Formulación de Proyectos

Unasam - VII Ciclo

PROYECTO DE INVESTIGACION

1. IDENTIFICACION DE PROYECTOS
Producción y comercialización de muebles de madera en el distrito de
Huaraz e Independencia.

1.1. DEFINICION
Muebles. Los muebles son enseres o artículos de utilidad para alojar
materiales, para cumplir funciones, para sentarse o para descansar.
El mobiliario o mueble es definido como un conjunto de objetos fijos o
móviles, decorativos o de uso, que forman parte de un ambiente con
fines utilitarios o para embellecerlo (mesas, sillas, escritorios, camas,
etc).

1.2. JUSTIFICACION
La industria de muebles en la ciudad de Huaraz tiene ciertas falencias
con respecto a la calidad, ya que los empresarios no tienen un proyecto
prospectivo. Algunas de las características son:
 Empresa de tipo familiar, con una integración vertical vivienda-taller-
tienda
 Produce muebles básicamente para el mercado local
 Falta de visión de organización empresarial y cultura exportadora
 Se abastece de insumos mediante intermediarios y en pequeña
escala
 Posee talleres con infraestructura insuficiente y tecnología
desactualizada
 No cuentan con hornos de secado o sistemas adecuados de secado
 No cuenta con mano de obra calificada para tecnologías de
producción
 No cuenta con capacidad de producción para acceder al mercado
externo

1
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
 Realizan nuevos diseños a partir de la copia de revistas
especializadas
 Imposibilidad de crear respuestas rápidas ante señales del mercado
Por lo tanto el presente proyecto de investigación tiene por objeto
superar todas las dificultades de la realidad que atraviesan estas
empresas.

1.3. DIAGNOSTICO DEL ENTORNO

1.3.1. Diagnóstico del entorno nacional.
El sector nacional de muebles de madera está conformado por
una industria de tradición familiar, cuyo estilo predominante es
el artesanal. La industria se caracteriza por el escaso avance
tecnológico en el diseño y acabado de sus productos, la baja
difusión de técnicas modernas de gestión y la alta
heterogeneidad en la gama de productos fabricados, los cuales
normalmente poseen una baja o nula estandarización entre
ellos.
La oferta nacional de muebles presenta un alto grado de
atomización, dado que está integrada mayoritariamente por
pequeñas y micro empresas (90%), cuya producción ostenta
problemas de acabado y calidad, y abastece al mercado interno
a través del canal minorista tradicional. Estas empresas se
caracterizan por invertir sus recursos en la extensión de
sus procesos, más que en la incorporación de nuevas
tecnologías para incrementar su productividad y eficiencia.
Las empresas medianas y grandes, con mayor tecnología de
producto, fabrican mayormente muebles de madera dirigidos a
un mercado interno más exigente y a la exportación. Estos
muebles son comercializados principalmente a través de
tiendas especializadas, galerías comerciales o por pedido
directo.

2
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
La producción nacional de muebles registró una tendencia al
alza hasta 1997, año desde el cual mantiene un
comportamiento retractivo generado por el colapso en la
demanda interna, lo cual se reflejó en el bajo aprovechamiento
de la capacidad productiva hasta niveles por debajo del 30% de
la capacidad instalada. Uno de los rubros más afectados fue el
de muebles de madera por la mayor oferta de muebles de
plástico, los modulares y muebles de metal.

1.3.2. Diagnóstico del entorno internacional.

En el plano internacional, según los datos ofrecidos por la UEA
(Federación Europea de Fabricantes de Muebles) para el año
2003, el valor de la producción mundial de muebles se sitúa
entorno a los 216.000 millones de euros, habiendo aumentado
un 1,6% respecto al año anterior. En este contexto, la industria
del mueble de la Unión Europea mantiene una posición de
liderazgo respecto a otras regiones industrializadas.
Concretamente, y referido al año 2003, el 41,6% de la
producción mundial de muebles (90.018 millones de euros)
corresponde a la UE-25, lo que la sitúa por delante de los
países del NAFTA (cuya participación en la producción mundial
es del 27,7% con Estados Unidos a la cabeza) y de Asia (que
produce el 23,3% de todos los muebles del mundo y con China
como principal productor).
La actividad de fabricación de muebles constituye un sector
económicamente importante para la industria europea,
habiendo generado en el 2004 un valor añadido bruto de 35.087
millones de euros (datos para el conjunto de la UE-25
procedentes de Eurostat). Esta cuantía representa un 2,2% del
total del valor total generado por la industria europea en el
mismo año. Por su parte, el sector contaba en el 2004 con un

3
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
tejido empresarial formado por 138.871 empresas (la mayoría
de ellas pymes) que emplean a 1,256 millones de personas en
el conjunto de la UE-25, esto es, el 3,8% del total del empleo
industrial. Mientras, el valor de la producción ronda los 112.158
millones de euros, lo que supone el 2,0% del total de la
industria europea.

1.4. PROGNOSIS DE LA NECESIDAD

Consiste en pronosticar la validez del proyecto en el tiempo, para ello
identificamos datos estadísticos.

1.4.1. Pronostico nacional

En el 2003 la fabricación de muebles revirtió su comportamiento
recesivo de los 5 años anteriores al crecer 8,3% respecto al
2002, generado por el boom de la construcción y la expansión
del crédito al consumo. Por lo que en estos últimos años
también se aprecia un crecimiento en la construcción de
viviendas, lo cual nos lleva a concluir que la industria de la
mueblería está creciendo.
Las exportaciones de muebles de madera pasaron de US$ 0,9
millones en 1994 a US$ 10,7 millones en el 2003, registrando
una tasa de crecimiento promedio anual de 27%, manteniendo
una tendencia creciente pese a la reducción de los precios
promedio por unidad, los cuales fueron afectados por la mayor
oferta china, principalmente en EEUU.
La balanza comercial de muebles de madera ha sido positiva
durante los últimos 4 años, debido principalmente al constante
crecimiento en las exportaciones mobiliarias.

4
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
1.4.2. Pronostico internacional
Estados Unidos se sitúa dentro del escenario mundial de la
fabricación de muebles como el principal productor de muebles
del año 2004, con una cuota que asciende al 24%, seguido por
Italia (que abarca el 10% de la producción mundial), China
(habiendo alcanzado ya el 9% de la producción internacional),
Alemania (8%) y Japón (6%). Por otro lado, el comercio mundial
de muebles se ha situado en el 2005 en torno a los 82.000
millones de dólares en términos corrientes, lo que supone
aproximadamente un 1% del comercio total de mercancías a
nivel mundial, donde la proporción de muebles en el conjunto
del comercio mundial se ha mantenido relativamente estable en
los últimos diez años
(Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, 2007).
En el 2001 el valor de la producción de la industria del mueble
en China ascendió a US$ 16,9 mil millones, creciendo a una
tasa promedio anual de 23% desde 1978, tras las importantes
inversiones extranjeras (sobre todo de EEUU, Taiwan y otros
países asiáticos), impulsadas por el fuerte incremento del
consumo nacional ante el rápido crecimiento económico del
país, el mayor nivel de ingreso disponible, un mejor nivel de
vida y la reforma del régimen de vivienda, que está orientada a
eliminar gradualmente los sistemas de vivienda estatal y laboral
en favor de la propiedad individual con un acceso más fácil a
créditos inmobiliarios.

5
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
1.5. ELECCION DE ALTERNATIVAS
1.5.1. Alternativas de proyectos. Son los siguientes
 Comercialización de muebles =X
 Producción y comercialización de muebles =Y
 Comercialización de maderas para muebles =Z

1.5.2. Factores de validación. Son los siguientes

 Nivel de inversión 40% = A
 Atractivo del mercado 30% = B
 Rentabilidad 25% = C
 Restricciones del mercado (acceso) 05% = D

1.5.3. Validación. Se realiza en el siguiente cuadro

CUADRO N° 01

X Y Z
FCE % Relación
Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt.
A 0.40 14.00 5.60 12.00 4.80 14.00 5.60 RIP
B 0.30 14.00 4.20 16.00 4.80 13.00 3.90 RDP
C 0.25 15.00 3.75 16.00 4.00 14.00 3.50 RDP
D 0.05 14.00 0.70 14.00 0.70 12.00 0.60 RIP
TOTAL 1.00 14.25 14.30 13.60
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. AMBITO SOCIAL
El ámbito social para llevar a cabo dicha investigación, son las familias
del distrito de Huaraz e Independencia. En dicha familias están
conformados por loa padres y los hijos respectivamente (por supuesto
en una mayor proporción por los hijos).

6
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
2.2. HORIZONTE DEL PROYECTO
CUADRO N° 02

El horizonte de vida del presente proyecto, se llevara a cabo, a través

del tiempo de vida útil de las maquinarias. Para el caso de las
carpinterías, las maquinarias utilizadas con frecuencia son: la Cierra
Circular y la Garlopa. El tiempo de vida de la Cierra Circular es de 6
años y para la Garlopa es de 10 años respectivamente.
Entonces el horizonte de vida del proyecto es de 6 años.

2.3. ESTRUCTURA DEL MERCADO

La producción y comercialización de muebles se elaboran en una
carpintería y por lo tanto estas empresas se encuentra en competencia
perfecta, porque:
 Hay un gran número de vendedores y compradores, cada uno
demasiado pequeño para afectar por sí mismo el precio del bien.
 La producción de todas las empresas que están en el mercado es
homogénea.
 Hay perfecta movilidad de recursos.

7
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
 Los consumidores, los dueños de los recursos y las compañías
tienen conocimiento perfecto de los precios y costos actuales y
futuros.

2.3.1. Producto principal.

Los productos principales del proyecto, son muebles para
dormitorio (cómodas, roperos, camas, mesas, sillas)

2.3.2. Producto secundario

Los productos secundarios, son los muebles para la cocina
(reposteros, etc), para el acabado de las viviendas (puertas,
ventanas, pasa manos) y tallados en general.

2.4. INVESTIGACION DE MERCADO

2.4.1. Objetivo.
El objetivo de la investigación del mercado, para el proyecto de
la producción y comercialización de muebles para el hogar, es
identificar a los agentes de estudio. Estos agentes están
conformado por las familias de la ciudad de Huaraz e
Independencia, en dicha familias lo constituyen el padre, la
madre y especialmente los hijos.

2.4.2. Muestra.
Es la parte representativa de la población en estudio. La
población para el presente proyecto son las familias y/o hogares
de los distritos ya mencionados que equivalen a 24674 hogares,
según el censo nacional de hogares del año 2007. Aplicando la
siguiente formula determinamos la muestra a estudiar.

8
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
2
(1.96) ∗ 0.9 ∗ 0.1 ∗ 24674
n=
(0.05)2 ∗ (24673) + (1.96)2 ∗ 0.9 ∗ 0.1

8530.887456
n=
61.6825 + 0.345744

8530.887456
n=
62.028244

n = 138 familias u hogares.

2.4.3. Diseño de fichas

ENCUESTA
La presente encuesta tiene el objeto de obtener información con fines de
estudio, por lo cual le pedimos que nos apoye brindándonos información
seria y responsable al respecto ya que de ésta dependerá el éxito de nuestra
investigación. Marque con una X sus alternativas.
¡¡GRACIAS POR SU COLABORACION!!
1. Datos de estudio del sector mueblería.
1.1. ¿Usted ha comprado y/o preparado algún mueble desde hace tres
años?
a) Si b) No

1.2. ¿Qué tipo de muebles ha comprado y/o preparado usted?

a) Dormitorio b) cocina c) Acabados d) Otros

1.3. ¿Cuál es la cantidad de muebles que ha comprado y/o preparado en

los últimos tres años?
a) 1 b) 2 c) 3 d) más de 3

1.4. ¿Muebles de que material compra y/o prepara usted?

a) Madera b) Melamine c) Aluminio d) Otros

9
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
1.5. ¿Usted ha comprado y/o preparado muebles de pésima calidad?
a) Si b) No
¿Cuáles han sido las deficiencias que usted ha observado en los
muebles?
…………………………………………………………………………………….

1.6. ¿Qué precios habitualmente paga por los muebles?

Muebles Precio
a)………………………… ……………………….
b)………………………… ……………………….
c)………………………… ……………………….

