PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE

EXPORTACION DE CONFECCIONES

ROPA INTIMA FEMENINA Y MASCULINA

TRAJES DE BAÑOS Y ROPA DEPORTIVA
 1 - ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS
Generales
 Crear la Empresa para la fabricación y comercialización en el sector
de confecciones con el fin de crear nuevos diseños de ropa íntima
femenina y masculina, como también de diferentes tipos de trajes de
baños, elaborados de manera artesanal en la ciudad de Barranquilla
; de igual forma desarrollar un estudio de mercado internacional que
nos permita determinar las condiciones de la demanda tanto real
como potencial, la oferta del producto, y la mezcla de marketing que
se requiere para establecer convertirnos en una empresa
exportadora de nuestros productos.

Específicos

 Conocer el comportamiento y tamaño del mercado en la utilización

de confecciones artesanales realizadas en nuestro país.
 Realizar el estudio de mercado de la elaboración de nuestro
producto en la industria colombiana y el país objetivo de exportación
para determinar el potencial de ventas y su viabilidad comercial.
 Preparar el plan de mercadeo y ventas para la comercialización del
producto.
 Verificar su viabilidad.
 Realizar el estudio financiero del proyecto para determinar si es
viable.

2- JUSTIFICACION

Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima, se ha

posicionado en los últimos años con éxito en nichos “Premium” en trajes de
baño y gracias a las adecuadas soluciones para “sourcing” o servicios de
paquete completo para pantalonera en tela de índigo y prendas superiores
en tejido de punto, marcas de renombre mundial han realizado su
producción en nuestro país.

Nuestros Diseñadores de moda han presentado sus colecciones con éxito

en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo,
marcando tendencia, mostrando propuestas, y diferenciándose gracias a la
inclusión en sus diseños de técnicas y materiales tradicionales y
artesanales.

El plan de negocios surge con el ánimo de aplicar los conocimientos

adquiridos durante el desarrollo del programa tecnólogo en negociación

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internacional, como también en el estudio realizado sobre la exportación
de países como Alemania, Canadá, Caribe, Chile, Costa Rica, España,
Estados Unidos, Guatemala, México, Perú, Reino Unido, Rusia y Suiza son
los principales países que importan las confecciones elaboradas en
Colombia, y ahí es donde se centrara nuestro crecimiento como empresa
de exportación y lograr la calidad que el producto exige ya demás poseen
una proyección de negocio muy alentadora, de elaborar diferentes diseños
atractivos e impulsar proyectos viables generando empleo.

El estudio de pre factibilidad para la creación de una empresa enfocado en

nuestro mercado objetivo, realizar diagnósticos de viabilidad, encontrar las
debilidades, dotar de herramientas precisas para la correcta ejecución de
los procesos y proyectar la empresa hacia la consecución de sus objetivos
orientada siempre a generar valor.

3- ANALISIS DEL SECTOR

El mercado objetivo es inicialmente Estados Unidos

Oportunidad Ropa interior, ropa de control, vestidos de baño

La producción y diseño de las telas, como uno de los principales

componentes del proceso de creación de colecciones, es fundamental para
esta categoría. Los avances tecnológicos (componentes de hidratantes,
antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores dinamizadores y
diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana para penetrar
exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de
valor agregado a través de marcas nacionales y formatos de producción a
terceros (full Package – private label). En general las tendencias del sector
en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas
y producción limpia) generando el surgimiento de certificaciones
internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados
dentro de la cadena de valor.

Oportunidad Ropa Deportiva

Por su calidad y precio los textiles colombianos se han convertido en un

producto atractivo para las grandes empresas fabricantes de ropa deportiva
del país norteamericano. Las materias primas más utilizadas son el nylon, el
polyester, el elastano, el algodón, el rayón y las mezclas de las telas
anteriores que dan como resultado final textiles inteligentes y de
desempeño.

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¿Qué características tienen las prendas?

Colores: son determinados por la marca, la temporada y el tipo de actividad

deportiva para el cual se utilizará la prenda.

Diseño: cada vez es mayor el número de actividades que requieren de este

tipo de prendas, del mismo modo, se han hecho más importantes ya que
conocidas personalidades y deportistas son las caras de las campañas
publicitarias, por esta razón las marcas le imprimen un diseño y look propios
que los hace diferentes, cómodos y atractivos.

