1.

¿Por qué podría preferir un administrador de suministro colocar operaciones

adicionales de negocios con un proveedor actual? ¿Por qué podría preferir no
hacerlo así?
Las operaciones adicionales de negocios con un proveedor actual dependerán de que
tan bueno ha sido su desempeño en la operación actual. Es decir, mientras mejor se
desempeña el proveedor, así mismo se verá afectada la decisión de establecer una
nueva operación con el mismo, dada la satisfacción y beneficios que ha dado a la
empresa. Podría preferir no hacerlo así porque
A) Colocar operaciones adicionales:

 Calidad
 Entregas
 Facilita comunicación
 Desempeño
B) No hacerlo (colocar Oper. Adicionales)

 Evitar errores
 Prefiere lo factible
 Entorpece la labor diaria
 Trabajo adicional

2. ¿Qué desafíos existen al evaluar el desempeño ambiental de un proveedor?

 Sostenibilidad
 Riesgo e incertidumbre (mal manejo de desechos / contaminación externa)
 Datos reales
 Capacidad
 Idoneidad (falta de conocimiento / experiencia)

3. ¿Por qué existe una tendencia hacia el abastecimiento único? ¿Cuáles son las
desventajas que ella implica?
Existe una tendencia hacia el abastecimiento único porque:
 Se requieren menos recursos y tiempo porque son menos proveedores
 Producción justo a tiempo
 Las entregas se programan con facilidad
 La orden puede ser tan pequeña que no valga la pena dividirla
 El proveedor tendrá mayor cooperación y estará más interesado
 Menos recursos
 Justo a tiempo
 Entregas programadas con facilidad
  Mayor cooperación del proveedor
 Mayor interés de los administradores
Desventajas del abastecimiento único:

 Hay menor seguridad del suministro.

 Hay demasiada dependencia del proveedor
 Poca flexibilidad.
 Poca capacidad de abastecimiento.

4. ¿Cuáles son los riesgos estándares del suministro?

Estos son:

 Monopolio (solo existe un proveedor)

 Productos sustitutos (para ser competitivos)
 Producción (Las compras afectan a la producción del proveedor)
 Almacenamiento (eleva costos)
 Precio por volumen
5. ¿Por qué podría ser preferible comprarle a un distribuidor o a un mayorista en lugar
de comprar directamente un productor?
R/ Debido a que los mayoristas negocian los productos entre varios productores y
distribuyen los costos de marketing entre varios artículos, nos ofrecen los productos a un
costo más bajo, tienen inventarios mayores que los de un productor que pueden tener en
almacén y por lo tanto nos pueden hacer entrega rápida y satisfacer órdenes de
emergencia.

Los mayoristas también pueden adquirir vagones completos lo que ahorra en cargos de
transporte y consecuentemente costo más bajo para el comprador. Un mayorista te ofrece
un mejor precio del producto terminado.

Productor
 Menos precio

Distribuidor
 Mayor disponibilidad
 Más rápido
 Menos costo de transporte, almacenamiento

6. ¿Cuáles son las ventajas de comprar a fuentes locales pequeñas?

Entre las ventajas podemos encontrar:

 Ofrece un servicio más confiable que una fuente lejana.
 Entregas más rápidas.
 Mayor flexibilidad para satisfacer al comprador.
 Pueden estar bien equipado con instalaciones, conocimientos técnicos y capacidad
financiera.
 7. ¿Cuándo podría ser apropiado realizar una evaluación informal de los proveedores
en lugar de una evaluación formal?
La evaluación informal se caracteriza por ser superficial, improvisada, con validez y
confiabilidad no verificada. Por lo que resulta apropiado realizar una evaluación informal de
los proveedores cuando no son considerados de gran importancia para realizar negocios
con ellos o cuando se realizan diálogos entre los proveedores actuales de la empresa, para
conocer ciertos rasgos del negocio que pueden variar en un momento determinado ya sea
por factores internos o externos.

Estas evaluaciones son emergentes, no se planifican, se basan en datos escasos y

bastantes subjetivos. Normalmente anteceden decisiones que tienen escasa
trascendencia y que no afectan de un modo permanente.

Presumiblemente, las razones para seleccionar a un proveedor sobre otro radican en la

existencia de mayores capacidades en áreas de importancia para el comprador; por tanto,
su evaluación debe concentrarse no sólo en la capacidad actual, sino también en las
capacidades futuras del proveedor. Considerando lo anterior planteado, actualmente para
una evaluación informal se puede hacer uso del desarrollo de proveedores también
denominado marketing inverso, tiene un punto de vista más amplio en donde el comprador
y no el proveedor, tiene la iniciativa y determina por adelantado los precios, los términos y
las condiciones como parte de ese papel agresivo.

