2018

Facultad de
Humanidades
Formulación y
UNIVERSIDAD Evaluación de Proyectos

MAYOR Derecho
para espíritus emprendedores Profesor: Mario Chacana

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 2

¿Qué es un Proyecto?

Definición:
 Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para
crear un producto, servicio o resultado único.
 Corresponde a un proceso de transformación de ideas, surgidas
de la detección de necesidades, problemas u oportunidades, en
soluciones concretas para la provisión de bienes o servicios.

Objetivo:
 Transformar ideas en soluciones concretas para la provisión de
bienes o servicios que mejor resuelven necesidades o problemas
detectados.
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Clasificación de los Proyectos

Tipos de Proyectos:
 Proyectos de Inversión.
 Proyectos de Defensa Nacional.
 Proyectos de Servicios.
 Proyectos Sociales.
 Proyectos de Gestión.
 Proyectos de Investigación y Desarrollo.
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Clasificación de los Proyectos

Inversión privada Inversión social

Generación Desarrollo
Especulativas Infraestructura
de Valor social

Creación de Mercado Comunicación y

Cultura y turismo
nuevas empresas intermediado transporte

Ampliación de Mercado no
Eléctricos Educación
empresas intermediado

Supervivencia de Acueducto y
Salud, bienestar.
empresas alcantarillado.
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Etapas de un Proyecto
Etapa de Pre-inversión:
 Corresponde al proceso de elaboración de los estudios y análisis
necesarios para la preparación (o formulación) y evaluación del
proyecto.
 El resultado es una decisión de realizar o no un proyecto o
inversión.

Las fases de la Pre-inversión son:

 Idea
 Estudio de Perfil
 Estudio de Pre-factibilidad
 Estudio de Factibilidad
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Etapas de un Proyecto
Etapa de Inversión:
 Considera todas las acciones destinadas a materializar la
solución formulada y evaluada como conveniente.

Las fases de la Inversión son:

 Diseño.
 Ejecución de obras.
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Etapas de un Proyecto
Etapa de Operación:
 En esta etapa el proyecto adquiere su realización objetiva, es
decir, que la unidad productiva instalada inicia la generación del
producto, bien o servicio, para el cumplimiento del objetivo
específico orientado a la solución del problema.

Las fases de la Operación son:

 Marcha Blanca.
 Operación Plena.
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Etapas de un Proyecto
Idea

Etapa de Pre-Inversión

Estudio de Estudio de Estudio de Entregable

Perfil Pre-factibilidad Factibilidad

Aprobada
Etapa de Inversión
Pre-Inversión

Ejecución de Entregable
Diseño
Obras

Aprobada
Etapa de Operación
Inversión

Marcha Blanca Operación Plena

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Que estudios de viabilidad?

Viabilidad Comercial Se vende

Ingresos -
Viabilidad Económica
egresos

Se puede
Viabilidad Técnica
hacer

Viabilidad Org. y Como

Administrativa organizo

Está
Viabilidad Legal permitido
hacer
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Estudio a Nivel de Perfil

¿Qué es el Estudio de Perfil?
 Busca determinar si existe alguna razón para abandonar la idea
antes de destinar más recursos en su evaluación.
 Se utilizan estimaciones gruesas de los beneficios y costos,
basadas en información existente, juicio común y experiencia.
 Lo más importante en este estudio es la definición del proyecto,
sus objetivos, aspectos críticos, alternativas y posibles sub-
proyectos.
Realizado el Estudio se Utiliza Para:
 Descartar el proyecto por completo.
 Archivar el proyecto para una reconsideración en el futuro.
 Ordenar un estudio de pre-factibilidad.
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Estudio a Nivel de Perfil

¿Qué debe incluir el Estudio de Perfil?
 Debe incluir la definición del proyecto, sus objetivos, alternativas
y posibles sub-proyectos.
 Debe identificar los beneficios y costos pertinentes respecto de la
situación base (situación actual), sin incurrir en mayores costos
para medirlos y valorarlos.
 Debe incluir preliminarmente los aspectos críticos.
 Debe incluir un análisis preliminar de los aspectos técnicos,
estudios de mercado y los de evaluación.
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Estudio a Nivel de Pre-Factibilidad

¿Qué es el Estudio de Pre-Factibilidad?
 Busca mejorar la calidad de la información para que la autoridad
pueda decidir sobre la ejecución del proyecto.
 Se basa en información de fuentes secundarias, demanda
tiempo y dinero para profesionales de terreno y de investigación.
 El énfasis está en estimar las inversiones, los costos de
operación y los ingresos del proyecto.
 Por lo anterior, conviene sensibilizar los resultados de la
evaluación a cambios en las variables más importantes.
Realizado el Estudio se Utiliza Para:
 Rechazo definitivo o Su reestudio.
 Reconsideración para un momento más propicio.
 La elaboración de un estudio de factibilidad.
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Estudio a Nivel de Pre-Factibilidad

