” (usada con respeto). (la palabra “ustedes” es
totalmente desconectaba).
 El género lo cambia todo: Utilizar verbos + nombre del cliente.
 Los hombres que les venden a las mujeres tienen que hablar 3 veces más.
 Si es una mujer vendiéndole a un hombre tiene que hablar 3 veces menos.
 Si una mujer es la que vende a otra mujer hablen de lo que quieran (se genera
rapport) detectar primero si es concreta – principio ADAA.
 Si toca cree y se conecta: Dar pruebas en papel, material, etc.
 “Nunca negar lo que ellos dicen”.
 El cerebro le gusta el 3: Los productos tienen que ser iguales.
 Producto 1: Caro.
 Producto 2: Normal (más ventas).
 Producto 3: Barato.
 La coartada racional es indispensable: Es necesario darle una justificación racional
al el cliente, a las personas no les gusta comprar sin saber porque compran.
 Cuando el cliente no compra tiene un argumento: “Esta muy caro”, “No es la
mejor calidad”, etc.
 Deja a la mente fluir: No interrumpir.
 Utilizar el whattsapp para vender más.
 Para la mente un error bien resuelto es sinónimo de fidelización.
 Conecta emulando: Las personas tenemos neuronas espejos.
 Imitar el lenguaje verbal y no verbal del cliente: Tonalidad, rapidez, gestos,
posturas, etc. Al realizar este ejercicio de emulación el cerebro del cliente piensa
“este sujeto es iguala mi”.
 El cerebro conecta el principio y el final de nuestro discurso.
 APRENDE A VENDERLE A LA MENTE Y NO A LA GENTE
NEUROVENTAS - JÜRGEN KLARIĆ

En esta ocasión la neurociencia nos enseña cómo vender más al comprender el

funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y
prácticos.
 Neuromarketing: Consiste en conectar de manera estratégica los productos,
servicios, marcas o categorías con la mente del consumidor.
En la medida que tengas habilidad de diferenciar tu producto, basado en tu discurso de
ventas, en la experiencia y en los diferenciales que brinda la mercancía, puedes lograr
una mejor aceptación de los consumidores, mostrándote cercano a sus expectativas y
necesidades.
El que únicamente vende y no entiende y no aprecia el valor simbólico de los que entrega,
dura muy poco en este negocio. Los buenos vendedores son los que al final del día, son
grandes agentes de servicio.
El verdadero vendedor no solo quiere hacer un buen negocio, valora también la forma de
mejorar la vida de los demás, brindando momentos de felicidad y cubriendo necesidades
o enseñar algo a sus clientes.
 Compartir pruebas en YouTube y ofrecer Tips en Facebook todo relacionado con lo
que vendes.
Lamentablemente los latinoamericanos pertenecemos a una de las culturas más
castrantes y temerosas hacia la prosperidad y el dinero. Esto se debe a diferentes
factores, como la distribución desigual de recursos que nos lleva a pensar que cualquier
cosa es ganancia dentro de la injusticia social que hemos padecido, y a nuestras
creencias religiosas tan arraigadas, donde se alaba la pobreza y se juzga la riqueza.
La pasión es el motor de la innovación. Innovar significa ofrecer un valor agregado a las
personas a través de los productos y servicios que vendemos.

1.-LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES.

 No existen fórmulas mágicas de neuroventas, lo que existe son bases y

principios que te ayudan a adaptarte a cualquier cultura, categoría y situación
logrando el éxito en tu trabajo. Hay que tener mucho cuidado porque la cultura
modifica las respuestas neurológicas y fisiológicas en general.
El cliente compra de manera emocional, en ausencia de argumentos racionales
de fondo.
Vender sin vender significa que tú tienes que hacer todo, menos estar
pensando en la urgencia de vender, y cuando lo haces, ¡oh sorpresa!, la gente
compra.
2.-NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS.
3.- EL PROCESO DE DECISIÓN.
 Los tres escenarios emocionales.
 Cuando la necesidad del reptil es cubierta debemos continuar con la siguiente
etapa y es comprender como las personas toman decisiones. La mente
normalmente opta por tres escenarios antes de optar por uno de ellos.
 Lo curiosos es que los tres escenarios siempre sean emocionales. Ayuda que
tus clientes construyan los mejores escenarios emocionales (positivos) a favor
tuyo.
 La fórmula que decide la compra: Atención, emoción y recordación.

 Cuando tú pierdes la conexión emocional con el cliente, el precio se vuelve un

monstruo.
 Necesitamos generar estímulos para que la gente preste atención.
 El cerebro quiere saber que más hay para vivir, no que más hay para comprar.
 Una de las peores fallas que puedes hacer es hacer sentir estúpido al cliente.
 El vendedor nunca debe impedir que las personas expresen sus dudas.
 Lo que más activa y fideliza de tu discurso es quitar un dolor al consumidor, por
encima de lo novedoso, lo sorpresivo y lo inesperado, incluso de la generación de
placer.
 Durante la conversación, no solo tienes que dejar hablar a tu cliente, sino
mostrarte interesado, entonces la persona se siente comprendido y se puede
conectar contigo.
 Tienes que aprovechar las malas experiencias que algunas personas han tenido,
absórbelas y valóralas porque se pueden volver una oportunidad y parte del
discurso, en el caso de que el cliente sienta que su caso es único decirle: “Si, ya
habíamos escuchado eso, algunas veces pasa, todo tienes solución”. Lo
importante es que sienta que su caso es importante para ti y que te interesa su
historia.
 Tienes que ver como se expresan las personas y llegar incluso a usar sus
mismos gestos para conseguir la conectividad. Si el cliente es alguien que usa
mucho las manos, utilízalas tú también, es parte de la empatía. Entre otras
cosas, es importante también que motives la conversación y hacerle preguntas
generales, como una charla entre amigos para darle la oportunidad y la libertad
de expresarse. El cerebro necesita estos espacios y cuando los consigue hay
conexión.
 Para que todo esto funcione no se necesita que todos los neurotransmisores estén
activos al mismo tiempo.
1) Primero vas a tratar de buscar la liberación de noradrenalina: debes ser
novedoso, consigue ser empático y usa la terapia del espejo. Es decir simula el
discurso y después analiza cómo has estado, como te ves, como te estas
expresando, como te muestras ante el comprador.
2) Luego, estimula la secreción de dopamina: hazlo sentir inteligente, conectado,
cercano, que él está tomando las decisiones, que él tiene el poder. Trata siempre
de no cerrarle mucho las alternativas, pero tampoco de confundirlo. Ayúdalo a
llegar a conclusiones, no concentrándolo de golpe, pero si de una manera sutil y
amable.
3) Seguidamente, prueba con la acetilcolina: déjale cuestionar y recuerda que
enseñar no es dar un discurso de corrido sino dejar que haga las preguntas y
responderlas.
4) Después, dale la oportunidad de actuar a las endorfinas: pregunta por sus
experiencias, permite que se exprese. Algunos nunca te van a hablar de lo
negativo, sigue adelante, no puedes imponerlo, pero trata siempre de conocerlos.
Afortunadamente muchos de los productos que vendes tienen parecidos con los
de la competencia, entonces no es tan difícil que se abran espacios de
comparación para poder hablar sobre malas experiencias y ver como tú las
puedes neutralizar o cambiar.
5) Y finalmente, no olvides activar la serotonina para que siempre consigas esa
conectividad emocional, pero esa si la debes manejar transversalmente durante
el proceso, es decir todo el tiempo, o sino corres el riesgo de que se eche todo a
perder.
 Acciones concretas en el proceso de ventas:
Guía para aplicar los principios de atención, emoción y recordación.
1.-Para lograr la atención:
 Busca elementos conocidos: Nunca trates de mostrar lo que vendes como algo
absolutamente revolucionario, el cerebro no está listo para eso, siempre tiene
que anclarse en algo conocido para construir a partir de ahí. Cuando a una
persona le pones un producto por completo desconocido se marea. Siempre
contextualiza en el mundo normal de la persona.
 Busca elementos novedosos: primero algo conocido y habitual, luego
empezamos a explorar lo nuevo.
 Haz que comprenda: el cerebro del comprador quiere entenderlo todo, así que
nada de cosas muy complejas, es un poquito perezoso y le gusta todo más bien
fácil. Cuando empiezas con cosas súper técnicas o muy profundas, la mente
tiene dos opciones: uno, se desconecta, no puede seguirte el discurso y lo
perdiste; y dos, el cerebro se quedó pegado a la primera frase incomprensible,
tratando de entenderla, mientras que el vendedor sigue y sigue hablando de otras
cosas. Ojo con eso cada tanto pregunta y parafrasea. Un vendedor también es
un docente, un profesional en la formación de nuevas formas de consumo y si la
gente no te entiende es tu culpa. Jamás debes preguntarle al cliente “¿Me
entendió? Es problema tuyo la cuestión es si tú te hiciste comprender. Lo que
siempre debes preguntar es: “¿Fui claro, me hice entender?” Hay que tener
cuidado con decirle: “¿Alguna duda?”, es muy difuso. Tampoco uses: “¿Me
explico?” Es demasiado ambiguo, si el cliente te dice que sí, no sabes si te está
diciendo que te entendió o que quiere que le expliques más. Debes emplear
expresiones que aseguren al cliente que es tu responsabilidad hacer que el
mensaje le llegue adecuadamente y que estas interesado y pendiente en lograrlo.
 Genera expectativa: al cerebro le fascina que le digan que algo más va a pasar,
que hay algo por descubrir. Tienes que venderle a la imaginación: “Este equipo
genera un sonido que ni te imaginas y además tiene increíbles posibilidades”. En
su cabeza, el cliente ya lo está usando. Mujeres y hombres tienen distintas
perspectivas, pero todos queremos algo por revelar.
 Asocia elementos: ayuda al cliente a asociar sus nuevas experiencias con las
pasadas.
 Dale la forma correcta de atención: bríndale al cliente la información y déjalo
disfrutar, que haga una pregunta y respóndele, siempre tarta de solucionar cada
cosa. Mantenlo todo sencillo y con un vocabulario amable, recuerda siempre que
a la mayoría no le gusta que le hablen técnicamente.
2.- Para lograr la emoción:
 Involúcrate emocionalmente: el cliente quiere que le brinden felicidad y
experiencias positivas a través del producto y también en el proceso de compra.
Por ejemplo, el consumidor odia que lo persiga un vendedor en una tienda, jamás
hagas eso. Saluda atentamente cuando entre, pero después déjalo libre porque
primero la persona quiere estar sola para soñar e imaginarse con el producto.
Aunque debes mantenerlo atento porque cuando ya termino de fantasear,
necesitaras que aparezcas y lo ayudes.
Las personas queremos que nos hagan grata la experiencia, es nuestro
momento, deseamos vivir emociones agradables y entonces nos abrimos por
completo. Tu discurso también tiene que enfocarse en como el producto va a
aportar a su vida y va a sentirse más feliz con la experiencia de tener este bien.
 Permite que exprese sus emociones: deja que el comprador hable, que te cuente
sus historias, que sienta que eres sensible a su mundo. Recuerda siempre que
 las personas mayores son las más susceptibles en este punto y que las madres
no perdonan como los vendedores ignoramos a sus hijitos, aunque lo que
vendamos ni siquiera sea para ellos.
 Comprende y acalla sus miedos: no solo debes estar atento a sus temores, sino
darle ese momento que el comprador necesita para desahogarse y jamás
dejarlos sin aclarar, de esta manera le estás diciendo: “Estamos juntos en esto y
yo te represento, no estás aquí solo con tu miedo”. Nunca dejes un temor sin
solución.
 Háblale de experiencias emocionales positivas: el cliente debe tener una
promesa que va a vivir algo positivo, pero también puedes reconectarlo con
momentos que ya vivió.
 Facilita la evasión y el escape: a veces, los productos pueden ayudar al cliente a
evitar y escapar de situaciones, por eso debes conocer que es lo que la gente
necesita. Por ejemplo, escapar del estrés y si lo sabes, puedes darle la
alternativa que se lo permita.
3.- Para lograr recordación:
 Favorece la asociación con elementos conocidos: antes te hablaba de asociar
elementos entre sí, mejor si son conocidos. Esto es un poco distinto, se trata de
entrar asociaciones de memoria con elementos conocidos. ¿Cuál es la
diferencia? En atención se hace para entender al cliente, mientras que en
recordación es para que se vuelva más adaptivo hacia el futuro, que se lleve algo
de la interacción que ha tenido contigo. En este caso, permítele hacer preguntas
sobre cosas que ya han pasado y si no cuéntale ejemplos y casos, eso también
es muy importante.
 Ayúdale a clasificar y categorizar: el cerebro siempre quiere hacer agrupaciones,
por eso el cliente necesita anticipar, saber que puede pasar en la interacción con
el producto o categoría, poder predecir y entender con que esta interactuando en
un momento dado.
 La atención, la emoción y la recordación se van a convertir en un gran poder: es
normal tener cambios de ánimo de vez en cuando, momentos difíciles y desgano
una que otra vez, pero te recomiendo que trabajes en eso para que cuando
suceda, sepas neutralizarlo y dejarlo fuera de la situación de venta, porque
disminuye la empatía y definitivamente toda la situación se verá afectada.