1.7. ¿Cómo califica el nivel de precio de los muebles que usted ha

comprado y/o preparado?
a) Alto b) Medio c) Bajo

1.8. ¿De qué lugar adquiere los muebles usted?

a) Lima b) Huaraz c) Otros
¿Por qué compra de ese lugar?..............................................................

1.9. ¿Cuál es el establecimiento donde usted adquiere sus muebles?

a) Tiendas b) Ferias c) Carpinterías
¿Por qué compra en ese lugar?..............................................................

1.10. ¿Dónde lo entregan los muebles?

a) Tiendas b) Domicilio c) Carpintería

1.11. ¿Cuáles son sus expectativas para comprar y/o preparar un

mueble?
a) Color b) Diseño c) Material d) Otros

1.12. ¿Cuál es su expectativa respecto al precio?, se va mantener:

a) Constante b) Incrementar c) Bajar d) Otros

10
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
1.13. ¿Estaría de acuerdo con la constitución de una carpintería
diferenciado de los demás?
a) Si b) No

1.14. ¿Cómo quisiera que sea la carpintería?, que ofrezca:

a) Productos de calidad d) Formal
b) Responsabilidad social e) Otros
c) Rapidez en la entrega

2.4.4. Recopilación.
El muestreo se realizó, a través del Muestreo Probabilístico por
Conglomerado, ya que ambos distritos están constituidos por
barrios (Huarupampa, La Soledad, Villon, Palmira, Nicrupampa,
Shancayan, etc.). La recopilación de los datos se realizó a
través de las visitas a cada uno de los hogares, tanto del distrito
de Huaraz como de Independencia.

2.4.5. Procesamiento.
Consiste en procesar los datos obtenidos a través de las
encuestas. A continuación se va presentar en gráficos,
respondiendo a cada uno de las preguntas realizadas.

11
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Pregunta N° 01: respecto a la compra o preparación de los
muebles desde hace tres años.
GRAFICO N° 01

COMPRA DE MUEBLES POR AÑOS (%)

70.00
63.04%
60.00 56.52%
52.90%
50.00 47.10%
43.48%
40.00 36.96% SI
NO
30.00

20.00

10.00

0.00
2011 2012 2013

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. De las 138 personas encuestadas, para el año 2011,
73 personas respondieron que compraron algún mueble y entre
los 65 restantes, algunos dijeron que no y otros presentaban
ciertas dudas.
Con respecto al año 2012, 78 personas compraron algún
mueble, de los cuales 54 de ellos también compraron en el año
2011 y los 24 restantes realizaron su primera compra. De las 60
personas, la mayoría no compraron y una mínima dudaba de
las compras.
Para el año 2013, 87 personas realizaron la compra de algún
mueble, y 58 de ellos también lo realizaron la compra en el año
2012. Las 51 personas restantes no realizaron ninguna compra.
Llegando a la conclusión que un promedio de 62% de las
personas encuestadas, realizan la compra de los mueble
anualmente que se observa en el grafico siguiente.

12
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
GRAFICO N° 02

FRECUENCIA DE ADQUISICION DE LOS

50.00 44.93%

40.00
33.33%
30.00

20.00
11.59% 10.14%
10.00

0.00
1 año 2 años 3 años > 3 años

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. Contabilizando las encuestas y realizando algunos
ajustes, el 44.93% de los encuestados compran algún tipo de
mueble cada año, que equivale a 62 personas. Mientras que 46
de ellos lo realiza la compra a cada dos años. 16 personas a
cada tres años y 14 restantes a más de tres años
respectivamente.

Pregunta N° 02: Respecto a los tipos de muebles que

compran o preparan.
GRAFICO N° 03

TIPOS DE MUEBLES QUE COMPRAN (%)

45.00 41.30%
39.13%
40.00
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00 10.87%
8.70%
10.00
5.00
0.00
Dormitorio Cocina Acabados Otros

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
13
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Análisis. De las 138 personas encuestada, 39.13%
respondieron que compraron muebles para el dormitorio,
seguido por otros que equivale a un 41.30%.

Pregunta N° 03: Respecto a la cantidad de muebles que han

comprado o preparado en los últimos tres años.
GRAFICO N° 04

CANTIDAD DE MUEBLES QUE HAN COMPRADO (%)

40.00
36.23%
34.78%
35.00

30.00

25.00

20.00 18.12%

15.00
10.87%
10.00

5.00

0.00
1 2 3 >3

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. 15 personas respondieron que han comprado 1
mueble, 48 personas compraron 2 muebles, 50 personas
compraron 3 muebles y más de tres muebles compraron 25
personas.

14
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Pregunta N° 04: Respecto al material de los muebles.
GRAFICO N° 05

EL MATERIAL DE LOS MUEBLES QUE COMPRAN (%)

60.00
50.72%
50.00

40.00

30.00
21.01%
20.00 17.39%
10.87%
10.00

0.00
Madera Melamine Aluminio Otros
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. De las 138 personas encuestadas, el 50.72%
compraron muebles de madera, el 17.39% de melamine y el
21.01% de otros materiales.

Pregunta N° 05: Respecto a la deficiencia de los muebles.

GRAFICO N° 06

DEFICIENCIAS DE LOS MUEBLES DESPUES DE LA

80.00 74.64%
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00 25.36%
20.00
10.00
0.00
Si No

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

15
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Análisis. El 74.64% de los encuestados mencionaron que
observaron deficiencias en los muebles. Mientras que el
25.36% no tuvieron ningún inconveniente.
Y las deficiencias que han observado en los muebles, fueron:
de mala calidad, en esto hacían referencia la mayoría que lo
muebles estaban fabricados con madera húmeda, que
posteriormente sufrían de fisuras.

Pregunta N° 06: Respecto a los precios de los muebles.

CUADRO N° 02

Muebles Precios promedios S/.

Ropero 800
Cama 600
Cómodas 700
Repostero 750
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. Los datos que se muestran en el cuadro son
resultados de las encuestas realizadas. Los roperos alcanzaron
un precio promedio de 800 nuevos soles.

