INTRODUCCIÓN

“UV FASHION” será una empresa que se dedicara a la producción de prendas

deportivas con protección UV a nuestro público objetivo ambos sexos de entre
16 y 49 años de edad, apuntando a familias que busquen contacto con la
naturaleza, que practiquen algún deporte y que además les atraiga un producto
destinado para ello. Las principales características de la empresa son ofrecer al
mercado prendas deportivas de alta calidad, resistencia al uso en el exterior,
comodidad, exclusividad y estilo. Se refiere a calidad, telas con protección UV,
respirables, impermeables, engomadas, reflectantes, además con terminaciones
y costuras finas con hilo cadena, cierres engomados y personalizados, elásticos
de mayor durabilidad, ojales y terminaciones resistentes y personalizadas

En la actualidad algunas empresas del sector textil, tanto nacionales como

internacionales vienen desarrollando telas con diferentes características y
propiedades de las cuales se han utilizado para prendas de deportivas, sin
embargo en el uso de prendas de protección ultravioleta, muy poco se han tenido
en cuenta dejando de lado todo el beneficio y utilidad de este tipo de textiles.
Esto nos lleva a la ventaja competitiva de UV FASHION, exclusividad en diseños,
colores, estampados y alta calidad en las prendas
MODELO CANVAS PARA ROPA DEPORTIVA PROTECCIÓN UV

1. SEGMENTO DE MERCADO.

Se entiende como cliente final de UV FASHION a los hombres y mujeres

en edad comprendida de 16- 49 años que serán quienes usen los
productos que se ofrecerán al mercado.
La segmentación de hombres y mujeres a la que estamos orientadas
estará segmentada por el grupo de personas que le gusta las actividades
al aire libre o de tipo aventura, siendo algunas de estas listadas de manera
genérica a continuación:
 Visitar playas y ríos Caminar por parques y/o playas

 Montar bicicleta

 Deportes de equipo al aire libre

 Trekking

 Montar a caballo

 Acampar

 Excursiones en la naturaleza Etc.

La importancia de este punto segmentador se explica en lo que continúa.

Ha quedado claro que el gusto de los peruanos por la ropa se ha ido
desarrollando de la mano del nivel de ingreso de las personas, y debido a
que la propuesta de valor estará orientada a entregar un producto de alta
calidad es necesario acceder a las mejores materias primas disponibles.
Dado ello, los costos de confección e insumos serán muy altos, por lo que
UV FASHION estará orientado en un público que valore la calidad y
detalle en la elaboración de las prendas, lo que significa que se enfocará
en el grupo socioeconómico A y B, ya que disponen de altos ingresos
capaces de costear los precios elevados de un producto cuidadosamente
elaborado como el entregado por nuestra empresa.
 Estas personas, deben presentar además gusto por las actividades
outdoor o que busquen contacto con la naturaleza junto a sus hijos, así
como los juegos y/o deportes al aire libre, o simplemente hacer un picnic
en un parque donde los niños puedan correr y liberar sus energías,
demandando un vestuario de mayor rendimiento debido a las exigencias
del escenario en que se encuentren. Esto último está también relacionado
con el nivel de ingresos por hogar, ya que estudios confirman que familias
con altos ingresos pueden acceder a salir más constantemente de la
ciudad o realizar mayor cantidad de actividades fuera del hogar, pudiendo
ir con mayor frecuencia a lugares como la montaña, la playa, el campo,
etc. Además, debido a un presupuesto también limitado se buscará
maximizar el alcance de las campañas publicitarias orientándolas a un
público más específico. Sin embargo, este proyecto plantea una
expansión en tres etapas, considerando como siguientes pasos extender
el alcance a países de Latinoamérica con altos niveles de consumo en
vestuario como son Argentina, Brasil y Uruguay, y posteriormente ampliar
a países de Europa, Asia y Norteamérica. Finalmente, el tipo de
consumidor será aquel que gusta de las actividades al aire libre o de tipo
aventura, siendo algunas de estas listadas de manera genérica a
continuación: Visitar playas y ríos, Caminar por parques y/o playas, nadar,
jugar en el jardín, montar bicicleta, deportes de equipo al aire libre, etc.

2. PROPUESTA DE VALOR

Nuestro producto ofrecido es ropa deportiva femenina y caballeros con

protección UV, con estándares de calidad altamente especializados, las
cuales son prendas modernas, el objetivo principal de la prenda es cubrir
la mayor parte de piel haciendo posible que la prenda sea fresca y cómoda
de llevar utilizando tejidos especiales a la protección buscando la
comodidad y la máxima protección de la piel.