En resumen, deja de hablar tanto y oye más. Cuando escuches a tu cliente,

vas a saber mucho mejor que debes decir porque la gente, cuando se acerca
a ti, tiene unas necesidades, más allá de lo que estés vendiendo. La persona
quiere explorar el mundo, conocer, ver más, obtener atención, cambiar su
estado de ánimo, retarse, no sabemos quedarnos quietos porque el cerebro
no es estático, sino dinámico y siempre quiere ir por más.
Entonces, vendas lo que vendas, el cerebro está interesado en que le
muestres el mundo de posibilidades. Ahora investiga en torno a que gira ese
mundo que la gente desea y presentándose de la mejor manera posible,
siguiendo estas pautas de neuroventas.
  El poder de las historias: proceso de acción/decisión. El cerebro ama las
historias. Las narraciones son poderosas para la mente y ayudan a que la gente
se conecte con los conceptos. Hay historias positivas, negativas y neutras, pero
lo que quizás tú no sabías es que todas son muy útiles para vender, hasta las
negativas, aunque no lo creas.

 La informa que se genera en la historia positiva tiene que ser real y deberá ser
investigada e imprimida.

 La escalera emocional de decisión:

 No importa de categoría sea, todo producto debe vender tres cosas: seguridad,
confort y placer.
  Todos los productos deber ir de la racionalidad al hedonismo y del hedonismo a
lo simbólico. No puede ser mucho de uno, debe ser una mezcla de las tres
cosas.

 El primer paso es el significado racional de las cosas, cuando empiezas a hablar

de la efectividad y la eficiencia de lo que estas vendiendo. Tú eres un tipo
racional, eres inteligente, pero tienes que ir llevándolo a un mundo hedónico,
metafísico, emocional; las como como deleite, diversión e identidad. Y después
llevarlo al mundo simbólico.
 Lo interesante de esto es que cubre carencias y aumenta la autoestima,
haciendo que el cliente se sienta inteligente y orgulloso de sí mismos, además de
minimizar sus temores.
 ¿EL MIEDO HACE QUE COMPRES?
 Todo lo que compramos en la vida sirva para reducir de alguna forma nuestros
niveles de miedo. Es algo lamentable pero cuando más temor tienes más
consumista eres. Los miedos generan vacío y carencias en la vida del ser
humano y lo que buscamos es proveedores, productos y marcas que llenen esos
huecos. Lo importante es que siempre te hagas la pregunta: ¿Cuáles son los
miedos que traen consigo mis posibles clientes cuando llegan a comprar?
 Los temores pueden jugar a favor y en contra en todos los procesos de venta, por
eso tienes que estudiarlo y analizarlos para saber que decir y que hacer, con el
fin de minimizar esas inquietudes y conseguir buenos resultados. Si sabes cuáles
son sus miedos, serán la herramienta a través de la cual podrás acercarte de
manera comprensiva y empática a tu consumidor. Sera tu oportunidad de
neutralizar malas experiencias y generar nuevas conexiones entre el comprador y
categoría.
4.- EL VALOR SIMBÓLICO:
 Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son.

1. Tú Opinión: el aporte es de un 15% en la toma de decisión.

2. Tu cultura: representa el 30% en el proceso de decisión.
3. Tú Biología: manifiesta el 55% del proceso de decisión.
 VALOR SIMBÓLICO VERSUS PRECIO.
 El vendedor que piensa que un precio bajo es lo más importante para vender no
conoce el valor simbólico de las cosas.

 Memorias y percepciones:
 Cuando uno se mete al mundo de las neurociencias se da cuenta que no existe
lo bueno o lo malo por sí mismo, solo es la conclusión de tus memorias y
percepciones creadas.
 ¿Cómo modificar una percepción creada?
 Si lo datos salen de tu boca, la gente no te cree. Dale impreso el documento,
la revista, que lo toque, que se lo lleve para leerlo y así quedara convencido.
 Error y fidelización
 Un error bien atendido es la mejor oportunidad para fidelizar a un cliente.
 Siempre volvemos con los vendedores que nos demuestran ser nobles e
inteligentes cuando fallaron.
5.-VEINTE NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR.
1) Neurotip uno:
 Busca el código simbólico de tu producto y adáptate.

2) Neurotip dos:
 Véndele a la mente no a la gente: Un gran vendedor le tiene que decir a la gente
que le conviene y plantéale los tres escenarios emocionales para que decida con
su pequeña racionalidad.
3) Neurotip tres
 Usa los ojos y el cuerpo para comunicar.
 Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras hablas y luego dirige tú
mirada al producto que quieres mostrarle, seguidamente el cliente hará lo
mismo.
 Cuando te comunicas con la mente, debes considerar ante todo el lenguaje
corporal que usas.
 4) Neurotip cuatro: Estudia, detecta, adapta y arranca (EDAA). Ejemplo de un
vendedor introvertido:
 Al principio debes empezar tranquilo y poco a poco volverte sociable y agradable
porque la gente introvertida ama a los extrovertidos, pero hay que saberles llegar.
5) Neurotip cinco: Actívale las emociones.
 Una buena melodía en una tienda de ropa puede aumentar las ventas hasta en
un 18%.
 Hay empresas de neurociencias que te venden aromas y te dicen a que debe
oler tu tienda para vender más.
 Debes tratar de tener siempre presente que la mente usa los cinco sentidos para
tomar cualquier decisión, es por eso que hay que tener una estrategia para el
tacto, el oído, la vista, el gusto y el olfato.

6) Neurotip seis: Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil.

