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ULADECH - LIMA
DISEÑO DE BIENES Y SERVICIOS
TABLA DE CONTENIDOS
Objetivo General..............................................................................................................................4
Objetivos específicos.......................................................................................................................4
Introducción.....................................................................................................................................5
Selección de Bienes y Servicios......................................................................................................6
Opciones de Estrategia de Productos apoya la Ventaja Competitiva...........................................6
Ciclo de vida del producto...........................................................................................................6
Ciclo de vida y estrategia.............................................................................................................7
Fase introductoria....................................................................................................................8
Fase de crecimiento.................................................................................................................8
Fase de madurez......................................................................................................................8
Fase de ocaso...........................................................................................................................8
Análisis Producto por Valor.........................................................................................................8
Generando nuevos productos...........................................................................................................9
Oportunidades de nuevos productos............................................................................................9
Brainstorming..........................................................................................................................9
Enfoque en oportunidades especificas.....................................................................................9
Importancia de nuevos productos..............................................................................................11
Desarrollo del producto..................................................................................................................11
Sistema de desarrollo del producto:...........................................................................................11
Quality Function Deployment (QFD)........................................................................................12
Organizándose para el desarrollo del producto..........................................................................14
Product development teams...................................................................................................15
Concurrent Engineering.........................................................................................................15
Manufacturability and Value Engineering.................................................................................16
Isuues para el diseño de productos:...............................................................................................17
Diseño Robusto:.....................................................................................................................17
Diseño Modular:....................................................................................................................17
Computer Aided Design (CAD)............................................................................................18
Computer Aided Manufacturing (CAM)..............................................................................19
Tecnología de realidad virtual................................................................................................20
Value Analysis.......................................................................................................................20
Diseños éticos y ambientalmente amigables.........................................................................20
En el estado del diseño..........................................................................................................20
En el estado de producción....................................................................................................21
En el estado de la destrucción................................................................................................21
The Ethical Approach............................................................................................................21
Metas......................................................................................................................................21
Guías......................................................................................................................................22
Estándares legales y de la industria.......................................................................................22
Diseño....................................................................................................................................22
Manufactura/Ensamblaje.......................................................................................................22
Disassembly/disposal.............................................................................................................22
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Time-Based Competition...............................................................................................................22
Comprando Tecnología adquiriendo una firma.....................................................................23
Joint Ventures.........................................................................................................................23
Alianzas.................................................................................................................................24
Definiendo el producto..................................................................................................................24
Make or Buy Decisions.........................................................................................................25
Group Technology.................................................................................................................25
Documents for production.............................................................................................................26
Assembly drawing.................................................................................................................26
Route sheet.............................................................................................................................27
Work order.............................................................................................................................27
Engineering change notices (ECNs)......................................................................................27
Product Life-Cycle Management (PLM)...............................................................................28
Service Design...............................................................................................................................28
Documentos de servicio.........................................................................................................30
Application of Decisions Trees to Product Design........................................................................30
Transición a producción.................................................................................................................31
Conclusión.....................................................................................................................................33
Referencias....................................................................................................................................34
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Objetivo General
El propósito de este capitulo es dar a conocer la estrategia efectiva para desarrollar un producto o
servicio lo cual requiere seleccionar, diseñar y definir ese producto y entonces la transición del
producto a producción
Objetivos específicos
Al completar este capitulo debes tener la capacidad de identificar o definir:
Diseño Robusto
Modular design
Computer-aided design
Value analysis
Group technology
Configuration Management
Explicar
Alianzas
Concurrent engineering
Product-by-value analysis
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Introducción
Las bases para la existencia de una organización son el bien o servicio que ésta provee a la
sociedad. Buenos productos son la clave para el éxito, algo menos puede ser devastador para una
firma. Para maximizar el potencial para el éxito, las compañías TOP se enfocan en solo unos
pocos productos y entonces se concentran en aquellos productos. Sin embargo, dado que muchos
productos tienen un limitado y aun predecible ciclo de vida, las compañías deben estar buscando
constantemente nuevos productos para diseñar, desarrollar y llevar al mercado. Los buenos
gerentes de operaciones insisten en una buena comunicación entre clientes, productos, procesos y
producción de bienes y servicios, lo cual le permite a los clientes escoger variedad de productos.
