“Curso/Taller Profesional de Ventas”

Presentación

El éxito de la mayoría de las Organizaciones, se debe en gran parte al recurso más

importante con que se cuenta "El Recurso Humano", por tal motivo la organización y el
empresario inteligente, sabe que este debe ser cuidado, valorado y capacitado.

IDEC CONSULTORES es una organización que le brinda intervención profesional para

trabajar en equipo con su personal, con el objetivo de ayudarle a alcanzar las metas y
objetivos proyectados, partiendo del buen desempeño y la máxima productividad de cada
uno de los integrantes de su organización, intervenimos en el desarrollo y
aprovechamiento del talento humano, aportamos conocimientos, experiencia y
habilidades que harán de sus colaboradores ordinarios, seres humanos y colaboradores
extraordinarios, nuestra experiencia y profesionalismo nos han permitido colocarnos como
una de las mejores empresas en el ámbito de la capacitación y el desarrollo de
competencias.

La fuerza de ventas son las personas responsables de las relaciones entre la empresa,
el negocio y los clientes. Este grupo de personas debe ser planificado, desarrollado,
analizado e implementado adecuadamente para que no se cometan errores en el proceso
de venta de un producto o servicio. El equipo de ventas debe estar acompañada de un
adecuado plan de capacitación que le permita a la empresa hacer fluir la información de
manera adecuada hacia su mercado, y así la empresa poder recibir información valiosa
de sus clientes, logrando con esto alcanzar las metas y objetivos del negocio.

Las competencias que forman a un profesional de las ventas son diversas y de suma
importancia, no es suficiente con conocer el producto o servicio, se debe tener un
conjunto de competencias y habilidades que hacen de un ejecutivo de ventas ordinario, un
ejecutivo de ventas extraordinario.

Un ejecutivo profesional sabe que el perfil adecuado para esta profesión está conformado
por conocimientos, habilidades y Actitudes, aspectos que adquieren en la práctica y en el
proceso de capacitación formal, por mencionar algunos aspectos claves podríamos
nombrar a la Inteligencia Emocional (IE), La Programación Neurolingüística (PNL),
Informática, Marketing Digital, Técnicas para Prospección, Cierre, Seguimiento, Habilidad
Verbal, Técnicas de Comunicación, Habilidad Social, Inteligencia Inter e Intra personal,
entre otras.

Objetivos General Curso

En este Curso/Taller agrupamos las mejores prácticas de diversas áreas como la PNL,
IE, Oratoria, Habilidades para hablar en público, Manejo de Redes Sociales como
Facebook Adds, Neuroventas, Técnicas de prospección, Atención, Cierre y Seguimiento;
con la finalidad de acortar el tiempo para desarrollar a un profesional en ventas,
capacitación que de tomarse cada curso de manera independiente nos tomaría un
promedio de 60 Horas cómo mínimo.
Contenido

I. Definiendo la profesión de las ventas

II. Inteligencias Múltiples
III. La inteligencia Emocional en las Ventas
IV. PNL Orientado a las ventas
V. Canales de Aprendizaje y Tipos de Clientes
VI. Test Canal de Aprendizaje
VII. Hábitos Clave en las ventas
VIII. La prospección, Presentación, Seguimiento y Referencias
IX. Importancia de la Oratoria y habilidad verbal en el proceso de venta
X. Conceptos de Comunicación
XI. Metodología AIDA
XII. Roll Play
XIII. Técnica Doble Alternativa
XIV. Técnica Rapport
XV. Creencias Limitantes y Resistencia al cambio
XVI. Neuro Ventas
XVII. Dirección y Gerencia de mi negocio (Actividad)
XVIII. Agenda, Planeación y Generación de Indicadores
XIX. Cierre y Seguimiento
XX. Aplicación de la Tecnología en mi negocio y proceso de venta
XXI. Diseño de campañas en FB Adds y puesta en marcha
XXII. Llevando mi negocio al escenario.

BENEFICIOS:

 Dominar la planificación táctica y estratégica de las ventas a fin de obtener resultados positivos y concretos
en el proceso de venta.
 Concretar los objetivos ideales a un punto real y optimizar las proyecciones de ventas que redunden en más
clientes y prospectos.
 Conocer y aplicar los conocimientos adquiridos, en la realización de actividades de las ventas.
 Satisfacer y superar las expectativas de sus clientes.
 Aumentar la competitividad, ingresos y el volumen de ventas.

Dirigido a:
 Toda persona que desee profesionalizar la carrera de ventas

Duración del curso: 10 horas + 6 Horas de asesoría para la Implementación

Requisitos: N/A

Quedo a sus órdenes y en espera de poder servirte para cualquier duda o

comentario.
ATENTAMENTE
Juan Ramón Guillen Juárez
Consultor & Conferencista