Dirección Estratégica de Marketing

Caso lanzamiento Gloria Infant

Diario GESTIÓN, mayo 2016

VENTA DE LECHE FORMULADAS PARA PARA NIÑOS SE

VUELVE EL PRODUCTO VEDETTE
Mercado mueve US$200 millones al año

Las leches especializadas se han convertido en un rubro creciente para los laboratorios extranjeros en
el Perú. Cuatro de diez laboratorios nacionales alistan nuevas inversiones en el año.

Un buen negocio

Otro aspecto que vale destacar, a nivel de laboratorios, es el peso que tienen las leches
especializadas. Así, la participación de Abbot, que encabeza la lista, y Mead Johnson Nutrition, que
está en tercer lugar, con más de 7% y cerca de 6% del mercado, respectivamente; y facturaciones que
superan los US$ 60 millones.

Y es que ambos laboratorios estadounidenses atraen al país este tipo de productos dentro del grupo
de alimentos infantiles.

Este, sin duda, se ha convertido en un negocio que no tiene pierde en la industria.

Para ponerlo en contexto, el mercado de estas leches mueve cerca de US$ 200 millones, y pocos son
los jugadores que traen productos al país. Ningún laboratorio local participa en ello. Hacerlo
implicaría la instalación de plantas especiales.

Y son estos los productos más demandados. Según IMS, en el mes de marzo (última fecha de
medición), Ensure, Enfagrow Premium y Pediasure fueron los productos líderes, tendencia que se
mantiene en el periodo anualizado.

“Es un mercado de pocos jugadores que se vale mucho de la publicidad, de apelar al hijo y al amor de
madre, y eso hace ganar mayores ventas. Lo que llama la atención es que empresas especializadas en
el sector lácteo como Gloria o Laive no hayan entrado a participar en este mercado por las ganancias
que implica “, indicó una fuente del sector.

Gloria ingresa a las categorías de papillas y fórmula para bebés

Mayo 2016.- El grupo Gloria anunció su ingreso a las categorías de leches formuladas y compotas
para bebés al considerar que hay mucho por desarrollar en estos campos. De esta manera, el grupo
Gloria competirá en compotas para bebés con Heinz y Nestlé y en fórmulas de leche para Bebes con
los laboratorios farmacéuticos como Abbott y Mead Johnson Nutrition.
 Gestión de Proyectos de Lanzamiento de Productos
2017-I

Aldo Neira, gerente general de DEPRODECA, el brazo comercial de Gloria, dijo a El Comercio que en el
último año la compañía ha lanzado alrededor de 50 productos, entre ampliaciones de línea, nuevas
categorías y formatos.

El ejecutivo sostuvo que pese al escenario económico, Gloria no ha incrementado el precio de sus
productos. Asimismo, consideró que este año continuarán con su crecimiento.

Por otro lado, Neira dijo que Gloria, como líder de la categoría de lácteos, está buscando impulsarla
con innovación. En ese sentido, están explorando oportunidades con nuevos formatos
y reformulaciones (mirando a nuevas funcionalidades para atender a ciertos grupos etáreos).

Gloria venía siguiendo el gran crecimiento del mercado de fórmulas sucedáneas de la leche materna,
dominado por marcas de los laboratorios farmacéuticos y siempre se mostraba reacia a lanzar un
producto competidor, pues por principio, Gloria promueve las
recomendaciones de la OMS, sosteniendo que la mejor leche que se le pude
dar a un bebe recién nacido hasta al año es la leche materna. Sin embargo, el
gran crecimiento de este segmento Premium de productos para bebés, fue el
mayor impulsor, para lanzar una nueva línea de productos para bebés bajo la
marca Gloria, en este caso las compotas y colados de frutas Gloria Bebé y la
fórmulas de leche Gloria Infant. Para ello, la empresa ha buscado y
desarrollado proveedores internacionales de altísima calidad que puedan
fabricarles a pedido estos nuevos productos siguiendo las formuladas creadas
por la empresa.

Asimismo, el ejecutivo de Gloria, señalo adicionalmente que la estrategia de desarrollo de productos

lácteos es lanzar productos para más ocasiones de consumo (fuera del desayuno y de la casa). En esa
línea están lanzamientos como el Gloria GO y Gloria Leche Escolar. La estrategia va también
acompañada por el lado de distribución y logística, en la que están haciendo esfuerzos para llegar de
mejor forma a los más de 200 mil puntos de venta a nivel nacional.

Línea de Compotas y Colados de Frutas para Bebés