producto consiste en escoger el bien o servicio para proveérselo a los clientes. Un ejemplo de
esto es Dell que lo hace rápido y entiende que la velocidad del mercado es imperativa para ganar
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Selección de Bienes y Servicios
Cada empresa se diferencia por ofrecer un producto único y distinto de alta calidad
Las decisiones sobre un producto son fundamentales a la estrategia de una organización y tiene
Ciclo de vida del producto: Los productos nacen, viven y mueren. Ellos son dejados a
un lado por una sociedad cambiante. Puede ser útil pensar en la vida de un producto dividida en
Ciclos de vida de un producto pueden ser asuntos de unas pocas horas (un periódico) meses
(Volkswagen beetle). No importa el largo del ciclo, la tarea del gerente de operaciones es la
misma: diseñar un sistema que ayude a introducir nuevos productos exitosamente. Si las
funciones de operaciones no pueden ser llevadas a cabo efectivamente, en este estado entonces la
firma puede estar tristemente con los perdedores- productos que no pueden se producidos
La siguiente figura muestra los cuatro estados del ciclo de vida y la relación de ventas de
productos, flujo de cash, y ganancias sobre el ciclo de vida de un producto. Note que una firma
tiene un flujo de efectivo negativo mientras ésta desarrolla un producto. Cuando el producto es
exitoso, aquellas perdidas pueden ser recobradas. Eventualmente el producto exitoso puede dar
una ganancia previa al ocaso. Sin embargo, la ganancia es efímera - hasta aquí la demanda
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Product Life Cycles
Sales revenue
Net revenue (profit)
Cash
flow
Negative
cash flow Loss
Así como los gerentes de operaciones deben estar preparados para desarrollar nuevos productos,
ellos deben estar preparados para desarrollar estrategias para productos nuevos y existentes. La
Reexaminación periódica de productos es apropiada porque las estrategias cambian cuando los
determinar la mejor estrategia para cada producto basada en su posición en el ciclo de vida. Una
firma por lo tanto identifica productos o familias de productos y su posición en el ciclo de vida.
Vamos a revisar algunas opciones de estrategias de cómo los productos se mueven a través de sus
ciclos de vida.
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Fase introductoria: En esta fase los productos están siendo afinados para el mercado, ellos
pueden garantizar gastos inusuales para (1) investigación (2) desarrollo de productos (3)
Fase de madurez: para el tiempo que un producto está maduro los competidores están
establecidos. Así un alto volumen de producción innovadora puede ser apropiado. Control de
costo mejorado, reducción de opciones, puede ser necesario para ganancias y “market share”
Fase de ocaso: la gerencia puede necesitar ser despiadada con aquellos productos que su
ciclo de vida esta terminando. Productos que están muriendo son típicamente productos pobres.
A menos que los productos que están muriendo hagan una contribución única a la reputación de
la firma o a su línea de producción o puedan ser vendidos con una inusual alta contribución, su
Un gerente de operaciones efectivo selecciona artículos que muestran las mayores promesas. El
individual de dólar a la firma, también como la contribución del “total annual dollar” del
producto.
Un reporte “product by value” le permite a la gerencia evaluar posibles estrategias para cada
producto, esto puede incluir aumento en “cash flor”, aumento en la penetración al mercado o
reduciendo costos. El reporte también le debe decir al gerente que ofertas de productos deben ser
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equipment”. El reporte enfoca la atención del gerente en la dirección de estrategias para cada
producto.
Porque los productos mueren, porque los productos tienen que ser eliminados y reemplazados
porque las firmas generan más de su ingreso y ganancia de nuevos productos – selección de
productos, definición, y diseño toman lugar en una base continua. Conociendo como hallar y
particular, la meta es generar una discusión abierta que dará ideas creativas acerca de posibles
organizaciones o individuos que están bien al frente de las tendencias del mercado y
tienen necesidades que van mas allá que los usuarios promedio. El gerente de operaciones
2. Cambio económico: trae un aumento en los niveles de afluencia a largo plazo, pero
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3. Sociológico y demográfico: el cambio puede aparecer en factores tales como reducir el
tamaño de la familia. Estas tendencias alteran el tamaño de las preferencias para hogares,
apartamentos y automóviles.
4. Cambio tecnológico: hace posible todo desde las “hand-held computers” hasta los
Gerentes de operaciones deben estar atentos a estos factores y ser capaces de anticipar los
cambios y oportunidades de productos, los productos mismos, volumen del producto y mezcla
del producto.
