Teoría de McClelland

Naranjo, (como se citó en Araya y Pedreros, 2013), afirma que McClelland plantea tres
motivaciones, como primero está es la necesidad de logro, luego la necesidad de afiliación y por
último la necesidad de poder, Sandrock (como se citó en Araya y Pedreros, 2013), afirma que las
personas con alta necesidad de logro buscan hacer cosas productivas para poder distinguirse del
resto, además, disfrutan cuando toman responsabilidades. Por otra parte, las personas con alta
necesidad de afiliación buscan a interesarse y pensar constantemente acerca de la calidad de sus
relaciones personales, mientras que las personas con alta necesidades de poder les gusta controlar
a los demás y que las personas le obedezcan en todo lo que le piden.

Araya. L. & Pedreros. M. (2013). Análisis De Las Teorías De Motivación De Contenido: Una
Aplicación Al Mercado, Revista de Ciencias Sociales (Cr), 4(142)45-61

http://www.redalyc.org/pdf/153/15333870004.pdf