MERCADO META

MERCADO META
Se basa en identificar las necesidades, gustos y costumbres del cliente al que se
pretende comercializar y las que no. Para poder ubicar un mercado se deben
considerar los siguientes factores:
•Considerar necesidades de un determinado producto.
•Capacidad para comprar el producto.
•Disponibilidad a usar su poder adquisitivo en la compra de dicho producto.

Adicional a lo anterior se debe analizar el entorno interno de la empresa: recursos

financieros, humanos, tecnológicos; sus fortalezas y debilidades (FODA); a su visión,
misión y objetivos organizacionales; con el fin de poder entender los alcances con
los que se cuenta para el lanzamiento de un producto a determinado mercado.

También es importante el estudio de su entorno externo: la política, gubernamental,

aspectos legales, tecnológicas y socioculturales que puedan afectar la
comercialización de un bien.
 MERCADO META
Para la selección de un mercado se debe contemplar:
•Identificar y definir los perfiles de los consumidores que podrían consumir nuestro
producto.
•Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales se pretenda ingresar.
•Constituir y transmitir los beneficios puntuales que ofrece nuestro producto.

Para asegurar el éxito de la inserción a un mercado se debe considerar las

siguientes acciones:

•Contemplar la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación;

•Determinar un mercado meta potencial, realizando un estudio de mercado
(encuestas y análisis de consumo, perfil del consumidor, capacidad de compra,
riesgo país, etc.)
•Aplicación y consideración de una estrategia a largo plazo que nos proporcione
rentabilidad en la comercialización del producto.
Requisitos de internación al país destino

Es de suma importancia que una vez, definido al mercado al que se pretende

comercializar, se debe contemplar todos aquellos requisitos gubernamentales que se
deben cumplir, con los cuales se pretende evitar costos adicionales y el cumplimiento de
dichas barreras entre los cuales existen:

•Regulaciones Arancelarias, Impuestos y derechos a la Importación o Exportación.

•Regulaciones no Arancelarias:
 Sanitarias.
 Fitosanitarios.
 Conservación de la Fauna y Flora Silvestre.
 Obras de Arte y Antigüedades.
 Armas.
 Sanidad y Calidad Vegetal.
 Estupefacientes y Psicotrópicos.
 Controles Zoosanitarios.
 Alimentos y Alcoholes.
 Otras (ambientales, etc.).