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Inclusión en la
agricultura y los
territorios rurales.
Productividad y sustentabilidad
de la agricultura familiar
para la seguridad alimentaria
y economía rural.
El Instituto promueve el uso justo de este documento. Se solicita que sea citado apropiadamente
cuando corresponda.
Esta publicación está disponible en formato electrónico (PDF) en el sitio web institucional en:
http://www.iica.int
Antecedentes...............................................................................................................................................................................................1
Marco conceptual.......................................................................................................................................................................................2
Circuitos cortos.....................................................................................................................................................................................2
Encadenamientos productivos...........................................................................................................................................................3
Encadenamientos comerciales de productos diferenciados...........................................................................................................3
La cadena del cacao: una mirada al contexto global.............................................................................................................................4
La oferta mundial.................................................................................................................................................................................4
La demanda mundial...........................................................................................................................................................................5
El mercado internacional.....................................................................................................................................................................5
Caracterización de los esquemas comerciales propuestos...................................................................................................................7
Encadenamientos comerciales de productos diferenciados...........................................................................................................7
Asociación Nacional de Productores de Cacao de Honduras (APROCACAHO)................................................................8
Asociación de productores de cacao del Cibao (APROCACI) de República Dominicana................................................10
Grupo CONACADO, República Dominicana.........................................................................................................................11
Cooperativa Oro Verde, Perú......................................................................................................................................................13
Unión de Organizaciones Campesinas Cacaoteras (UNOCACE), Ecuador........................................................................15
Encadenamientos comerciales de productos diferenciados: ¿qué tienen en común los casos exitosos?..............................17
Circuitos cortos...................................................................................................................................................................................18
Xocolat, República Dominicana.................................................................................................................................................18
G&E - Chocolate Adventure Company.....................................................................................................................................19
Sendero del Cacao, República Dominicana..............................................................................................................................21
Chocolate de la Cuenca de Altamira (CHOCAL), República Dominicana..........................................................................22
Circuitos cortos: ¿qué tienen en común los casos exitosos?.........................................................................................................24
Encadenamientos productivos.........................................................................................................................................................25
Federación Nacional de Cacaoteros (FEDECACAO), Colombia...........................................................................................25
Encadenamientos productivos: ¿qué los conduce al éxito?.........................................................................................................27
Identificación de oportunidades de cooperación horizontal.............................................................................................................28
Temas en los que se desea profundizar más..................................................................................................................................28
Aspectos relacionados con el marco político e institucional..................................................................................................28
Aspectos relacionados con la prestación de servicios de apoyo a la actividad...................................................................28
Aspectos relacionados con la aplicación de estrategias de diversificación de ingresos.....................................................29
Aspectos relacionados con el fortalecimiento de capacidades..............................................................................................29
Anexo.........................................................................................................................................................................................................30
Lista de participantes en el foro “Esquemas de comercialización que favorecen la vinculación de productores
de cacao con el mercado”..................................................................................................................................................................30
iv
Antecedentes
1
Marco conceptual
2
consumidores intermedios o finales, en las que diferenciados con certificación por parte de
participa máximo un intermediario con el que, en terceros, con segmentos y nichos sensibles a
la mayoría de los casos, no se definen acuerdos sus atributos. La distancia entre productor y
previos a la venta, y en las que se desarrollan consumidor es larga o corta, conectada, en
relaciones de proximidad. buena parte de los casos, mediante canales
especializados, bien sean locales, regionales,
Encadenamientos productivos nacionales o internacionales, con relaciones
próximas, con o sin acuerdos previos.
Articulaciones de productores, organizados
formal o informalmente, proveedores de Seguidamente se presenta la definición de
materias primas, productos frescos o con poco condicionantes y de factores de éxito, conceptos
valor agregado que se comercializan como que ayudaron a categorizar los casos estudiados.
genéricos, para atender demandas de empresas
agroindustriales, agroexportadoras, instancias • Condicionantes: Se trata de elementos
de gobiernos nacionales o subnacionales y esenciales para implementar un esquema
cadenas de distribución (públicas o privadas), de comercialización y favorecer su correcto
con la participación de dos o más intermediarios funcionamiento.
antes de llegar al consumidor final y en las que
generalmente se dan acuerdos previos de compra
• Factores de éxito: Se trata de prácticas
que propician el funcionamiento eficaz y
y venta, formales o informales.
eficiente de un esquema de comercialización
(buenas prácticas).