Descripción del producto

 La Ropa deportiva femenina y para caballeros con protección UV, es una
prenda que cubre la mayor parte de la piel contra los rayos del sol y
protección de la salud.

Normatividad
Es indispensable conocer los requisitos sanitarios, normas técnicas de
etiquetado, de empaque, embalaje que pueda exigir las autoridades del
país destino para la introducción del producto.

Usos y Características
Los principales consumidores y usuarios de la línea de ropa deportiva para
jóvenes con protección UV, son todas la mujeres y caballeros deportistas
consientes de la importancia del uso de una prenda con protección UV,
es ropa cómoda, fresca y con la seguridad de una protección y de evitar
posibles dermatitis o quemaduras.

3. CANALES

Aprovecharemos en la primera etapa se comercializará solo a través de

la plataforma contenida en el sitio web, al no tener un lugar físico de
ventas, ni estar en el lugar donde la gente acostumbra a comprar (Mall,
Multitienda, Supermercado, Tiendas Especializadas) significa un desafío
importante para UV FASHION capturar la atención del cliente a través del
sitio web y con publicidad en Facebook, motor de búsqueda en los
portales para estar en los primeros lugares de la lista.
Realizar los eventos interactivos que se desarrollarán en cada
lanzamiento de una nueva línea o sea entre 3 a 4 veces al año, donde se
reunirá a un grupo exclusivo, seleccionado de contactos por personas
conocidas, generados por la página web. UV FASHION tendrá a
disposición de sus clientes toda la línea de ropa de la nueva temporada
con descuentos en la temporada anterior. Con esto se pretende estar
cerca del cliente, conocer más de sus actividades y costumbres cotidianas
 y así poder desarrollar nuevos productos y nutrirse de información para
tener sustento al momento de comenzar innovaciones dentro de la
empresa.
Se desea tener una relación cercana con nuestros clientes para poder
fidelizarlos y darles una atención más personalizada con productos de alta
calidad y diseños únicos, prácticos e innovadores.

4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Nuestro segmento va enfocado hacia varones y mujeres entre los 16 a 49

años que radiquen en la ciudad de Lima y que gusten de estar en contacto
con la naturaleza como realizar deportes al aire libre, trekking,
excursiones, campamentos, y toda persona que se exponga mucho
tiempo al sol y al mismo tiempo cuiden su piel debido a los rayos
ultravioleta que cada vez son más dañinos y causan diversas
enfermedades a la piel. Y no necesariamente el uso de estas prendas son
para un día de lago o excursión también se puede utilizar diariamente
porque la exposición al sol se acumula día con día.
Tomar el sol se ha considerado un hábito saludable, pero un exceso de
sol en determinados tipos de piel puede provocar ciertos problemas, como
quemaduras solares, arrugas, pigmentaciones, cambios de la textura de
la piel, y, lo que es más importante cáncer de piel.
La radiación solar se compone de radiación visible e invisible. La fracción
invisible de la luz, representada por los rayos ultravioleta A (UVA) y
ultravioleta B (UVB) es la causante de la mayoría de los problemas de
piel.
Los rayos ultravioleta son más intensos y peligrosos en verano, en zonas
próximas al ecuador, y en grandes altitudes. También pueden tener una
intensidad significativa en los días nublados (es sabido que nos podemos
quemar en la playa incluso en un día nublado) Ciertas barreras físicas
como el cristal de una ventana dejan pasar los UVA, y ciertas ropas de
 tejidos poco tupidos pueden dejar pasar hasta un 50 % de la luz
ultravioleta, y todo esto debe tenerse muy en cuenta.
Es por ello que al no estar protegidos adecuadamente los daños podrían
ser irreversibles a nuestra salud, por consiguiente las personas buscan
diferentes alternativas como medio para reducir el contacto con los rayos
ultravioleta, personas que ya sufren alteraciones a la piel o personas que
simplemente quieren protegerse de los rayos ultravioleta.

