Nombre: Nadia Terán

Decisiones de los canales de

distribución
Se compone de:

Función económica de los Alternativas de diseño de Factores que afectan Sistemas verticales de Estrategias de cobertura del Estrategias de Análisis de los
canales de distribución canales la estructura del marketing mercado comunicación en el costos de
canal Pueden existir dos formas Si la decisión canal distribución
Un canal de El diseño de la
Los objetivos Obtener apoyo y El costo de distribución
Distribución es la estructura Estructura de un canal de En una estructura vertical Del productor es utilizar
formada por socios distribución implica decisiones convencional cada nivel del
La elección del diseño de intermediarios para organizar la Cooperación de los Se mide por la
interdependientes que participan relacionadas con las canal se comporta de manera
un canal de distribución distribución de sus productos, la intermediarios diferencia entre el
en el proceso de hacer que los responsabilidades que deberán independiente.
específico está empresa debe decidir luego independientes es un precio de venta al
bienes y servicios estén disponibles asumir los diferentes En una estructura vertical
ampliamente determinada sobre la cantidad de factor clave de éxito en usuario final y el costo
para el uso o consumo de los participantes en el proceso coordinada, las partes del
por un conjunto de intermediarios que utilizará . la implementación de unitario pagado al
consumidores o usuarios de intercambio. proceso de intercambio
limitaciones relativas al los objetivos de productor por el primer
industriales. coordinan una parte o el Existen tres
Se tiene dos mercado y a factores de marketing de la comprador.
Se encuentran las siguientes conjunto de sus funciones, estrategias
apartados comportamiento del empresa.
subdivisiones comportándose como socios.
comprador, así como a las La empresa puede Se tienen dos
Distribución intensiva.
Diferentes tipos de características del Se tienen 3 Esta estrategia es apropiada
adoptar dos estrategias apartados
Funciones de la distribución. intermediarios. producto y de la empresa. sistemas para los productos de compra Los márgenes de
Los canales de distribución  Mayoristas. Estrategias de presión
Se encuentran corriente, las materias primas distribución.
desempeñan muchas funciones en  Minoristas. Sistemas de marketing (push).
beneficio del productor, del dos factores básicas y los servicios Los márgenes de
 Distribución integrada. vertical integrados. El objetivo es obtener la
consumidor o de ambos. 1. sencillos. distribución están
 Los nuevos hipermercados Una empresa en cooperación voluntaria
Transportar. 2. Fraccionar. 3. habitualmente
de descuentos. Características del particular alcanza la Distribución selectiva. ofreciendo términos
Almacenar. 4. Surtir. 5. Contactar. determinados sobre
 Agentes. producto. coordinación y el control El productor utiliza un número comerciales atractivos,
6. Informar. 7. Promocionar. las bases del precio
 Sociedades de servicios. La elección de un canal a través de la propiedad de distribuidores inferior al es decir, grandes
Flujos de distribución. de venta, pero las
 Cybermediarios. por parte de un de la corporación. número de distribuidores márgenes, descuentos
prácticas varían
El ejercicio de estas tareas da lugar por cantidad, publicidad
fabricante también disponibles en un área según las empresas y
a flujos de distribución entre los local o en tiendas,
Configuraciones de un canal de está influida por la Sistemas de marketing geográfica específica. las industrias.
socios del proceso de intercambio. subvenciones, en las
distribución. extensión de su línea verticales.
1. Flujo de título de propiedad. 2. tiendas, etc.
Los canales de distribución se de productos. Son: las cooperativas de
Flujo físico. 3. Flujo de pedidos. 4. Distribución exclusiva y
pueden describir por el número minoristas, las cadenas
Flujo financiero. 5. Flujo de sistemas de franquicia. Estrategias de Comparación entre los
de niveles de intermediación voluntarias, patrocinadas
información. Características de la El fabricante descansa en el aspiración (pull). costos de distribución.
que separan al fabricante del por un mayorista, y los
Razones de ser de los empresa. minorista o en el comerciante El objetivo de El margen de
consumidor final. Sistema de sistemas de franquicia.
intermediarios. Un fabricante puede para distribuir su producto comunicación es crear distribución remunera
 Eficiencia en los contactos. distribución directa y sistema de dentro de un territorio las funciones y tareas
establecer un canal tan Sistemas de marketing una demanda de cliente
distribución indirecta.
 Economías de escala. corto como le sea posible verticales controlados.
geográfico. y una lealtad de marca de la distribución
Tipos de competencia entre
 Reducción de las distribuidores. simplemente porque Se han convertido en el fuerte entre los asumidas por los
disparidades de quiere controlar la modo dominante de consumidores, para intermediarios en el
Competencia horizontal;
funcionamiento. distribución de su poder arrastrar la marca canal.
Competencia horizontal distribución en el campo
 Mejor surtido. producto, aunque el costo a través del canal de