UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

ASIGNATURA:
MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA
TEMA:
PREGUNTAS DE LA ACTIVIDAD 8-13
CATEDRÁTICO:
LIC. GILBERTO HERNÁNDEZ

ALUMNO: CUENTA:
PIERSON ARAGÓN REGALADO---------------200661230002

AULA:
204
FECHA:
MIÉRCOLES 30 DE MAYO DEL 2018
CAMPUS:
TEGUCIGALPA M.D.C

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 PREGUNTAS DE LA ACTIVIDAD 8-13
8. ¿Señala algunas de las causas que han dado lugar al nacimiento y desarrollo del
Merchandising?
1. La aparición de formas de ventas de libre comercio.
2. Al desaparecer la figura del vendedor tradicional.
3. Desarrollo de técnicas que permitieron dotar a los productos de una serie de
cualidades que pudieran inducir a su compra, un envase atractivo, una mayor
información del mismo en el etiquetado, una presentación adecuada y una buena
ubicación dentro del establecimiento.
4. Ha ido desarrollándose a medida que han evolucionado la distribución comercial y
las exigencias de los consumidores.

9. Señala algunos aspectos claves que debe incluir una completa definición de
Merchandising.
1. Parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al
posible comprador final el producto o servicio en las mejores condiciones materiales
y psicológicas.
2. Permite presentar el producto o servicio de una forma activa.
3. Métodos y técnicas que permiten establecer una comunicación efectiva y entre el
fabricante, e distribuidor y el consumidor en el punto de venta y que permiten mejorar
la gestión global del establecimiento, de cara a obtener una mayor rentabilidad de las
superficies comerciales.

10. ¿Crees que el objetivo principal del Merchandising es obtener máxima

rentabilidad de cada uno de los productos que se exponen en el establecimiento? ¿Por
qué?
Todas las acciones de Merchandising tienen como objetivo final conseguir la máxima
rentabilidad del punto de venta, satisfacer a los clientes y posicionar la empresa en el
mercado.

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11. ¿Cuál de las actividades de Merchandising consideras que es las más necesaria en
el punto?
El Merchandising no se reduce a una buena presentación de los productos, sino que incluye
otras muchas actividades.
Para la planificación y aplicación de técnicas de Merchandising se hace necesario un buen
conocimiento, es por ello que todas las actividades son de suma importancia debido que desde
mi punto de vista van de la mano una de la otra.

12. Explica los objetivos de la aplicación de técnica de Merchandising.

1. Satisfacer las necesidades y exigencias del consumidor y aumentar la rentabilidad
del negocio.
2. Mantener las relaciones entre productor y distribuidor.
3. Incrementar la rentabilidad del punto de venta y la rotación de productos.
4. Crear un ambiente de compra.

13. ¿Crees que el fabricante podría desarrollar su plan de marketing sin tener en
cuenta los diversos establecimientos comerciales?
NO. Podría debido a que debe de tener otro tipo de conocimientos, conocimientos que tiene
el distribuidor. Así que el fabricante debe de ir de la mano del distribuidor. Para así asegurar
una mayor rentabilidad.