Basados en el modelo nuestra relación será de tipo humano (personal)

motivado por la acción de adquisición y de co creación gracias a la
intervención del cliente a la hora de escoger los componentes que tendrá
su producto final. Según el modelo que esta última relación es crucial para
crear valor.
La relación humana (personal) queremos que sea otra de las fortalezas
de las bases del modelo ya que es una relación común pero no explotada.
Es usual encontrarse con un vendedor o representante de empresa al
momento de realizar una compra pero cuántos de estos recordamos y
consideramos parte activa del proceso. En la empresa queremos que esta
interacción genere confianza con los consumidores, que se sientan
realmente atendidos, satisfechos y únicos.

5. FLUJO DE INGRESOS

Los costos de materias primas son muy elevados, dada su alta calidad,
por esto el costo de confección del producto también es alto. El precio se
definirá tomando en cuenta los costos de confeccionar las prendas y los
precios del mercado.

Para realizar las proyecciones de ventas se realizarán una serie de

suposiciones bien fundamentadas por datos entregados por las fuentes
tradicionales (INEI, etc). Es por esto que se deben estimar algunos
valores y ser realistas y adecuarse a la capacidad de producción que UV
 FASHION puede lograr. Realizado el análisis de la industria vimos que los
valores que se manejan en la industria de vestuario son alentadores para
poder desarrollar un negocio rentable y duradero en el tiempo. La
capacidad productiva de nuestro negocio está dada por la cantidad de
prendas que puede manufacturar una persona que es la que se contrata
para las funciones de corte y ensamblaje.

Los precios son los siguientes: Para el pantalón el precio es de S/. 50.00,
para el polo es de S/. 40.00, para la chaqueta es de S/. 70.00, para el bivirí
es de S/. 35.00 y para el sniker es de S/. 450.00.

Se ha pronosticado la venta de 640 unidades de pantalones lo que nos da

ingresos por S/. 32,000.00, mientras que se venderán 820 polos lo que
genera ingresos por S/. 32,800.00, en cuanto a las chaquetas, se
venderán 640 unidades, con ingresos de S/. 44,800.00; así como 820
bivirís, con ingresos de S/. 28,700.00, finalmente se venderán 640 skiner
con ingresos de S/. 28,800.00; haciendo un total de S/. 167,100.00.

De acuerdo a estos resultados, se estima una proyección de las ventas

que se realizarán durante el primer año de operaciones. Puesto que para
empezar solo se producirá una mínima cantidad por el capital que tiene la
empresa por consiguiente aumentara la producción en los próximos años.

Se contempla un crecimiento sostenido debido a los efectos que

producirán las campañas de marketing, y al aumento de la presencia
publicitaria.

Para realizar nuestras ventas máximas aprovecharemos en verano por lo

tanto se realizara más campañas publicitarias en el verano.

6. RECURSOS CLAVE.
En nuestro caso encontramos que los recursos claves relacionados a la
teoría son:

Físicos:
 Elastomutiester O T400 (EME)
T400 es una fibra elaborada de forma sintética. Se origina por la
interacción de al menos dos macromoléculas lineales en dos o más
fases distintas. Como unidad funcional más importante contiene
grupos éster T400 que, aplicándole un tratamiento adecuado tras
una dilatación de una vez y media, vuelve inmediatamente a tomar
su forma original. Por tanto, esta fibra se considera especialmente
elástica.