Encadenamientos comerciales de
productos diferenciados Para más detalles, se recomienda revisar el
documento “Esquemas de comercialización
Son articulaciones de organizaciones de que facilitan la vinculación de productores
productores formalmente organizadas de agrícolas con los mercados”, disponible en
materias primas, productos frescos o procesados, https://goo.gl/eHMmVi.
3
La cadena del cacao:
una mirada al contexto global
Dada la característica que tiene la cadena del La oferta mundial2
cacao-chocolate de enlazar la demanda de
productos de alto valor agregado, con la oferta de La oferta mundial de cacao se concentra en África,
productores de pequeña y mediana escala, y a lo continente que aporta el 74 % de la oferta mundial,
largo de la cual se pueden identificar acopiadores, y donde Costa de Marfil y Ghana dan cuenta del
intermediarios, certificadores, procesadores — 87 % de esa contribución. Latinoamérica, por su
algunos de los cuales aplican métodos muy básicos parte, aporta un 16 % del grano que se consume
de transformación, mientras que otros, como las en el mundo, y de ese porcentaje, Ecuador es
industrias, aplican procesos muy sofisticados—, responsable de prácticamente el 40 %. Los cuadros
exportadores, importadores y otros actores, según 1 y 2 ofrecen una visión más detallada de las cifras
sea el canal de comercialización, se consideró mundiales.
importante, como primer punto del foro, ofrecer
un panorama general del contexto global en el
que se desenvuelve esta cadena1.
Cuadro 2 | Primeros 12 países productores del
mundo.
4
La demanda mundial El mercado internacional
Al otro lado de esta cadena de producción se Un vistazo al mercado internacional de cacao
encuentra una serie de países y continentes que, (incluidos sus productos y sus derivados) permite
sin producir el grano, tienen una demanda de destacar lo siguiente:
cacao-chocolate per cápita altísima. También • Los principales importadores de cacao en
resulta interesante señalar que las brechas de grano son los países en donde están las
consumo de este producto en el mundo son mayores industrias transformadoras. Estos
enormes. Países como Alemania, Suiza y el Reino países se ubican en el hemisferio norte,
Unido consumen 11 kg por habitante por año. donde no se produce cacao. Se trata de
Por otro lado, en Centroamérica se consumen en Holanda, EE. UU. y Alemania.
promedio 0.15 kg de chocolate por habitante por
año. En general, los indicadores de consumo en
• Los mayores compradores de manteca
de cacao y de pasta de cacao son EE. UU.,
América Latina están por debajo de las máximas
Alemania y Francia.
mundiales, pero por encima del promedio
mundial. Y hay un gran potencial de crecimiento. • Los principales importadores de chocolate
Veamos algunas cifras sobre el consumo de elaborado y listo para comer son
chocolate (cuadro 3). EE. UU., Alemania y Reino
Unido.
Consumo per
Región País cápita
(g/habitante/año)
Europa Alemania 11 000
Suiza 11 000
Reino Unido 11 000
Asia India 165
China 100
América Chile 2100
Latina Uruguay 1800
Brasil 1600
Colombia 1250
Perú, Ecuador,
1000
Rep. Dominicana
Panamá 600
Centroamérica 150
5
• Viendo los puntos anteriores es fácil • Los factores que se mencionan a continuación
percatarse de las múltiples relaciones que se pueden considerarse como factores de riesgo
establecen en esta cadena, y que van de lo para los productores y comercializadores de
local a lo nacional hasta lo global. pequeña escala y sin oferta diferenciada:
• En la cadena del cacao-chocolate se pueden La volatilidad de los precios
distinguir dos grandes circuitos mundiales: internacionales, que presentan altibajos
El circuito que usa cacao convencional (a pronunciados y en períodos de tiempo
partir de clones) como materia prima y muy cortos.
donde los factores que más inciden sobre Su escasa participación en la formación y
la competitividad son el volumen y el captura del valor agregado del producto
precio, por lo que los rendimientos y la final. Se estima que, si acaso, el 10 % del
productividad son fundamentales. precio final de una barra de chocolate en
El circuito que usa como materia prima un punto de venta en Europa o EE. UU.
cacaos finos, y que apunta a nichos de corresponde al costo del cacao.
mercado que valoran atributos que tienen La dificultad o la casi imposibilidad
que ver con la calidad, como el sabor, de recurrir a instrumentos que les
el aroma, los sistemas de producción y ayuden a mitigar los riesgos comerciales
su relación con el ambiente, los actores (inventarios, ventas a futuro, seguros de
que participan en la producción, las precios).
condiciones de los trabajadores y la
participación de los productores en el
valor agregado, entre otros.
