Prof. Paulo Vieira Doutorando em Administração - UNIVALI Mestre em Administração de Empresas/FURB MBA em Gestão de Serviços Compartilhados/SENAI SC Especialista em Administração – Marketing/FAE Curitiba Especialista em Teleinformática e Redes de Computadores/CEFET Especialista em Tecnologia da Informação/UFPR Graduação em Ciências da Computação/UCPEL pvieiradeoliveira@gmail.com SELEÇÃO DE MERCADO ALVO
Especialização por mercado
A empresa concentra-se em atender várias necessidades
de um grupo particular de clientes.
Ex.: Fabricantes de equipamentos para laboratórios de
pesquisa, fabricantes de equipamentos odontológicos, fabricantes de robôs para a indústria automobilística... SELEÇÃO DE MERCADO ALVO
Cobertura total do mercado
A empresa tenta atender a todos os grupos de
consumidores com todos os produtos de que eles possam precisar.
Ex.: Havan, Submarino, nova VW (carro econômico, carro
esportivo, carro de luxo, carro familiar, camionete). DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO