Tips de Negociación en China

Actualmente China se está convirtiendo en una superpotencia económica

y comercial, cuenta con el ejército más grande del mundo y ha tenido un
gran crecimiento en la industria manufacturera y espacial.
Presidente Actual: Xi Jinping
Tips para hacer Negocios:

 La paciencia es un factor fundamental dentro de las negociaciones con China,

debido a que los chinos suelen retrasar mucho las negociaciones con el fin de
fortalecer las relaciones con sus socios, o incluso a veces lo pueden utilizar como
una estrategia de negociación para presionar, al oponente, es recomendable no
preguntar por los plazos, ni mostrarse impacientes.
 China es una sociedad colectivista por lo que las decisiones son tomadas en
conjunto, también es una sociedad jerárquica donde la edad es muy respetada, los
títulos o cargos son importantes, debes dirigirte a ellos con el cargo que ocupan o
como Doctor, Ingeniero, Madam, Mr. o Miss. generalmente se negocia con la
persona de más alto cargo jerárquico.
 Los chinos han avanzado mucho en el internet y en la tecnología, sin embargo tienen
problemas para realizar comercio electrónico debido a que el internet está muy
controlado por el gobierno, algunas páginas son censuradas, también puede
complicarse ya que algunos chinos no tienen tarjetas de crédito para realizar
transacciones.
 Es importante no viajar en festividades chinas importantes como el año nuevo chino
que depende del calendario lunar o en horarios importantes para ellos, se
recomienda viajar de Abril a Junio, o de Septiembre a Octubre, debido a que muchas
empresas o negocios estarán cerrados y habrá problemas con la infraestructura del
transporte.

Historia:
China es considerada la civilización más antigua del mundo con más de 4000 años de
historia, Beijing es la capital económica, política y cultural de China, y Shanghái y Hong
Kong son centros financieros muy importantes.
Anteriormente se organizaban en dinastías desde 2,200 A.C hasta 1911, posteriormente se
fundó la República Popular de China, y en 1949 las fuerzas comunistas de Mao Tse Tung
tomaron China. Cuenta con 22 provincias, 5 regiones autónomas, y 3 municipios.

Tipo de Gobierno:
Tiene un tipo de gobierno comunista, con un consejo popular conformado por los principales
ministros.
Idioma: El idioma es el chino estándar basado en el chino mandarín. China cuenta con
más de 200 dialectos, pero tienen un lenguaje escrito común.
Se utiliza mucho el inglés en los negocios y China busca fomentar el idioma Chino en sus
principales socios comerciales.
El gobierno ha implementado el chino reformado donde quitó muchos símbolos chinos
complejos, y modifico la escritura de vertical a horizontal.
Religión:
El gobierno de China fomenta la libertad religiosa y ateísmo. El
budismo, islamismo, y el cristianismo son las 3 religiones
formales practicadas en China, sin embargo la mayoría de los
chinos practican filosofías chinas tradicionales como el
confucianismo, y el Taoísmo. Que se basan en un sistema ético
y moral con principios de familia, justicia, inteligencia, y fidelidad.
Contratiempos:
Pueden presentar problemas por el tráfico y la contaminación, fallos en infraestructura de
transporte, enfermedades por la gran cantidad de especies animales que hay, y desastres
naturales.
Negociación: No aceptan una negociación si se entra en conflicto con sus sensaciones
personales
Control de la ansiedad: Los valores familiares, leyes morales e ideologías tradicionales
son primordiales. Existe una técnica llamada Falun Gong basada en la verdad,
benevolencia, tolerancia, y meditación
Desigualdad: Existen desigualdades en el nivel jerárquico, la gente mayor tiene prioridad,
hay más hombres que mujeres por la política de un solo hijo.
Tiempo:
La puntualidad es muy importante, se considera una falta de respeto llegar tarde o cancelar,
y se debe pedir disculpas
No hay tiempos verbales, dependen del contexto, se deben utilizar palabras para indicar el
tiempo, mañana, ahora, etc.
Establecer relaciones de negocios es muy importante para facilitar la búsqueda de
proveedores, y distribuidores.
La Jornada laboral de 8:00 a 5:00 pm.
Negociación:

 Es muy importante contar con un intérprete o intermediario para entender muy bien
los negocios.
 Nunca exagerar o presumir porque son muy humildes, e investigaran datos sobre ti.
 Contar con tarjetas de presentación con una traducción en chino, se debe apreciar
la tarjeta y no guardarla porque se considera una falta de respeto.
  Es importante mostrar interés en su cultura
 Ser muy paciente mostrar, poca emoción, y no hablar de plazos.
 Salir antes que ellos.
Comida:

 Los almuerzos son muy populares.

 Se debe devolver el gesto pero no se debe superar al anfitrión,
generalmente se hacen de noche ente 6:00 y 7:00 p.m. Se debe
llegar 30 minutos antes.
 Los negocios no se discuten durante la comida, no se debe dejar
vacío el plato porque se considera que el anfitrión no
proporcionó la suficiente comida, ni dejar lleno el plato.
 Se considera educado comer un poco de cada plato, se llegan a
ofrecer hasta 20 platillos distintos, también se debe intentar
comer con los palillos.
 Durante la comida se discuten temas de salud, familia, Arte, cultura, deportes
 Si fumas deberás ofrecer cigarrillos, las mujeres pueden beber un sorbo en el
brindis.
Saludos: Los saludos son formales se debe dejar que el anfitrión extienda la mano primero
y se deben inclinar un poco como muestra de respeto.
Titulos: Los títulos son muy importantes, debes dirigirte a ellos con el cargo que ocupan,
se usan nombres en inglés para que se puedan identificar mejor ya que solo hay 400
apellidos en China.
Gestos:
No hacer expresiones exageradas o dramáticas, no realizar muchos movimientos de
manos, ni acercarse las manos a la boca como morderse las uñas porque se considera de
mala educación. No les gusta que los toquen ni mucha aproximación.

Regalos:
Los regalos son aceptables, pero no deben ser muy lujosos,
tradicionalmente los chinos rechazaran el regalo 3 veces para no
sentirse codiciosos pero luego lo aceptaran y agradecerán mucho el
detalle, es bueno regalar artesanías del país, un banquete, plumas
de alta calidad, alimentos gourmet, licores caros, artículos de
colección, canastas de dulces, no regalar comida durante una cena,
se debe utilizar ambas manos para recibir el regalo.
Colores: Rojo, amarillo, dorado, rosa. El Hong Bao es un sobre rojo
con dinero,
No envolver en colores: en colores blanco, negro, o azul fuerte porque están relacionados
con el luto
Vestimenta:
No visten con colores llamativos, utilizan trajes conservadores en colores neutros, las
mujeres no deben vestirse de gala a menos que sea una reunión muy importante con altos
cargos o diplomáticos, en las vestimentas casuales son aceptables los jeans y los shorts
largos para eventos deportivos.