La psico grafía y el método VALS

En la segmentación psicográfica se busca conocer las emociones y los valores culturales

de los mercados de consumo, por lo que, con la publicidad, al estudiar este grupo, se
busca apelar a dichas emociones. La psico grafía permite agrupar al target en segmentos
localizables, a los cuáles sabremos no solamente dónde encontrar sino qué decirles y de
qué modo.
Método de segmentación VALS
Desarrollado en 1978 y conocido por sus siglas en inglés: Values and Lifestyles, es decir
Valores y Estilos de Vida. Surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la
sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación desarrollada por el Stanford
Research Institute, se basa en el concepto de que las personas a lo largo de sus vidas
pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y
necesidades psicológicas. Las personas con la misma cultura, clase social y ocupación
pueden tener diferentes estilos de vida.
Grupos y características
Este sistema, relacionado con el comportamiento de compra, establece en términos
generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo:
1. Los consumidores orientados por principios: Ellos compran tomando en cuenta
“cómo debe ser” el mundo.
2. Los consumidores orientados por el estatus; éstos basan sus compras en las
opiniones y actitudes de otras personas.
3. Los consumidores orientados a la acción; estos consumidores basan sus decisiones
de compra en la actividad, variedad y riesgo.
A su vez, cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de
ingreso, salud, educación y autoconfianza.
VALS 2 – Nueva Versión
En 1998 se revisó el sistema VALS y se generó una nueva versión que enfatiza que los
factores más importantes son aquellos considerados como psicográficos, mientras que el
primero enfatizaba el estilo de vida por las actividades e intereses de las personas. A
continuación, se presenta un ejemplo de los grupos de consumo, realizada por Kotler.
1.- Por auto-orientación orientados por principios:
- Cumplidores: Organizados, auto confiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
- Creyentes: Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.
Orientados por el estatus
- Triunfadores: No convencionales, conscientes de las marcas, realistas orientados por
sus carreras/logros.
- Esforzados: Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de sí mismos.

González Velázquez Pedro Gerardo

Orientados por la acción
- Experimentadores: Impacientes, impulsivos, espontáneos, jóvenes, entusiastas.
- Hacedores: Autosuficientes, prácticos, orientados a la familia.
2.- Por recursos
- Innovadores: Independientes, líderes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos.
- Luchadores: Precavidos, conservadores, conformistas, con nivel de ingreso bajo, con
baja educación.

Jodie Padilla. (21/01/2018). Introducción al Marketing. Información recuperada de:

http://introduccionalmarketingec.blogspot.mx/2015/11/la-psicografia-y-el-metodo-vals.html

González Velázquez Pedro Gerardo

Red de contactos:
Nombre Teléfono Ocupación
Ilse Ríos 5517543438 Supervisor en Starbucks
Brenda L. 5566184844 Contadora
Daniel Glz. 5543902457 Negocio propio
Argenis S. 5555029804 Técnico de S.T.E.
Aaron A. 5532518823 Asistente Admón..
Nadia Hdz. 5569685121 Aux. contable
Ángel Huroza 5578778103 Técnico de S.T.C.
Ángel Hdz. 5577911252 Capitán de Royal Hotel
Juan Glz. 7221232900 Reportero M.V.S.
Gustavo 5520702473 Aux. contable

González Velázquez Pedro Gerardo