40%
30%
20%
10%
10
Importancia de nuevos productos
No puede ser sobreestimada, como en la figura 5.2, compañías líderes generan una porción
A pesar de los constantes esfuerzos para introducir nuevos productos viables, muchos nuevos
Como uno puede ver, la selección, definición y el diseño del producto ocurre frecuentemente.
Una estrategia efectiva enlaza decisiones de productos con flujo de efectivo, dinámicas del
mercado, ciclo de vida del producto y las capacidades de la organización. Una firma debe tener
el “cash” para el desarrollo del producto, entiende los cambios que toman lugar constantemente
en el mercado, y tiene los talentos necesarios y los recursos disponibles. El sistema de desarrollo
de un producto puede bien determinar no solo el éxito del producto sino también el futuro de la
firma
La siguiente figura muestra los estados del desarrollo del producto. En este sistema las opciones
del producto van a través de una serie de pasos, cada uno teniendo su propio “screening” y
producto depende no solo del apoyo de otras partes de la firma sino también de la integración del
éxito de todas las 10 decisiones de gerencia de operaciones, del diseño del producto al
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share”, ser costo efectivo y rentable, pero son de hecho muy dificultosos de producir, pueden
Product Development
System
Ideas
Figure
Ability
5.3
Customer Requirements
Functional Specifications
Introduction
Evaluation
Se refiere a (1) determinando que satisfacerá al cliente y (2) traduciendo aquellos deseos del
cliente en el blanco del diseño. La idea es capturar un rico entendimiento de lo que quiere el
integrada en el diseño del producto. QFD es usado temprano en el proceso de diseño para ayudar
Una de las herramientas es el house of quality que es una técnica grafica para definir la
relación entre los deseos del cliente y el producto o servicio. Solo definiendo esta relación en una
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forma rigurosa pueden los gerentes de operaciones construir productos y procesos con
características deseadas por los clientes. Definiendo esta relación es el primer paso en construir
un sistema de producción. Para construir el house of quality, llevamos a cabo siete pasos básicos.
How to Satisfy
Customer Wants
Competitors
Analysis of
What the
Customer Relationship
Wants Matrix
Technical
Attributes and
Evaluation
13
Completed
House of
Quality
Démosle una mirada a cuatro acercamientos para organizar el desarrollo del producto. El primer
producto, un departamento de manufactura de ingeniería para diseñar un producto que puede ser
relacionadas.
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El tercero y el mejor usado en U.S es el uso de equipos que son conocidos product development
de grupo y trabajo en equipo, estas actividades son el todo en una organización. La cultura
japonesa y el estilo de gerencia son más colegiales y la organización menos estructurada que los
países del oeste, por lo tanto el japonés halla innecesario tener teams que provean la
Quality
plan
Productio
n process
Production
process
Specific House
component
compone
Specific
characteristi 3
Design
cs House
ics
requirement
Customer
2
House
s
Figure
5.4
ingeniería.
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Manufacturability and Value Engineering
Manufacturabilty and Value Engineering, puede ser la mejor técnica “cost-avoidance” disponible
especificaciones funcionales necesarias para encontrar los requerimientos del cliente en una
forma óptima. Los “value engineering programs” cuando son manejados efectivamente reducen
los costos entre un 15% y 70% sin reducir la calidad. Algunos estudios han indicado que por
cada dólar gastado en “value engineering”, puede haber de $10 a $25 en ahorros
El diseño del producto afecta virtualmente todos los aspectos de gastos de operaciones. El
compromiso a producir.
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Cost Reduction of a Bracket
through Value Engineering
Figure
5.5
Diseño Robusto:
Un diseño que puede ser producido para requerimientos, aun con condiciones no favorables en el
proceso de producción
Diseño Modular:
intercambiados o reemplazados
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Computer Aided Design (CAD)
Una extensión de CAD es Design for Manufacture and Assembly (DFMA) software
que permite a los diseñadores mirar en el efecto de diseño en la manufacturación del producto.
Una segunda extensión CAD es 3-D object modeling. La tecnología es particularmente útil
Algunos sistemas CAD se han movido a la Internet a través de e-commerce donde ellos enlazan
maintenance”.