Pregunta N° 07: Respecto al nivel de precios de los

muebles.
GRAFICO N° 07
OPINIO ACERCA DEL NIVEL DE PRECIOS DE LOS
60.00 52.90%
50.00 44.20%
40.00
30.00
20.00
10.00 2.90%
0.00
Alto Medio Bajo
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

16
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Análisis. Del total de las personas encuestadas, 73 de ellos
creen que los precios de los muebles son muy altos, mientras
que 61 personas opinan que los precios están bien y 4
personas creen que los precios son bajos.

Pregunta N° 08: Respecto a los lugares de adquisición de

los muebles.
GRAFICO N° 08

LUGARES DE COMPRA DE LOS MUEBLES (%)

90.00
81.16%
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00 15.22%
10.00 3.62%
0.00
Lima Huaraz Otros

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. De las 138 personas, 112 de ellos adquieren los
muebles en la ciudad de Huaraz, 21 en la ciudad de Lima y los
5 restantes en otros lugares.
Estas 112 personas encuestadas adquieren los muebles en la
ciudad de Huaraz, ya que los establecimientos (tiendas y
carpinterías) están muy cercas en comparación con otras
ciudades

17
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Pregunta N° 09: Respecto al establecimiento de compra de
los muebles.
GRAFICO N° 09

ESTABLECIMIENTO DE ADQUISICION DE LOS MUEBLES (%)

80.00
71.74%
70.00

60.00

50.00

40.00

30.00 23.91%
20.00

10.00 4.35%
0.00
Tiendas Ferias Carpinterias

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. 71.74% de las personas encuestadas adquieren los
muebles en las carpinterías, seguido por las tiendas que
equivale el 23.91% y en las ferias lo compran un 4.35%.
Del total de las personas encuestadas, 99 de ellos adquieren
los muebles en una carpintería, porque de alguna manera creen
que los muebles van a ser más resistentes, en comparación de
la ciudad de Lima, ya que la mayoría de las tiendas venden
productos fabricados en la capital.

18
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Pregunta N° 10: Respecto al lugar de entrega de los
muebles.
GRAFICO N° 10

LUGAR DE ENTREGA DE LOS MUEBLES (%)

70.00
59.42%
60.00
50.00
40.00
30.00 21.74%
18.84%
20.00
10.00
0.00
Tiendas Domicilio Carpinterias

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. Con respecto a la entrega de los muebles, 59.42% de
los encuestado fueron entregados sus muebles en las
carpinterías, 21.74% en las tiendas y un 18.84% en sus
domicilios.

Pregunta N° 11: Respecto a la expectativa del cliente para

comprar y/o preparar los muebles.
GRAFICO N° 11

EXPECTATIVAS PARA LA COMPRA DEL MUEBLE (%)

40.00 36.23%
35.00
28.99%
30.00
25.00 22.46%
20.00
15.00 12.32%
10.00
5.00
0.00
Color Diseño Material Otros

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
19
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Análisis. El 36.23% de las personas compran los muebles por
el diseño que tiene este, el 28.99% por el material y otros
representan el 22.46%.

Pregunta N° 12: Respecto a las expectativas de los precios.

GRAFICO N° 12

EXPECTATIVAS RESPECTO AL PRECIO (%)

50.00 47.10%
45.00
40.00
34.78%
35.00
30.00
25.00
20.00 16.67%
15.00
10.00
5.00 1.45%
0.00
Cosntante Incrementar Bajar Otros

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. De las 138 personas encuestadas, 48 de ellos
respondieron que los precios de los muebles se van mantener,
mientras que 65 personas piensan que el precio va
incrementarse.

20
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Pregunta N° 13: Respecto a las expectativas para la
constitución de una carpintería diferenciado.
GRAFICO N° 13
EXPECTATIVA PARA LA CONSTITUCION DE UNA CARPINTERIA
100.00
86.23%
80.00

60.00

40.00

20.00 13.77%

0.00
Si No

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
Análisis. De las 138 personas encuestadas, 119 de ellos están
de acuerdo con la constitución de una carpintería diferenciado y
19 respondieron que no están de acuerdo, porque creen que
dicha carpintería no será diferente a los demás.

Pregunta N° 14: Expectativa con respecto a la nueva

carpintería.
GRAFICO N° 14

EXPECTATIVA ACERCA DE LA NUEVA CARPINTERIA (%)

45.00 40.58%
40.00
35.00
30.00 26.81%
25.00
20.00
15.00
8.70%
10.00 6.52%
3.62%
5.00
0.00
Prod.de calidadResp. social
Rapidez en la entregaFormal Otros

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

21
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
Análisis. De las 119 personas que respondieron en estar de
acuerdo con la nueva carpintería, 56 personas opinaron
referente a la calidad de los muebles y 37 prefieren la rapidez
en la producción y por ende en la entrega de los muebles.

2.5. ESTUDIO DE DEMANDA

2.5.1. Perfil del consumidor.
En el perfil del consumidor se tiene en cuenta las características
demográficas de los consumidores, la gente puede ser descrita
en función de sus características físicas, de sus características
sociales, o de sus características económicas.
Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una
persona, incluida la forma en que invierte su tiempo, energía y
dinero.
Motivos. Es el propósito que tiene un cliente al adquirir un
producto o servicio. Tales motivos son: fisiológicos, de
seguridad, de pertenencia, de auto estima y de realización
personal.
En el trabajo de campo realizado, se logró los siguientes
resultados:
El 36.23% de las personas compran los muebles por el diseño
que tiene este, el 28.99% por el material y otros representan el
22.46%. Por lo tanto la carpintería tiene el gran reto de una
innovación permanente en lo que respecta al diseño de los
muebles, ya que los clientes son cada día más exigentes.
También dedicarse a la producción de muebles de madera en
su mayoría, ya que los clientes prefieren los muebles de
madera.
Por otro lado la mayoría de los clientes prefieren productos de
alta calidad, seguido por la puntualidad en la entrega y la
rapidez.

22
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo

2.5.2. Demanda histórica.

 Ordenamiento de la información. consiste en la
elaboración de la información estadística. En este caso está
relacionado a la pregunta 01, respecto a la frecuencia de
adquisición de muebles.
CUADRO N° 03

Tiempo Familias
1 año 62
2 años 46
3 años 16
> 3 años 14
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

En el cuadro se muestra que de las 138 personas

encuestadas, 62 de ellos compran algún mueble cada año y
más de tres años solamente 14 familias.