 Pregúntate si tu producto o servicio activa el control, la exploración, el placer, la
dominación, el reconocimiento, la trascendencia, la protección o cualquier otro. Y
cuando descubras cual es, úsalo.
7) Neurotip siete: Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros.
8) Neurotip ocho: Proporciónale de forma intercalada información que ayuda a justificar
la compra.
9) Neurotip nueve: No estreses ni invadas su mente.
10) Neurotip diez: se visual, hazlo visualizar.
 Utiliza infografías para explicar un discurso complejo.
 Si no dispones de un iconográfico, tienes que usar un discurso que permita a la
persona visualizar lo que quieres explicar.
11) Neurotip once: Pídele que toque, sienta e interactúe.
 Benjamín Franklin: “Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo
aprendo”.
12) Neurotip doce: Genera comparativos y contrastes para la mente.
 El cerebro no puede tomar una decisión con una sola opción.
 Una estrategia muy eficaz es poner a la vista listas de “tops”: las diez mejores
carteras, los diez mejores zapatos y los diez mejores pantalones.
 Siempre los tres primeros serán el 80% de las ventas.
13) Neurotip trece: Comunica de forma simple y básica.
 El mejor vendedor es el que va al grano y te deja feliz con la información.
14) Neurotip catorce: Coincide con el comprador.
 Si te muestras de acuerdo con lo que dice el posible comprador, después puedes
darle información adicional que apoye tu venta y será bien recibida. Hay que
coincidir con la gente, pero también hay que ser sinceros y honestos, eso es muy
importante.
15) Neurotip quince: lleva la relación a lo personal.
 En neuroventas, las relaciones empiezan siendo negocios, pero debes llevar las
charlas al lado personal y volverte un amigo del posible cliente, te compre o no
en ese momento.
16) Neurotip dieciséis: ten siempre una sonrisa en tu rostro.
 Reír y hacer reír de forma natural, vende.
17) Neurotip diecisiete: cuida a su tribu.
 Esto solo funciona con la mamá, pero con los padres no, entran en un asunto de
celos o desconfianza.
18) Neurotip dieciocho: Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.
 Los primeros y los últimos cinco minutos son el 80% de la venta. Pregúntate que
vas a decir estratégicamente en esos minutos claves y vas a lograr cerrar el
negocio.
19) Neurotip diecinueve: Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos.
 Es vital entender la importancia de explicar las cosas con metáforas, fabulas,
cuentos y analogías.
20) Neurotip veinte: usa verbos de acción.
 En tu discurso de ventas, utiliza siempre estos verbos: poder, lograr, proteger,
entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar, conquistar controlar,
alcanzar.
 Y la palabra que más empodera es: Tú.
6.- ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS.
 En neuroventas no damos recetas.
 Lo primero que debes hacer es detectar el segmento de tu público para así saber
cómo te vas a dirigir a él, te preguntas que parte reptil vas a activar con tu
producto o servicio y después cual es el miedo que invade al cliente y cual
puedes tu reducir con esta venta.
 Una vez que tienes claras estas tres cosas, decide cómo vas a genérale la
atención, la emoción y la recordación.
 Es muy importante hacer bien la segmentación porque los miedos van
cambiando, dependiendo de quién es tu público.

 La gente no tiene ni la menor idea de lo que quiere comprar, en consecuencia

prácticamente eres tu quien puede decidirlo.
7.-LA MENTE DEL VENDEDOR.
 Los miedos del vendedor.
 Tú no puedes permitir que alguien se quede fuera del proceso. Si ves que uno de
tu equipo no puede vender lo asignado dale opciones de ventas reducidas.
 La autoestima del vendedor: para ser un buen vendedor de verdad debes tener una
correcta autoestima.
 Un buen vendedor siempre es terco como una mula, desde la óptica positiva. Un
terco, pero inteligente.
 La motivación del vendedor.
 Los vendedores son personas que funcionan por motivación, no hay nada peor
que un equipo de ventas desmotivado.
8.-CONTRATACION Y MOTIVACIÓN DE LOS EQUIPO DE VENTAS.
 ¿Cómo contratar a los vendedores?
1.- ¿Qué tan amiguero eres?
 Crear un Facebook de negocios.
 El momento de hacer amigos no se mezcla con de hacer negocios, es un
principio básico, antropológico.
2.- ¿Qué retos has logrado en la vida?
3.- ¿Qué tanta necesidad y responsabilidad tienes con tu tribu?
 Cuando vas a contratar a alguien asegúrate de conseguir que tenga
responsabilidades y cargas familiares porque se van a esforzar más y no van
a abandonar el reto fácilmente.
4.- ¿Qué tanto coraje tienes y cuáles son las pruebas de ellos?
5.- ¿Cuál es tu pasión?
6.- ¿Qué tal tu nivel de ambición y reto?
7.- ¿Qué tanto te frustras y que haces para solucionarlo?
 ¿Cómo motivar a un vendedor de hoy?
 A un vendedor es más fácil motivarlo haciéndole sentir que es parte de una
familia y de un equipo, que hablándole de sus comisiones.
 El código para el regalo perfecto es el mismo que para el incentivo ideal de tu
equipo de ventas: regálale a la gente algo que sueñe tener, pero que no está
dispuesta a comprar con su propio dinero.
 El reconocimiento de la familia es mucho más importante que la reafirmación
interna.
9.-TAREA PARA LA CASA.
 1.- Aplica algún concepto de neuroventas en las próximas 48 horas.
 2.- Has todos los días un ejercicio de neuroventas que dure 15 minutos, puedes
escoger entre leer, preparar un discurso, capacitarte, escuchar, ver un video, lo que
quieras. El tiempo a realizar este paso es durante 66 días seguidos. Ese es el
tiempo en el que se genera un hábito de este estilo. El día número 67 tu cerebro lo
hace de forma natural y no gasta tanta energía por que ya se acostumbró.
 Vender se trata de sobrevivir.
 Para ser emprendedor se necesita saber vender.
 Nos casamos porque nos reducimos miedos, el matrimonio es difícil porque los
miedos van evolucionando. Puedo ser el antídoto a el miedo de la mujer pero
solo si es congruente con lo que soy, si es mentira no es ético.
 La gente que fuma vende -24% y los que usan lentes reflejantes vende -12%.
 Cuando se trata de vender valor simbólico solo se entrega metafóricamente e
indirectamente, ejemplos:
 No vendas gimnasio, vende inspiración.
 No vendas bar, vende estar vivos.
 No vendas cine, vende salir de casa.
 No vendas carteras y bolsos, vende bastones sociales.
 No vendas lujos, vende premio y salir de lo colectivo.
 No vendas relojes, vende objetos demostrativos de poder y supervivencia.
 No vende carros, vende protección a las mujeres.
 No vendas diseño y planos, vende la casa de sus sueños.
 No vendas zapatos, vende regulador emocional hormonal. Ejemplo: Estos
zapatos te harán sentir...” (se puede construir la frase a cada caso). Es
necesario preguntar cómo quiere sentirse en sus nuevos zapatos y para qué
momento especial los quiere.
 No vendas viajes, vende dar las mejores memorias para ti y tus hijos.
 No vendas centro comercial, vende reconectarte con el mundo.
 No vendas cocinas, vende aparador de que soy buena mamá.
 No vendas alcohol, vende memorias divertidas para los días siguientes.
 No vendas insecticidas sino venganza porque te han hecho sufrir.
 No vendas ecología, vende soy un ser más evolutivo que tú.
 No vendas pintura sino transformar tu casa aburrida.