Unidades producidas: se producen entre 100 y 200 unidades por estilo y en

tres colores diferentes.

Esquema de negocios

Se realiza mediante la estrategia de paquete completo o sourcing, que no

busca posicionar la marca colombiana proveedora sino la empresa que
mezcla los productos y servicios. Existen entonces dos modelos de trabajo,
el primero se refiere a los negociantes que prefieren trabajar con compañías
que no hacen desarrollo de sus propias marcas y por otra parte están
quienes no tienen inconveniente en negociar con aquellas que la poseen,
sin embargo, hay empresas que hacen uso de ambos esquemas.

¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir las empresas

colombianas?

Lo primero con lo que deben contar es con una presentación que incluya:
breve historia de la empresa, descripción del tipo de productos que ofrece la
cual incluya: información sobre categorías como hombre, mujer y niños; tipo
de tejidos trabajados, es decir, plano o de punto; las telas utilizadas y su
composición.

También es necesario que incluya los acabados ofrecidos, la capacidad de

producción mensual en unidades, el tipo de maquinaria utilizada, los
proveedores, las certificaciones con las que cuente la empresa, el número
de empleados, las actividades de responsabilidad social y sostenibilidad, los
clientes en los Estados Unidos y otros países.

El precio

Depende de las condiciones del producto que necesita el cliente

estadounidense. El proceso de cotización se realiza por medio de un tech-
pack o ficha técnica que incluye una evaluación de muestras desarrolladas
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por el proveedor colombiano y el tamaño de la orden de compra o valor del
contrato.

Los proveedores de Estados Unidos

Durante 2010 los cinco principales países proveedores de ropa deportiva al

país norteamericano concentraron 64% de las importaciones de este
producto, es decir, US$4.921,3 millones de US$7.736,5 millones en total. La
participación de Colombia fue de 0,6% o US$46,7 millones, ubicándose
como el proveedor número 22 para el mercado estadounidense.

Oportunidad Ropa Interior Masculina

Tendencia

Los materiales y diseños con los que se fabrica la ropa interior masculina ha
llevado a Colombia a convertirse en un proveedor con mucho potencial, que
entrará a competir con grandes marcas del mundo de la talla de Calvin
Klein y Emporio Armani. Los materiales más usados son las mezclas de
elastano, algodón, nylon, rayón y seda.

¿Qué características tienen las prendas?

• Colores: la paleta de colores depende de la estación y la propuesta de la

marca. Los colores básicos como el blanco, el gris y el negro son los más
vendidos. Sin embargo, para lograr diferenciación del producto y un trabajo
de posicionamiento de marca se utilizan también estampados y colores
fuertes.

• Diseño: a mayor diferenciación más oportunidades comerciales para el

producto, pues los diseños básicos están sobre ofertados, por ende, la
competencia en esa categoría depende mayoritariamente del precio. Las
siluetas innovadoras, que hacen parte de las líneas eróticas como G-strings
y jockstraps también entran a competir.

• Número de unidades: las boutiques normalmente exigen mínimos de 50

unidades por referencia y color mientras que las grandes cadenas pueden
hacer pedidos de 3.000.

Esquema de negocios

Los estadounidenses no están buscando nuevos proveedores. Sin

embargo, son receptivas a nuevas propuestas innovadoras en diseño y
producto. Es importante viajar al mercado para establecer una relación
directa con el cliente, hacer seguimiento al negocio y lograr un mejor
5
conocimiento del mercado y consumidor final. Al iniciar la relación comercial
comúnmente se utiliza carta de crédito como medio de pago, pero una vez
se cree confianza entre el exportador y el cliente se utiliza la tarjeta de
crédito como medio de pago. Normalmente el plazo para cancelar la deuda
oscila entre 30 y 60 días.

¿Qué deben ofrecer las empresas colombianas?

Realizar un catálogo para el canal de los mayoristas, distribuidores, agentes

y detallistas y otro catálogo para los consumidores finales. Es necesaria una
versión impresa y otra on-line. En algunos casos se negocia el costo de la
producción del catálogo entre el distribuidor y el proveedor.