6
Caracterización de los esquemas
comerciales propuestos
En el foro se revisaron los tres esquemas de El propósito de identificar los condicionantes y los
comercialización propuestos: los circuitos factores que han llevado al éxito a estas empresas
cortos, los encadenamientos productivos y los es brindar, a las instituciones que prestan apoyo
encadenamientos de productos diferenciados. a la cadena de producción del cacao, a los
Luego se escucharon las presentaciones de productores de cacao de pequeña y mediana
los casos seleccionados. La experiencia se escala, y a las organizaciones de productores, un
complementó con una visita de campo que punto de referencia para mejorar procedimientos.
permitió conocer más a fondo uno de los casos La información se organizó en fichas y los casos
presentados, así como un caso relacionado con se agruparon por esquemas comerciales, según
agroturismo. los criterios descritos en el marco conceptual. En
las fichas también se anotó la modalidad de los
esquemas, algunos datos generales de la empresa,
y los condicionantes y factores de éxito. Cuando
la información lo permitió, también se incluyeron
los principales logros alcanzados.
Encadenamientos comerciales de
productos diferenciados
Seguidamente se presentan los casos que
calificaron como encadenamientos comerciales
de productos diferenciados:
7
Asociación Nacional de Productores de Cacao de Honduras (APROCACAHO)
Continua...
8
...Continua
9
Asociación de productores de cacao del Cibao (APROCACI) de República Dominicana
10
Grupo CONACADO, República Dominicana
Continua...
11
...Continua
Logros • Oferta diversa: cacao en granos sin fermentar (Sánchez), cacao en granos
fermentado (Hispaniola), nibs, manteca natural, polvo natural 10/12 y
polvo alcalino 10/12.
• Cartera diversificada de mercados, lo que ayuda a disminuir el riesgo.
Entre ellos destacan Europa, Estados Unidos, México, Canadá, Japón y
Nueva Zelanda.
• Oferta consolidada de servicios a sus socios: comercialización, asistencia
técnica y entrenamiento, transporte de la producción, manejo poscosecha
(fermentación, secado, clasificación, empaque y trasformación) y crédito.
Sitio web www.conacado.com.do
12
Cooperativa Oro Verde, Perú
Continua...
13
...Continua
14
Unión de Organizaciones Campesinas Cacaoteras (UNOCACE), Ecuador
Continua...
15
...Continua
16
Encadenamientos comerciales de
productos diferenciados: ¿qué tienen
en común los casos exitosos?
Seguidamente se presentan los elementos Se espera que sirvan de modelo para aplicar esta
que tienen en común los casos exitosos de estrategia de comercialización o para mejorarla, si
encadenamientos comerciales de productos ya se ha puesto en práctica.
diferenciados descritos en las páginas anteriores.
• Cumplimiento riguroso de los estándares de cada sello, • Oferta de servicios de apoyo a los miembros, lo que permite
así como de los estándares de calidad e inocuidad de los fortalecer sus capacidades técnicas, operativas y financieras.
productos. • Viveros y regeneración de plantaciones.
• Infraestructura para el manejo poscosecha y la agregación de
valor (transformación).
• Gestión empresarial y asociativa.
• Control de calidad.
• Cumplimiento de estándares.
• Se cuenta con servicios de apoyo, sobre todo para las • Se hacen procesos de planificación estratégica que ayudan a
certificaciones, y con la asistencia técnica necesaria para poder definir el norte de las organizaciones.
cumplir con las exigencias de los sellos o las que se derivan de
las normas públicas de sanidad e inocuidad.
17
Circuitos cortos
En esta sección se presentan los casos que se • Sendero del Cacao, República Dominicana
clasificaron como circuitos cortos: •
Chocolate de la Cuenca de Altamira
• Xocolat, República Dominicana (Chocal), República Dominicana
• G&E - Chocolate Adventure Company,
Costa Rica
18
G&E - Chocolate Adventure Company
Continua...