“EL ÉXITO LLEGA PARA TODOS AQUELLOS QUE ESTÁN OCUPADOS

BUSCÁNDOLO” HENRY THOREAU
 HÁBITOS DE RICOS - JUAN DIEGO GÓMEZ GÓMEZ
1.-LOS PILARES DE LA RIQUEZA.
 Una de las cualidades más fascinantes de los seres humanos es la extraordinaria
capacidad de cambiar y siempre poder mejorar.
 Mientras más se busca algo con espíritu egoísta, se vuelve más esquivo y difícil de
obtener.
 Ejercicio: Encontrar talentos, aspiraciones., virtudes.
 Para qué caminar si se puede volar; para qué avanzar paso a paso si existen los
saltos cuánticos. Cuidado con lo que te acostumbras a vivir.
 Las palabras no se las lleva el viento; las palabras definen tu realidad.
 Ejercicio: PNL, genere circunstancia que lo aprieten en su vida y lo alejen o
saquen de la zona de confort.
2.- HACIA UNA VIDA PURPURA.
 La zona de confort te puede dar seguridad; pero no riqueza; te puede dar
tranquilidad; pero no progreso. Evítala.
 No escojas a tus amigos por la cantidad de dinero que tengan. Escógelos por sus
valores, sus deseos y su mentalidad.
 Quejarse puede ser humano. Pero adaptarse y superarse es lo esencial.
 ¿Cuál es el problema de llevar una “vida norma”? ¿Qué tus ingresos serán
normales? Lo normal se olvida; lo purpura se recuerda.
3.- LO SALTOS CUÁNTICOS: OLVÍDESE DL PROGRESO PASO A PASO.
 Los lujos en la vida se compran cuando se tenga la educación financiera para
pagarlos y los bríos necesarios para disfrutarlos. ¿Caviar?
 La muerte la veo como un concepto muy interesante para redefinir prioridades y
progresar de manera más veloz.
4.-VOLVERSE VIRAL: SER RICO CON LAS REDES SOCIALES.
 La libertad financiera no se logra cuando tienes un buen salario; sino cuando te das
la vida que quieres; sin depender del salario.
 Las redes sociales son una poderosa fuente de negocios y contactos. No las utilices
solo para desahogarte y opinar. Asegúrate de entenderlas.
5- LA HORA DEL PLAN B.
 Nadie se hace rico sin asumir riesgos. Averiguar opciones binarias y acciones.
 Hay quienes sienten miedos ante algunas inversiones. Pero tienen su dinero en una
cuenta de ahorros. Sin ganar ni aprender. Eso se da miedo. Análisis financiero
Benjamín Graham
6.-LA ACTITUD.
 La actitud es la única ventaja competitiva sostenible que existe.
 Mientras tú crees que el mundo, la economía o tu país; están en crisis; muchos se
hacen millonarios con tu pesimismo.
 Es libre quien toma las riendas de su vida. No el que reza y espera que las cosas
sucedan por sí mismas y como un milagro.
 Tus estados de ánimo determinan tus resultados.
7.-CÓMO EMPRENDER.
 El emprendedor es la persona que una oportunidad donde muchos otros ven un
problema.
1.- En la actualidad existes tasas bajan para financiar proyectos.
2.- Existe entidad encargada de patrocinar procesos de emprendimiento, ejemplo:
inversionistas Ángel.
 La zona de confort es muy pequeña como para que alguien se pueda hacer grande
dentro de ella.
 No se llene de costos fijos.
 Una cosa es emprender para montar un negocio y otra cosa es emprender para ser
auto empleado, que son dos cosas muy diferentes.
 ¿Cómo desarrollar una idea de negocio?
1 Qué me gusta hacer. No te concentres en lo que careces sino en lo que tienes
para ponerlo. Las fortalezas deben relacionarse con el propósito para el cual
viniste a este mundo, y en ello invierte.
2 Qué hago mejor que los demás. Busca un referente en lo que quieres hacer,
imprime tu sello y mejóralo.
3 Qué necesidad hay por satisfacer. Las personas necesitan que les ahorres
tiempo y que les mejores la calidad de vida.
 Si usted se concentra en aquella actividad en la cual realmente produce valor, y así
mismo permite que otros se dediquen a lo que mejor hacen, estará multiplicando los
ingresos y por tanto su negocio va a ser mucho más exitoso. Tú no puedes ni debes
hacerlo todo.
8.- LOS ESTADOS DE ÁNIMO Y LA RIQUEZA.
 No les cuente sus problemas a cualquiera: a algunos no les importa, a otros les
gustará que los tenga y otros más les producirá desconfianza.
 Compórtate desde ya como lo que serás, sin esperar a serlo.
 A mayor grado de determinación mayor grado de merecimiento y mayor la
recompensa.
 La edad es un estado mental.
 EL ARTE DE NO AMARGARSE LA VIDA - RAFAEL
SANTANDREU

La vida no es fácil, está llena de retos y acontecimientos adversos que necesitan ser
resueltos.
1.- TRANSFORMARSE ES POSIBLE.
 Una mente en forma, una vida emocionante.
 Neocriticismo: el arte de amargarse la vida mediante la tortura mental.
 La vida es para disfrutarla; amar; aprender; descubrir…; y eso solo lo podemos
hacer cuando hayamos superado la neurosis (o el miedo; su principal síntoma).
 Que diferente es surfear la vida por encima de sus olas a vivir sumergido;
siempre medio ahogado; vapuleado por las corrientes marinas.
 La neurosis es un freno a la plenitud; y la salud emocional un salvoconducto a la
pasión y la diversión vital.
 ¡Se puede aprender!
 Hoy en día sabemos qué; con la guía adecuada, no solo es posible cambiar, sino
que todos, hasta el más vulnerable, puede conseguirlo: la psicología actual ha
desarrollado métodos para ello.
 Depresión endógena: Tendencia a la depresión.
 El carácter está formado por una serie de rasgos innatos, pero también por toda
una serie de aprendizajes adquiridos en la infancia y la juventud, y es sobre esa
estructura mental donde podemos actuar.
 La terapia más científica.
 La terapia cognitiva es la escuela de la psicología con mayor base científica.
 En este primer capítulo hemos aprendido que:
1.-Cambiar es posible. Nos costará un esfuerzo continuado, pero se puede lograr.
2.-Transformarse en alguien positivo es esencial para disfrutar la vida. La fuerza
emocional es el principal pasaporte para ir por el mundo.

2.- PIENSA BIEN Y TE SENTIRÁS MEJOR.

 “No nos afecta lo que nos sucede sino lo que nos decimos sobre lo que nos
sucede”. Epicteto.
 El origen de las emociones.
 Tenemos la percepción de que hay una relación lineal (de causa y efecto) entre
los hechos y emociones que podría seguir el siguiente esquema.
  La psicología cognitiva, nuestro método de transformación personal, nos dice que
esto no es así. Entre los hechos externos y los efectos emocionales existe una
instancia intermedia: los pensamientos.
 El esquema exacto de nuestro funcionamiento mental seria:

 El hombre, que animal tan irracional.

 Detrás de cada emocional negativa exagerada, existe un pensamiento
catastrófico.
 Las creencias irracionales se caracterizan por:
1. Ser falsas (por exageradas).
2. Ser inútiles (no ayudan a resolver problemas).
3. Producir malestar emocional.
 Generalmente, la fuerza emocional, el buen dialogo interior, se aprende en la
infancia. Sin embargo, lo esencial es que, en cualquier momento, a cualquier
edad, todos podemos cambiar nuestra modalidad de pensamiento para hacerla
más positiva y constructiva. Todos podemos re-educarnos para la calma y la
felicidad.
 En este segundo capítulo hemos aprendido que:
1.-Las emociones solo son posibles a partir de determinados pensamientos.
2.-La clave para el cambio está en aprender a pensar de una manera eficaz.
3.-La principal distorsión cognitiva consiste en tomarse todo a la tremenda y
anticipar desgracias.
4.-Las creencias irracionales son falsas, inútiles y nos hacen sufrir.

3.- ¡BASTA DE DRAMATIZAR!

 Eres una máquina de evaluar.
 Esta valoración, en definitiva, busca determinar si los eventos son “buenos” o
“malos” para nosotros. Esta evaluación, es crucial para nuestra salud mental. De
la calidad de esta evaluación depende nuestra fuerza o nuestra vulnerabilidad.
 La línea de evaluación de las cosas de la vida:
  ¿Qué significan estos términos “genial” y “terrible”?
 Cuando decimos que determinado evento es “terrible” (o seria “terrible” si
sucediese) queremos decir que:
1. No puedo ser feliz.
2. No debería haber sucedido.
3. No lo puedo soportar.
 Cuando decimos que algo es “genial” (o si sucediese., seria “genial”), significa
que:
1. “seguro que voy a ser feliz, ¡para siempre!”.
 Las personas más vulnerables a nivel emocional tienden a evaluar todo lo que les
sucede (o podría sucederles) o en el peor extremo, “terrible”.
 Cuando nos habituamos a evaluar de una forma más exacta, realista y positiva,
nuestras emociones se vuelven mucho más serenas.

 Objetividad emocional.
 De lo que se trata es de evaluar en su justa medida las cosas que nos pasan. Lo
que sucede es que, la mayor parte de las veces, las adversidades no son tan
malas como imaginamos.
 En este tercer capítulo hemos aprendido que:
1.-Si nos detenemos a pensar sobre la realidad, nos damos cuenta de que, muchas
veces, exageramos la relevancia de las adversidades.
2.-Esa exageración tiene consecuencias emocionales nocivas.
3.-Aprender a evaluar lo que nos sucede con realismo y objetividad nos hace más
fuertes y tranquilos.
4.-Uno de los mejores criterios para saber si algo es “un poco malo” o “muy malo” es
preguntarse: “¿En qué medida eso me impide hacer cosas valiosas en mi vida?”.
4.- PREFERENCIAS EN VEZ DE EXIGENCIAS.
 Creencias irracionales básicas:
A.- ¡Debo! Hacerlo todo bien o muy bien.
B.-La gente ¡me debería! Tratar siempre bien, con justicia y consideración.
C.-Las cosas ¡me deben! Ser favorables.
 Las creencias racionales correspondientes serian del estilo:
A.-Me gustaría hacerlo todo bien, pero no lo necesito para disfrutar la vida.
B.-Seria genial que todo el mundo me tratase bien, pero puedo pasar sin ello.
C.- ¡Cómo me gustaría que las cosas me fuesen favorables! Pero no siempre va
a ser así y lo acepto. Aun así, todavía puedo ser feliz.
 La delgada línea entre el deseo y la necesidad.
 Los deseos causan placer. Las necesidades inventadas producen inseguridad,
insatisfacción, ansiedad y depresión.

