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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
DOCENTE: GUILLERMO ROA
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................................. 3
RESUMEN ...................................................................................................................................................... 4
JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................................................. 5
OBJETIVOS ..................................................................................................................................................... 6
Objetivo General ........................................................................................................................................... 6
Objetivos específicos ................................................................................................................................ 6
MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN ........................................................................ 7
EXPORTACIÓN DE FLORES DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS ................................................... 11
PROCESO ADUANERO Y LOGÍSTICO ............................................................................................................ 12
DEFINICIÓN DE PARTIDA ARANCELARIA: .................................................................................................... 13
DEFINICIÓN DEL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN: ........................................................................................... 13
REQUISITOS FITO / ZOO SANITARIOS, PERMISOS, VISTOS BUENOS A QUE DE LUGAR.SOCILITUD DEL
CERTIFICADO DE ORIGEN ........................................................................................................................ 14
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIÓN: .............................................................................. 15
ESTIMACIÓN DE COSTOS ............................................................................................................................ 16
GASTOS DE DESPACHO: .............................................................................................................................. 16
GASTOS DE TRANSPORTE:........................................................................................................................... 16
SEGMENTACION DEL MERCADO ................................................................................................................. 16
EXIGENCIAS O DESVENTAJAS- BARRERAS NO ARANCELARIAS ................................................................... 20
NORMATIVIDAD O REGULACIÓN EXISTENTE DE LA EXPORTACIÓN DE FLORES ......................................... 22
FORMA O MEDIOS DE PAGO DE PAGO (GIRO DIRECTO, PAGARES, CARTA DE CRÉDITO). ......................... 24
CANALIZAR LAS DIVISAS A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS DEL MERCADO CAMBIARIO (LEGALIZACIÓN Y
MONETIZACIÓN). ........................................................................................................................................ 25
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................................... 26
INTRODUCCIÓN
El propósito es analizar las diferentes teorías y las estructuras del comercio internacional, para
luego presentar un producto colombiano en el proceso de exportación.
No obstante, el presente trabajo pretende mostrar, como desde el comienzo de esta negociación
se mencionó que el tratado libre comercio entre Colombia y Estados Unidos era desigual,
desnivelado o desequilibrado, de acuerdo a las características diferentes entre los dos países de
acuerdo a su desarrollo. Analizar los factores más influyentes del Tratado de Libre Comercio
(TLC) con Estados Unidos, las políticas de comercio exterior y los puntos claves que podemos
explotar del mismo. Así mismo se pretende determinar el impacto del Tratado de Libre
Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, de acuerdo al tiempo que lleva en marcha
dicho tratado y los beneficios para los exportadores y los importadores Colombianos en el país,
mencionando todos los esfuerzos realizados por los entes involucrados para mejorar el acceso a
nuevos mercados y poder competir con calidad e innovación.
RESUMEN
En el desarrollo del presente trabajo se busca entender los aspectos teóricos que predicen el
funcionamiento del comercio internacional, los procesos establecidos para la exportación e
importación, los actos, trámites y documentos que se realizan en las operaciones comerciales, así
mismo detallamos la legislación vigente y los aspectos legales que rigen el comercio
internacional, aspectos financieros y medios de pago internacionales, damos a conocer las
entidades gubernamentales implicadas en el proceso de exportación y que pueden ser de ayuda
en los procesos de comercio exterior.
Ahora bien, podemos indicar que el presente trabajo es una guía que orienta los procesos y los
procedimientos establecidos para la exportación y el comercio exterior.
Finalmente queremos resaltar la importancia del comercio exterior para nuestro país, debido a
que esto genera un crecimiento económico.
JUSTIFICACIÓN
Objetivo General
Conocer y desarrollar una propuesta que describa un proceso de exportación hacia EEUU,
enfocados en la logística el desarrollo y el conocimiento de las exportaciones en el país desde un
punto de vista legal y de procedimiento.