¿Qué debe incluir el Estudio de Pre-Factibilidad?
 Debe incluir el Estudio de Perfil.
 Debe disminuir los riesgos de la decisión, mejorando la
información, por ejemplo:
 Con costos promedios de construcción del metro cuadrado.
 Con demanda de pasajes aéreos en función de la tasa de crecimiento
de la población.
 Debe contribuir en la definición del proyecto y de los sub-
proyectos, aportar juicios y herramientas para la selección de
tecnologías de proceso, localización, tamaño, financiamiento y
oportunidad de efectuar el proyecto de inversión.
 Debe contener una análisis de sensibilidad, frente a cambios en
las variables más importantes.
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Estudio a Nivel de Factibilidad

¿Qué es el Estudio de Factibilidad?
 Se basa en antecedentes precisos, provenientes de fuentes
primarias.
 El énfasis está en medir y valorar en la forma más precisa
posible sus beneficios y costos.

Realizado el Estudio se Utiliza Para:

 Decidir realizar el proyecto
 Postergar el proyecto
 Abandonar o profundizar la evaluación.
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Estudio a Nivel de Factibilidad

¿Qué debe incluir el Estudio de Factibilidad?
 Una vez definido y caracterizado el proyecto, debe ser
optimizado en tamaño, localización, momento óptimo de la
inversión y la selección de la tecnología.
 Se debe coordinar la organización, puesta en marcha y
operación del proyecto.
 Se determina el calendario de desembolsos para la inversión,
disponibilidad de equipos, anteproyecto de ingeniería, selección
y entrenamiento del personal.
 2018

Facultad de
Humanidades

UNIVERSIDAD Unidad 2

MAYOR
para espíritus emprendedores
Estudios de Viabilidad:
Comercial, Técnica, Legal,
Organizacional, Económica,
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 20

¿Qué es un Estudio de Viabilidad?

 Consiste en la recopilación, análisis y evaluación de

diferentes tipos de información.
 El propósito es determinar si se debe hacer o no un
proyecto que conlleve riesgos económicos, legales,
comerciales.
 También es útil para evaluar la posible ampliación o
expansión de un proyecto ya existente.
 Es el paso más crítico antes de convertir la idea en
realidad e invertir una cantidad de dinero significativa.
 21

Estudios de Viabilidad Comercial

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Identifica la demanda de individuos, empresas u otras

entidades económicas.
 Sirve para diseñar la mejor oferta, tal que permita la

puesta en marcha de un proyecto.

 Se utiliza para satisfacer las necesidades o eliminar un

problema de un grupo de involucrados.

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Objetivos del Estudio de Viabilidad

Comercial
Se utiliza para determinar:
 El Consumidor.

 El Mercado.

 La Responsabilidad Social.

 El Producto.

 El Precio.

 La Plaza.

 La Promoción.
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Estudios de Viabilidad Técnica

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Es la condición que hace posible el funcionamiento del

proyecto según sus características tecnológicas y a las

leyes de la naturaleza involucradas.
 Se analiza ante un determinado requerimiento si es

posible llevar a cabo el proyecto con la tecnología

disponible.
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Objetivos del Estudio de Viabilidad

Técnica
Se utiliza para determinar:
 Resistencia estructural.

 Durabilidad.

 Operatividad.

 Implicaciones energéticas.

 Mecanismos de control.
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Estudios de Viabilidad Legal

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Informa si la leyes vigentes permiten o no impiden la

realización del proyecto.

 En algunos casos y para tener una idea preliminar sobre

la viabilidad legal del proyecto, puede consultarse a

organismos relacionados con las actividades que serán
desarrolladas:
 SAG, SERNAPESCA, DIRECTEMAR, DEPARTAMENTO DE
COOPERATIVAS, CONAMA,etc
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Objetivos del Estudio de Viabilidad

Legal
Se utiliza para determinar:
 Normas.

 Regulaciones.

 Restricciones.

 Requisitos.
 27

Estudios de Viabilidad Organizacional

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Determina si existe una estructura funcional o divisional

que apoyen y faciliten las relaciones entre el personal.

 Permite asignar y coordinar los recursos especializados

para una mayor eficiencia entre los que diseñan,

procesan, producen y comercializan los productos o
servicios.
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Objetivos del Estudio de Viabilidad

Organizacional
Se utiliza para determinar:
 La estructura organizacional.