CUADRO N° 04
Cantidad Familias
1 Udad. 15
2 Udad. 48
3 Udad. 50
> 3 Udad. 25
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

En este cuadro se aprecia que de las 138 personas

encuestadas, 15 personas opinaron que en los últimos tres
años solamente han comprado un mueble y 25 personas
dijeron que compraron más de tres muebles

23
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
 Correlación de variables. Permite determinar la tendencia
del modelo en estudio, además la relación que existe entre
las variables.
Y = f (X)
Dónde:
Y = demanda de muebles
X = tiempo (años)
Por lo tanto el incremento o decremento de la demanda de
muebles está en función de los años.
Para el siguiente análisis, el crecimiento promedio de las
familias que compraron algún mueble por año es de 9.20%.
Para que nuestra investigación sea más dinámica, con base
al promedio de crecimiento anual procederemos a establecer
los datos para el año 2009 y 2010.
Considerándonos en una situación reservada, podemos decir
que el crecimiento promedio del año 2009 al año 2010 fue de
6%, este tomado como base el crecimiento del año 2011 al
año 2012.
CUADRO N° 05

Compra de algún mueble

Año Yt
2009 65
2010 69
2011 73
2012 78
2013 87
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
En la encuesta realizada se observa que hay un crecimiento
en la demanda anual de muebles por parte de las familias. O
sea a medida que pasa los años se incrementa el número de
familias que compran algún mueble cada año. A partir de

24
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
estos datos podemos determinar el consumo per cápita de
muebles.

 Determinación de la Demanda Per cápita de muebles.

CUADRO N° 06

CALCULO DEL CONSUMO PERCAPITA

Cant Mueb Familias % Familias Can Mueb
1 15 0.1087 7 7
2 48 0.3478 22 43
3 50 0.3623 22 67
4 25 0.1812 11 45
TOTAL 138 1 62 162
n= 62
Cpc = 2.62
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Para determinar la tasa del consumo per cápita para los años
2009, 2010, 2011 y 2012, hemos tomado en cuenta la tasa
de crecimiento promedio de las familias que compran algún
mueble cada año (Cuadro N° 05). Para trabajar de una
manera reservada, se ha obviado la tasa de crecimiento del
año 2013, ya que esta variación representa el 11.54%, por lo
que puede distorsionar los datos en estudio. En el siguiente
cuadro se muestra los datos de la tendencia histórica.
CUADRO N° 07

DEMANDA ANUAL DE MUEBLES

Año Familias Cpc Estim Dem Mueb
2009 65 2.05 133
2010 69 2.18 150
2011 73 2.32 169
2012 78 2.46 192
2013 87 2.62 228
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

25
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
 Modelo de comportamiento. En esta parte del proceso se
determina la pendiente del modelo, puede ser pendiente
creciente o pendiente decreciente.
GRAFICO N° 15

TENDENCIA HISTORICA DE LA DEMANDA PER CAPITA DE MUEBLES

EN LA CIUDAD DE HZ E INDEPENDENCIA.
250

200 228
192
150 169
150
100 133

50

0
2009 2010 2011 2012 2013

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

El modelo es:
Y = 105.46 + 23.01(X)
R2 = 0.9753

 Interpretación del modelo. La demanda per cápita de

mueble por parte de las familias se incrementa conforme va
pasando el tiempo (años), además el coeficiente de
determinación es 0.9753, quiere decir que el 97.53% de los
datos están siendo explicados o estudiados por el modelo, lo
cual es muy confiable para la posterior proyección de la
demanda.

26
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
2.5.3. Demanda proyectada.
 Análisis de mega tendencia.
El comportamiento de la demanda de muebles tiene una
pendiente positiva, el cual para el proyecto es válido.
Lima, 2011 (ANDINA). La venta de muebles en Perú
registraría un crecimiento de 10.6 por ciento este año con
relación al 2010, impulsado por la demanda del sector
corporativo (empresas), centros comerciales y los hogares
señaló el Ministerio de la Producción.
La directora ejecutiva del Centro de Innovación Tecnológico
de la Madera (CITEmadera), Jessica Moscoso, indicó que el
sector de muebles está enfocado en el mercado interno,
donde tiene un dinamismo totalmente diferente que la
exportación.
“Las exportaciones en el sector de madera crecieron 8.42 por
ciento al cierre del 2010, pero el sector mueble cayó en 14
por ciento, lo que acentúo una tendencia que viene
manifestándose desde el 2007”, dijo a la agencia Andina.
Al respecto, comentó que una situación contraria es la que
mostró el mercado interno el año pasado, donde la venta de
muebles registró un avance 15.2 por ciento.
“Entre los factores que dinamizan las transacciones en el
Perú están la compra de nuevas viviendas, tanto en Lima
como en provincias, las cuales requieren módulos que se
adecuen a sus dimensiones”, sostuvo.
Asimismo, comentó que el mayor poder adquisitivo de las
personas ha hecho que la renovación de muebles ya no sea
la misma que hace 15 años.
“Ahora la tendencia está más dirigida a la moda, y se ha
reducido este período. Por ejemplo, si antes los
consumidores peruanos compraban muebles nuevos cada 20

27
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
a 25 años, ahora lo hacen en cinco años como máximo”,
precisó.
En este contexto, mencionó que debido al boom económico
del Perú, las mayores ventas se realizan para el
amoblamiento de grandes centros empresariales y tiendas
comerciales.
Respecto al tipo de material preferido por los peruanos,
añadió que hay una tendencia cada vez más fuerte al uso de
la melamina, que es un producto netamente importada
principalmente de Chile y Ecuador.

 Determinar la demanda proyectada con el modelo lineal.