 Todo parece indicar que los seres humanos nacemos con la tendencia a convertir
los deseos en necesidades. Es un problema que nos causa nuestra gran
capacidad para la fantasía, que es un arma de doble filo.
 Cuando tenemos necesidades inventadas conlleva otro problema adicional y es
la exageración automática de insatisfacción.
 La felicidad implica disfrutar de los deseos sin pegarse a ellos, sabiendo que son
meras formas de divertirse, pero en ningún caso, necesidades reales.
 En este cuarto capítulo hemos aprendido que:
1.-Existen millones de creencias irracionales, pero se pueden agrupan en: “yo
debo”, “tú debes”, “el mundo debe”.
2.-Las creencias irracionales surgen de exigencias fantasiosas.
3.-Necesitamos muy poco para estar bien.
4.-Cada necesidad inventada es una fuente de debilidad.
5.-EL TOP TEN DE LAS CREENCIAS IRRACIONALES PRINCIPALES
GENERADORAS DE MALESTAR:

1. Necesito tener a mi lado a alguien que me ame: de lo contrario, ¡qué vida más
triste!
2. Tengo que ser alguien en la vida, aprovechar bien mis cualidades y virtudes. De
lo contrario, me sentiría fracasado.
3. No puedo tolerar que la gente me menosprecie en público. Debo saber responder
y defender mi imagen.
4. Debo tener un piso de propiedad. De lo contrario, soy un maldito fracasado
muerto de hambre.
5. Tener buena salud es fundamental para ser feliz. Y lo más deseable es vivir
mucho tiempo: cuanto más, mejor: ¡incluso cien años o más!
6. Tengo que ayudar a mis familiares: padres, abuelos, hijos… Mi ayuda es
fundamental para su felicidad.
7. Si mi pareja me pone los cuernos, no puedo continuar con esa relación. La
infidelidad es una cosa terrible que te destroza por dentro.
8. Tengo que tener una vida emocionante. De lo contrario, mi vida es un
aburrimiento y, de alguna forma, un desperdicio.
9. Más siempre es mejor. El progreso siempre es bueno y consiste en tener más
cosas, más oportunidades, más inteligencia,…, esto es obvio en el caso de
desear cada vez más y más cosas buenas como la paz y la alegría.
10. La soledad es muy mala. Los seres humanos necesitan tener a alguien cerca
porque si no, son unos desgraciados.
 Esta es solo una lista de las muchas que puede haber.
 Nadie necesita ninguna de las cosas de esa lista: ni pareja, ni seguridad
laboral, ni salud, en realidad. Se trata de preferencias y objetivos legítimos,
pero jamás condiciones indispensables para la felicidad.
 En este cuarto capítulo hemos aprendido que:
1.-Existen creencias irracionales muy extendidas que se transmiten por influencia
social. Esas ideas son responsables del actual aumento de problemas
emocionales entre la población.
2.-No creerse estas ideas irracionales te permitirá disfrutar al máximo las ventajas
de la ida moderna sin que te vuelvas neurótico.
6.- OBSTÁCULOS QUE DIFICULTAN LA TERAPIA.
 El mito de la bondad de la preocupación: “Conviene preocuparse”:
 En algún momento de nuestra infancia desarrollamos la idea de que es bueno
preocuparse porque, de esa forma, nos ocuparemos de nuestras
responsabilidades. Por lo tanto debemos grabarnos en nuestras mentes la
siguiente creencia racional: “Hay que ocuparse y no preocuparse”.
 ¡Abajo el secreto!
 “Si deseo mucho algo, lo conseguiré”. Esta idea es falsa y nociva.
 El mito de que todo vale: “Como yo lo siento es correcto”.
 Las emociones no son correctas porque uno las sienta. Son correctas solamente
a la luz de criterios objetivos.
 En este capítulo hemos aprendido que:
1.-Existen dos obstáculos iniciales al cambio terapéutico: el mito de la bondad de la
preocupación y el mito del todo vale en el terreno de los sentimientos.
2.-Primer mito: “Es bueno preocuparse”. Falso: lo mejor es ocuparse sin
preocuparse en absoluto.
3.-Segundo mito: “Como yo lo siento es correcto”. Falso: existen sentimientos
exagerados y, por lo tanto, incorrectos.

7.- LA RUTINA DEL DEBATE.

 Consiste en detectar las creencias irracionales y reemplazarlas por creencias
racionales.
Paso1. Describir las creencias irracionales.
Analizar el malestar emocional diario y detectar que creencias irracionales lo
provocan.
Paso 2. Combatir las creencias irracionales.
El siguiente paso consiste en combatirlas para demostrarnos a nosotros mismos
su falsedad.
 El argumento comparativo:” ¿Existen otras personas que son felices en la
misma situación?”
 El argumento de las posibilidades: “Aun con esta adversidad, ¿podría llevar
cabo objetivos interesantes por mí y por los demás?”
 El argumento existencial.
Paso 3. Establecer la creencia racional.
La creencia racional es una frase constructiva y que produce sosiego.
 Eliminar las emociones por completo sería imposible y desaconsejable. Es
totalmente natural tener cierto nivel de emociones negativas.
 Todos los días.
 “La rutina del debate, consiste en:
1.-Detectar todos los días que creencias irracionales hemos sostenido a lo largo
de la jornada. Se trata de ideas que me han producido malestar emocional.
2.-Combatir esas ideas irracionales mediante la argumentación de la
comparación, la argumentación de las posibilidades y la argumentación
existencias.
 3.-Formular finalmente las creencias racionales correspondientes. Momento de
malestar-creencias irracional-debate-creencias racionales.
 La prueba de que hemos realizado bien el ejercicio será que nuestras emociones
cambiaran en el acto. La clave está en perseverar.
 En este capítulo hemos aprendido que:
1.-Uno de los principales métodos para adquirir una mejor filosofía vital es revisar
cada día como pensamos.
2.-Este análisis conlleva: detectar las creencias irracionales, combatirlas con
argumentos y desarrollar nuevas creencias racionales.
3.-Esta transformación hay que apoyarla en argumentos; no en simple pensamiento
positivo.
4.-La clave de este trabajo es perseverar.

8.- VISUALIZACIONES RACIONALES.

 Consiste en comprender que los deseos son legítimos, pero si los
transformamos en necesidades, se convierten en problemas.
 Entre las necesidades inmateriales inventadas más frecuentes están:
 El amor sentimental.
 El éxito.
 Tener hijos.
 Ser inteligente (no ser tonto).
 Ser respetado por los demás.
 No tener problemas o complicaciones.
 Tener compañía (no estar solo).
 Estar ocupado (no aburrirse).
 Que la vida tenga sentido (a nivel cósmico y personal).
 Tener seguridad (de no tener un accidente, etc.).
 Tener salud (más allá de lo razonable).
 Estas once necesidades que acabo de listar son nocivas para la salud emocional
de las personas porque, en realidad, solo pueden ser aspiraciones, meros
deseos. Si las mantenemos en el límite de las preferencias, nuestra mente estará
a salvo. Si las elevamos a la categoría de exigencias, nuestra mente generará
ansiedad y depresión porque:
 En realidad, no son necesidades básicas.
 Este tipo de bienes son impermanentes. Hoy lo tenemos y mañana lo
perdemos. Exigir su presencia constante es ganarse la insatisfacción.
 No producen tanta plenitud como puede parecer. Depositar demasiada
expectativa en ello es labrarse el camino de la insatisfacción.
  EL FETICHE DE LA COMODIDAD.
 La comodidad es buena, pero solo en su justa medida.
 Demasiada comodidad es aburrida y no te permite disfrutar plenamente de la
vida.
 Si queremos tener vidas emocionalmente equilibradas e interesantes nos
convendría renunciar a una buena parte de la comodidad. Todos los días.
 Cuando ya no nos importe tanto la comodidad, estaremos libres de ese fetiche,
tendremos menos manías y seremos más libres para disfrutar la vida.
 En este séptimo capítulo hemos aprendido que:
1.-La verdadera fuente de la terribilitis son las necesidades inventadas.
2.-Necesitamos muy poco para estar bien.
3.-Hay que refrenarse continuamente para no transformar los deseos en
necesidades.
4.-La comodidad no es tan importante.
5.-Visualizarse sin necesidades es otro de los grandes métodos para adquirir
filosofía racional.

9.- REFLEXIÓN EXISTENCIAL.

 Pensar en la propia muerte es uno de los mejores mecanismos para madurar y
tranquilizarse, para ganar fuerza emocional.
 El hecho de la muerte hace que no haya nada demasiado importante y esto es un
alivio, nos permite vivir con ligereza, que es la única forma de afrontar esta vida.
 En este capítulo hemos aprendido que:
1.-Cada vez que nos estresemos, podremos sosegarnos pensando en nuestra
propia muerte.
2.-Imaginarnos muertos es una buena medida preventiva de la ansiedad cotidiana.

10.- MODELAJE.
 ¡Quejarse es una pérdida de tiempo!
 En este capítulo hemos aprendido que:
1.-Incluso estando paralizado podriamos tener una vista emocionante.
2.-Se trata de “no quejarse” y fijarse en lo que si podemos hacer.
3.-Si me pregunto: “¿Qué me dirian Hawking o Reeve de mis quejas?” Obtendre una
buena correccion a mis terribilizaciones.

11.- PERDER EL MIEDO A LA SOLEDAD.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La soledad y el aburrimiento NUNCA pueden ser sensaciones muy
desagradables, a no ser que te convenzas a ti mismo de ello.
2.-La dificultad neurótica a la hora de tomar decisiones es fruto de terribilizar sobre
consecuencias negativas de los errores.
3.-Esos errores y sus consecuencias no son horrorosos, así que relájate. Veras que
ahora si es fácil decidir.
12.- SUPERAR EL MIEDO AL RIDÍCULO.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La vergüenza y el ridículo son sensaciones molestas, pero experimentarlas de
vez en cuando no es el fin del mundo.
2.-Nos liberamos definitivamente de la necesidad de aprobación de los demás
cuando aprendemos que “estar debajo” no es ningún problema. Ser capaz de
“estar abajo” de buen humor te hace superior y te permite disfrutar más la vida.
3.-La vergüenza y el temor a hacer el ridículo se vence pensando bien, no
enfrentándose a él.
4.-Nadie “necesita” a nadie, así que tampoco necesitamos la aprobación de los
demás.

13.- MEJORAR LAS RELACIONES.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Nadie es perfecto, ni nosotros ni los demás.
2.-La clave de las buenas acciones es “pedirle a cada cual lo que pueda dar y no lo
no pueda dar”.
3.-Es mejor sugerir que exigir el cambio en los demás.
4.-Quejarse es la forma de arruinar una relación.
5.-Podemos renunciar a muchas cosas de nuestra pareja y ella también puede
hacerlo.

