LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Michael Eugene Porter imparte sus conocimientos en la Escuela de Negocios

Harvard (HBS).Es una autoridad globalmente reconocida en temas de estrategia de empresa,

consultoría, desarrollo económico de naciones y regiones, y aplicación de la competitividad

empresarial a la solución de problemas sociales, de medio ambiente y de salud. Además nos

habla de una herramienta estratégica que nos ayudara a mantener una ventaja estratégica sobre

las demás empresas como son las 5 fuerzas de Porter.

Estas cinco fuerzas son un modelo estratégico el cual se utiliza para analizar el nivel de

competencia, maximizar los recursos, además nos permite implementar estrategias para la toma

de buenas decisiones y así aprovechar las oportunidades que nos brinda el mercado y también

defendernos de las amenazas que puedan aparecer. Estas cinco fuerzas nos ayudan a tener un

plan muy elaborado que será de vital importancia para sobresalir en el mundo de los negocios.

Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y la destructiva,

la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto en vez de acaparar todo el

mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues todas las empresas ofrecen lo mismo.

Lo siguiente que nos enseña Porter es a elaborar estrategias y aplicarlas correctamente para

tener éxito y derrotar a la competencia y sobretodo posicionarnos sólidamente dentro de la

industria.

Poder de negociación de los clientes

En esta fuerza el cliente tiene una libre elección de elegir cualquier otro producto o servicio

que pueda satisfacer sus necesidades a un precio más cómodo, mejor calidad y mucha variedad.

Esta situación se da cuando existen varios proveedores potenciales así que nuestro cliente tiene

más posibilidades para no elegirnos. Los clientes o consumidores tienen la oportunidad de

organizarse entre ellos para acordar un precio máximo que están dispuestos a pagar por un

producto o servicio. Hay que tomar en cuenta los siguientes factores:

 Concentración de clientes: Los clientes exigen de acuerdo con las necesidades del

mercado y cada vez exigen más calidad.

 Volumen de compras: Mientras mayor sea el número se compras del cliente mayores

serán las ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las

necesidades del cliente.

 Diferenciación: Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no es

así el poder de negociación de los clientes aumenta y exigen más.

 Información acerca del proveedor: Si el cliente tiene más información sobre el producto

ya sea en calidad o precios podrá comparar con el de la competencia.

 Identificación de la marca: El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque

se diferencia de otras.

 Productos sustitutos Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor

puede influir mucho más en los precios.

Poder de negociación de los vendedores o proveedores

Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentas los proveedores, es

decir, mientras menos variedad de proveedores exista, mayor será su capacidad de negociación

ya que al no haber una variedad de insumos estos pueden aumentar el precio. Además de la

cantidad de proveedores que existan en el mercado el poder de negociación podrá depender del

volumen de compra la cantidad de materias primas sustitutas que existan el costo que implica

cambiar de materia prima.

Este análisis nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros

proveedores, estrategias como establecer alianzas de largo plazo, aumentar nuestro número de
proveedores que nos permitan tener un mayor control sobre ellos. Por tal manera hay que tomar

en cuenta los siguientes factores:

 Concentración de proveedores: Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos

para producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.

 Importancia del volumen para los proveedores: De acuerdo con lo que la empresa venda

va a depender el volumen de insumos que se le compre al proveedor.

 Diferenciación de insumos: Es cuando los productos ofrecidos por un proveedor se

diferencian de otros proveedores.

 Costos de cambio: Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas

circunstancias y esto puede darles poder a los proveedores.

 Disponibilidad de insumos sustitutos: Algunos insumos pueden remplazar a otros

tradicionales.

 Impacto de los insumos: Se refiere si los insumos comprados, incrementan o mejoran

la calidad del bien.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Esta fuera se refiere a empresas que puedan entrar al mercado a ofrecer el mismo producto o

servicio. Cuando una empresa desea entrar al mercado puede atravesar por barreras como falta

de experiencia, lealtad del cliente, capital requerido, falta de canales de distribución, saturación

del mercado. Pero por el otro lado una empresa podría entra fácilmente al mercado si cuenta

con productos de calidad superiores a los que ya existen en el mercado, o sus precios sean más

bajos.

Para poder afrontar esta amenaza como es la entrada de nuevos competidores debemos adoptar

estrategias que nos permitan obtener una ventaja sobre los competidores, estas estrategias

pueden ser obtención de una mejor tecnología, capacitación y conocimientos especializados.

Amenaza de productos sustitutos

La amenaza de productos sustitutos hace referencia a la entrada potencial de una empresa al

mercado que venda productos y servicios sustitutos o alternativos, ya que el producto o servicio

podrá satisfacer la misma necesidad que otro, así el cliente podrá alterar su decisión de compra

sabiendo que el producto puede ser más barato u ofrezca una mejor calidad. La presencia de

otro producto similar en el mercado influye influiría de manera importante en el precio.

Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:

 Disponibilidad de sustitutos: Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y

facilidades de acceso.

 Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: Si hay un producto sustituto

con un precio competitivo al producto ofrecido puede alterar la demanda y establece un

límite de precios en el mercado.

 Nivel percibido de diferenciación del producto: Los clientes se inclinarán por el

producto sustituto si éste es de mejor calidad o se diferencia del otro.

 Costos de cambio para el cliente: Si el costo de los productos sustitutos es más bajo que

los otros habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio más bajo,

pero si es lo contrario es muy difícil que tengan clientela.

Rivalidad entre los competidores

La quinta fuerza hace referencia a que las empresas compiten directamente en una industria

ofreciendo el mismo tipo de producto, cada competidor establece las estrategias a seguir con

las que pueda destacar sobre las demás empresas, además hay que tomar en cuenta que los

competidores estarán atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo más rápido posible. Esta
quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más importante en una

industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su

posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.