Para el modelo lineal las proyecciones son los siguientes. En
el año 2014 la demanda de muebles equivales a 244
unidades y para el año 2018 la demanda es de 336
unidades.
CUADRO N° 08

PROYECCION FDE LA DEMANDA ANUAL DE MUEBLES

T Año Dem Mueb
1 2009
133
2 2010 150
3 2011 169
4 2012 192
5 2013 228
6 2014
244
7 2015 267
8 2016 290
9 2017 313
10 2018 336
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

28
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
GRAFICO N° 16

PROYECCION DE LA DEMANDA PERCAPITA DE MUEBLES

400
350
300 336
313
250 290
267
200 244
228
150 192
169
150
100 133
50
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Para la proyección hemos tomado en cuanta los estimadores

del modelo.
 Ajuste de la regresión. Para el ajuste hemos tomado en
cuenta los estimadores de las familias que compran algún
mueble al año y la tasa de crecimiento de la demanda per
cápita.
CUADRO N° 09

PROYECCION FDE LA DEMANDA ANUAL DE MUEBLES

T Año Familias Cpc Estim Dem Mueb
1 2009 65 2.05 133
2 2010 69 2.18 150
3 2011 73 2.32 169
4 2012 78 2.46 192
5 2013 87 2.62 228
6 2014 90 2.78 251
7 2015 96 2.95 282
8 2016 101 3.14 317
9 2017 106 3.34 354
10 2018 112 3.54 395
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

29
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
GRAFICO N° 17

PROYECCION DE LA DEMANDA PERCAPITA DE MUEBLES

450
400
350 395
300 354
317
250 282
200 251
228
150 192
150 169
100 133
50
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

En comparación del modelo anterior, en este gráfico, para el

año 2018 la demanda de muebles es de 395 unidades.

 Interpretación. Para ambos modelos hay un incremento de

la demanda de muebles, pero en diferentes magnitudes. El
modelo lineal tiene una tendencia inercia, mientras que el
modelo ajustado tiene una tendencia superior expansiva.

2.6. ESTUDIO DE OFERTA

2.6.1. Perfil del oferente.
El perfil del oferente en la ciudad de Huaraz es constante. A
través de una previa investigación por medio de la observación
y consultas a los compradores se ha identificado que las
carpinterías de nuestro medio aplican la tecnología intermedia y
a la vez las mismas metodologías de trabajo en comparación de
años anteriores. Por otro lado las mueblerías también tienen un
estilo de ventas constante, ya que en su mayoría se abastecen
de la ciudad de Lima y por lo tanto o han aplicado una

30
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
estrategia hacia atrás, de tal manera que ellos mismos sean sus
proveedores y la vez produzcan un producto diferenciado.

2.6.2. Productos sustitutos.

Los productos sustitutos de los muebles de madera son los
muebles metálicos, de melamine, de plástico, etc.

2.6.3. Oferta histórica

La oferta histórica se determina a partir de la experimentación
de las mueblerías y carpinterías de las ciudades en estudio.
A continuación se muestra el cuadro de la muestra.
CUADRO N° 10

CATEGORIA CANT. % N° MUEBLES 25% MEN. V. ANUAL

Grande 1 0.1429 110 28 330
Mediana 4 0.5714 52 13 624
Pequeña 2 0.2857 14 4 84
TOTAL 7 1 1038
Carpint. 1 10 120
TOTAL 8 1158
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Explicación. En el cuadro se aprecia una muestra de 8

elementos en estudio, entre ellos tenemos: en la categoría de
mueblería grande, un elemento; la mediana mueblería consta
de 4 elementos en estudio y en pequeño mueblería tenemos
como muestra a 2 mueblerías, cada uno de las categorías con
sus respectivos volúmenes de ventas en promedio. También en
nuestro estudio es necesario el estudio de las carpinterías, por
lo que en la muestra hemos considerado solo 1.
El porcentaje de cada uno de las categorías va permitir el
cálculo de la población total, ya que la población es conocida.
Con respecto a la columna de (25% mensual), es una tasa
promedio de las ventas que realizan cada elemento en estudio,
31
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
esto del total de los muebles que tienen en la tienda. Por
ejemplo la mueblería de categoría grande tiene en stock 110
muebles en promedio, de estos, que representa el 100 %,
vende 28 muebles mensuales en promedio y así sucesivamente
para cada categoría; además esta cantidad lo multiplicamos por
el tiempo que es de 12 meses. Resultando en la venta anual a
330 muebles para el año 2013.
Con respecto a la carpintería, hemos tomado en cuenta en la
muestra a un elemento. El análisis también tiene cierta similitud
con las mueblerías, pero para simplificar el trabajo se ha
considerado que estas carpinterías en promedio producen y
entregan 10 muebles. Entonces en un año representa 120
muebles, esto solo para la muestra.
A continuación se muestra el cuadro de la población y por ende
la oferta total de muebles en las ciudades en estudio, para el
año 2013.
CUADRO N° 11

CATEGORIA CANT. % N° MUEBLES 25% MEN. V. ANUAL

Grande 4 0.1429 110 28 1461
Mediana 18 0.5714 52 13 2763
Pequeña 9 0.2857 14 4 372
TOTAL 31 1 4597
Carpint. 7 10 840
TOTAL 38 5437
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

De acuerdo a nuestros cálculos, en las ciudades en estudio hay

31 mueblerías y 7 carpinterías. La venta anual para el año 2013
representa en promedio 5437 muebles. Los datos de la muestra
son del año 2014, pero vamos a considerar la oferta del año
2013 y 2014 casi constantes, además estamos en el mes de
febrero es por esa razón que los datos de hoy lo trasladamos
para al año 2013.
32
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo

 Determinación de la regresión. A continuación se muestra

el grafico de la regresión.
GRAFICO N° 18

REGRESION DE LA OFERTA DE MUEBLES

5500

5400 5437
5300
5330
5200
5226
5100
5123
5000
5023
4900

4800
2009 2010 2011 2012 2013

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

La oferta de muebles que se da en la ciudad de Huaraz e

Independencia tiene pendiente positiva. Se ha considerado
un crecimiento anual de 2%. Los supuestos son los
siguientes.
 A medida que aumenta la demanda, también la oferta de
los productos tiende a crecer.
 A medida que pasa el tiempo, surgen nuevas empresas
oferentes de mueble.
 La estabilidad económica que atraviesa el país (bonanza
económica) es el factor indispensable para el surgimiento
de nuevas empresas.