14.- CONTROLAR TEMPESTADES (APORTAR CALMA A LOS DEMÁS).

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Hay que evitar entra en las nuevas nueras de los demás.
2.-Las mejores estrategias frente a alguien que terribiliza son: el amor, el humor y el
surrealismo.

15.-INFLUIR EN NUESTRO ENTORNO.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Si queremos obtener algo de los demás, es mejor seducirles para que lo hagan,
pero nunca exigirles nuestra voluntad.
2.-La justicia está sobrevalorada. Un poco de justicia está bien…; demasiada es
agobiante.
16.- ATAJAR EL ESTRÉS EN EL TRABAJO.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La eficacia está sobrevalorada. Un poco de eficacia es buena; demasiada es
mala.
2.-Cometer fallos es normal y positivo. De los errores aprendemos cosas.
3.-Depender mentalmente de un empleo es psicológicamente malo.
4.-Todod lo que perdemos con los errores, comodidad, niveles altos de producción,
etc., es obviable. Sin embargo, lo que no es tan obviable es la paz interior, la cual
si se pierde a base de obsesionarte con la perfección.

17.- GANAR TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Las adversidades forman parte de la vida y son, en gran medida, inevitables. Si
las aceptamos, no nos molestaran tanto.
2.-Podemos poner las bases para que las cosas sean favorables, pero no siempre
conseguiremos nuestros deseos. ¡Mala suerte! Pero no pasa nada, la vida sigue
siendo bella.

18.- LIBERARSE DE LAS OBLIGACIONES.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La mayoría de obligaciones son neuras procedentes de necesidades inventadas.
2.-Hay que hacer las cosas por disfrute, pero no por obligación.
3.-La gente que nos rodea no necesita nuestras atenciones. Devolvámosles la
fuerza y la responsabilidad sobre su vida para que gocen de sus capacidades.

19.- AHONDAR EN LA DESPREOCUPACIÓN. LA SALUD.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Es conveniente ocuparse de la salud, pero no preocuparse demasiado por ella.
2.-Sin salud se puede ser muy feliz y, con salud, se puede ser muy desgraciado.
3.-Es muy sano distanciarse de uno mismo, no darse mucha importancia, porque no
hay otra forma de sosegarse.

20.-APRENDER A CENTRARSE EN UN ILUSIONANTE FUTURO.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La felicidad no depende de logros o situaciones ideales sino de nuestra salud
mental.
2.-Hay que dejar de mirar al pasado con nostalgia. Aquel tiempo pasado no fue
mejor, es una ficción de nuestra mente. La única diferencia es que en “aquel
pasado” no mirábamos al “pasado”.
 3.-Tenemos una gran capacidad para apreciar la belleza de cualquier cosa y de
cualquier lugar. Valoremos lo que tenemos cerca: es más fácil y ecológico que
ansiar paraísos lejanos.

21.-ACABAR CON TODOS LOS MIEDOS.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-No hay que tenerle miedo a nada porque, en realidad, no hay nada que temer.
2.-Todos los miedos están conectados por la terribilitis. Cuando reduces un miedo,
reduces todo los demás.

22.- GANAR AUTOESTIMA.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-La buena autoestima no consiste en convencerse de que uno vale, sino de que
todos valemos.
2.-Es importante aceptar incondicionalmente a los demás porque así nos
aceptaremos incondicionalmente a nosotros mismos.
3.-La buena asertividad no consiste en defenderse sino en no verse nunca atacado
y no tener problemas en que nos critiquen.
4.-La forma más efectiva de superar los miedos no es enfrentarse a ellos, sino
comprender que no hay nada que temer.

23.- ÚLTIMAS INSTRUCCIONES.

 En este capítulo hemos aprendido que:

1.-Las recaídas son parte del proceso de aprendizaje.
2.-Hay que evitar terribilizar por terribilizar: si no conseguimos ser personas más
sanas, ¡mala suerte!, pero la vida continúa.
3.-Hay dos condiciones para mejorar: trabajar y abrir la mente.
5.-Es mejor trabajar a nivel cognitivo que conductual.
 LOS SECRETOS DE LA MENTE MILLONARIA - T HARV
EKER
Primera parte: Tú patrón del dinero.
Si tu patrón financiero subconsciente no está programado para el éxito, nada de lo que
aprendas, nada de lo que sepas y nada de lo que haga hará mucho mejorar las cosas
PRINCIPIO DE RIQUEZA: ¡Tus ingresos pueden crecer únicamente hasta donde crezcas
tú!
¿Por qué es importante tu patrón del dinero?
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si quieres cambiar los frutos, tendrás que modificar primero las
raíces.
Si quieres cambiar lo visible, antes deberás transformar lo invisible.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El dinero es un resultado, la riqueza es un resultado, la salud
es un resultado, la enfermedad es un resultado, tu peso es un resultado. Vivimos en un
mundo de causas y efectos.
Declaración: «Mi mundo interior crea mi mundo exterior».
Ahora tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Los pensamientos llevan a sentimientos. Los sentimientos
llevan a acciones.
Las acciones llevan a resultados.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si me das cinco minutos, puedo predecir el futuro económico
que tendrás el resto de tu vida.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Cuando el subconsciente debe elegir entre emociones
profundamente arraigadas y la lógica, casi siempre ganan las primeras.
DECLARACIÓN: «Lo que oí acerca del dinero no es necesariamente cierto. Decido
adoptar nuevas formas de pensar que contribuyan a mi felicidad y a mi prosperidad».
Tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si tu motivación para adquirir dinero o éxito procede de una
raíz no productiva, como el miedo, la rabia o la necesidad de «demostrar lo que vales», el
dinero nunca te reportará felicidad.
DECLARACIÓN: «Lo que tomé como modelo en torno al dinero era la forma de actuar de
ellos. Ahora yo decido la mía».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».
DECLARACIÓN: «Libero mis experiencias con el dinero no productivas del pasado, y creo
un futuro nuevo y rico».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El único modo de cambiar de forma permanente la
temperatura de la habitación es programar de nuevo el termostato. De la misma manera,
el único modo de cambiar tu nivel de prosperidad económica «de forma permanente»
es reprogramar de nuevo tu termostato económico.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Ser consciente es observar tus pensamientos y tus acciones
de modo que en el momento actual puedas vivir eligiendo verdaderamente, en lugar de
ser dirigido por programaciones del pasado.
DECLARACIÓN: «Observo mis pensamientos y tomo únicamente en consideración
aquellos que me infundan poder».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria.!».
DIECISIETE FORMAS DE PENSAR Y ACTUAR DE LA GENTE RICA. DISTINTAS DE
LAS DE GENTE POBRE Y DE CLASE MEDÍA

PRINCIPIO DE RIQUEZA:
Puedes adoptar las actitudes que contribuirán a tu felicidad y a tu prosperidad en lugar de
caer en actitudes que no ayudan a ello.

ARCHIVO DE RIQUEZA Nº1

La gente rica piensa: «Yo creo mi vida». La gente pobre piensa: «La vida es algo que me
sucede».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El dinero es extremadamente importante en las áreas en las
que funciona, y extremadamente poco importante en las que no.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Cuando te estás quejando te conviertes en un imán viviente
para la desgracia.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: ¡No existe ninguna víctima que sea rica!
DECLARACIÓN: « ¡Yo creo el nivel exacto de mi prosperidad económica!».
Tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Cada vez que te sorprendas culpando, justificando o quejándote, deslízate el dedo
índice de un lado a otro del cuello, como gesto desencadenante del recuerdo de
que estás degollándote financieramente hablando. Una vez más, aun cuando este
gesto pueda parecer un poco grosero para hacértelo a ti mismo, no lo es más que lo
que te estás haciendo al culpar, justificarte o quejarte, y al final funcionará para
paliar estos destructivos hábitos.
2. Haz un «informe». Al final de cada día, anota una cosa que haya ido bien y una que
haya ido mal. Después escribe la respuesta a la siguiente pregunta: « ¿Cómo he
creado cada una de estas situaciones?». Si había otras personas implicadas,
pregúntate: « ¿Cuál ha sido mi parte de responsabilidad al crear cada una de estas
situaciones?». Este ejercicio te mantendrá como responsable de tu vida y te hará
consciente de las estrategias que te están funcionando y de las que no.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°2

La gente rica juega al juego del dinero para ganar. La gente pobre juega al juego del
dinero para no perder.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si tu meta es estar cómodo económicamente, lo más probable
es que jamás te hagas rico. Pero si tu meta es ser rico, lo más probable es que acabes
estando inmensamente cómodo.
DECLARACIÓN: «Mi meta es convertirme en millonario ¡y más!».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Anota dos objetivos económicos que demuestren tu intención de crear abundancia,

no mediocridad ni pobreza. Escribe metas para tus:
1. Ingresos anuales.
2. Fortuna neta.
3. Haz que estas metas sean alcanzables en un tiempo realista, pero al mismo
tiempo acuérdate de «aspirar a las estrellas».
4. Ve a un restaurante de categoría y pide una comida a «precio de mercado»
sin preguntar cuánto cuesta.
ARCHIVO DE RIQUEZA N°3
La gente rico se compromete a ser rica. La gente pobre desearía ser rica.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Ha razón número uno por la que la mayoría de la gente no
obtiene lo que quiere es que no sabe lo que quiere.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si no estás completa, total y verdaderamente comprometido a
crear riqueza, lo más probable es que no lo consigas.
DECLARACIÓN: «Me comprometo a ser rico».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonario.!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Escribe un párrafo corto explicando por qué exactamente es importante para ti crear
riqueza. Sé concreto.
2. Queda con un amigo o familiar que esté dispuesto a apoyarte. Dile a esa persona
que quieres evocar el poder del compromiso con la finalidad de crear un mayor
éxito. Ponte la mano en el corazón, mira a esa persona a los ojos y repite la
siguiente afirmación:
«Yo, Emilio, me comprometo a convertirme en millonario antes del 31 de diciembre
de 2013».
Pídele a tu amigo que afirme: «Yo creo en ti». Después di: «Gracias».

