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INDICE

CARATULA……………………………………………………………………1
INDICE………………………………………………………………………....2
INTRODUCCION……………………………………………………………...3
ESTRATEGIA DE ENTRADA Y JOINT VENTURES………….………...4-6
CONCLUSION…………………………………………………………………7
BIBLIOGRAFIA.………………………………………………………………..8

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INTRODUCCION

Cuando una empresa decide dar el salto a la internalización, son muchos los
factores que debe tomar en cuenta y constituye una de las acciones más
trascendentes dentro del marketing internacional, habitualmente las empresas
adoptan diferentes formas de entrada en función de la particularidad de los
mercados. Lo primero en lo que debemos estar conscientes es de que no es lo
mismo exportar que internacionalizar. Exportar es solo una de las muchas
formas de internacionalizar una empresa, mientras que internacionalizar es el
conjunto de acciones que lleva a cabo la empresa para operar y generar
negocio de forma continuada fuera de su país de origen bajo una estrategia
definida.

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ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1. Analice de que manera varía la necesidad de control sobre las


operaciones extranjeras con las estrategias y competencias básicas de
las compañías. ¿Cuáles son las consecuencias de la elección del modo
de entrada?

Mercados extranjeros:

Es un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición


de información internacional para el proceso de toma de decisiones de la
administración de marketing,

Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear,


cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia
los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio.

Tipos de mercado según su ámbito geográfico

a. Mercado local: es el más reducido que existe. Engloba a los


consumidores de un ámbito municipal o provincial.

b. Mercado Regional: es un mercado más amplio, realiza obras o servicios


en otras provincias de la comunidad.

c. Mercado Nacional: este tipo de mercado se extiende en el país.

d. Mercado Internacional: surge cuando una empresa extiende sus


actividades por diversos países.

e. Mercado Global: las empresas operan a nivel mundial realizando


operaciones comerciales que incluyen prácticamente todas las zonas del
planeta.

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Formas de ingreso a los mercados extranjeros

1. Exportación indirecta: la empresa exporta a través de medios propios o


intermediarios, asumiendo desde la identificación del mercado hasta el
cobro de lo vendido.

2. Exportación directa: la empresa ofrece directamente a consumidores


finales de otros países con sus propios recursos y con personal de su
organización o ligado por contratos laborales y/o de prestaciones de
servicios.

a. Medios propios

i. Equipos de exportación

ii. Representantes

iii. Gestores de exportación

iv. Filial

b. Intermediarios

i. Agente comercial

ii. Distribuidor

3. Operaciones conjuntas: se denominan así a las formulas de acceso al


mercado en el que dos o mas empresas conciertan sus intereses para
actuar conjuntamente en un mercado extranjero.

a. En origen

i. Consorcio de exportación: es una alianza voluntaria entre


empresas con el objetivo de promover los bienes y
servicios de sus miembros en el extranjero.

b. En destino

i. Licencias: es el acuerdo entre dos empresas, una en el


país de origen y otra en el país destino, mediante el cual le
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sede a la segunda, tecnología o know-how, que permite a
las empresas del país destino producir el bien o servicio
con sin cesión de la marca de origen.

ii. Franquicias: es un caso particular de licencia en el que el


know-how está relacionado con marcas, procesos de
prestación del servicio, comercialización, etc. Se cede
mucho más que la comercialización del bien ya que se
debe aportar la casi garantía de una rentabilidad clara al
franquiciado.

iii. Joint venture: es una asociación temporal entre dos o más


empresas que aportan distintos activos para crear una
empresa con un objetivo común. Las empresas siguen
manteniendo sus negocios y su identidad de manera
independiente a la nueva empresa.

Respondiendo el cuestionamiento principal se puede decir que las


consecuencias del modo de entrada en un mercado extranjero son pueden ser
positivas o negativas y serán reflejadas en el volumen de ventas e ingresos de
la compañía, en el riesgo al que se afronta esta nueva incursión, a la
experiencia adquirida, y a la información directa del mercado.

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CONCLUSIONES

 Cuando decides acceder a un mercado extranjero, es importante que


identifiques cual será la mejor vía de entrada para tu negocio. Existen
cuatro formas principales de vender a clientes en mercados extranjeros.
Puede que necesites utilizar más de una estrategia de entrada según los
mercados a los que te dirijas y los productos que ofrezcas.

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BIBLIOGRAFÍA

 http://www.practicalteam.com/blog/estrategias-para-acceder-a-los-
mercados-internacionales/
 https://internacionalmente.com/formas-de-entrada-en-los-mercados-
internacionales/
 Charles W.L. Hill. Negocios Internacionales II. Primera Edición.