Herramientas del Mix del Marketing

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC
 Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un

representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos,

los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y

ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos

productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente

justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos

agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de

hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.

Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el

éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

1.- ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

R.- En este caso la estructura que estos tres artesanos tienen como canal de distribución es del

productor al retail que sería el comercio minorista y luego al consumidor, además ellos crearon

una asociación de productores para poner los precios. El siguiente esquema refleja su canal de

distribución:

Productores Minoristas Consumidores

Zapateros Retail
2.- ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

R.- En este caso el tipo de fabricante seria Producto a mercado de consumidores finales, se puede

determinar ya que los calzados en este caso, son un producto que los consumidores necesitan, ya

sea para uso personal como para uso indispensable. Y el esquema que podemos realizar para

determinar el tipo de fabricante es el siguiente

Fabricantes de Bienes de Consumo

Detallista

Consumidores

3.- ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

R.- El problema que ellos tienen como asociación de productores de calzado, es que no se han

puesto de acuerdo en el valor que deben cobrar, ya que la cadena de distribución es muy costosa

y tienen muchos agentes y al elevar los precios tendrán problemas al competir con la

competencia, por ende tienen dificultades para llegar a un acuerdo en cuanto a los precios en que

comercializaran sus calzados en el retail.