ARCHIVO DE RIQUEZA N°4

La gente rica piensa en grande. La gente pobre piensa en pequeño.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: La Ley de Ingresos: «Se te pagará en proporción directa al
valor de lo que tú das, según el mercado”. La palabra clave aquí es valor.
DECLARACIÓN: « ¡Pienso en grande! ¡Elijo ayudar a miles y miles de personas!».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Anota los que creas que son tus «talentos naturales». Se trata de cosas que
siempre se te hayan dado bien por naturaleza. Escribe también cómo y dónde pue-
des utilizar mayor cantidad de estos dones en tu vida y, especialmente, en tu vida
laboral.
2. Anota —o devánate los sesos con un grupo de gente— cómo puedes solucionar los
problemas a diez veces más personas de las que ahora abarcas en tu empleo o
negocio. Debes dar al menos con tres estrategias distintas.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°5

La gente rica se centra en las oportunidades. La gente pobre se centra en los obstáculos.
Los ricos ven oportunidades. Los pobres, obstáculos. Los ricos ven crecimiento potencial.
Los pobres, pérdida potencial. Los ricos se centran en las recompensas. Los pobres, los
riesgos.
DECLARACIONES: «Me centro en las oportunidades por encima de los obstáculos”. “Me
preparo, disparo, apunto».
Tócate la cabeza y di: « Tengo una mente millonaria».
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA
1. Entra en el juego. Piensa en una situación o proyecto que hayas querido poner en
marcha. Olvida cualquier cosa que hayas estado esperando. Comienza ahora
desde donde te encuentres y con lo que tengas. A ser posible, hazlo mientras
trabajes para otra persona o con otra persona, para aprender cómo funciona todo.
Si ya estás enterado, basta de excusas: ¡a por ello!
2. Practica el optimismo: hoy, reformula como una oportunidad cualquier cosa que
alguien diga que es un problema o un obstáculo. Volverás loca a la gente negativa,
pero oye, ¿y qué? ¡De todos modos, es lo que están haciéndose constantemente a
sí mismos!
3. Céntrate en lo que tienes, no en lo que no tienes. Haz una lista de diez cosas que
hay en tu vida por las que puedas estar agradecido y léela en voz alta. Después
léela cada mañana durante los próximos treinta días. Si no aprecias lo que tienes,
no obtendrás nada más y no necesitas más.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°6

La gente rica admira a otra gente rica y próspera. A la gente pobre le molesta la gente rica
y próspera.
DECLARACIONES: « ¡Admiro a la gente rica!». «¡Bendigo a la gente rica!». « ¡Amo a la
gente rica!». «¡Y yo también voy a ser una de esas personas ricas!».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Practica la filosofía Huna de «bendice aquello que quieras». Date una vuelta en
coche o cómprate revistas: mira casas bonitas, coches lujosos y lee sobre negocios
prósperos. Bendice lo que te guste de todo lo que veas, y también a quienes lo
posean o a las personas involucradas en ello.
2. Escribe y envía una carta breve o un correo electrónico a alguien de quien sepas
(no tienes por qué conocerle personalmente) que es sumamente próspero en
cualquier terreno, diciéndole cuánto le admiras y le honras por sus logros.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°7

La gente rica se relaciona con personas positivas y prósperas. La gente pobre se
relaciona con personas negativas y sin éxito.
DECLARACIONES: «Imito a la gente rica y próspera». «Me relaciono con gente rica y
próspera». « ¡Si ellos pueden yo puedo!».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Ve a la biblioteca, a una librería o a Internet y léete una biografía de alguien que sea
o fuese extremadamente rico y próspero. Utiliza su historia para inspirarte, para
aprender estrategias de éxito concretas y, lo más importante, para copiar su dispo-
sición mental.
2. Tomate un café o té en el hotel con más clase de tu ciudad. Acomódate en este
ambiente y observa a los clientes, fijándote en que no son nada distintos a ti.
3. Identifica una situación o a una persona negativa en tu vida. Retírate de esa
situación o de esa relación. Si se trata de alguien de la familia, opta por estar menos
tiempo en su compañía.
4. Deja de ver «telebasura» y mantente alejado de las malas noticias.
ARCHIVO DE RIQUEZA N°8
La gente rica está dispuesta a promocionarse ella misma. La gente pobre piensa de forma
negativa en lo referente a la venta y la promoción.
¡Los líderes ganan una barbaridad de dinero más que los seguidores!
PRINCIPIO DE RIQUEZA: ¡Los líderes ganan una barbaridad de dinero más que los
seguidores!
DECLARACIÓN: «Promociono mi valía con pasión y entusiasmo».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Puntúa del 1 al 10 el producto o servicio que actualmente estás ofreciendo (o que
estás planeando ofrecer) en términos de cuánto crees en su valor (el 1 es el más
bajo y 10 el más alto). Si el resultado de tu puntuación se halla entre 7 y 9, haz las
modificaciones oportunas a tu producto o servicio para aumentar su valor. Si es 6 o
menos de 6, deja de ofrecer ese producto o servicio y empieza a representar algo
en lo que verdaderamente creas.
2. Lee libros, escucha audios y CDs, y haz cursos sobre mercadotecnia y ventas.
Conviértete en experto en estos dos campos hasta el punto de poder promocionar
tu valía con éxito y con el cien por cien de integridad.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°9

La gente rica es más grande que sus problemas. La gente pobre es más pequeña que sus
problemas.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El secreto del éxito no es tratar de evitar los problemas ni
deshacerte de ellos; tampoco acobardarte ante ellos. El secreto es crecer tú deforma que
seas más grande que cualquier problema.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si tienes un gran problema en tu vida, significa que ¡estás
siendo una persona pequeña!
DECLARACIONES: «Yo soy más grande que cualquier problema». «Puedo manejar
cualquier problema».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Cuando te sientas a disgusto por un «gran» problema, señálate a ti mismo y di: «
¡Pequeño yo, pequeño yo!». Luego haces una inspiración profunda y te dices a ti
mismo: «Puedo manejar esto. Yo soy más grande que cualquier problema».
2. Describe por escrito un problema que estés teniendo en tu vida. A continuación
enumera diez acciones concretas que puedas emprender para resolver o, al menos,
para mejorar la situación. Esto te hará pasar de pensar en el problema a pensar en
la solución. Primero, es muy probable que lo soluciones. Segundo, te sentirás
muchísimo mejor.
ARCHIVO DE RIQUEZA N°10
Los ricos son excelentes receptores. Los pobres son malos receptores.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si tú dices que eres valioso, lo eres. Si dices que no eres
valioso, no lo eres. De cualquier modo, vivirás dentro de tu propia historia.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: «Si un roble de treinta metros de altura tuviese la mente de un
ser humano, ¡solamente crecería hasta una altura de tres metros!».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Por cada uno que da debe haber uno que recibe, y por cada
uno que recibe debe haber uno que da.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El dinero únicamente potenciará los rasgos de tu carácter.
Así pues, ¿qué puedes hacer? ¿Cómo te conviertes en un buen receptor?
«El modo en que haces cualquier cosa es el modo en que lo haces todo».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El modo en que haces cualquier cosa es el modo en que lo
haces todo.
DECLARACIÓN: «Soy un excelente receptor. Estoy abierto y dispuesto a recibir enormes
cantidades de dinero en mi vida».
Tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Practica las actitudes que te convertirán en un excelente receptor. Cada vez que
alguien te haga un cumplido de cualquier tipo, di, simplemente, «gracias».
2. No le devuelvas el cumplido a esa persona. Esto te permite recibir y poseer
plenamente el cumplido en lugar de «desviarlo», como hace la mayoría de la gente.
Y proporciona también a quien hace el cumplido tener el gozo de dar el regalo sin
que se lo lancen otra vez para devolvérselo.
3. Cualquier —y quiero decir cualquier— cantidad de dinero que te encuentres o que
recibas debería celebrarse con entusiasmo. Grita: «Soy un imán para el dinero.
Gracias, gracias, gracias». Esto es válido tanto para el que te encuentres en el
suelo como para el que recibas como regalo, del gobierno, como sueldo y de tu
negocio o negocios. Recuerda: el universo te está ayudando. Si declaras
constantemente que eres un imán para el dinero, y sobre todo si tienes la prueba, el
universo dirá, simplemente: «Vale», y te enviará más.
4. Mímate. Al menos una vez al mes, haz algo especial que te guste a ti y que le guste
a tu espíritu: recibe un masaje, una manicura o una pedicura, asiste a una comida o
a una cena extravagante, alquila un barco o una casita de fin de semana, o haz que
alguien te lleve el desayuno a la cama. (Podría ser que tuvieses que negociarlo con
un amigo o familiar.) Haz cosas que te permitan sentirte rico y merecedor. La
energía que emitas por esta clase de experiencia enviará al universo el mensaje de
que vives en la abundancia, por lo que el universo hará simplemente su trabajo y
dirá: «Vale», y seguidamente te ofrecerá oportunidades de obtener más.
ARCHIVO DE RIQUEZA N°11