Objetivos específicos
Identificar y analizar las condiciones que el tratado de libre comercio integra, para
obtener el mayor de los beneficios.
MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN
El concepto de las exportaciones Colombianas tiene varias modalidades que son necesarias
revisarlas para entender las diversas operaciones que integran la operación de exportación, ante
esto se han establecido los diferentes tipo de exportación que son: Exportación Definitiva,
Exportación Temporal para el Perfeccionamiento Pasivo, Exportación Temporal para
Reimportación en el Mismo Estado, Re-exportación, Re-embarque, exportación por Trafico
Postal y Envíos Urgentes, exportación de Muestras Sin Valor Comercial, Exportaciones
Temporales Realizadas por Viajeros, Exportación de Menajes y Programas Especiales de
Exportación.
Las exportaciones tienen una clasificación determinada, las cuales detallamos a continuación:
Como primera medida es indispensable consultar si el producto requiere de vistos buenos y/o
permisos previos para la autorización de la exportación, de acuerdo con el Régimen de
Importaciones y Exportaciones. En Colombia existen tres regímenes de exportación:
Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde
Colombia no requiere autorizaciones previas.
Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: Únicamente requieren de
visto bueno previo a la obtención del registro de exportación, algunos productos
estipulados expresamente en actos administrativos manifestados por las diferentes
entidades gubernamentales, como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
(Mincomercio), el Ministerio de Minas y Energía, el ICA, etc.
- Documento de transporte
- Autorización de embarque
- Factura comercial
- Declaración Aduanera
- Lista de empaque
- Certificado de origen. (Como se tiene un TLC entre Estados Unidos
y Colombia, este documento es importante con el fin de tener descuentos
arancelarios que permite la reducción de costos logísticos y
consecuentemente el valor final del producto para una mejor competitividad).
- Certificados, registros sanitarios y otros permisos.
Miembro de ASOCOLFLORES.
Certificado Florverde.
Permiso emitido por el ICA.
Permiso APHIS (Desde USA)
ESTIMACIÓN DE COSTOS
GASTOS DE DESPACHO:
GASTOS DE TRANSPORTE:
Entre Enero y Julio de 2016, se exportaron a Estados Unidos 18.079.618 toneladas, que
correspondieron a USD 11.875.520.895 en valor FOB, ubicándolo como el primer socio
comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manejó́ vía marítima, ocupando el
98.96% del total entre los dos países. (Procolombia, 2016). Según estimaciones de esa misma
institución, en promedio cada consumidor estadounidense gasta US$32 al año en flores, esto en
precios al detalle. En donde Suiza, es el país con mayor consumo del mundo con un promedio de
US$112.
Otro motivo de compra de las flores son los funerales. Se estima que el 12% de las ventas totales
de flores en Estados Unidos se realiza para estas ocasiones. El uso personal de las flores es un
segmento de mercado en expansión y representa aproximadamente un 16% de las ventas
realizadas en ese mercado, en cuanto a la tendencia de compra Las mujeres (67%) son mejores
consumidores de flores que los hombres (33%), pues, por cada hombre que compra flores hay
dos mujeres que lo hacen.
Para satisfacer la demanda de los consumidores estadounidenses, se recurre tanto a la producción
local como a la importación de productos, siendo este último la mayor fuente de abastecimiento.
Según un estudio del Rabobank (2008) el 75% del consumo estadounidense de flores es
originado en Colombia (Rabobank, 2008). Adicional a ello Colombia, cuenta con ocho
principales mercados de exportación para el sector Floricultor siendo de mayor participación
Estados Unidos, seguido de paiś es como Rusia, Reino Unido y Japón. En 2016 el intercambio
comercial de bienes de Estados Unidos con el mundo ascendió a US$ 4 033 billones, es decir
3,3% más que el año anterior.