Con CAD en el Internet, los clientes pueden entrar a las librerías de diseño de un suplidor y
hacer cambios al diseño. El software del suplidor puede entonces generar automáticamente los
dibujos, actualizar el “bill of material” y preparar instrucciones para el proceso de producción del
suplidor. El resultado, son productos personalizados producidos más rápido y más barato
Como los ciclos de vida de los productos se acortan y el diseño se convierte mas complejo se ha
desarrollado el Standard for the Exchange of product data (STEP) que le permite a
los manufactureros expresar información del producto en 3 D en un formato estándar así que
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Computer Aided Manufacturing (CAM)
2. Tiempo de diseño más corto: Una fase de diseño más corto, baja los costos y permite
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4. Database Availability: provee información para otros software de manufactura y datos
de productos exactos
Realidad virtual es la forma de comunicación en la cual se sustituyen imágenes por la cosa real,
pero aun le permiten al usuario responder interactivamente. Las raíces de realidad virtual en
operaciones están en computer-aided design. General motor crea un opel “virtual car”
proyectando imágenes en una pequeño “Stara room”, con un par de gafas y los clientes y
diseñadores ven un modelo tridimensional de cómo luce el carro internamente, esto esta siendo
Value Analysis
Busca mejoras que dirigen ya sea a un mejor producto o a un producto hecho más
económicamente.
En el estado del diseño Dupont desarrolló un “film” de poliéster mas fuerte y delgado así
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En el estado de producción: Bristol-Meyers Squibb diseño un programa de prevención
recicla mas del 75% del material. BMW recicla muchos de sus carros.
The Ethical Approach: Una forma de completar programas como el de Dupont, Bristol y
“value engineering/ analysis teams”. Los gerentes y equipos de trabajo deben analizar los
siguientes puntos:
Primero: ver los productos desde una perspectiva de los sistemas; ver el producto en términos de
impacto en la economía entera, esto significa una mirada comprensiva a los “inputs” de la firma,
los procesos y los “outputs”. Partículas y sulfuro en el aire son polución para alguien mas,
alguien mas. Podemos saber que es más económico para la firma, lo cual sería mas económico
para la sociedad.
Segundo: los gerentes de operaciones tienen que considerar el ciclo de vida de los productos
Metas
1. Desarrollar productos mas seguros ambientalmente
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Guías
Guías que pueden ayudar al gerente de operaciones a llevar a cabo diseños éticos y
ambientalmente amigables
En los pasados 100 años hemos visto el desarrollo de leyes que guían a los gerentes en el diseño
Diseño: Leyes y regulaciones de US tales como aquellas promulgadas por la Federal Drug
Recycling Partnership,
Time-Based Competition
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Muchos de los campos de batalla competitivos actualmente se enfocan alrededor de la velocidad
El presidente de una fuerte firma dice “si pierdo el ciclo de un producto, estoy muerto”
Product Development
Continuum
Figure 5.6 External Development Strategies
Alliances
Joint Ventures
Purchase Technology or Expertise
by Acquiring the Developer
Microsoft y Cisco son ejemplos de compañías de tecnología que con frecuencia aceleran el
desarrollo adquiriendo firmas emprendedoras que ya han desarrollado la tecnología que cabe en
su misión.
Joint Ventures
puede no ser la misión central de la firma. GM y Toyota formaron un “Joint Venture” con su
planta NUMMI en California para producir GM prism y el Toyota Corolla, ambos vieron una
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Alianzas
Acuerdo cooperativo que le permite a la firma quedarse independiente, pero que persigue
Definiendo el producto
Una vez los bienes y servicios son seleccionados para introducción, ellos deben ser definidos
Muchos de los ítems manufacturados al igual que sus componentes son definidos por un dibujo,
componentes, su descripción y la cantidad requerida de cada uno para hacer una unidad de un
producto.
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Engineering Drawings
Figure 5.8
Group Technology
y los parámetros del procesamiento; esto le permite a productos similares ser agrupados.