19
...Continua
20
Sendero del Cacao, República Dominicana
21
Chocolate de la Cuenca de Altamira (CHOCAL), República Dominicana*
* Esta ficha se realizó con base en el estudio de caso “Las mujeres del Chocal, una empresa procesadora de cacao”, llevado a
cabo por REDDOM para el proyecto “Incremento de las oportunidades de valor agregado de los pequeños productores de
cacao en el Perú y la República Dominicana” del IICA. Continua...
22
...Continua
23
Circuitos cortos: ¿qué tienen en
común los casos exitosos?
Seguidamente se presentan los elementos que espera que sirvan de modelo para aplicar este tipo
tienen en común los casos exitosos de circuitos de estrategia o para mejorarla, si ya se ha puesto
cortos descritos en las páginas anteriores. Se en práctica.
24
Encadenamientos productivos
Como encadenamiento productivo se presenta llega a acuerdos para proveer material prima a la
el caso de la Federación de Cacaoteros de industria chocolatera nacional.
Colombia, que compra cacao de sus afiliados y
Continua...
25
...Continua
26
Encadenamientos productivos: ¿qué
los conduce al éxito?
Con base en la información de FEDECACAO, para promover, implementar o mejorar los
se identificaron los siguientes condicionantes y encadenamientos productivos.
factores de éxito que pueden servir de referencia
27
Identificación de oportunidades de cooperación
horizontal
Al final de la jornada, los participantes del foro Temas en los que se desea
señalaron los aspectos que consideraban más
destacados, desde el punto de vista de su propia
profundizar más
realidad. También mencionaron temas sobre los
Aspectos relacionados con el marco político e
que querían profundizar más, ya sea por medio
institucional
de intercambios o de acciones de cooperación
directa (o ambas cosas). Veamos.
• Desarrollo institucional y normativo, marco
de políticas de Colombia, desde lo gremial
(FEDECACAO y su política comercial),
hasta la organización de cadenas (mesas
nacionales y regionales de la cadena de
cacao), pasando por la estructura y gestión
del Fondo Nacional del Cacao.
• Financiamiento y capitalización de
organizaciones de productores.
28
• Experiencias de certificaciones que se
Costa Rica (emprendimiento de
promueven desde el sector público agroindustria rural productora de
(denominaciones de origen, identidad alimentos, cosméticos y nutracéuticos).
geográfica) aplicadas al cacao.
• Organización de paneles de catación, como Aspectos relacionados con el fortalecimiento de
una forma de promover una mejor calidad. capacidades
29
Anexo
3. Costa Rica George Grant Ebanks Asociación Mixta y Agroindustrial de Productores de Cacao del
Caribe
10. Perú Jorge Clive Figueroa Rojas Dirección General Agrícola, Ministerio de Agricultura y Riego
14. República Dominicana Soraya Rib Pepén Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)
30
15. República Dominicana María Trinidad FairTrade Coordinadora Latinoamericana del Caribe de
Pequeños Productores y Trabajadores de Comercio Justo
(CLAC)
17. República Dominicana Margarita Almánzar Fundación para la Asistencia Social, la Recuperación y el
Manejo Orgánico de Plantaciones Cacaoteras, Incorporada
(FUPAROCA, Inc.)
19. República Dominicana Sandy Cartagena Núñez Cooperativa de Ahorros y Créditos y Servicios Múltiples de
Productores, Exportadores e Importadores de Cacao del Norte
(COOPCANOR)
20. República Dominicana Cornelia Vásquez Asociación de Productores de Cacao del Cibao (APROCACI)
23. República Dominicana Jesús de los Santos Fundación Rural Economic Development Dominicana
(Reddom)
27. República Dominicana José Efraín Camilo Fundación para la Asistencia Social, la Recuperación y el
Manejo Orgánico de Plantaciones Cacaoteras, Incorporada
(FUPAROCA, Inc.)
28. República Dominicana Carolin Ferreiras Vargas Dpto. del Cacao, M.A.
30. República Dominicana Rafael González Asociación de Productores de Cacao del Cibao (APROCACI)
31. República Dominicana José González Asociación de Productores de Cacao del Cibao (APROCACI)
32. República Dominicana Ángel Garó Méndez Fundación para la Asistencia Social, la Recuperación y el
Manejo Orgánico de Plantaciones Cacaoteras, Incorporada
(FUPAROCA, Inc.)
31
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