Estados Unidos posee una población actual que se estima en 322 millones de habitantes. El 82%
de la población del paiś habita zonas urbanas. La estructura de la población estadounidense por
grupos etarios es de la siguiente manera:19% son menores de 14 años, 66% se encuentra entre 15
y 64 años, mientras que el 15% restante tiene más de 65 años. La edad mediana es de 38 años, y
la esperanza de vida es 79 años.
El gasto en consumo en los Estados Unidos mantenía una tendencia creciente desde el año 2001.
Sin embargo, a partir del segundo semestre del 2007 comenzó a desacelerarse y más
recientemente a disminuir (DANE, 2016). Este comportamiento ha sido causado por la recesión
económica que se vive en ese paiś lo cual, finalmente, tiene un impacto en los patrones de
consumo y en la forma en las cuales las empresas deben tratar de abordar a sus clientes.
El ingreso US$43,000 en el año 2015 y la tendencia creciente que mostraba desde el 2001 fue lo
que permitió a los habitantes el incrementar su consumo de forma sostenida durante ese perió do.
Sin embargo, la situación actual, en la cual se registra una disminución en los ingresos de los
habitantes, afecta principalmente el gasto que éstos realizan en productos de lujo, así como en
bienes durables (carros, refrigeradoras, etc.) debido a que los consumidores tienden a ser más
conservadores y concentrarse en los gastos de productos de uso diario.
En términos generales, la clase media será la más afectada por la crisis económica por lo que
actualmente son más cautelosos con sus gastos. Sin embargo, para este grupo es difić il cambiar
su estilo de vida o dejar atrás los hábitos de consumo establecidos.
Para enfrentarse a la crisis los consumidores de clase media están tomando medidas que les
permita disminuir el impacto sobre su estilo de vida por ejemplo: buscar el mismo producto en
un lugar más barato (productos orgánicos en tiendas de descuento); cambiar a alternativas más
baratas (productos convencionales en vez de orgánicos) y finalmente, en caso de que las
anteriores no funcionen, reducir el consumo. En este caso las empresas deben buscar la forma de
reducir sus precios o aplicar estrategia alternativas para poder llegar al mercado a un menor
precio.
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub
puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga que están localizados
estratégicamente en los Océanos Pacif́ ico y Atlántico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de
mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de
navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore,
Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón. Por otro lado, en la
costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría hacia los puertos de
Los Ángeles y Long Beach.
En el mes de enero de 2017, Estados Unidos fue el principal destino de las exportaciones
colombianas, con una participación de 28,0% en el valor FOB total exportado; le siguieron en su
orden, Panamá, España, China, Ecuador y Bahamas. (DANE, 2016)
Las ventas totales de flores al detalle en Estados Unidos alcanzaron un valor de US$8,880
millones siendo el principal canal de distribución las floristerías con 52% del mercado, mientras
que los supermercados cuentan con 26% del mismo, asi mismo se estima que el mercado de los
Estados Unidos tiene un alto potencial de crecimiento, Las rosas constituyen el principal tipo de
flor importada por los Estados Unidos. De acuerdo al valor, en el año 2016 se importaron más de
US$400 millones en este producto lo que representó el 41% del total importado en ese año.
EXIGENCIAS O DESVENTAJAS- BARRERAS NO ARANCELARIAS
Estados Unidos imponen unas barreras no arancelarias para proteger sus economías y sus
mercados de los productos extranjeros, ante diversas circunstancias Colombia no han logrado
aumentar sus exportaciones debido a una serie de restricciones impuestas por el gobierno
americano.
El esquema de distribución de flores en los Estados Unidos es largo pasando por múltiples
eslabones desde el productor al detallista lo cual lo hace lento y caro. Esto provoca que las flores
compradas tengan una corta vida una vez que el consumidor las lleva a su hogar, oficina, etc.
Esta corta vida en el jarrón como se mencionó́ anteriormente es una de las mayores quejas de los
consumidores estadounidenses.