También se requiere una página web, preferiblemente en HTML, que sea

administrada por un distribuidor o director de ventas instalado en los
Estados Unidos. Debe contener información sobre las colecciones como
siluetas, tallas, colores, composición telas, cuadro de tallas y medidas,
shopping cart o canasta de compras, con opciones de comprar siluetas,
tallas y precios, información sobre la compañía y un “Press Kit” donde
recopile las apariciones de la marca en prensa o medios de comunicación.

Precio

Los precios de venta al público oscilan entre US$13 y US$50. El markup

aplicado por los minoristas es de 70% sobre el precio de venta. Por
ejemplo, si el costo al mayorista es de US$10, el precio de venta al público
debe oscilar entre US$28 y US$33.

Proveedores de Estados Unidos

En 2010 los cinco principales países proveedores de calzoncillos a Estados

Unidos concentraron 58%, es decir, US$657 millones de las importaciones
totales de este producto que fueron US$1.133 millones. Colombia tuvo una
participación de 1,1% con US$11,9 millones, ubicándose como el proveedor
número 16 para el mercado estadounidense. Otro requisito es que la
compañía colombiana debe contar con una página web en formato HTML y
fotos en alta definición, que disponga además de una versión en inglés que
tenga el mismo detalle en información que la página en español.

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 4- TENDENCIA DEL SECTOR

 El aumento del número de hogares, así como la búsqueda de diferenciación

en detalles y objetos, hace de las confeccione para hogar un segmento
atractivo en este mercado, especialmente en los estados del sur como la
Florida y Texas.

 Actualmente, las mujeres norteamericanas han preferido la compra de

faldas y de vestidos. Además, se impone el uso de leggings debajo de
estas prendas, principalmente si se trata de piezas con estampados a la
moda o texturas metalizadas.

 Tras la crisis, las mujeres han preferido la compra de ropa por internet,
sobre los retailers tradicionales.

 Las tendencias en ropa masculina se inclinan hacia los atuendos casuales,

pues actualmente se está promoviendo su uso en los lugares de trabajo.

 El crecimiento de una cultura deportiva y el aumento de consumidores de

servicios de gimnasios y spas ha hecho desarrollar una moda alrededor de
la ropa para actividades físicas en este país. Adicionalmente la búsqueda
de nuevos materiales textiles, hace que se abra una interesante
oportunidad de negocio, enfocada en tiendas especializadas.

 Los principales factores que las mujeres norteamericanas tienen en cuenta

a la hora de comprar ropa interior son la comodidad, la forma y la calidad.
El estilo es otro factor muy importante dentro de la toma de decisión, lo cual
ha generado una demanda creciente de ropa interior “Premium”. En este
segmento, también ha aumentado la compra por internet.

 Los jeans son una categoría de gran importancia en Estados Unidos, pues
éstos continúan siendo una prenda principal en los guardarropas
norteamericanos, no sólo en el ámbito casual, pues se está ampliando su
uso en el ámbito laboral. Los jeans “skinny” y “slim fit” son los
predominantes en el mercado femenino.

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5- ANALISIS DE MERCADOS

Diagnostico
La exportación de confecciones de elaboradas en nuestro país ahn
marcado tendencia a nivel internacional, y como observamos anteriormente,
Estados Unidos es uno de ellos, nos damos cuenta de las diversas
oportunidades que hay para la elaboración de un “ plan de negocios para la
creación de una empresa de exportación de confecciones de ropa íntima
femenina y masculina, trajes de baños y ropa deportiva”

Con el TLC enfocamos el esfuerzo hacia el mercado americano, y darnos a

conocer de manera pronta y sin tantas trabas en el proceso de desarrollo.
Los estadounidenses no están buscando nuevos proveedores. Sin
embargo, son receptivas a nuevas propuestas innovadoras en diseño y
producto. Es importante viajar al mercado para establecer una relación
directa con el cliente, hacer seguimiento al negocio y lograr un mejor
conocimiento del mercado y consumidor final. Al iniciar la relación comercial
comúnmente se utiliza carta de crédito como medio de pago, pero una vez
se cree confianza entre el exportador y el cliente se utiliza la tarjeta de
crédito como medio de pago. Normalmente el plazo para cancelar la deuda
oscila entre 30 y 60 días. de igual manera A partir de la entrada en vigencia
del TLC con Estados Unidos estos productos pagarán un arancel del 0%.

Oscar Javier Salazar Gomez

Ficha 851588