33
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
2.6.4. Oferta proyectada
La oferta proyectada para la venta de muebles, se muestra en
el cuadro y grafico siguiente.
CUADRO N° 12

VENTAS DE MUEBLES
AÑO V. ANUAL
2014 5546
2015 5657
2016 5770
2017 5885
2018 6003
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

GRAFICO N°19

PROYECCION DE LA OFERTA DE MUEBLES

6200
6000
6003
5800
5885
5600 5770
5657
5400 5546
5437
5200 5330
5226
5000 5123
5023
4800
4600
4400
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

La oferta o venta de muebles en la ciudad de Huaraz e

Independencia es creciente, este comportamiento de la oferta
es causado principalmente por la estabilidad económica y por
otro lado tiene una relación directa con las construcciones de
viviendas.

34
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
2.7. BRECHA DE MERCADO
Los datos para determinar la brecha de mercado se muestra en el
cuadro siguiente:
CUADRO N° 13

VENTAS DE MUEBLES COMPRA DE MUEBLES

AÑO V. ANUAL AÑO C . ANUAL
2014 5546 2014 16091
2015 5657 2015 17092
2016 5770 2016 18040
2017 5885 2017 18987
2018 6003 2018 19935
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

2.7.1. Brecha de cobertura.

En la brecha de cobertura se muestra la diferencia entre la
oferta y la demanda
CUADRO N° 14

AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018

OERTA 5546 5657 5770 5885 6003
DEMANDA 16091 17092 18040 18987 19935
DIFERENCIA 10545 11435 12270 13102 13932
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio
A medida que transcurre los años la diferencia se acrecienta
entre la oferta y la demanda.

35
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
GRAFICO N°20

BRECHA DE COBERTURA
30000

25000
18987 19935
20000 17092 18040
16091
15000

10000

5000
5546 5657 5770 5885 6003
0
2014 2015 2016 2017 2018
OERTA DEMANDA

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Análisis. En el grafico se observa que la demanda es mayor

que la oferta. Además la pendiente de la demanda es más
pronunciada que la oferta, en otras palabras la demanda tiene
una tasa de crecimiento más alto en comparación de la oferta.
Este grafico es un indicador entonces para constituir una
carpintería y por ende mueblería.

3.7.2. Brecha de calidad.

Para determinar la brecha de calidad lo asignamos una tasa de
crecimiento en la oferta.
CUADRO N° 15

AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018

OERTA 5823 5940 6059 6179 6303
DEMANDA 16091 17092 18040 18987 19935
DIFERENCIA 10268 11152 11981 12808 13632
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

36
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
GRAFICO N°21

BRECHA DE CALIDAD
30000

25000
19935
18987
17092 18040
20000 16091

15000

10000

5000 6059 6179 6303

5823 5940
0
2014 2015 2016 2017 2018
OERTA DEMANDA

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Análisis. La oferta se incrementa en un 5% cada año, el cual

va estar representado por nuestra empresa. Por ejemplo para el
año 2018 la diferencia entre la brecha de calidad y cobertura es
de 300 unidades. El cual va estar abastecido por nuestra
empresa.

3.8. MERCADOTECNIA
La Mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de
la empresa en relación con el precio, la promoción, distribución y venta
de bienes y servicios que ofrece, así como la definición del producto o
servicio con base en las preferencias del consumidor, de forma tal que
permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que
satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización.

3.8.1. Producto.
Es el conjunto de atributos que posee un bien o servicio y que
satisface una necesidad, gusto, deseo o sirve como

37
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
complemento de otro. Los productos que ofrece el proyecto son
los siguientes:
 Reposteros
 Roperos
 Camas
 Muebles de computo
 Puertas
 Mesas
 Sillas
 Comedor

3.8.2. Precio.
La fijación del precio es muy importante debido a que influye en
la percepción que el consumidor final tiene acerca del producto
o servicio. No debe olvidarse a qué tipo de mercado se enfoca
el producto. Debe saberse si lo que buscará el consumidor será
calidad sin importar el precio, o si el precio será una de las
variables de decisión más importantes que determinarán la
demanda del producto.
Los precios en promedio son:
CUADRO N° 16
PRODUCTOS PRECIOS
 Reposteros De 500 a 1000 NS
 Roperos De 800 a 1500 NS
 Camas De 500 a 1500 NS
 Muebles de computo De 300 a 1200 NS
 Puertas De 300 a 2000 NS
 Mesas De 250 a 700 NS
 Sillas De 50 a 150 NS
 Comedor De 1200 a 2500 NS
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

38
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
3.8.3. Plaza.
Rutas o canales de distribución mediante los cuales se
transporta el producto desde el centro de producción hasta el
consumidor de la manera más eficiente posible.
La plaza lo vamos estudiar desde la provisión de los recursos.
La madera se comprara en la selva y posteriormente trasladar a
la ciudad de Huaraz, esta compra será realizado por nuestra
propia empresa (estrategia hacia atrás).
Con respecto a los muebles. Después de la elaboración de
dichos muebles en nuestra carpintería será trasladado al local
de ventas que estará ubicado en la parte céntrica de la ciudad,
dicho traslado se realizara con nuestra propia unidad.

3.8.4. Promoción.
Es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se
utilizan para lograr objetivos específicos, como informar,
persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos
y/o servicios que se comercializan.
Para ingresar y consolidarnos en un corto plazo realizaremos
estrategias de publicidad continua, ya sea en los canales
televisivos, diarios, emisoras, etc.
El descuento de los muebles se realizar en proporción del
número de muebles que compran los clientes.

4. ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO.

4.1. TAMAÑO.
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y
costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimación de la
rentabilidad que podría generar su implementación.

39
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
De igual forma, la decisión que se tome respecto a este punto
determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la
estimación de los ingresos por venta. El presente proyecto será la
creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización
de muebles en el Distrito de Huaraz e Independencia.
La determinación del tamaño responde a un análisis interrelacionado de
una gran cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad
de insumos, alternativas tecnológicas, localización y plan estratégico
comercial de desarrollo futuro de la empresa que se crearía con el
proyecto.
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor
condicionante más importante del tamaño, aunque éste no
necesariamente deberá definirse en función de un crecimiento esperado
del mercado, ya que, como se verá más adelante, el nivel óptimo de
operación no siempre será el que maximice las ventas.
Los factores que determinan el tamaño para el presente proyecto son:
4.1.1. La demanda insatisfecha.
CUADRO N° 17

AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018

OERTA 5823 5940 6059 6179 6303
DEMANDA 16091 17092 18040 18987 19935
DIFERENCIA 10268 11152 11981 12808 13632
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

Análisis. El tamaño del proyecto está en función de la brecha

de mercado, en la cual el mercado de la mueblería en la ciudad
de Huaraz tiene un gran mercado potencial. Para atender la
demanda insatisfecha vamos ofrecer los muebles a un precio
asequible. Además otro de los factores que van influir en el
tamaño del proyecto es la tecnología que a continuación se
especifica.