1. Diseño mejorado
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Group Technology Scheme
(b) Grouped Cylindrical Parts (families of parts)
(a) Ungrouped Parts
Grooved Slotted Threaded Drilled Machined
Figure
5.10
Una vez un producto es seleccionado, diseñado y listo para producción, producción es asistida
Assembly drawing muestra una vista del producto en un dibujo en tres dimensiones,
conocido como “simetric drawing”; la posiciones relativas de los componentes son dibujados en
presentados en una grafica de ensamblaje que identifica el punto de producción en el cual los
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Route sheet: una lista de operaciones necesarias para producir el componente con el material
Assembly Drawing
Work order: una instrucción para a hacer una cantidad dada de un item particular, usualmente
a un horario especifico.
ingeniería o bill of material. Para productos complejos que tienen un ciclo largo de manufactura
tal como Boeing 777, los cambios pueden ser tan numerosos que dos 777s no son construidos
exactamente iguales, tal cambio de diseño dinámico ha dado pie al desarrollo de una disciplina
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planificado y cambiando su configuración es identificado exactamente y para el cual el control y
Es una suite de programas de software que vinculan muchas fases de diseño de productos y
manufactura. La idea detrás es que el diseño del producto y las decisiones de manufactura
puedan ser llevadas a cabo más rápido y más económicamente cuando los datos están integrados
y consistentes.
Aunque no hay un estándar de productos PLM, con frecuencia empiezan con el diseño del
entonces dentro del “routing” del producto, “material layouts”, ensamblaje, mantenimiento y aun
“issues” ambientales.
Service Design
El diseño de servicios es retante porque ellos que con frecuencia tienen características únicas.
Una razón por las que las mejoras en productividad en servicio son bajas es porque el diseño y la
entrega de los productos de servicio incluyen interacción del cliente. Cuando el cliente participa
en el proceso de diseño, el suplidor del servicio puede tener un menú de servicios del cual el
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Service Design
(a) Customer participation in design
such as pre-arranged funeral services
or cosmetic surgery
Figure 5.12
módulos cambiantes. Esta estrategia le a los módulos ser diseñados como entidades estándares
fijas, lo cual le permite a un cliente comprar una motocicleta harley davidson con las
aquellas partes que se prestan así mismas a la automatizada o interacción reducida del cliente.
Una cuarta técnica es enfocarse en el diseño del así llamado moment of trhu que es cuando
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Moments-of-Truth
Computer Company Hotline
Experience Enhancers
Documentos de servicio
Debido a la interacción del cliente en los productos, los documentos para mover el producto a
documentación para producir bienes con frecuencia tomará la forma de instrucciones de trabajo
Pueden ser usados para decisiones de nuevos productos también como para una variedad de otros
problemas de gerencia. Ellos son útiles cuando hay una serie de decisiones y varios resultados
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1. Este seguro que todas las alternativas son incluidas en el árbol esto incluye alternativas de
no “hacer nada”
empezando al final del árbol y trabajando hacia el comienzo del árbol, calculando valores
de cada paso y podando alternativas que no son tan buenas como otras del mismo nodo.
Transición a producción
Este ha progresado de una idea a una definición funcional y entonces quizás a un diseño. Ahora
la gerencia debe tomar una decisión para el desarrollo y producción o terminación de la idea del
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producto Una de la artes de la gerencia moderna es saber cuando mover un producto de
Algunas compañías apuntan al “project manager”, otras a un “product development team” para
asegurar que la transición de un desarrollo a producción sea exitosa. Ambos conceptos permiten
un amplio rango de recursos y talentos para asegurar una producción satisfactoria de un producto
que aún está en flujo. Un tercer concepto es la integración del desarrollo de un producto y las
organizaciones de manufactura. Ese concepto permite un fácil cambio de recursos entre las dos
organizaciones cuando las necesidades cambian. El trabajo del gerente de operaciones es hacer la
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Conclusión
Cuando una estrategia es llevada a cabo efectivamente la unción de producción puede contribuir
su máximo a la organización.
habilidad de concebir, diseñar y producir productos que le darán una ventaja competitiva a la
firma. Así como el producto se mueve a su ciclo de vida, las opciones que el gerente de
operaciones debe perseguir cambian. Los productos manufacturados y los servicios tienen una
variedad de técnicas disponibles para asistir en llevar a cabo estas actividades eficientemente.
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Referencias
Akao, Y., ed. Quality Function Deployment: Integrating Customer Requirements into Product
Brockman, Beverly K., and Robert M. Morgan. “The Role of Existing Knowledge in New
Product Innovativeness and Performance.” Decision Science 34. no. 2 (Spring 2003): 385-419
Hut, Michael D., et al, “Defining the Social Network of a Strategic Alliance.” Sloan
Krishnan, V., and Karl T. Ulrich. “Product Development Decisions: A Review of the Literature.”
Schilling, Melissa A. “Toward A General Modular System Theory and Its Application to
Thomke, Stefan. “Enlightment Experimentation: The New Imperative for Innovation.” Harvard
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