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MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
PRESUPUESTO DE
MERCADOTECNIA
Resumen
En esta parte de nuestro trabajo sin dudas empezamos a ver como es que el proyecto se
convierte en viable ya que veremos la parte financiera del proyecto en donde analizamos
como es que el producto se comportara mediante a los presupuestos asignados por la
empresa para la incursión del mercado meta que en este caso es Alemania.
A continuación detallare de una manera mas que clara la relación de nuestro producto y
como es que se pronostica las ventas del mismo en un futuro al incursionar en el mercado
alemán.
Otros costos
Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se
generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o
cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta
INCOTERMS
Los siguientes costos se detallan quien los realizara el detallista o distribuidor o la
empresa productora Ex Hacienda de Zacapendo.
precio 200[ADJRC3]
utilidades 0
En esta tabla se muestra a grandes rasgos como es que por el nivel de venta se va
empalmando los costos y el ingreso de las ventas y a continuación muestro la gráfica de
comportamiento.
300000 300000
280000 275000
260000 260000
250000 245000
240000
230000
220000
215000
200000 200000
185000
180000
170000
155000 160000
150000
140000 140000
125000 120000
100000 100000
50000
20000 25000
10000 15000
0 500 600 700 800 900 1000
0 5000
1100 1200 1300 1400 1500
-10000 -5000
1 -20000
2 -15000
3 4 5 6 7 8 9 10 11
-25000
-50000
Costos de venta[ADJRC7]
El costo de venta que se pacta con el detallista debe de ser por medio de la fijación de
costos de manera
Venta en consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter
meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.
El costo de venta de nuestro producto al detallista esta en los 200 pesos por litro
mexicanos que son 8.72 euros un precio en verdad con mucha elasticidad ya que si
consideramos los productos de competencia alemana como
Schnapps de precios desde 3.08 euros a 18.16 euros
Tequilas de precios desde 3.99 euros a 134.90 euros
(http://www.holamexico.de/epages/es10670038.sf/es_MX/?ViewAction=View&ObjectID=3
0291464&PageSize=30&OrderBy=ListPrice&OrderDesc=0)
Lo cual permitiría al detallista poder distribuir en un costo del doble del producto entre los
12 y 17 euros por litro.
Nota. – La mayoría de los precios son de productos de 700 a 900 ml y el nuestro es de
presentación de litro.
Estado de resultados
Años
1 2 3 4 5
Ventas $4,800,000.00 $5,000,000.00 $5,200,000.00 $6,160,000.00 $6,600,000.00
costos variables $2,400,000.00 $2,500,000.00 $3,250,000.00 $3,500,000.00 $3,900,000.00
Costos fijos de $600,000.00 $600,000.00 $600,000.00 $650,000.00 $700,000.00
operación
Depreciación $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00
Utilidad de operación $1,470,000.00 $1,570,000.00 $1,020,000.00 $1,680,000.00 $1,670,000.00
gastos financieros
Utilidad antes de $1,470,000.00 $1,570,000.00 $1,020,000.00 $1,680,000.00 $1,670,000.00
impuestos
Impuestos $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00
Utilidad neta $702,000.00 $802,000.00 $252,000.00 $912,000.00 $902,000.00
Depreciación $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00
Flujo de efectivo $1,032,000.00 $1,132,000.00 $582,000.00 $1,242,000.00 $1,232,000.00
El presupuesto asignado de $206,400.00 es para poder elaborar una campaña BTL del
producto en Alemania o una de manera digital para impulsar también nuestra pagina web
y poder crear al distribuidor otros canales para la venta del producto.
Este tipo de productos como son el mezcal, tequila y sotol son de gran importancia para
las zonas rurales ya que son una fuente de ingresos, pero lamentablemente los
elaborados de manera artesanal y para mi gusto los de mejor calidad son de pequeños
productores o familias enteras que dedican a la elaboración de estos productos y los
cuales no se atreven ni siquiera a pensar en la exportación.
La Ex Hacienda de Zacapendo es una empresa pequeña con no menos de 15
trabajadores pero con tecnología indudablemente innovadora y de gran rendimiento, esto
sin duda es un punto a favor pero no lo necesario para provocar por parte de los dueños
una iniciativa de exportación ni siquiera de inversión en posicionamiento local y nacional.
Los análisis financieros que realice como el punto de equilibrio y el estado de resultados
no se me hacen de lo mas lejano para pensar en la viabilidad del producto ya que sin
dudar de manera local se pueden vender de 2 a 3 mil botellas mensuales lo que
potenciaría los ingresos de la empresa (todo esto de manera local mediante 2 canales
directo e indirecto), no cabe duda de que la meta de 2 mil litros es muy cercana y muy
factible en cuestiones de venta y más en un país como Alemania.
En la realización de esta actividad era demasiado fácil saber que nuestro producto podría
encajar en los EU no sería difícil descubrir que no existen aranceles ni restricciones solo
faltan los sellos necesarios para su exportación los cuales sin duda se podrían obtener,
pero el esto es abrir esa mentalidad de las empresas mexicanas de arriesgarse a
mercados distintos y realmente crear una apertura comercial.
La pregunta en este análisis es ¿La empresa tiene la solvencia para enfrentar el
presupuesto? Si pero solo si lo hace de una manera indirecta y si primero se posiciona
nacionalmente la propuesta es mas que clara el reto de el Cuerazo es generar presencia
nacional y buscar elementos de análisis y capacidades para pensar en la
internacionalización que seria básicamente a los EU.