 Fibra de Bambú
Es una fibra celulósica extraíble al 100% de la pulpa de la caña de
bambú, que posee un elevado valor ecológico puesto que proviene
de cultivos con ciclos renovables cortos y sin dañar el patrimonio
forestal. Es biodegradable y por tanto cierra el ciclo natural. Sus
características físicas la hacen muy similar a otras fibras de origen
vegetal. Sin embargo, tiene algunas singularidades importantes si
las comparamos y que podemos agrupar en las tres siguientes
ventajas: Antibacteriana natural, Ecológica y biodegradable,
Transpirable y fresca debido a las propiedades anteriormente
comentadas, el uso de bambú en los tejidos, les aporta excelentes
propiedades de transpirabilidad, buena cohesión con excelente
tacto, muy agradable y suave, caída noble, facilidad de tintura y
durabilidad de los colores. También está demostrada una
interesante protección a los rayos ultravioletas superior a otras
fibras y no obtenida con la adición de productos químicos, lo que le
confiere una indudable ventaja para prendas veraniegas. Todas
estas ventajas, sobradamente conocidas tienen un gran
reconocimiento en el mundo de la moda, tanto en pañería como en
género de punto o decoración, en tejidos para el hogar por sus
funciones bactericidas y de permeabilidad, e incluso en tejidos
médico-sanitarios por su actuación anteriormente comentada de
prevención de fenómenos alérgicos e infecciones cutáneas. Así,
dentro de las alternativas al algodón que se están produciendo en
el mundo textil, está la fibra de bambú. Hay que decir que su cultivo
está legislado y regulado. La ropa hecha de bambú tendría varios
beneficios comparada con las hechas de una fibra más tradicional
como el algodón, entre ellos la textura suave sobre la piel y en
relación a su cultivo es una de las plantas de más rápido
crecimiento, alcanzando su máxima altura en sólo 3 meses y su
madurez en 3 a 4 años. Además de la velocidad con que crece, el
suelo se regenera rápidamente luego de ser cosechada, y es
naturalmente resistente a las plagas por lo que se disminuye el
costo al no utilizar pesticidas y contribuye así a la mejora de nuestro
medioambiente. Una hectárea de bambú produce 10 veces más
fibra que la hectárea de algodón y necesita menos agua. En
resumen, hay otras opciones y ya se están haciendo
comercialmente viables. El tejido de bambú es creado usando
pulpa de la planta. El tejido se puede blanquear sin el uso de cloro
y actualmente ya se están estudiando nuevos procesos
enzimáticos para la extracción de fibras con el empleo de la
biotecnología. Este tipo de tejido es usado a día de hoy para un
amplio rango de prendas, como: camisetas, vestidos, calcetines y
pantalones deportivos, y por sus propiedades antimicrobianas, es
ideal para un vestir activo. El bambú también es usado actualmente
para fabricar sábanas y almohadones, porque la suavidad de su
fibra da una sensación como si fuera satén; las sábanas de bambú
se sienten cálidas en invierno y frescas en verano. Como un
beneficio añadido, los productos de bambú a menudo son más
baratos que los de algodón, seda o rayón.
 Maquinaria:
 Máquina recta DDL-8700.
 Maquina remalladora
 Maquina recubridora kansay
 Maquina bastero yamato
 Maquina atracadora
 Maquina ojaladora y botonera
 Máquina de corte por láser para textiles

Intelectuales:
 Marca: cuando los clientes la reconozcan por su afinidad con ella.
 Conocimiento: el conocimiento que se tiene de la etapa productiva
y posterior comercio así como de su proceso de transformación y
comercialización
 Manual de operaciones: para la estandarización de los procesos es
necesario la elaboración de un manual el cual muestre todos los
procedimientos y acciones para que sean realizadas de manera
estándar.

Humanos:
La selección de nuestros colaboradores y asesores será uno de nuestros
recursos más importantes.

7. ACTIVIDADES CLAVE.

El producto final entregado al consumidor es el resultado de una serie de

transformaciones de producto iniciando en la materia prima utilizada con
altos índices de calidad.
Dentro de las actividades claves encontramos:
 Garantizar un producto de primera calidad por parte de la empresa.
  El diseño será realizada en adecuados ambientes con personal
calificado.
 Capacitar el personal encargado de la interacción con los clientes
a través de las redes sociales.

Estas actividades están ligadas al recurso clave humano quienes se

encargaran de entregar el servicio de primera calidad a los clientes como
actividad clave.

8. ASOCIACIONES CLAVE

Para nuestro caso encontramos las siguientes asociaciones claves.

 Las alianzas estratégicas entre no competidores (tiendas por
departamentos u otros puntos de venta) esta asociación es de
suma importancia para el modelo.
 La relación con quienes proveen las materias primas u maquinaria.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Este tipo de prendas no muy fácil de conseguir en gran demanda ya que

los costos son elevados por la ropa normalmente usada. La ropa más
adecuada depende de su porosidad, peso, espesor y color. Las personas
no somos conscientes de que la ropa no es una barrera que filtre los rayos
del sol. Los colores oscuros filtrarán mejor los rayos solares, hasta un
30%, mientras que la ropa de color claro tan sólo un 5-12%. La ropa
húmeda también pierde filtro solar y las ropas viejas también protegen
menos. La ropa con filtro solar de lana y poliéster son las prendas que
mayor índice de protección solar tienen, pero el algodón, la seda o los
acrílicos son los que menos.
Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, determinación de
costos y fijación de precios, se obtiene que los índices económicos que
ofrece el proyecto sean tentadores para comenzar en esta travesía de
innovación en el mundo textil dirigido a damas y caballeros. El análisis si
supera la expectativa.