LA IMPORTANCIA DE LOS COSTOS COMO BASE DE LA PRÁCTICA

PRESUPUESTAL

El estudio del tema presupuestal adquiere importancia en la medida que la empresa necesita

conocer por anticipado cómo va a ser la estructura de sus costos, es decir, cuánto producto

espera producir y con qué elementos lo va a realizar. la formación de los costos totales y

unitarios requiere la adopción de diversos métodos. Sin embargo, es aconsejable comprender

que los elementos básicos y generales son:

Los métodos señalados se refieren a costos básicos que pueden implantar en la contabilidad,

utilizando costos ya sea reales o predeterminados, estimados o estándar, costeo ABC por

actividades o algún otro método. Es importante tomar en cuenta la base o bases de prorrateos,

entre las que destaca el método SMP, que considera bases dobles o triples sobre promedios

ponderados para elaborar un estado de resultados por producto o línea de productos,

determinando costos totales y unitarios con una mayor equidad.

MÉTODOS

Órdenes de producción Como su nombre lo indica, es una orden al departamento de

producción para elaborar un número determinado de artículos.

Procesos productivos En este procedimiento la producción se realiza en forma ininterrumpida,

sucesiva, en grandes volúmenes de artículos similares, mediante un flujo continuo de

producción, tal como sucede en las empresas productoras de papel, cemento, productos

químicos, azúcar, etcétera.

Procedimientos combinados Se refiere a las industrias que, a pesar de realizar su producción

mediante una serie de procesos, han recibido una orden para fabricar un número determinado

de artículos, lo cual finalmente desemboca en un procedimiento de órdenes de producción.

Bajo cualquiera de los procedimientos enunciados, la contabilidad de costos puede realizarse

de acuerdo con los siguientes cinco métodos:

1. Históricos o reales. También denominados absorbentes, están formados por los tres

elementos de costo: materias primas, sueldos y salarios (mano de obra), y por los costos

indirectos de producción o de fabricación. Los costos totales y unitarios se determinan hasta el

final del periodo de costos, lo cual es una de sus principales desventajas, debido al atraso en

que se produce la información.

2. Predeterminados. Con el fi n de evitar atrasos de información, cuando se utiliza este método

se consideran los costos estimados y estándar. Los costos estimados pueden asumir dos

modalidades:

a) Estimar solamente el tercer elemento del costo, o sea los costos indirectos de producción,

bajo la idea de que la materia prima y los sueldos y salarios son elementos directos que pueden

ser reconocidos en el periodo de costos, por lo cual se pueden cargar de manera directa a los

productos manufacturados. Por otra parte, para no esperar la información final del importe de

los costos indirectos de producción, éstos se estiman bajo un presupuesto o pronóstico realizado

al principio del periodo de costos. Por lo tanto, es necesario determinar un coeficiente llamado

regulador para cerrar órdenes o procesos productivos, y al final del periodo ajustar los costos
unitarios bajo otro coeficiente denominado rectificador, determinado por la diferencia entre los

costos indirectos estimados y los costos indirectos reales de producción.

b) Se estiman los tres elementos del costo desde el principio del periodo y al final del mismo

se producen diferencias que se denominan variaciones, que pueden ser de más o de menos en

cada elemento del costo, las cuales se deben estudiar con objeto de rectificar los costos

estimados para un siguiente periodo, o bien, si no son de importancia relativa, deberán llevarse

a resultados. Los costos estimados son lo que pueden ser los costos unitarios de los productos

elaborados. Los costos estándar son medidas de eficiencia, es decir, lo que deben ser los costos

unitarios durante un periodo. Sin embargo, también se producen diferencias entre los tres

elementos del costo, a los cuales se denomina desviaciones. Las desviaciones, que pueden

presentarse en cada elemento de costo, son producidas por diferencia de precio o consumo de

materia prima, por diferencia de precio o cantidad de horas y minutos utilizados en sueldos y

salarios, y por diferencia de valor y capacidad de los costos indirectos presupuestados en forma

estándar. De acuerdo con este método, existen tres alternativas de registro:

• Método simple, denominado parcial o A.

• Método completo o B.

• Método mixto o C.

El de mayor uso en nuestro medio es el método B o completo, a pesar de que en países con alta

inflación resulta ilusorio emplearlo, debido a los frecuentes cambios de precios de los insumos

y gastos, por lo que en realidad sólo se registran sus estimaciones.

3. Costeo variable (llamado también, indebidamente, costeo directo). Este procedimiento sólo

toma en consideración los elementos variables del costo tradicional, que fundamentalmente

son las materias primas y los sueldos y salarios. En cuanto a los costos indirectos de producción

variables, su parte fi ja se lleva de manera directa a resultados.

4. Costos basados en actividades, ABC (activity based costing). Es una modalidad que puede

efectuarse mediante los anteriores métodos de costos, sólo que los costos unitarios se

determinan con base en las actividades de cada departamento o sección de trabajo.

5. Modernos métodos o alternativas de costeo

• Value chain análisis (cadena de valor).

• Life cycle costing (costo del ciclo de vigencia de los productos).

• Activity based costing (costos basados en actividades).

• Throughput accounting (la contabilidad que sigue el rumbo de un acabado perfecto).

• Back-fl ush accounting (del que se deriva la filosofía justo a tiempo).

• Método SMP (sólo considera la materia prima como costo de producción).

BIBLIOGRAFÍA

Cárdenas, R. (2008). Presupuestos, teoría y práctica. McGraw-Hill. Segunda edición. México

Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Disponible

en https://utecno.files.wordpress.com/2014/05/las_5_fuerzas_competitivas-

_michael_porter-libre.pdf