40
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
4.1.2. Tamaño vs tecnología.
En la ciudad de Huaraz las carpinterías cuentan con tecnología
intermedia, pero a un nivel de 1 a 5, en 3. Por lo que nuestro
proyecto se va diferenciar de la competencia en sus equipos de
última tecnología, de tal manera que facilite la producción en
serie y reducir los costos para ser competitivos en el mercado.
Para facilitar nuestra producción vamos a contar con un
secadero de madera. Además contaremos con programas
especializados, de tal manera que se controle por medio de las
computadoras todas las actividades para llevar a cabo el
producto final

4.2. LOCALIZACION.
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor
medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital o a
obtener el costo unitario mínimo. El objetivo general de este punto es,
llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta. En la
localización óptima del proyecto se encuentran dos aspectos: la Macro
localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes de
materias primas y la mano de obra disponible) y la Micro localización
(cercanía con el mercado consumidor, infraestructura y servicios).
4.2.1. Macro localización
En este estudio primarán consideraciones relativas a criterios
económicos que están incidiendo en los costos globales de
producción y por lo tanto no incluyen análisis desagregados de
los componentes del costo.
La planta estará ubicada en el distrito de Huaraz.
4.2.2. Micro localización
En este nivel se llega a definir la provincia, cantón, parroquia,
zona urbana o rural.

41
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
En el micro localización incidirán en las decisiones, aspectos
más detallados como los de ingeniería, costos de terreno, etc.,
que en última instancia estarán dimensionando el monto de la
inversión requerida en el proyecto.
Técnicas de localización.
 Método de punto. Se aplica para determinar el lugar óptimo
de localización cando se tienen varias alternativas posibles.
Pasos:
a) Identificación de alternativas.
 Los olivos
 Villon Alto
 Shancayan
 Palmira
b) Identificación de factores.
 Espacio disponible para no afectar a los vecinos
 Construcción de viviendas
 Precio del alquiler o compra del terreno
 Transporte de los muebles al local de venta
 Zonas seguras en caso de aluvión

c) Elección de alternativa óptima.

CUADRO N° 18

Alt. Los Olivos Villon Alto Shancayan Palmira

%
Fact. Calif Pond Calif Pond Calif Pond Calif Pond
Espacio 0.20 13 2.60 12 2.40 13 2.60 13 2.60
Viviendas 0.27 15 4.05 10 2.70 14 3.78 16 4.32
Alquiler 0.25 12 3.00 15 3.75 13 3.25 14 3.50
Transporte 0.15 15 2.25 16 2.40 14 2.10 13 1.95
Zona seg. 0.13 12 1.56 16 2.08 16 2.08 10 1.30
TOTAL 1.00 13.46 13.33 13.81 13.67
Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

42
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
De acuerdos los pasos realizados para identificar la
localización de la planta (carpintería), llegamos a la
conclusión de que la planta va funcionar en el barrio de
Shancayan que alcanzo una ponderación de 13.81 puntos.

5. INGENIERIA DE PROYECTO.
Los aspectos relacionados con la ingeniería del proyecto son probablemente
los que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e
inversiones que deberán efectuarse si se implementa el proyecto; de aquí la
importancia de estudiar con especial énfasis la valorización económica de
todas sus variables técnicas.
En la ingeniería del proyecto se tiene en cuenta lo siguiente:
5.1. PROCESO PRODUCTIVO.
El proceso de producción se define como la forma en que una serie de
insumos se transforman en productos mediante la participación de una
determinada tecnología (combinación de mano de obra, maquinaria,
métodos y procedimientos de operación, etc.).
El flujo para la elaboración de los muebles, en términos generales es el
siguiente:

43
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
FIGURA N° 01

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

44
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
5.2. EQUIPAMIENTO.
Determinación de los activos que constituyen la planta
ITEMS. PERSONAS/TURNO.
Administración. 1
Lijado. 1
Montaje. 1
Pintado. 1
Control de producción. 1
Control de calidad. 1
Comercialización 1
Ingeniería. 1

MAQUINARIA Y EQUIPO.
ITEMS. N° DE MÁQUINAS.
Sierras de corte. 1
Sierras radiales. 1
Cepillo de superficie simple. 1
Cepillo de doble superficie. 1
Modelador de cuatro lados. 1
Sierra de banda. 1
Formón de doble eje. 1
Sierra de mesa. 1
Máquina perforadora. 1
Máquina talladora de ranuras. 1
Espiga circular. 1
Lijadora de correa. 1
Lijadora de bloque. 1
Lijadora de golpe. 1
Lijadora de esponja. 1
Línea de acabado. 1

45
Formulación de Proyectos
Unasam - VII Ciclo
5.3. DISEÑO DE PLANTA.
FIGURA N° 02

Elaboración de Almacenamiento
muebles de muebles

4 5

Secado de las Corte de las Almacenamient

tablas maderas o de madera

3 2 1

Fuente : Encuesta
Elaboración : Propio

La planta de la carpintería consta de cinco áreas estratégicos, el cual

está conformado por:
 Almacenamiento de la madera. Es el área en donde se almacenan la
madera que se compra.
 Corte de las maderas. Es el área en donde se realizan los trozos de
la madera, de acuerdo las medidas.
 Secado de las tablas. Las tablas entran en un proceso de secado,
para facilitar la elaboración de los muebles.
 Elaboración de muebles. Después del secado de las maderas, entran
en proceso de cortes, diseños y todo el proceso de elaboración de
los muebles.
 Almacenamiento de los muebles. Después de terminar la elaboración
de los muebles se almacenan en un depósito para su posterior
traslado al local de ventas, que es un área externo a la planta.

46