Los ricos eligen que se les pague según los resultados. Los pobres eligen que se les
pague según el tiempo empleado.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: No hay nada malo en obtener un sueldo fijo, a menos que
interfiera en tu capacidad de ganar lo que mereces. El problema es que, generalmente,
interfiere.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Jamás pongas techo a tus ingresos.
DECLARACIÓN: «Elijo que se me pague de acuerdo con mis resultados».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria.!».
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA
1. Si actualmente te hayas cobrando según un sueldo o salario por horas, crea y
propón a tu empleador o empleadora un plan de retribución que te permita cobrar,
al menos en parte, sobre la base de tus resulta dos individuales, así como a los
resultados de la empresa. Si posees tu propio negocio, crea un plan de retribución
que permita a tus empleados, o incluso a los principales proveedores, cobrar
basándose más en sus resultados y en los de tu empresa. Pon estos planes en
acción de inmediato.
2. Si actualmente eres empleado y no se te está pagando lo que mereces según los
resultados que estás produciendo, plantéate iniciar tu propio negocio. Puedes
comenzar a tiempo parcial. Podrías unirte fácilmente a una compañía de
mercadotecnia en red, crear un negocio de asesoría enseñando a otros lo que
sabes u ofrecer tus servicios independientes a la empresa para la que trabajabas
originalmente, pero esta vez cobrando por el rendimiento y los resultados, en lugar
de hacerlo solamente por tu tiempo.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°12

Los ricos piensan: «Las dos cosas». Los pobres piensan: «0 esto o lo otro».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Los ricos creen que «puedes tener el pastel y también
comértelo». Hay gente de clase media cree que «el pastel es demasiado "rico", así que
sólo tomaré un trocito». Los pobres no creen que merezcan pastel, de modo que piden
una rosquilla, se centran en el agujero y se preguntan cómo es que no tienen «nada».
DECLARACIÓN: «Yo siempre pienso "las dos cosas"».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonario!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Practica pensar y crear modos de tener «las dos cosas». Cualesquiera que sean las
alternativas que se te presenten, pregúntate: « ¿Cómo puedo tener las dos
cosas?».
2. Toma conciencia de que el dinero que se halla en circulación enriquece la vida de
todos. Cada vez que te gastes dinero, di para ti: «Este dinero pasará por cientos de
personas y creará valor para todas ellas».
3. Piensa en ti como un modelo de conducta para otros, demostrando que puedes ser
amable, generoso, afectuoso ¡y rico!
ARCHIVO DE RIQUEZA N°13
Los ricos se centran en su fortuna neta. Los pobres se centran en lo que ganan con su
trabajo.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: La verdadera medida de la riqueza es la fortuna neta, no los
ingresos del trabajo.
DECLARACIÓN: « ¡Me centro en construirme una fortuna neta!».
Tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Céntrate en los cuatro factores de la fortuna neta: incrementar tus ingresos, tus
ahorros y tus rendimientos de inversión, y reducir tus gastos simplificando tu estilo
de vida.
2. Averigua tu fortuna neta. Para ello, suma el valor de todo lo que posees (tu activo) y
resta el valor total de lo que debes (tu pasivo). Comprométete a seguir la pista y
revisar la situación cada trimestre. En virtud de la ley del enfoque, aquello a lo que
le sigas la pista aumentará.
3. Contrata a un planificador financiero reconocido o que trabaje con una compañía de
renombre y acreditada. El mejor modo de encontrar a un buen planificador
financiero es pedir referencias a amigos o socios.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°14

La gente rica administra bien su dinero. La gente pobre administra mal su dinero.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Hasta que demuestres que sabes manejar lo que tienes, ¡no
obtendrás más!
PRINCIPIO DE RIQUEZA: El hábito de administrar tu dinero es más importante que la
cantidad.
DECLARACIÓN: «Soy un excelente administrador del dinero».
Tócate la cabeza y di: «Tengo una mente millonaria».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Abre tu cuenta bancaria de la Libertad Financiera. Pon un 10% de todos tus
ingresos (tras descontar los impuestos) en esta cuenta. Este dinero no ha de
gastarse nunca: únicamente, invertirse para que produzca ingresos pasivos para tu
jubilación.
2. Crea un bote de la Libertad Financiera en tu casa y deposita dinero en él todos los
días. Podrían ser diez dólares, cinco, uno, un simple centavo o todo el cambio que
lleves suelto. Esto fijará diariamente tu atención en tu libertad económica, y allí
donde se dirige la atención aparecen los resultados.
3. Abre una cuenta para jugar y divertirse o ten en tu casa un bote para lo mismo
donde guardes un 10% de todos tus ingresos. Además de dicha cuenta y la de tu
libertad financiera, abre cuatro más y deposita en cada una los siguientes
porcentajes:
1. un 10% en tu Cuenta de Ahorros a Largo Plazo para Gastar.
2. un 10% en tu Cuenta para Formación.
3. un 50% en tu Cuenta para Necesidades Básicas.
4. un 10% en tu Cuenta para Donativos.
5. Tengas el dinero que tengas, comienza a administrar lo ahora. No esperes un
día más. Aun cuando poseas solamente un dólar, adminístralo. Esta única
acción enviará al universo un mensaje de que estás preparado para recibir
más dinero.
ARCHIVO DE RIQUEZA N°15
Los ricos hacen que su dinero trabaje mucho para ellos. Los pobres Trabajan mucho por
su dinero.
DECLARACIÓN: «Mi dinero trabaja para mí y cada vez me gana más dinero».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Infórmate. Asiste a seminarios sobre inversiones. Lee al menos un libro sobre este
tema al mes. Lee revistas financieras. No te estoy diciendo que sigas sus consejos:
te estoy sugiriendo que te familiarices con las opciones financieras que hay por ahí.
Después elige un terreno en el que convertirte en experto y comienza a invertir en
esa área.
2. Cambia tu enfoque de los ingresos «activos» a los ingresos «pasivos». Haz una
lista de al menos tres estrategias concretas con las que podrías crear ingresos sin
trabajar, ya sea en el campo de la inversión o en el de los negocios. Comienza a
investigar y después pasa a la acción sobre estas estrategias.
3. No esperes a comprar bienes inmuebles. Compra bienes inmuebles y espera.

ARCHIVO DE RIQUEZA N°16

Los ricos actúan a pesar del miedo. Los pobres dejan que el miedo los detenga.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: La acción es el «puente» entre el mundo interior v el exterior.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Un verdadero guerrero puede «domar a la cobra del miedo».
PRINCIPIO DE RIQUEZA: No es necesario tratar de librarse del miedo con el fin de
tener éxito.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Si estás dispuesto a hacer sólo lo que sea fácil, la vida será
dura. Pero si estás dispuesto a hacer lo que sea duro, la vida será fácil.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Ha única ocasión en que de verdad estás creciendo es cuando
te sientes incómodo.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Entrenar tu propia mente y mandar sobre ella es la habilidad
más importante que podrías poseer jamás, tanto en términos de felicidad como de éxito.
DECLARACIONES: «Actúo a pesar del miedo». «Actúo a pesar de la duda». «Actúo a
pesar de la preocupación». «Actúo a pesar de los inconvenientes». «Actúo a pesar de la
incomodidad». «Actúo cuando no estoy de humor».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Anota tus tres mayores preocupaciones, inquietudes o temores relativos al dinero y
a la riqueza. Desafíalos. Para cada uno, escribe lo que harías si la situación que
temes se produjese de verdad. ¿Podrías, aun así, sobrevivir? ¿Podrías
recuperarte? Lo más probable es que las respuestas sean que sí. ¡Entonces deja
de preocuparte y empieza a hacerte rico!
2. Practica salir de tu zona de comodidad. Toma de manera intencionada decisiones
que te resulten incómodas.
3. Desafía a la vocecita de tu cabeza cuando te diga: «No puedo», «No quiero» o «No
me apetece». No permitas que esa voz basada en el miedo y en la comodidad te
gane la batalla. Haz contigo mismo el pacto de que siempre que la voz trate de
impedirte hacer algo que contribuiría a tu éxito lo harás igualmente, para mostrar a
tu mente que el jefe eres tú, no ella. No sólo incrementarás tu confianza de un modo
espectacular, sino que al final esta voz se quedará cada vez más callada al
reconocer que causa poco efecto sobre ti.
ARCHIVO DE RIQUEZA Nº17
Los ricos aprenden y crecen constantemente. Los pobres piensan que ya lo saben.

ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA

1. Comprométete en tu crecimiento. Cada mes lee al menos un libro, escucha una
cinta o CDs educativos o haz un seminario sobre el dinero, los negocios o el
desarrollo personal. ¡Tus conocimientos, tu confianza y tu éxito aumentarán!
2. Plantéate contratar a un «entrenador» o preparador personal que te mantenga en
guardia.
3. Asiste al Curso Intensivo Mente Millonaria. Este increíble evento ha transformado la
vida a miles y miles de personas ¡y transformará también la tuya!

PRINCIPIO DE RIQUEZA: Puedes ir tirando o puedes ser rico, pero no las dos cosas.
PRINCIPIO DE RIQUEZA: «Todo maestro fue alguna vez aprendiz». T. Harv Eker
PRINCIPIO DE RIQUEZA: Para cobrar la mejor paga debes ser el mejor.
DECLARACIÓN: «Me comprometo a aprender y crecer constantemente».
Tócate la cabeza y di: « ¡Tengo una mente millonaria!».