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FASCÍCULO # 3

PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE INTRODUCCION

El día, el lugar y la hora del lanzamiento serán estratégicamente seleccionados, se escogerá un fin
de semana con festivo aprovechando que san gil es ciudad turística y que hay más movimiento de
comercio y que las familias se reúnen para compartir.

El lanzamiento se hará en varios puntos de san gil de nueve de la mañana a nueve de la noche, se
tendrá el carro de K´APRICHOS en los siguientes horarios:

Entrada del centro comercial san gil plaza

Entrada del centro comercial el puente

Parque de los niños

Cerca del parque principal

El día del lanzamiento se hará degustaciones en todos los puntos, serán cubitos de helado
cubiertos de chocolate y un crocante de la elección del cliente. Y se brindaran precios especiales
durante todo el día.

El precio de introducción en el mercado será con un descuento especial y poco a poco se va


subiendo hasta llegar al precio de equilibrio. Con una distribución directa, y poco a poco se van
buscando y haciendo alianzas para una distribución selectiva para restaurantes exclusivos y en
supermercados de cadena.

La publicidad se empezara semanas antes del lanzamiento con una publicidad masiva en radio, tv
local, volantes y redes sociales y voz a voz.

TALLER 2
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.

Segmentación del producto:

 La segmentación de K´APRICHOS se enfocara en la constante innovación del diseño


de presentación de nuestros productos.
 Llegar al cliente y no el cliente a nosotros.
 El cliente puede personalizar su helado
K´APRICHOS El producto es 100% natural.
 Crear nuevos sabores, aprovechando frutas de la región que estén en cosecha
 Un espacio “HAGALO USTED MISMO” en el cual los niños pueden crear su
helado, personalizándolo y poder interactuar con los ingredientes.

 Anuncios publicitarios donde se ofrecen nuestras promociones que atraigan el interés de


nuestros clientes.

La diferenciación del producto:

 K´APRICHOS Es único en el mercado por ser un producto natural, donde el cliente


puede personalizar a su gusto.
 Los nombres de los diferentes sabores también estarán relacionados con los sentimientos
que trasmite un capricho.
 K´APRICHOS Está hecho con materia de prima altamente seleccionada para ofrecer
un producto de excelente calidad.
 Capacitación del personal para ofrecer un servicio agradable, ágil, efectivo y de alta calidad.

Segmentación del mercado:

K´APRICHOS cuenta con un rango muy amplio ya que abarca desde niños, jóvenes y
adultos, por lo tanto este producto se acomoda de gran manera al público en general, y para todas
las edades.

PLAN DE VENTAS
VOLUMEN DE VENTAS K´APRICHOS PRIMER AÑO 2019:

MES UNIDADES VENDIDAS VALOR UNIDAD


$ 2.200
ENERO 1500 3.300.000
FEBRERO 1510 3.322.000
MARZO 1520 3.344.000
ABRIL 1530 3.366.000
MAYO 1540 3.388.000
JUNIO 1550 3.410.000
JULIO 1560 3.432.000
AGOSTO 1670 3.674.000
SEPTIEMBRE 1580 3.476.000
OCTUBRE 1590 3.498.000
NOVIEMBRE 2000 4.400.000
DICIEMBRE 2010 4.422.000
TOTAL VENTAS AÑO 19.460 43.032.000

VOLUMEN DE VENTAS K´PRICHOS AÑO 2020:

De acuerdo con las ventas del año anterior las proyecciones en ventas para este año son de 20.000
unidades con un valor de 2.300 para un valor anual de 46.000.000

VOLUMEN DE VENTAS AÑO 2021:

De acuerdo con las ventas del año anterior las proyecciones en ventas para este año son de 20.100
unidades con un valor de 2.400 para un valor anual de 48.240.000

VOLUMEN DE VENTAS AÑO 2022:

De acuerdo con las ventas del año anterior las proyecciones en ventas para este año son de 20.200
unidades con un valor de 2.500 para un valor anual de 50.500.000
VOLUMEN DE VENTAS AÑO 2023:

De acuerdo con las ventas del año anterior las proyecciones en ventas para este año son de 20.300
unidades con un valor de 2.600 para un valor anual de 52.780.00

PAOLA MUÑOZ
JOHANA CASTRO
JHON SALAZAR
MARTHA PASACHOA

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