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Fundado (a) en 1891, Sears, Roebuck and Co. creció sobre el curso del próximo siglo
(durante el siglo que viene) para hacerse el detallista (para convertirse en el mayor
minorista) más grande del mundo en términos de ventas anuales. Al principio hizo
funcionar únicamente (Originalmente operaba exclusivamente como negocio de ventas
por catálogo) como un negocio del catálogo, la compañía se amplió en negocios
minoristas en 1924. Las tiendas de Sears se encuentran principalmente en centros
comerciales y venden una gran variedad de mercancía incluso (incluyendo)
indumentaria (ropa), cosméticos, joyería, electrónica, aparatos electrodomésticos,
utensilios de cocina, ropa de cama y herramientas manuales.
A principios de (de la década de ) 1980, Sears fue confrontado (se enfrentó) con el
aumento de la competencia y la disminución de la cuota de mercado (de la participación
del mercado). Una serie de diferentes iniciativas de venta al por menor, así como la
diversificación en los servicios financieros y bienes raíces (inmuebles) no pudieron dar
la vuelta el desempeño financiero de la empresa. En 1992, Arthur C. Martínez fue
llevado a bordo para dirigir las operaciones de venta al por menor de Sears. Fue
nombrado director (gerente) general de la compañía tres años después.
Ante tiendas anticuadas y no rentables, Martínez trató de reducir costos con el fin de
mejorar la rentabilidad. También reorienta la mezcla de productos en las tiendas Sears
en un intento de impulsar las ventas apelando a un público objetivo de la clase media a
los compradores de sexo femenino (apelando a mujeres de clase media). El lema,
"Venga a ver el lado más suave de Sears," refleja el compromiso de la compañía para la
actualización de su selección de la mercancía.
Otro modo que Martinez procuró mejorar las cifras de ventas de Sears era ofrecer a
clientes más flexibilidad para pagar la mercancía gradualmente con el tiempo (con el
paso del tiempo) a través del uso de la tarjeta de crédito de propiedad de la compañía.
La tarjeta de crédito de Sears fue publicada (emitida) por la compañía y sólo se podría
usar en sus propias tiendas.
Anexo 1 Seleccionado Extractos de Sears, Roebuck and Co., 1997 Descripcion del
negocio.
Crédito
Millones de ganancias, excepto por acciónes después de impuestos por acción por
operaciones continuas en 1997 disminuyeron 6.6% a $ 1.19 mil millones, o $ 2.99 por
acción, desde los $ 1270 millones, o $ 3,12 por acción para 1996. Los resultados para
1997 fueron afectados por varios elementos no comparables significativos , que en su
conjunto bajaron los ingresos netos por $ 115 millones. El más notable de estos
artículos incluyen el coste relativo a la manipulación de la Compañía de ciertos
acuerdos de reafirmación del crédito, la ganancia por la venta del negocio de servicios
de datos Advantis, y el efecto positivo de la adopción de la Declaración de Normas de
Contabilidad Financiera (SFAS) No. 125, "Contabilidad de transferencias y servicios de
activos financieros y extinción de pasivos", eficaces 01 de enero 1997.
Contratos de servicios, la
Anexo 6 Sears, Roebuck and Co ., 1995-1997 Los ingresos operacionales por formato
de negocio (millones).
Anexo 11 Nota a los Estados Financieros obligaciones del arrendamiento a largo plazo.
La Compañía y algunas de sus filiales tienen arriendos a largo plazo para las
provisiones (tiendas) y equipo. Los Alquileres (incluyendo, en el caso de ciertos
contratos, las cantidades aplicables a los impuestos, seguros, mantenimiento, otros
gastos operativos y alquileres contingentes) en todos los arrendamientos operativos
fueron de $596 millones, $561 millones de dólares y $531 millones de dólares en 1998,
1997 y 1996, respectivamente. Total anual mínimo alquiler en 31 de enero de 1998, en
no cancelable arrendamientos son las siguientes (en millones).