Desarrollo de la negociación

Nombre de los integrantes

Katherine Rubilar
Kakfucura Silva

1. El MAAN del la otra parte, es que al no haber ningún tipo de acuerdo va a

convocar al Sr. Cardoza de manera directa para ofertarle un contrato
permanente con la empresa, además de obtener el monto de US 250.000 de
manera mensual.
2. Percibimos por los representantes ZANEX una actitud colaborativa,
optimista y receptiva ya que, al escuchar nuestras propuestas, las
analizaban, proponían acuerdos y nos entregaban un tiempo para discutir
cada punto, este proceso nos ayudo a poder tener una
comunicación fluida y propicia para satisfacer nuestras necesidades como
empresa.
3. En la negociación estuvimos dispuestos a escuchar a la contraparte y
entender los motivos por los que quería adquirir las tunas, creemos que fue
esta empatía la que nos permitió llegar a acuerdo, pues ambas empresas
necesitan la fruta para satisfacer un bien mayor.
4. Teníamos falta de claridad en algunos puntos, que la otra parte si conocía,
como por ejemplo, en la falta de patente sobre nuestra invención, y esta falta
nos hizo proponer propuestas rechazadas por la contraria.
5. La otra parte estaba abierta a llegar a acuerdo, pese al historial de conflictos
entre nuestras empresas, estuvo dispuesta a ceder en que, para nuestra
seguridad en el cumplimiento del acuerdo, pudieran ingresar nuestros
científicos a sus instalaciones.
6. Hubo un punto, en el que pese a haber llegado a acuerdo, quisieron cambiar
su propuesta de una forma en que era muy poco conveniente para nosotros,
en razón del tiempo que manejamos para tratar la fruta, su nueva propuesta
en cierta forma dilataba de sobre manera el proceso antes dicho, y era poco
conveniente, no obstante se mantuvieron firmes hasta que luego cedieron a
acceder al acuerdo original.
7. Primeramente, contextualizamos los procesos que estábamos llevando como
empresas, las urgencias de nuestras necesidades, y una vez que dijimos las
partes de la fruta que realmente necesitábamos para nuestro químico, la
negociación se hizo muy rápida y colaborativa, pues nosotros necesitábamos
la cascara y ellos la pulpa, acordar una compra conjunta obviamente era muy
beneficioso para ambos, y luego solo debatimos sobre la forma en que se iba
a llevar la compra.
8. Los criterios objetivos, que tuvimos presente fueron, el código ético y de
conducta que tienen los científicos e investigadores, además el protocolo de
negociación y de relaciones exteriores, que tiene el país que nos financia
que es EEUU.

Puntos de acuerdo en la negociación

1. Ambas empresas designarán a un mandatario en común, que actuará a

nombre propio, será el encargado realizar ofertas al productor que es el Sr
Cardoza. En la negociación tendrá que comenzar ofreciendo USD $
100.000 y si es procedente podrá ofrecer un máximo de USD $230.000 por
la totalidad de las tunas desérticas.
2. Las cantidades anteriormente mencionadas serán divididas en partes iguales
por la empresa LIZOL y ZANEX, por lo tanto, cada empresa pondrá USD 115
cada uno, pero si se compran las tunas a una menor cantidad, la parte
restante se repartirá en partes iguales.
3. Los gastos del mandatario serán soportado por ambas partes.
4. Una vez obtenidas las tunas desérticas, serán llevadas al laboratorio de
ZANEX más próximo para efectúar el procedimiento de extracción, donde las
tunas desérticas se dividirán en 2 partes, pulpa y cascara.
5. La cascara será propiedad de la empresa LIZOL y la pulpa será de propiedad
de empresa ZANEX.
6. El tratamiento tendrá que ser efectuado por especialistas, bajo supervisión
una comisión de científicos enviada por LIZOL, estos son 15 en total, los
cuales tendrán total acceso al laboratorio y a las tunas desérticas.
7. Al culminar el tratamiento de extracción, el cuerpo médico de LIZOL podrá
efectúar el respectivo protocolo de envió, y serán transportado por un avión
privado perteneciente a nuestra empresa.
8. Sin perjuicio de la correcta aplicación del protocolo extracción, ZANEX
tendrá un plazo de 3 días corridos para hacer entrega de la cascara de la
fruta contada desde la adquisición.
9. Todos los puntos anteriormente mencionados serán establecidos en un
contrato de transacción, que efectuarán la empresas LIZOL y ZANEX.
10. Cualquier tipo de incumplimiento en los puntos antes mencionados,
acarreará responsabilidad civil y será procedente una multa de USD
$400.000