Una de las situaciones que representen las debilidades de los productos importados es el proceso
logiś tico necesario para hacer llegar la flor al punto de venta, que implica en algunos casos,
varios días así como manipulación por diversos agentes, lo que en muchos casos acorta la vida
de la flor.
De acuerdo al tipo de producto que se desee ingresar a Estados Unidos, existen permisos o
certificaciones especiales que son emitidas por la aduana y entidades reguladoras especiales
En el caso puntual del etiquetado, las regulaciones que rigen son las emitidas por la FDA, y los
principales lineamientos está el que las etiquetas siempre deben estar en inglés, es obligatorio el
señalar el lugar de origen, la declaración de contenido e ingredientes, así como la denominación
visible del producto a comercializar. Existen diferentes directrices en materia de etiquetado para
cada tipo de producto. La información oficial completa desagregada es posible encontrarla en
http://www.registrarcorp.com/fda- food/labeling/
Las últimas tendencias en el mercado americano señalan que los consumidores demandan de
nuevos desarrollos en materiales de empaque y embalaje de menos peso, más económicos, con
propiedades de permeabilidad y resistencia a diferentes rangos de temperatura, que satisfagan sus
necesidades y expectativas además de preservar la calidad de los productos.
Adicional a ello el servicio de Aduanas de Estados Unidos (US Customs Service) es el ente
encargado de administrar y hacer cumplir las leyes y reglamentos de importación, estipulados en
la Ley Arancelaria de 1930. Esta entidad, también se encarga, en calidad de organismo federal,
de hacer cumplir los reglamentos de otras entidades en los puertos de entrada a lo largo de las
fronteras marítimas y terrestres de Estados Unidos.
Finalmente es necesario reconocer que Estados Unidos es un estado federal, y que por lo
tanto cada estado es independiente y tiene regulaciones y normatividades diferentes a las de los
otros estados; para este problema está el Código de Regulaciones Federales que se explica a
continuación. La edición anual del Código de Regulaciones Federales (CFR) anual es la
codificación de las normas generales y permanentes publicadas en el Registro Federal por los
departamentos y organismos del Gobierno. Se divide en 50 títulos que representan amplias áreas
sujetas a la regulación federal. Los 50 títulos contienen uno o más volúmenes individuales, que
se actualizan cada año, en forma escalonada. Cada título se divide en capítulos que en general
llevan el nombre del organismo emisor. Cada capítulo se subdivide en partes que cubren áreas
regulatorias específicas. Las piezas grandes se pueden subdividir en subpartes. Todas las piezas
están organizadas en secciones, y la mayoría de las citas de la CFR se refieren a los materiales a
nivel de sección
Ley 7 de 1991: ley marco del comercio exterior donde se deben tener en cuenta Normas
generales según la ley colombiana.
del estatuto tributario, con el objeto de crear un registro especial para los exportadores
"Artículo 1º : A partir del 1o. de enero de 1.993, constituirá requisito indispensable para
Impuesto sobre las ventas generados por operaciones efectuadas desde tal fecha, la
que debe ser diligenciado en todas sus casillas adjuntando fotocopia autenticada del
exigidos, devolviendo al usuario dos copias del registro, una para su archivo y la otra
Según al Artículo 3o. de la Resolución 437 de 1993, el registro es válido por un año
En el caso de la exportación de flores se debe estar inscrito ante la entidad del ministerio
autorice el embarque
La banca ofrece muchos mecanismos para tener muchos acuerdos de pago ya sea
por medio de carta de crédito, es el medio de pago internacional a través del cual el
El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al comprador
del exterior, sin embargo, si éste plazo es superior a 12 meses contados a partir de la
hecho al Banco de la República, con excepción de aquellas cuyo valor sea inferior a Ç
US$ 10.000.
anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta que, dentro de los cuatro
Beltran, A. (2015). Implicaciones para la Economia Colombiaan dos años despues de la firma
del TLC. Medellin.
DANE. (2016).
Rabobank. (2008).