Tomar la iniciativa requiere un extenso trabajo interno por parte del profesional del área
para entender por completo las necesidades a corto y a largo plazos de la organización,
operacional y estratégicamente, y para evaluar la capacidad del proveedor para
satisfacerlas de tal modo que se pueda hacer una propuesta en la que todos ganen.

En estas instancias los proveedores no planifican para ello, ya que la información es

suministrada por el comprador. Obviamente, evaluar a un proveedor existente es mucho
más sencillo que valorar una nueva fuente. Debido a que la verificación de un nuevo
proveedor con frecuencia requiere gran cantidad de tiempo y recursos, debe hacerse sólo
en el caso de aquellos que tengan una seria probabilidad de ser elegidos. Cuando un
proveedor potencial compite con uno existente, el desempeño esperado de la nueva fuente
debe, se supone, ser mejor que el de aquél.

8. ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre la evaluación de nuevas fuentes de

suministro y las existentes?

Similitudes en las fuentes nuevas y las existentes:

 Un factor determinante es la capacidad de calidad del proveedor.
 Establecen que la evaluación debe concentrarse no sólo en la capacidad actual, sino
también en las capacidades futuras del proveedor.
 Se procura una adecuada gestión de los controles administrativos, la evaluación del
desempeño y el sistema de recompensas, la capacitación y el desarrollo, los sistemas
de información y las políticas y procedimientos.
 Cumplimiento de las regulaciones de suministro.
 Reconocen que su existencia puede afectar los intereses sociales de la comunidad
 DIFERENCIAS
NUEVAS FUENTES
Evalúan los criterios en términos de
consideraciones financieras, el efecto
ambiental, la innovación, el cumplimiento
con las regulaciones y ciertos factores
sociales y políticos.
La principal preocupación es su viabilidad
como empresa en el largo plazo.
Sistemas de selección en los que se deben
evaluar diversos factores internos y
externos.
Manejo de múltiples proveedores.
Reporte formal del equipo de suministro que
detalle los puntos fuertes y débiles de la
administración de los proveedores.
FUENTES EXISTENTES
Evalúan los criterios referentes a la
calidad, cantidad, entrega, el precio y el
servicio
La principal preocupación es establecida
utilizando el precio como factor principal.
Evaluación de los factores internos.
Dependencia de un solo proveedor.
Documentación del proveedor y las visitas
personales del equipo de suministro.

Se utiliza una perspectiva oportunista para Se busca mantener un compromiso y

encontrar formas potenciales de reforzar los lealtad con los proveedores.
estados financieros de la organización
compradora más allá de obtener un menor
precio.
Iniciativas de sostenibilidad de una Pocas iniciativas de sostenibilidad
organización referentes al cuidado de los ambiental.
recursos naturales.
Innovación en la mejora continua de Implementación de los mismos procesos
capacidad administrativa y técnica. por un tiempo indefinido.

9. ¿Por qué el área de suministro pone más atención a la administración de un

proveedor como parte del proceso de evaluación? ¿Cómo podría llevarse a cabo
esta evaluación?
El área de suministro pone más atención a la administración de un proveedor debido a la
tendencia existente, dirigida hacia una mayor dependencia de fuentes únicas de
abastecimiento durante un periodo más largo, junto con un mayor interés en las
operaciones eficientes, en el suministro eficaz y en el estratégico. También, requiere de un
examen detallado de: la misión de la entidad, sus valores y metas, su estructura, las
cualidades de los administradores, los controles administrativos, la evaluación del
desempeño y el sistema de recompensas, la capacitación y el desarrollo, los sistemas de
información y las políticas y procedimientos. También es de utilidad conocer la razón por la
cual la directiva del proveedor.

La documentación del proveedor y las visitas personales del equipo de suministro

son requisitos indispensables.

 Investigar el “background” de los proveedores para evitar problemas legales

 Cuentan con comunicación adecuado
 Instalaciones propias
 Equipos propios o rentados
 Equipos adecuados para mantener la calidad
 10. ¿Cómo podrían los aspectos sociales o políticos afectar las decisiones de selección
de proveedores?
Cuando se ejerce el poder de compra en el área social el equilibrio de las frecuentemente
en conflicto metas de la organización (el costo total más bajo con la responsabilidad social)
y la evaluación y la mitigación de los riesgos que representan los programas de diversidad
de proveedores, añaden un nivel de complejidad a lo que ya puede ser una decisión
compleja de abastecimiento.

La cuestión básica en el área política es si la división de adquisiciones debería verse como

un medio de apoyar objetivos políticos.