 El organigrama de la institución.

 Definición de puestos de trabajo.

 Tabla de sueldos y salarios.

 Costos de la organización.

 Manual de políticas de la empresa

 Reglamento interno.
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Estudios de Viabilidad Económica

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Incluye el análisis de costos y beneficios asociados con

cada alternativa del proyecto.

 Se consideran todos los costo y beneficios de

adquisición y operación, determinados por el proyecto

que se está evaluando.
 30

Objetivos del Estudio de Viabilidad

Económica
Se utiliza para determinar:
 Los costos y beneficios.

 La inversión de capital.

 El capital de trabajo.

 La rentabilidad económica del proyecto.

 Evaluar alternativas de inversión.

 Realizar análisis de sensibilidad.

 31

Estudios de Viabilidad Financiera

Definición:
 Es una herramienta de la formulación de proyectos.

 Determina si existe suficiente dinero para financiar los

gastos e inversiones que implica la puesta en marcha y

operación del proyecto.
 Debe mostrar que con las diferentes fuentes de

financiamiento a las que puede acceder el proyecto, es

posible financiar todas las etapas del mismo.
 32

Objetivos del Estudio de Viabilidad

Financiera
Se utiliza para determinar:
 Las fuentes de financiamiento.

 Capital aportado por los mismos socios.

 Bancos.
 Financieras.
 Cooperativas de ahorro y crédito.
 Fuentes externas.
 33

Muchas Gracias

 Aclaración de Dudas.
 2018

Facultad de
Humanidades

UNIVERSIDAD Unidad 3

Estructura Económica
MAYOR del mercado
para espíritus emprendedores
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¿Qué es un proyecto?
En un conjunto de
Es el uso de ACTIVIDADES
INSUMOS

Los cuales contribuyen Que generan

al logro de ciertos PRODUCTOS
determinados o SERVICIOS
OBJETIVOS
 Para un economista ...

Es la fuente de costos y beneficios que

ocurren en distintos períodos de tiempo.

Es identificar los costos y beneficios

atribuibles al proyecto y medirlos con el fin
Desafío de emitir un juicio sobre la conveniencia de
ejecutar el proyecto.
Para un financista ...

Es el origen de un flujo de fondos

provenientes de ingresos y egresos de
caja, en un determinado período.

Determinar si los flujos de dinero son

Desafío suficientes para cancelar la deuda
(capacidad de pago).
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 Proyecto A Proyecto B

Inversión UF 60.000 UF 56.000

Vida útil 8 años 8 años

Valor remanente UF 10.000 UF 9.500

Ventas 160.000 unidades 120.000 unidades

VAN UF 13.000 UF 26.000

 Proyecto A Proyecto B

Inversión UF 60.000 UF 56.000

Vida útil 8 años 8 años

Valor remanente UF 10.000 UF 9.500

Ventas 160.000 unidadess 120.000 unidades

VAN UF 13.000 UF 26.000

Cantidad para VAN = 0 80.000 prestaciones 108.000 prestaciones

 Tipología de Proyectos

Según la finalidad del estudio Según el objeto de la inversión

Rentabilidad del Creación de nuevo negocio

Proyecto
Empresas en marcha
Rentabilidad del
Outsourcing
Inversionista
Internalización
Capacidad de Repago
Reemplazo
Ampliación
Abandono
Establecer la viabilidad de la idea
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 47

Estructura económica del mercado

 Efecto en los proyectos. Por qué ?

 Quien conforma el mercado?
 Comportamiento de la demanda
 Comportamiento de la oferta
 Comportamiento de los costos
 Estructura del mercado
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 EL SISTEMA DE EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

VIABILIDAD ECONÓMICA

Formulación y preparación Evaluación

Obtención y creación de Flujo Evaluación

información de caja Sensibilización

Estudio Estudio Estudio

mercado técnico Estudio financiero
organizac.
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO

 Insumos
a) El Mercado
 Dependencias de otras
Proveedor: industrias
 Costo de los Insumos
 Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
 Factibilidad de
transporte
 Condiciones de
adquisición.
 EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

b) El Mercado  Precios
Competidor:  Competidor  Condiciones
Directo:  Calidad
 Competidor  Publicidad
Indirecto:  Situación
Financiera
 EL MERCADO DEL PROYECTO
(3)
c) El Mercado  Manejo del Producto
 Costos
Distribuidor:
d) El Mercado  Hábitos y motivaciones de
Consumidor: compra
 Segmentación:
 Institucional
 Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
 Hogares
 Ingreso
 Ahorro
e) El Mercado
Externo:  Precios
 Divisas
 Comercialización.